從零首付買房開始暴富 第十八章:談判

聯洋新城的開發商辦公室，位於項目後方一棟略顯陳舊的寫字樓裡。與售樓處的奢華氣派相比，這裡透著一種掩飾不住的窘迫。

牆壁有些泛黃，地毯邊緣捲起，前台空無一人。空氣中瀰漫著淡淡的煙味，和速溶咖啡的味道。

蘇晚晴在電梯口等候，見到雷國良，她微微點頭示意，表情比在售樓處時更加職業化，也更多了幾分探究。

「雷總，這邊請，周總在會議室等您。」

她引著雷國良，穿過略顯淩亂的開放式辦公區，幾個員工抬起頭，目光複雜地掃過這個陌生的年輕人。

雷國良能感覺到，這裡瀰漫著一股與售樓處類似的、沉悶而焦慮的氣息。

會議室不大，一張厚重的紅木會議桌，占據了大部分空間。

周建國，一個五十歲上下、身材發福、眼袋深重的男人，正背對著門口，對著窗外抽菸。

聽到動靜，他猛地轉過身，臉上瞬間堆起熱情的笑容，快步迎上來。

「雷總！哎呀，歡迎歡迎！真是年輕有為，一表人才！」周建國用力握住雷國良的手，搖晃著，手上的金錶和碩大的翡翠戒指有些晃眼。

「快請坐！小蘇，泡茶！泡我櫃子裡最好的金駿眉！」

蘇晚晴應聲去泡茶。雷國良在周建國對麵坐下，目光平靜地掃過對方。

周建國的熱情底下，是難以掩飾的疲憊和焦灼，眼裡的血絲和微微顫抖的手指，泄露了他內心的緊繃。

「周總，打擾了。」雷國良開門見山：「時間寶貴，我們直入主題。我對A、B棟剩下的120套，70-90平朝南戶型有興趣。

但我的購買方式，可能和你平常遇到的不太一樣。」

「雷總請講！」周建國身體前傾，做出傾聽狀，但眼神裡閃過一絲警惕。

「第一，價格。」雷國良從隨身檔案袋裡抽出一張紙，上麵是他手寫的一個數字，推過去：「單價，五千二。按建築麵積算。」

「五千二？！」周建國臉上的笑容瞬間凍結，聲音拔高，幾乎是尖叫出來。

「雷總！您這是在開玩笑！我們成本都不止這個數！市場價現在九千多，靠近一萬！您這……這簡直是攔腰砍啊！」

蘇晚晴端著茶盤進來，恰好聽到這句，手微微一抖，滾燙的茶水濺出幾滴。

她強作鎮定，將茶杯放在兩人麵前，然後默默地退到會議桌側後方，垂手站立，但耳朵卻豎了起來，心跳莫名加速。

雷國良對周建國的激烈反應，似乎早有預料，他端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，抿了一口，才緩緩道：「周總，市場價是賣給散客的價格。

我買的是120套，是幫你一次性解決最大的庫存包袱，回籠最關鍵的資金。

這本身，就值一個折扣。何況，」他放下茶杯，目光如炬，盯著周建國說道。

「現在的市場，真的有九千多、靠近一萬的成交價嗎？據我所知，你們上個月成交的均價，不到八千。

而且，那還是按揭客戶。如果是全款，價格還能談，對吧？」

周建國臉色一白。對方竟然連他們內部的實際成交數據都摸到了？他張了張嘴，想反駁，卻一時語塞。

「第二，」雷國良不給對方喘息的機會，繼續丟擲第二個條件：「合同價，必須按九千五百元每平米簽。並且，走銀行按揭貸款，貸款成數做到最高，評估價就按九千五走。」

周建國愣住了，連旁邊的蘇晚晴也困惑地抬起眼。低價買入，高價簽合同？這是什麼操作？

雷國良不疾不徐地解釋道：「對銀行來說，房子值九千五，貸款七成左右，風險可控。

對我來說，貸款額能覆蓋我的實際購房款，甚至還有富餘。

對你來說，合同價高，意味著帳麵上的銷售額好看，也能滿足一些……其他的需求。」他意味深長地看了周建國一眼。

周建國是明白人，瞬間懂了。高合同價可以做高資產估值，方便他後續融資或者……填補一些窟窿。

但關鍵是……「雷總，您不出首付？全靠貸款？」

「零首付。就用你們現在正在推的，零首付入住促銷政策。」雷國良點頭說道。

「貸款貸足。貸下來的錢，進入監管帳戶。首先，支付我的真實購房款。剩下的部分，」他頓了頓，語氣清晰而冷酷。

「在銀行放款後三個工作日內，作為購房優惠返還，支付到我指定的帳戶。」

圖窮匕見！

周建國和蘇晚晴同時倒吸一口涼氣！

他們明白了！這個姓雷的年輕人，根本不是來買房的，他是來空手套白狼的！

用零首付，從銀行貸出遠遠超過實際房款的錢，然後拿走中間的钜額差價！

而房子，則作為抵押物背在了他身上，他需要還月供。

但以聯洋這裡的位置和租金，隻要操作得當，租金絕對能覆蓋大月供，而且還能有剩餘。

他幾乎不花錢就拿到了上百套房產，和一筆钜額現金！

這是何等精妙而貪婪的設計！又是何等恐怖的膽魄！

周建國額頭冒出了冷汗。他被這個方案深深震撼了，同時也看到了其中巨大的誘惑。

對方能瞬間幫他回籠數千萬資金，而且是以正常銷售、按揭回款的合法形式！

這對他解決迫在眉睫的債務危機，簡直是天降甘霖！

但代價是，他幾乎是以成本價，可能還略低於成本，賣掉了最優質的核心資產，而且還要配合對方騙貸……

「雷總……這……這操作，銀行那邊……」周建國聲音乾澀。

「銀行那邊，需要周總你去協調。」雷國良身體微微前傾，施加壓力：「你在魔都經營這麼多年，和各大銀行的關係應該很熟絡。

我需要你聯繫至少二十家，不同的銀行支行。每家銀行，我隻做6套。分散操作，目標小，容易批。

評估公司，需要你指定的、可靠的合作方。借款人的資質包裝、收入流水，也由你來找人解決。

我這邊可以提供深鎮的社保、納稅記錄作為基礎，其他的美化，你來辦。所有材料，必須看起來天衣無縫，合法合規。」

他把非法的環節，清晰地點明，並全部推給了周建國。

他隻是個符合條件的購房者，看中了開發商的零首付促銷，低價買了房，僅此而已。

至於開發商和銀行、評估公司之間有什麼溝通，與他雷國良何乾？

周建國臉色變幻不定，內心在劇烈掙紮。

雷國良的方案，就像一劑劇毒的猛藥，能立刻緩解他的症狀，但後遺症可能致命。可不吃這藥，他馬上就要死。

雷國良觀察著他的神色，知道火候差不多了，給出了最後一擊。他從檔案袋裡，抽出了那幾張存款證明的影印件，輕輕放在周建國麵前。

「周總，這是我的部分資金證明。我在深鎮還有其他產業。我買這些房子，是長期投資，看好魔都的未來。

我會認真出租，以租養貸，絕不會斷供，給你和銀行添麻煩。

對我來說，這是筆生意。對你來說，」他頓了頓，聲音壓低，卻字字如錘，敲在周建國心上：「這是救命。

我聽說，信託公司那邊，最後期限是下個月15號？工人工資好像也拖了兩個月了？材料商的起訴書，法院應該已經受理了吧？」

周建國如遭雷擊，猛地抬頭，死死盯著雷國良，眼裡充滿了恐懼和難以置信。