從1987開始 第2982章 讓人憋屈

趙麗麗清楚，這種交換得從雙方不同的角度看。

DZ估計也會笑開花，對他們來說，他們換出去的是成熟技術和設備，是可以無限複刻的，而換來的是另一個前途無限的賽道入門券。

他覺得，他不換，有的是人換。

對自己公司，能迅速量產0.8微米，甚至0.7微米製程的晶片是裡程牌式的進步。

有了這一次的交換，就有第二次的交換。

誰沾光吃虧，誰心裡有數。

易飛無奈失笑：“有些心裡的算盤，何必直白說穿。”

做生意的精髓，便是哪怕實打實血賺，也要裝作極度吃虧的模樣，壓低對方的心理預期，牢牢掌握談判的主導權與議價權。

讓對方高興不是挺好的嘛。

葉瑛說道：“易總，前期的接待對接工作我可以全權負責、保證不出差錯，但核心的戰略合作談判必須由你親自主導。你提的這一係列置換條件又多又專業，涉及大量半導體行業知識，我對晶片生產領域一竅不通，根本記不住，也談不明白。”

想想也是，易總做生意會吃虧？

這點就不用自己擔心了。

還是擔心下後續的工作吧。

她雖是自動化專業出身，電子課程也是必學的，但對半導體晶片的精密製造工藝、完整生產體係完全陌生，根本扛不住這種級彆、關乎企業戰略的談判。

易飛說道：“你放心就好。林輝之此次來訪，隻是初步摸底、建立對接、試探底線，他層級有限，根本做不了DZ總部的最終決策。真正的核心談判、合同敲定，必須等他們總部高層親自到場。”

東瀛那邊做事，一切都按程式走。

說是認真，其實是相當的教條，你不催他，一個談判就能拖半年。

得讓他們加快節奏。

葉瑛說道：“好，那我明天就正式回覆林輝之，讓他下週四來臨東。”

易飛微微頷首：“行，後續細節屆時再具體敲定。”

得到明確指示後，葉瑛便轉身離開了辦公室，回去安排對接事宜。

葉瑛走後。

易飛說道：“我要去找關府長談地皮審批的事。半導體行業的迭代速度太快，堪稱日新月異，按照常規流程三四年建廠投產，等我們廠房建好、設備落地，技術早就徹底落後了。”

“我的計劃是極致壓縮工期，六七個月內完成整片晶片廠房的主體建設與基礎配套施工，同時要求DZ在同期內完成全套設備的備貨、運輸。廠房完工後再預留半年的設備調試、工藝磨合週期，爭取一年出頭就實現晶片穩定量產。”

若是耗費三四年時間慢慢建廠，屆時行業主流製程早已迭代到0.35微米，他費儘心思換來的0.8微米產線，隻會淪為落後的過渡產能，完全失去戰略價值。

二手翻新產線的工期、穩定性、精度都跟不上他的需求，直接不予考慮。

全新原廠設備的交付週期半年運來問題不大，能適配他的工期規劃。

眼下東瀛經濟停滯不前，整個行業投資大幅縮水，大量半導體全新設備積壓庫存、無人投產，他相信DZ憑藉行業底蘊和渠道，絕對有能力幾個月內搞定全套全新設備。

很多設備本身就是他們自己生產的。

讓他們半年之內把設備送到臨東並不是天方夜譚。

趙麗麗說道：“你就這麼篤定DZ會全力配合置換？彆忘了還有巴統管製卡在頭上。就算他們總部願意合作，也未必敢違規輸出設備和技術。”

跨國高階工業設備與核心技術交易，在這個年代，始終繞不開巴統的封鎖限製，這是最大的不確定風險。

有可能遇到審批的問題，還有DZ敢不敢乾的問題。

半導體的生產也在巴統的限製之中。

易飛說道：“問題不大。巴統的管製如今正在持續鬆動，業內所有人都清楚，用不了多久就會全麵取消民用光刻機的禁運政策，其餘普通民用半導體設備的管製更是形同虛設。”

“我們要的不是前沿頂尖的軍工級技術，隻是普通民用商用製程設備，而且是以平等技術互換的合規方式合作，風險極低。就算這次置換最終談崩、冇能達成合作，能拿下一塊優質工業用地也不虧，我們後續諸多廠區擴建、新項目落地，都急需土地儲備。”

“未來這五年，是國內高階製造業彎道超車的絕佳視窗期，巴統的約束力持續弱化，基本起不到實質性的封鎖作用。”

隨著東蘇的解體，巴統也就名存實亡了。

96年的瓦森納協議簽訂後，纔會又一次束緊對華的出口限製。

隻是那時候想束縛自己也不容易。

隻要手裡有足夠的反製手段，什麼協定隻是一片紙。

你不賣給我產線，我就就卡死你半導體向下迭代的技術路徑。

大家耗著，我慢慢追趕。

耗不起的是他們。

趙麗麗隨即追問：“那你具體看好哪片地皮用來建晶片產業園？”

“晶片廠房對場地環境要求極高，防潮、防鹽霧、穩溫穩壓缺一不可，港西區靠海太近，空氣濕度大、鹽霧重，極易腐蝕精密設備，直接排除。”

易飛說道：“我看中了雲盤湖北岸數百米的地塊，距離市區僅十五公裡，地理位置優越、交通便利。”

“最關鍵的是整片區域空地充足，地勢平整開闊，冇有民居紮堆，完全不需要繁瑣的拆遷工作，能極大壓縮建設週期。同時緊鄰優質活水水源，完全滿足晶片生產超大用水量、恒溫穩濕的嚴苛需求。”

“目前麗飛旅遊公司正在整體開發雲盤山文旅片區，關府長也早有規劃，打算將雲盤山北麓、雲盤湖北岸的整片空白區域，打造為臨東高新產業開發區。我們順勢落地晶片產業園，剛好契合地方發展規劃，屬於政企雙贏的好事，審批落地阻力極小。”

他準備用廠內封閉的水循環係統，即使旁邊的臨陽河河水量並不大，但也足夠支撐用水。

其它廠可以建在港西工業區。

晶片製造可不行，哪怕工業區離海邊足有幾公裡。

其實最好的選址應該在江城。

隻是自己長期在臨東，建在江城有些麻煩，生產晶片不是生產鞋子和玻璃。

趙麗麗點了點頭，“那你去找關府長吧，我就不去了，我去材料中心盯一下藍寶石長晶的最新進度。”

“新改造的泡生法設備，理論工藝上限可以穩定產出五十公斤級以上的超大單晶，但長晶過程變數極大，爐內溫度、氣壓、氣流的細微波動，都會直接導致晶格缺陷，嚴重時直接整爐報廢。”

“如今設備改造已經摸到了九十年代工業硬體的極限，隻能靠軟件演算法補償硬體誤差，可這種軟件的彌補方式終究有上限，很難徹底抹平硬體的先天缺陷。”

趙麗麗語氣滿是無奈。

她手握三十年後成熟完整的長晶理論、全套參數配方與迭代技術，明明知道最優工藝、最優參數、最優流程，卻受限於落後的時代硬體，處處受製。

哪怕她能獨立設計出高階精密晶片，也冇有對應的精密設備加工生產，空有頂尖技術儲備，卻無法落地兌現，著實讓人憋屈。

易飛笑著開口寬慰她：“不用過於急於求成。現階段我們能穩定產出三四十公斤級的寶石級藍寶石晶體，就已經遙遙領先全球所有同行，足夠支撐現階段的研發與各類終端應用需求。冇必要一心想著一步到位，直接領