從傻子到首富 第495章：洽談

古誌年夫妻又對視了一下，然後由葉紅英回答說道：“這家公司，還有這幾個廠房，都是我們夫妻倆一手一腳辛苦創立起來的，我們當然有感情了，舒心這個童裝品牌，也是我們一手創立出來，我們確實依賴這個品牌賺了不少錢，但是後來都變成了這些廠房宿舍之類的了，所以我們現在根本冇有什麼現金來維持生存了。”

“這一年多的時間，如果不是我們買入的這些廠房還能收點租金，加上接點外麵的加工活，我們估計早就生存不下去了。我們也是老實生意人，做的衣服，用的原料什麼的，都要比彆人要好，可是冇辦法，我們的思維還是跟不上時代的潮流，我的款式還是落後了，導致了大量的貨物滯銷，甚至出現了大批量的退貨問題，舒心童裝已經挽救不了了，唉！”

葉紅英的歎氣，似乎在講述她不捨的心情，又似乎在檢討自己的不足。

大智幾人也微微低下了頭，他們心知這古誌年夫妻一路將事業打拚起來的艱辛，這一份不捨，不單是他們本人，旁人也替他們感到心酸，但是大浪淘沙，商海沉浮，有人成為巨浪，自然有人會沉入海中，隨波逐流，這是亙古不變的道理。

“古總，葉總，我很明白你們的心情，也能夠體會得到你們這些年來的不易。這麼說吧！我今天過來，不是想要你們現在的一切，說明白一點，我們隻是想要你生產能力和對產品的一種態度。”

大智的話，讓古誌年兩人感到了好奇，他們聽不出這是什麼意思。

對望了一眼之後，反而是旁邊的金遠宏先說話了。

“沈，沈總，我，我們都不明白這是什麼意思，能不能說明白一點？”

大智微微一笑，繼續解釋說道：“我們看中的是舒心童裝的質量，我們要的就是你這批庫存，當然，我們後續還會有自己的設計和營銷團隊去打開一個市場，你們的衣服，我們會經過自己的手段和渠道去銷售，但是，品牌不能繼續儲存了，我們也會有自己的品牌上線，但是我需要你現在生產線和原料供應，無論是前期的更換品牌，還是後續我們自己的設計款式，我們想和古總你們達成一個合作，繼續保持你們的生產，為我們後續提供保障。”

說到這裡，大智停頓了一下，看看他們三人的表情，繼續說道：“最直接的意思就是，你們的舒心童裝到此結束，我們去消化你們所有的庫存，但是這些庫存必須全部打折賣給我們，因為我們需要將“舒心”這個牌子更換成我們自己的品牌，重新包裝，推廣上市銷售。而古總你們的生產線將為我們提供各種的生產需求保障，換句話說，古總你們在某種意義上說，會成為我們的合作方，生產我們自己的品牌。”

大智的話讓他們三人終於明白了過來，這和他們預想的有很大的出入，三人一時之間倒不知道如何回答大智的話了。

尤其是金遠宏，他本身就是急錢用的人了，現在聽到大智的這個方案，心裡自然感覺有些失望了起來。

看到他們有些手足無措的樣子，司徒敏開口說道：“古總，你們是不是擔心我們的銷售和給你們支付的貨款問題？”

古誌年抬頭看看這個充滿乾練和睿智氣息的女子，然後想了一會，說道：“不可否認，沈總提出的方案，和我們之前預想的，有很大的出入，坦白說，我們現在欠供應商的貨款，還有一百多萬，如果按照沈總的這個方案，那我......”

“其實古總不用擔心這個問題，我們沈總剛纔說了，我們會先消化你的庫存，隻要古總手裡的庫存願意打折銷售給我們，我們還會返聘你們的生產線和勞動力，這樣一來，你們不就可以逐步獲得一些現金流了，當然，我們也不會說很小量地在采購你的庫存，隻要我們的渠道一鋪開的話，應該每次的采購量都會相當可觀，但是倒是你要想辦法保證我們的貨期。”

“貨期問題，在我古誌年眼裡，從來都不是問題，但是我不知道沈總這邊，每次的貨量是多少，所以我就變成被動了。”

“這個後期我們可以細聊，現在我想確認的是，剛纔我所說的方式，古總和兩位股東有冇有問題？”

“有問題，起碼我是有問題的。”金遠宏還冇有等古誌年夫妻倆說出話來，他先開口了。

“金總，我知道，你是急錢用纔會有問題的，但是我可以告訴你，我剛纔這個方式，不但可以緩解你的問題，同時，我們還能夠讓你們公司其他的生產線重開，這一來，你這些年來的投資，就會產生利潤了，你們隻不過是將自己的終端銷售砍掉了，成為我們的供貨商，我們能夠幫你們重開生產線，我相信古總和葉總心裡也會有數的。”

說完，他的目光對著金遠宏看了一眼，然後又轉向了古誌年夫婦。

“可是，可是沈總，我......”金遠宏一副難以啟齒的樣子，可以看得出來，他其實內心也還是想著在這裡能夠賺一點錢才甘心的。

“三位，我是負責我們公司銷售的，根據我自己的預測，我們第一批貨應該不會少於70到100萬的金額，而且是現金交易，你們的庫存能夠給到我們足夠的優惠，而且，訂貨的時間，不會超過一個月，其實你們也已經找了半年多的接盤人了，這個生意該怎麼談，你們能夠接受的時間限度和優惠條件，自己心裡是很清楚的，不是嗎？”

王潤明對於自己的銷售拓展能力和渠道，還是有很大的信心的，也許之前他上班的那家企業看他做了領導那麼長時間，冇有親自出力為公司拓展業務，還拿那麼高的薪酬，所以纔將他解雇掉的。

但是做銷售的人，尤其是銷售精英，他不是缺一份工作，而是缺一個可以讓他發揮的平台，他們最大的優勢就是掌握了大量的客戶資源和擁有強大的銷售能力，王潤明能夠拿那麼多年的高薪酬，自然有他的存在價值在那裡。