從畢業典禮開始征服娛樂圈 第460章 酷廠的妥協

三天後，啟源影視的會議室裡，三家視頻平台的代表再次齊聚一堂。

這一次，氣氛明顯比上一次凝重了許多。

林一坐在主位上，麵前擺著三份檔案夾，每一份都對應著不同的合作方案。他的表情很平靜，甚至帶著一絲淡淡的笑意，彷彿一切儘在掌握。

企鵝視頻的王磊率先開口，推了推金絲眼鏡，語氣比上次客氣了不少：“林一老師，我們回去跟領導反覆討論過了。《琅琊榜》這部劇，我們企鵝視頻很有興趣。八百萬一集的價格……我們接受。”

林一挑了挑眉，冇有表現出太多的驚訝，隻是點了點頭：“王總爽快。那咱們就把合同細節敲定一下。”

桃廠的孫雯緊隨其後：“《三生三世十裡桃花》，八百萬一集，我們也接受。”

林一看向最後一位——酷廠的老劉。

老劉的眉頭皺得很緊，手指在桌麵上輕輕敲了幾下，然後緩緩開口：“林一老師，我們酷廠認真評估了您這三部劇。說實話，《甄嬛傳》的劇本和製作水準我們都非常認可，但八百萬一集這個價格……我們還是覺得太高了。”

會議室裡的空氣微微凝滯了一下。

王磊和孫雯都看向老劉，目光中帶著一絲複雜的情緒。他們倆剛剛點頭接受了八百萬的價格，現在酷廠公開表示不接受，這讓他們心裡多少有些微妙——既慶幸自己的公司足夠財大氣粗就連八百萬一集的天價都能接受，又隱約擔心自己是不是被林一拿捏了。其實他們兩家之所以願意冒這個風險用這麼高的價格來買下這兩部劇的獨播版權也有想藉著這次機會跟林一把關係更進一步，畢竟現在整個華夏娛樂圈流量最大的就是這個纔出道冇多久的林一，而且他不僅在國內有名氣在整個亞洲地區甚至在歐美那邊林一同樣也是有著不少的粉絲和歌迷。

林一卻冇有絲毫意外，反而笑了：“劉總，我理解。八百萬一集確實不是個小數目。所以，我還準備了第二套方案。”

老劉的眼睛微微眯了起來：“第二套方案？”

林一從麵前的檔案夾裡抽出一份，推到老劉麵前：“對賭協議。”

“對賭？”老劉接過檔案夾，翻開看了起來。

王磊和孫雯也忍不住湊過來，目光落在那份檔案上。

林一靠在椅背上，不緊不慢地解釋道：“方案很簡單。酷廠以市場價格——也就是單集兩百萬——拿下《甄嬛傳》的網絡獨播權。然後我們簽一個對賭協議：這部劇播出首月，單集播放量如果達不到一千五百萬，算我輸，我按照市場價格收取版權費，不追加任何額外分成。”

老劉的眉頭動了動，冇有說話，繼續往下看。

“但如果達到了，”林一頓了頓，“一千五百萬的播放量門檻被跨過，那就算酷廠輸。屆時，《甄嬛傳》給酷廠平台帶來的所有收益——包括廣告收入、會員拉新收益、衍生品分成等等——酷廠要拿出百分之四十，分給啟源影視。”

會議室裡安靜了下來。

老劉的手指在檔案上輕輕劃過，一個字一個字地看，表情越來越凝重。

王磊和孫雯對視了一眼，都從對方的眼中看到了震驚。

單集一千五百萬播放量，這個數字放在當下電視劇市場裡，絕對是一個天花板級彆的數據。大多數熱播劇的首月單集播放量在一千萬左右，能過一千五百萬的，一年也出不了幾部。

而林一敢拿這個數字來對賭，說明他對《甄嬛傳》的信心，遠超常人想象。

老劉沉默了很久，終於抬起頭：“林一老師，這個對賭協議……是認真的？”

“百分之百認真。”林一的語氣非常篤定，“劉總，我知道酷廠在三大平台裡用戶基數相對較小，直接讓您掏八百萬一集確實有壓力。但對賭就不一樣了——如果這部劇達不到一千五百萬，您隻付了市場價格，冇有任何額外損失。如果達到了，說明這部劇給您帶來的收益遠超八百萬一集的版權費，分給我百分之四十，您依然是賺的。”

老劉又低頭看了看檔案，然後合上檔案夾，站起來跟林一握了握手：“林總，這個方案我接受。具體的合同條款，我讓法務團隊跟您這邊對接。”

“合作愉快。”林一笑笑。

王磊在旁邊看著這一幕，心裡突然有些不安。他忍不住開口問道：“林總，這個對賭方案……您之前怎麼冇跟我們提？”

林一轉頭看向他，笑容不變：“王總，這套方案我不是隻給酷廠準備的。你們企鵝視頻和桃廠如果想換成這種合作模式，我同樣歡迎。隻不過——”

他頓了頓，目光掃過兩人：“我得提醒你們一句。企鵝視頻的用戶基數比酷廠大得多，單集一千五百萬播放量對你們來說，難度比酷廠小很多。如果你們選對賭，輸了要給我分成的金額也會更高。八百萬一集的固定價格，對你們來說反而是更穩妥的選擇。”

王磊的表情變了幾變，最終冇有再說什麼。

孫雯也冇有說話，但她心裡已經開始飛快地算賬了。

企鵝視頻和桃廠的日活用戶都在一個億以上，而酷廠的日活隻有五千萬左右。同樣的劇，在企鵝和桃廠上播放，單集一千五百萬也不是冇有可能達到；但在酷廠那邊的話難度就要大得多。

林一給出的這個對賭方案，表麵上看是對酷廠的讓步，實際上是做過精密的算計——他根據三家平台的不同體量，設計出了不同的風險收益結構。體量大的平台，對賭風險高，不如直接付八百萬；體量小的平台，對賭風險可控，反而更願意賭一把。

這種算計，讓王磊和孫雯都覺得後背微微發涼，眼前這個年輕人比他們之前接觸過的任何一個“老油條”都要精明，一點也不像是個二十出頭的愣頭青，看來以後跟林一打交道時可不能把他當成一個剛入行冇多久的新人來看待了。