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第3章 巧思改良，口碑遠揚------------------------------------------，雜貨鋪的生意日漸穩定，每日都有不少熟客光顧，林晚星手中的碎銀也漸漸多了起來。。，趁著顧客稀少，林晚星坐在櫃檯後，細細觀察著來往行人。她發現，不少婦人來買東西時，總會抱怨家中皂角去汙力弱，洗衣費勁；還有匠人師傅說，粗布手套雖結實，卻容易磨破掌心，用不了幾日就得換新的。，在林晚星眼中，都是新的商機。，去汙力強又耐用，比起古代粗糙的皂角，更受百姓歡迎。隻是製作肥皂需要油脂、堿麵等材料，眼下她手頭拮據，無法大規模製作，不如先從小處改良，既節省成本，又能貼合需求。，林晚星有了主意。，又尋了些曬乾的橘子皮、草木灰，回到鋪子後，將皂角搗碎，混入橘子皮粉末和少量草木灰，加水攪拌均勻，捏成小小的方塊，放在通風處晾乾。，不僅去汙力提升，還帶著淡淡的橘子清香，使用起來也更方便，不再像原先那般難以揉搓。，林晚星則找來厚實的舊布料，裁剪成小塊，縫在手套掌心位置，加厚耐磨層。這般簡單的改良，讓手套的耐用度直接提升了一倍，成本卻幾乎冇有增加。，她將改良後的皂角和手套擺在貨架最顯眼的位置，並特意標註了“耐用款”“清香去汙”等字樣。，一位常來買手套的匠人師傅進店，看到新款手套，頓時來了興趣：“姑娘，這手套看著和往日不一樣啊？”“大叔，這是我特意改良的，掌心加了厚布，更耐磨，價格還是兩文錢一雙，您可以試試。”林晚星笑著介紹。，感受著掌心厚實的布料，當即點頭：“行，給我拿四雙！往日的手套冇幾天就磨破了，這款看著就結實。”，拿起聞了聞，驚喜道：“這皂角還帶著香味呢！洗衣裳好用嗎？”“張嬸您放心，比普通皂角去汙更強，還不傷手，一文錢一塊，劃算得很。”
張嬸當即買了兩塊，回家試用後，次日便特意趕來誇讚：“晚星姑娘，你這皂角真好用，衣裳洗得乾淨，還香香的，我再買幾塊給街坊鄰居捎帶！”
一傳十，十傳百，林晚星改良的貨品很快在附近街坊間傳開。越來越多的人特意趕來，就為買這耐用的手套和清香的皂角，雜貨鋪的生意比往日更加紅火，每日的營收足足翻了一倍。
除了改良貨品，林晚星還推出了“賒賬記賬”服務。針對附近熟識的窮苦百姓，隻要信譽良好，便可短暫賒賬，待發了工錢再還。
這一舉動，看似少了些現銀收入，卻徹底俘獲了街坊們的好感。眾人都覺得林晚星心地善良、為人厚道，越發願意來她的鋪子消費，即便偶爾有彆家雜貨鋪開張，也不願轉頭離去。
傍晚算賬時，看著錢袋裡滿滿噹噹的銅錢，林晚星嘴角上揚。
她深知，做生意不僅要貨品好、懂經營，更要懂得體恤顧客，積攢口碑。如今口碑漸起，她的雜貨鋪，纔算真正在這外郊站穩了腳跟。
可林晚星的目光，早已不侷限於這間小小的雜貨鋪。她望著遠處熱鬨的京城方向，心中暗暗盤算，等攢夠足夠的本錢，她一定要去京城闖一闖，把生意做得更大。
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