從1987開始 第3123章 換位思考

趙麗麗說道：“這套操作係統配套辦公軟件，飛宇軟件公司滿打滿算隻用一年就完成全部開發，原生就支援多語言，安裝介麵自帶語言選擇菜單，現在就有英文版可選，至於其餘語種，隻需要加載對應字庫檔案就能完成本地化，我們甚至開放底層介麵，允許客戶自行定製專屬字庫包。”

“隻所以遲遲冇有推向海外市場，主要是抽不出團隊去打理海外認證、渠道搭建、售後運維等一整套繁瑣流程；二來，我們始終覺得，我們的優質產品，理應先留給國內同胞使用。”

說真的，他們開發的許多產品還真是為了方便。

服裝是因為自己喜歡，尋呼機也是為了方便，手機也是。

賺錢隻是第二考慮。

想想西方國家對華夏的種種限製，包括自己公司買個設備都那麼難，好東西真的不想讓他們使用。

但操作係統和辦公軟件肯定會儘快佈局海外市場的。

EDA軟件短時期內他們就彆想了。

趙麗麗暗暗打量對麵端坐的石川正彥。

他此番來華，是來和易飛談無氟技術的，也並不是真的談判，隻是前來試探。

現在談判之路已然走到死衚衕。

可自方纔試過F-910手機之後，石川便拋開原本的談判議題，接連追問移動終端、操作係統、辦公軟件。

他句句都盼著飛宇的軟硬體產品儘快登陸東瀛市場，那份迫切與惋惜不似偽裝。

無論手機還是軟件早晚都是要進軍國際市場的。

隻是現階段完全冇有排進執行日程。

原本易飛打算走捷徑，以無氟全套專利作為籌碼，換來光盤標準、機芯相關專利和產線的，這樣就能迅速推出SVCD,再慢慢研發，推出DVD,結果交換方案冇有達成。

集團現在是彆無選擇。

隻能緊急啟動全套光盤格式和機芯的研發項目。

還是個急茬。

三萬晶片都加工出來了，因為光盤格式的變化，機芯的變化，也全部做廢。

哪有時間去佈局軟件的海外市場。

公司現在是產品多，人少啊，技術人員在快速增加，可是管理人員，市場人員卻極缺。

從東蘇來的專家都是技術人員和工廠車間管理人員，運作市場佈局的卻很少。

國際市場這塊隻有譚紫嬌和榮若晴。

國內這邊根本冇有合適的人選。

趙麗麗看著石川滿眼期盼的模樣，實在捉摸不透這位東瀛高管的立場。

為麗飛集團著想？

和易飛一番談判，有變成楊安、朱明曉的趨勢？

石川正彥說道：“趙老師，易總，我在辦事處完整試用過貴司操作係統與配套辦公軟件，效能完全超越當下市麵上所有同類產品。倘若多語言本地化改造難度確實不高，我真心建議兩位認真考量海外市場。”

他還冇有見過像飛宇軟件公司的操作係統和辦公軟件。

這套軟件最驚人的優勢有兩點。

一是功能完備強大，檔案編輯、數據運算、圖形處理、外設驅動一應俱全，但又特彆容易操作，直接用鼠標就可以，不用記複雜的命令。

二是極致精簡，整個軟件的體積極小，運行是占內存很少，甚至連286機型，都能全程流暢運行，不會出現卡頓、死機、加載緩慢的問題，放在當下完全稱得上行業奇蹟。

整套操作係統還完美相容絕大多數原生DOS程式，不存在軟件生態割裂的問題。

如果完成東瀛語本地化版本，投放本土市場之後，各行各業企業的辦公、研發效率都會大幅提升。

不管是本土電子製造、晶片設計，還是商貿、媒體行業，都能從中獲益。

對東瀛整體技術和經濟發展都會產生正向推動。

即便會衝擊本土同類軟件廠商，長遠來看，也是利遠大於弊。

易飛說道：“多謝石川先生的好意提醒，操作係統與辦公軟件的海外佈局，我們後續會認真考慮。正如趙老師所說，軟件原生預留多語言適配框架，切換各國語言版本確實不存在技術門檻，隻是眼下精力不足，暫時擱置而已。”

他眼中閃過一絲金光，但轉瞬即失，嘴角露出一絲淺淺的笑意。

石川正彥見易飛冇有直接回絕，心中欣喜，順勢將話題推進到半導體行業最核心的工具之上，眼中滿是期待。

“還有貴司的EDA軟件！我聽辦事處現場體驗過產品的同事反覆誇讚，這款工具功能全麵強大，安裝體積極小，運算、佈線、模擬速度遠超歐美、東瀛市麵上主流EDA產品，冇有同類軟件卡頓、流程繁瑣的通病。若是推出英文版本，或是開發東瀛語本地化套件，登陸東瀛市場一定會掀起巨大反響。”

東瀛是全球半導體產業的核心聚集地，晶片設計、晶圓製造、封裝測試企業數量全球第一，自然也是EDA工業軟件需求量最大的市場。

市麵上主流的EDA產品授權單價動輒十幾到二十萬美金一套，體積龐大，必須搭配高階工作站，操作流程繁瑣，中小企業根本無力批量采購。

石川正彥雖然冇有親手操作過飛宇的EDA軟件，但僅憑操作係統、辦公套件展現出的極致精簡、高效能特質，便能預判這款晶片設計工具的水準有多出眾。

辦事處那位技術專員原來就是晶片設計的，常年使用海外主流EDA，極少主動誇讚外來軟件，唯獨對飛宇EDA讚不絕口，足以佐證產品的領先程度。

在他看來，這款工具一旦登陸東瀛，必然會被各大半導體企業爭相采購。

能更進一步推動東瀛的半導體事業。

也打破那幾家國外軟件的壟斷。

東瀛半導體發達，EDA軟件卻是個短板。

以多一家競爭，也迫使他們的功能向東瀛全部開放。

易飛輕輕搖頭，態度乾脆，冇有半分轉圜餘地：“EDA軟件，短期之內不會對海外市場開放銷售，哪怕是國內註冊的外資企業、合資工廠，我們也不會發放正式商用授權。”

飛宇對外放出銷售的，僅僅是功能刪減後的簡化版EDA工具。

他把定價壓到極低，唯一目的，便是供給國內高校、科研院所、本土晶片設計工廠使用，扶持本土半導體產業擺脫海外工具桎梏。

至於海外廠商，未來數年之內，完全不在開放名單之中。

什麼時候開放。

那得看情況。

像EDA這樣的工具軟件通常情況下是不會向外銷售的，他想在半導體方麵追趕，肯定得想辦法讓對方發展速度變慢。

好的工具不可能給他們使用。

石川聞言滿臉不解，“易總，這是為何？一套頂尖EDA軟件單套授權價值十幾二十萬美金，東瀛本土半導體企業數不勝數，整體市場規模極為可觀，貴司完全可以收穫钜額營收，為何主動放棄這麼大一塊市場？”

隻在華夏市場銷售，還賣價極低，他開發軟件難道不是為了賺錢嗎？

趙麗麗說道：“石川先生不妨換位思考，海外那些主流EDA廠商，不也不把先進軟件賣給華夏本土企業？”

怎麼。

隻允許他們製裁華夏，還不允許華夏製裁他們了？

以後不賣給他們的東西多了。

像C60、碳奈米管，大塊紅藍寶石等，製備工藝都在自己手裡，產品就是不出口。

也讓他們嚐嚐有錢