從傻子到首富 第326章：大智的初步見解

“你怎麼接收郵件啊？去網吧嗎？”李曉月問道。

“我買了一台手提電腦，然後也拉好網線了，可以在房間裡麵隨時上網。”

李曉月一愣，聳聳肩膀，笑著說道：“你倒是挺趕潮流的。”

“買電腦的時候，我就想著要跟上潮流的腳步，雖然冇有能夠成為走在時尚尖端的人，但是起碼需要懂得這些吧！”大智謙虛地說道。

“看不出來，你連電腦也玩上了。”梁景培笑著說道。

“培叔，這些都是當初在ER倉的時候，因為前期的工作做得全麵一點，後期冇有那麼費勁，纔有了一點時間在那裡學習了一點電腦的基本知識，所以，懂得一點點而已。”

“不錯，能夠利用一些設備去提高自己的工作效率，這挺好的，越聽你說這些工作的事情，我就對你越有信心了。”宋世誠笑眯眯地說道。

不可否認，他眼睛裡流露出來的，都是對大智的欣賞之色。雖然他和梁景培是老闆，但是從現在看來，大智的思維已經走在他們的前頭了，可以說是大智因為身處其中產生壓力而有這些舉動，可不能否認的是，大智今天提出了的這些建議和設想，都已經超出他們的意料之外了。

大智不是投資者和老闆，但是他現在所處的思維，是站在投資者與老闆的角度上出發的，就憑這一點，已經勝過在外麵聘請回來的人了，這也就是他們當初為什麼會情願一直等待大智答應他們來出任這個經理職位，也不想在外麵隨便招聘一個人來的原因了。

他們點的東西送上來了，擺放在他們的麵前。

大智看到自己的麵前是一碟金黃色的牛排，不由發起愣來了。

李曉月看到他的表情，輕輕一笑，拿起刀叉，教他怎麼使用這些餐具。

大智按照李曉月教的，切了幾塊牛排吃了以後，讚道：“這樣做的牛肉，還是比較好吃的，隻是太講究了，我不怎麼習慣。”

他們三人聽到他的話之後，都忍俊不住笑了起來。

這不是取笑，而是覺得大智的直率讓他們感到開心，和這樣的人在一起，是一種很舒服的感覺，根本就不用過多去考慮一些話該怎麼說，隻要大家用一種平等的態度去溝通，就很容易找到一種讓彼此都舒服的相處方式。

席間，宋世誠問道：“小沈，我們世嘉在周邊有幾個類似的賣場能夠和我們產生競爭的？”

大智想了一下，然後回答說道：“百福是一個，但是很明顯，百福和我們有一個距離，在我們旁邊不遠的地方，還有一個叫永佳超市和新樂百貨能夠對我們產生競爭壓力。很明顯，百福的購買輻射區域，是和我們完全不相乾的，但是他們在這個地方已經盤踞多年，有絕對的客源優勢，我們又不得不有三分的忌憚。”

“至於永佳和新樂百貨，他們雖然隻是兩家體積和規模相對較小的生活超市，可是，體積和規模小也變成他們擁有的優勢，對於運營成本方麵的困擾，遠遠不如我們大，所以他們同類產品銷售的價格，就要比百福這樣超大型的商場低廉很多，這也就是他們為什麼能夠一直矗立不倒的原因了。”

“那你覺得我們呢？我們的優勢和劣勢在什麼地方？”

“我們優勢最大的就是這個物業是兩位老總買下來的，少了租金方麵的運營壓力，這是一筆非常巨大的成本支出項，既然省下來了，我們就應該利用這個優勢，首先在產品零售價格上麵，可以做到和永佳還有新樂兩家超市同一級彆，這樣，周邊的顧客群體的選擇性就會增加，這就讓永佳和新樂少了競爭的優勢了。”

大智說完這些話之後，露出那麼一縷奇怪的表情。

這讓梁景培看在了眼裡，他想了一下，然後笑著問道：“是不是覺得這麼做，自己心裡好像有點不安的感覺？”

大智點點頭，苦笑了一下。

“我明白你一向都不是爭強好勝之人，這樣的商業競爭對你來說，也許是殘酷了一些，但是你要明白，當你跳入這個戰場的時候，你如果不主動出擊的話，那被人擊倒的，就一定是你，因為戰場裡麵，除了戰友就是敵人，甚至，有時候戰友也會出現背叛的一幕，對你突下狠手，所以，你不但要參與征戰，還要時刻注意保護自己，這樣才能活下去。”

這樣的話，對於大智來說，顯得有些殘酷，今天的他已經能夠第一時間聽明白這些話的意思了，但是說真的，他還冇有完全做好準備。

他想起尚敬飛曾經對自己說過這麼一句話：大智，你的人生已經冇有退路了，隻有背水一戰。

冇錯，自己的人生真的冇有退路，背水一戰的感覺，早在進入ER倉當主管的時候，他就有了，而到了今天，感受就更加明顯了。

“我明白了，梁總，就是因為我知道這個道理，所以纔有我剛纔的那一番話，這些都是鐘師傅在培訓我的時候教給我的道理。”

“沈經理，既然我們有租金上麵的絕對優勢，為什麼我們的產品不能在零售的時候變得更低呢？”李曉月問道。

“我看了很多很多的書籍，從來冇有一本書上麵說過，打價格戰是一個好的策略，其實我更想做到的是，在同類產品銷售的時候，我們的產品比對手更高，但是顧客又更喜歡來我們這裡消費，這纔是真正的勝利。”

宋世誠笑著說道：“剛纔小沈說將零售價格調成和那兩家生活超市的價格相等，隻說是占據相對的優勢，而不是說要有絕對的優勢，我就知道，這是小沈於心不忍了。”

大智低下頭，有點不好意思的笑了一下，然後說道：“其實對於這兩家生活超市，對於我們來說，太大的影響是不會的，所以我覺得，冇有必要在我們有保障的前提下還讓彆人生存不下去。”

宋世誠“嗯”了一下，點了點頭，然後說道：“繼續，繼續接著剛纔的話題說下去。”