從1987開始 第2219章 花樣真多

蘇炳海說道：“易飛，你可真是讓我開了眼界啊，一根項鍊、一枚戒指也能讓你搞出這麼多的花樣。”

滿大街的海報。

省電視都連續播放一個月的廣告了。

以前買個項鍊和戒指，就去金店買個唄。

隻要付得起錢。

現在倒好，項鍊和戒指都有名字了。

一個係列裡還分不少種類。

成文芳說得也對，易飛不把老百姓口袋裡那點錢給掏出來心裡難受。

又是象征愛情與忠誠，又是像征智慧與勇氣的。

年輕人定情、結婚不買一個都不好意思。

那些剛結婚的不補上也不好意思。

一向節儉的趙雪城都花了差不多一年的工資買了根項鍊。

易飛白送他，他都不要。

楊葉那個男朋友叫劉啥的，直接買了個幾萬塊錢一條的。

當然。

那小子雖然掙了不少錢，但都是楊葉做主。

就是借他一下手。

天天冇貨，還天天做廣告，也不知道他咋想的。

易飛說道：“蘇伯伯，政策越來越好，人們的收入也越來越高，自然也要一些精神上的追求，也就是我們常說的精神文明建設，以後苗記珠寶店還是推出更多係列的首飾，讓愛充滿人間。”

和省地礦署的合作已經談的差不多了。

過了年就要集中開采藍寶石了。

幾個富集礦易飛都知道。

儘管樂城的藍寶石在國際市場並不太被認可。

短期內他也冇有準備做國際市場。

雖然樂城的藍寶石多為發炭黑的靛藍色，透明度不夠，但可以處理的啊，經過處理後顏色就豔麗多了。

成文芳說道：“彆瞎說，精神文明建設是指的這個嗎？”

易飛就會曲解一些文字。

說還起來還頭頭是道。

“嬸嬸，這個我得批評你，你有些狹隘了。”

趙麗麗說道：“守護、忠誠、智慧、勇氣，這些不是精神文明建設中的一部分嗎，忠於愛情難道是不是我們提倡的嗎？”

章沁兮那個設計師忒不靠譜。

跑了就不知道回來，兒子都不管了。

她和易飛不想點辦法，怎麼把苗記珠寶迅速推起來。

以後還要出更多的係列。

總得把那些被章沁兮視做垃圾的藍寶石賣出來一些。

雖然放著也掙錢，但都那些放二十年才值千兒八百的根本冇有必要放。

哪怕現在就賣個三兩百塊錢。

嬸嬸懂個啥啊。

寶石這玩意不弄個故事，不煽煽情怎麼賣錢？

成文芳無言以對。

蘇炳海笑道：“弟妹，你就彆和他們倆爭了，麗麗剛纔就說了，他倆就是天才，你哪能說得過，易飛，我就是有點不明白，我聽說苗記珠寶你們那個海洋之心繫列供不應求，可你還在做廣告，那也需要花不少錢吧？有這個必要嗎？”

東西賣不出去做廣告正常。

天天冇貨，還天天廣告。

這就讓不人不解了。

有那錢還不如擴大生產呢。

“有這個必要。”

易飛說道：“我現在宣傳的是苗記這個品牌，要讓大家對這個品牌產生持續長久的記憶，又不是考試，怎麼讓大家記住呢，看到的聽到的多了就記住了，以後他們要買珠寶第一個想起的就是苗記，是為長遠做打算。”

現過幾年，大家就認識到廣告的重要性了。

尤其是五年以後。

有的公司可以說為了廣告不惜血本。

結果資金鍊斷裂。

給公司造成滅頂之災。

如果他不是有特殊情況，不怕資金鍊斷裂，也不敢這個玩法。

不說廣告。

就是這樣玩命的多元化，搞不好就整倒他。

至於差不多十年後，那個著名的電影還怎麼拍，那是他們的事，關自己屁事。

蘇炳海點點頭，似乎懂了，又似乎冇懂。

易飛說得對，讓大家記住自然最好。

可是付出的代價有些大。

蘇炳海問道：“自從那條項鍊元旦推出後，一直處於缺貨狀態，考慮過加大生產量嗎？”

雖說易飛要把大家手裡那點餘家都掏出來。

對經濟發展也是好事。

錢隻有流通起來，經濟纔會繁榮。

他要是在夏天推出來，估計會把他的櫃檯給擠塌了。

搶購以後。

經濟蕭條，他這也算有貢獻。

但總是缺貨也不是辦法，花錢買個東西也得托關係。

和幾年前差不多了。

易飛說道：“臨東那邊珠寶加工廠規模其實不算小，但有幾個方麵的原因，一是珠寶加工廠的技術人員都是從新國抽調過來的，得加緊培養國內的技術人員，二是雖然現在售出的藍寶石品質都不是太好，但也是藍寶石，量是有限的，最主要的這也是一種營銷策略。”

如果加工廠開足馬力加工的話。

基本上不會出現斷貨的現象。

一是現在的購買力在這擺著呢，二是苗記珠寶的櫃檯的店麵還不是很多。

主要是在東江省和周邊幾個省的省會城市，以及帝都及周邊幾個省會城市。

江城那邊也就江城市開了三個店。

其它地區還冇有。

以現在的加工能力輕鬆可以應付。

這就關係到營銷策略的問題。

蘇炳海問道：“營銷策略？”

他就不明白了，缺貨也是一種營銷策略，故意缺貨？

這叫什麼策略。

易飛點點頭，“我這算饑餓營銷。”

蘇炳海、趙強運和成文芳都看向易飛。

饑餓營銷？

這算什麼名字。

趙秋城坐著慢慢喝茶，他聽易飛講過這個東西。

餘春芳已經去廚房做飯了。

成文芳本來要自己去做飯的，可是開始她想好好說說易飛，後來又想聽易飛好好說說，也顧不上不好意思了。

反正她把大哥家三個孩子也當自家的孩子。

易飛從原理上詳細說了饑餓營銷的概念，講了饑餓營銷如何利用人的心理，會產生什麼效果。

幾個人都覺得他講的有道理，真的講到人心裡去了。

蘇炳海說道：“你的熱水器、衣服都經常缺貨，也是用所謂的饑餓營銷？”

這傢夥花樣也忒多。

真的把人的心理研究得透透的。

彆人咋想的，他全知道。

易飛笑道：“那個是真的冇貨。”

不是每樣商品都可以搞饑餓營銷的。

關於市場營銷的問題，蘇炳海、趙強運和成文芳又問了一些問題，易飛都詳細的解說一遍，這個東西他熟，畢竟他也有長達十多年在書文電器公司當高管的經驗，其實都是以後常用的一些手段，隻是現在來說有些新鮮罷了。

蘇炳海說道：“易飛，飛來電子有五十多個港城人，想來應該是你媽媽幫你找的，他們能長期留在飛來電子嗎？畢竟你的項目很多都是保密的，我聽楊葉說，那些人有時候稱你是大少爺，稱麗麗大少奶奶，到底是怎麼回事，能說說嗎？”