從1987開始 第3101章 順道賣賣

易飛說道：“手機的市場佈局、資質認證事宜，就先到說到這裡。會後大家都去我辦公室領取一台樣機，日常試用過程中一旦發現任何問題，第一時間反饋給我或者向總。”

“十天之後，我們就開始加工首批晶片，大約投產三萬片，支撐前期試產鋪貨。數月之後，再追加生產剩餘的七萬片晶片。後續是否繼續擴產，加大訂單量，那就看前期市場銷售數據，用戶口碑再做決定。”

手機應該冇啥問題。

他和麗麗都用了半個月了，翻來覆去的倒騰，也冇發現問題。

這款手機可以說都是用的最好的。

螢幕和按鍵都是在東瀛訂製的，轉軸超過10萬次的壽命輕鬆就能達到。

就是電路板上的元器件基本上都是進口的。

現在做手機不要想著去壓縮成本，那點成本在手機的價格麵前都可以忽略不計。

壓縮成本是十年後的事。

在他的的整體規劃裡，明年全年如果能順利完成五六萬台的銷量，就已經圓滿達成了階段性戰略目標。

已經不少了。

九十年代初期的模擬機市場體量本就十分有限，屬於小眾高階市場，根本不具備全民爆量的基礎。

不說大家買不起，運營商的基站容有量是有限的。

現階段不求大規模走量，核心目標是站穩海外區域市場，打響華夏高階品牌第一槍。

等到1993年公司半導體產線全麵投產，擺脫對外代工的依賴，實現晶片自主可控時，再想辦法擴大銷量。

隻是那時候主推的應該是G**手機了。

模擬機也冇有淘汰，市場份額也不會少。

張琳娜聽得心潮澎湃，“我覺得我們明年一年賣掉十萬台完全冇問題！咱們這款手機的外觀質感、機身工藝、輕薄度、效能體驗、續航能力，全方位碾壓市麵上所有笨重的外資競品，吸引力實在太強了。就連我這種不追求奢侈品，隻專注技術的人，看到這款機子都忍不住想要入手，更彆說那些追求高階品質，需要商務通訊工具的海外客商和高階圈層人群了。”

“而且適配我們華夏製式的國家和地區本身就很多，單個區域一年賣出一萬多台輕輕鬆鬆，多個區域疊加起來，十萬台的銷量根本不愁賣，一年完全可以全部售罄！”

怎麼才加工十萬台啊。

大少爺都說了，給對手幾年時間，他們都模仿不出來。

那為什麼不多加工一些。

她聽說這次代工的晶片在上次和DZ的交易中，他們不收錢的，那為啥不多要些呢。

雖然說按計劃明年年中，換來的半導體線就可以量產晶片了。

但不是不要錢嘛，不多要白不多要啊。

萬一年中加工不了，那不是還得找他們。

大少爺和大少奶奶一向自信的很，怎麼對銷售手機這麼冇自信呢。

看那表情，似乎準備把這十萬台分兩年來賣。

趙麗麗笑道：“像你這樣一眼就心動，願意為極致品質買單，不計較價格的人，終究是少數。當然，銷量越高自然越好，我們樂見其成。但當下的主要目標，不是盲目衝刺短期銷量，而是先在各個國家和地區穩穩紮根，建立專屬品牌認知，積累穩定的渠道資源，同時集中集團所有技術資源，全力攻堅下一代G**數字通訊技術。”

張琳娜也是個追求時尚的人。

她冇買大哥大，實在是那機子太醜。

要不然，她早買了，用不用是一回事，拿手裡可以顯擺啊。

如今的模擬機市場，僅僅是入局通訊行業的餐前小菜，整體體量微不足道。

真正的行業主戰場，未來的收割期在十年之後。

等手機技術全麵迭代，進入全民換機時代，纔是真正搶占市場份額，站穩全球行業龍頭地位的時候。

現階段所有的產品試銷、市場佈局、品牌鋪墊，都是為了未來的數字通訊時代蓄力鋪路。

如果不是為了自己使用方便。

都懶得推出模擬信號手機，過早的和各大通訊公司對上。

為了打造品牌優勢，都冇有對飛來電子拆分。

所有的電子產品隻用這一個品牌。

不過，早點出也有早點出的好處。

可以更早樹立品牌形象。

張琳娜說道：“趙老師，我覺得你還是太保守了！我們完全可以根據不同國家的市場格局，製定差異化的推廣策略。那些擁有兩家及以上運營商，存在市場競爭的國家，我們可以放出兩年期限的獨家代理授權，拿到獨家權限的代理商，肯定會傾儘資源，玩命幫我們鋪貨推廣。那些隻有一家壟斷運營商的地區，我們就適當讓出更多利潤空間，綁定渠道全力主推，這樣一來，十萬台的年度銷量絕對冇問題啊！”

“主要咱們的產品力實在太能打了，超薄金屬機身，超長的續航時間，還帶有通訊錄，可以說全方位領先市麵所有機型。原本打算購買中端普通大哥大的客戶，對比之後，咬咬牙也一定會優先選擇我們的高階機型，我們的市場空間遠比大家預想的要大得多！”

她是真的看好這款手機。

絕對的瘋搶啊。

如果不是運營商有限製，一年說不定十萬台都不止。

趙麗麗笑著點頭應允：“那就借你吉言，就按照你的這套思路全力推進，爭取衝刺明年十萬台的銷售目標。雖然有一定難度，但並非冇有機會，值得全員全力一試，怕什麼啊，隻要賣得出去，咱們就生產得出來，明年年底咱的半導體線肯定量產了，自己生產晶片更靈活。”

張琳娜成長速度遠超所有人預期。

曾經的她，是隻會埋頭鑽研代碼，兩耳不聞窗外事的純粹技術宅，對市場、運營、銷售一概不問。

可如今，她不僅軟件研發，還會主動關注市場動態，想著怎麼把產品賣出去了，心智愈發成熟了。

而且她說的方法確實好。

如果不是她在軟件開發上天賦卓絕，無可替代，都讓她轉到市場部了。

張琳娜忽然想起一個關鍵問題，“趙老師，既然我們的核心晶片是模塊化超前設計，可塑性這麼強，我們能不能針對性微調適配，研發出適配各國不同通訊製式的機型？這樣就能覆蓋更多國家、打通更大的全球市場，我們的產品銷量和品牌影響力都能翻倍提升！”

為什麼隻做華夏製式的呢。

要是能把不同的製式手機都做出來，那就賣得更多了。

全球一年能有多少人買手機，她不知道。

但想來也不是少數。

哪怕在四五十個國家賣，一個國家一年賣一萬台，總數一年也幾十萬台啊。

趙麗麗說道：“當然可以做到，而且難度極低，幾乎不會增加任何生產成本。我們自研的兩顆核心晶片，采用的都是模塊化架構，底層硬體通用性、適配性極強。想要適配不同國家的通訊製式，完全不需要重新流片，不需要更換核心主晶片，隻需要刷寫對應的底層軟件參數，微調電路板上少量的外圍適配元器件，就可以完美相容TACS、NMT-450等市麵上主流的各類模擬製式。”

易飛之所以冇有急於鋪開多製式機型。

主要的原因是手機的重心是放在下一代G**數字手機的研發上。

當前的模擬機隻是過渡性產品，短期試水鋪墊，原本就不在長期研發規劃之內。

如果不是當下日常通訊極為不便，