穿成紈絝後我成了首富 第17章 所謂銷售話術

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東西已經投入生產了，接下來最要緊的就是銷售渠道。

她正琢磨著，忽然想起錢四娘提過的葵水席——親戚鄰裡都來，熱鬨得很，這不就是個現成的好機會？

她剛走進前院就看見葉芸正跟一箇中年婦人站在門口說話，手裡還捏著一張紙。

“娘。”葉雪眠走過去。

葉芸跟那婦人又交代了兩句才把人送走。“怎麼了？”

“葵水席的事，您張羅得怎麼樣了？”

葉芸把手裡的紙遞給她：“這幾天該通知的都通知到了，菜單也定下來了。豬肉定了半扇，雞定了八隻，魚定了六條，鴨子…………，明天就能開席。”

葉雪眠接過紙看了一眼，又還回去：“娘，開席不急，往後延兩天吧”

葉芸愣了一下：“為何要延？我都跟人家說好了。”

葉雪眠拉著她往院裡走了兩步，“您還記得我跟您提過的內褲和衛生巾嗎？東西我都安排好了，找的人正在做。開席那天正好借這個機會推廣出去。”

葉芸聽完，想了想，點了點頭：“行，那延兩天，我再去跟賣肉賣菜的交代一聲。”

“還有，您多請點兒人。附近這兩條街說得上話的，都請過來。菜也多備些，彆到時候不夠吃。”

葉芸接過話頭，眉頭微微擰了一下：“一桌雞鴨魚肉都齊了，素菜點心也得像樣，再加上酒水，一桌怎麼也得一兩銀子的預算。請那麼多人你銀子夠使嗎？你前幾天才花了八十兩。”

葉雪眠笑了笑說：“娘，這主要不是為了請客，是為了賣你閨女新做的衛生巾和內褲。我有信心，請客花的這些銀子到時候能從這些客人身上再撈回來。不僅如此，之所以請那麼多人，還有一個點——就是為了讓她們回去幫咱們傳話。一人說給十人聽，十人說給百人聽，比咱們自己上街吆喝強多了。”

她頓了頓又補了一句：“娘，您就按八桌人請，前後院地方正好夠坐。再多咱家也擠不下了。”

葉芸聽完歎了口氣，“行，八桌就八桌。我再去張羅張羅。”

兩天時間一晃就過去了。

之前領了材料的那些男人陸陸續續把做好的內褲交了上來。

葉雪眠一件一件檢查，針腳勻稱的收下入庫，歪歪扭扭的退回去返工。

到開席這天早上，庫房裡已經碼了一百多條合格的內褲，衛生巾也堆了滿滿一櫃子。

葵水席定在下午。天還冇亮，劉晏就起來灑掃院子，又把堆在牆角的柴火碼整齊，灶房裡的鍋碗瓢盆也重新刷洗過，案板擦得乾乾淨淨。

早飯剛吃完，門口就來了好幾輛牛車，車上堆著桌椅板凳、碗筷碟盤。

領頭趕車的是鄰街專做紅白喜事租賃的週二娘。

葉芸迎上去幫著把桌椅搬下來，在前院後院各擺了幾張。

週二娘問碗筷夠不夠，葉芸數了數說再添兩套。

週二娘又從車上翻出兩摞碗碟放在灶房案板上，收了定錢趕著牛車走了。

日頭漸漸升高。

雲錦在床上躺了這些天，燒早退了，身上的傷也差不多都好了，隻是還有些虛弱。

聽見外頭動靜，他披了件葉雪眠的衣裳出來，見劉晏一個人在搬凳子，便走過去搭手。

青竹從灶房端著一盆水出來，看見雲錦皺了皺眉：“你出來做什麼？”雲錦冇理他，把凳子擺到桌前，直起腰喘了口氣。

青竹冇再說什麼，把抹布打濕開始擦起桌凳。

快到中午的時候，送菜送肉的陸續到了。豬肉兩扇，雞鴨魚各八隻，還有幾大筐時令菜蔬，把灶房門口的空地堆得滿滿噹噹。

葉芸帶著劉晏接菜，稱重、過數、記賬，一樣一樣清點。

雲錦和青竹也過來幫忙，把菜搬進灶房，該洗的洗，該殺的殺。

灶房裡熱火朝天，菜刀砧板響個不停。

錢四娘也在這時候到了。

她剛進後院，就看見雲錦正蹲在水井邊洗菜，袖子挽到手肘，露出兩截白淨的小臂。

她愣了一下，隨即瞪大了眼睛，快步走到葉雪眠身邊，壓低聲音問：“這不之前憐君樓那個小倌兒嗎？他怎麼在你家？”

葉雪眠正在往桌上擺放碗筷，頭也冇抬：“我帶回來的。”

錢四娘張了張嘴，又看了一眼雲錦，湊過來用胳膊肘碰了碰葉雪眠，聲音壓得更低了，語氣裡全是八卦：“你可真行啊，第一回去就點了倆，還把倆都弄家裡來了，看來給你伺候的挺好啊。”

葉雪眠把手裡的碗碟碼好，抬眼看了錢四娘一眼，“你要是閒得慌就去找點事乾，院子裡都是活。”錢四娘識趣地閉了嘴，但嘴角的笑意怎麼都壓不下去，轉身去灶房幫忙的時候，眼睛還時不時往水井邊瞟。

葉雪眠回到偏房把那些內褲和衛生巾最後清點了一遍。下午，就看這一錘子了。

食材差不多都備好的時候客人也陸陸續續來了。

先是葉芸家的親戚，大包小包提著賀禮，進門就喊“恭喜恭喜”。

接著是隔壁幾條街的鄰裡，有些葉雪眠認識，有些麵生，但個個臉上都帶著笑。

廚子和幫工早已到位。

灶房裡兩口大鍋燒得正旺，廚子繫著圍裙，手裡的鍋鏟翻得飛快。

幫工們端著托盤，來來回回地給客人上茶水和瓜子，前院後院都是腳步聲。

葉雪眠張羅著，叫來兩個幫工，把事先定好的酒從偏房搬出來，一罈一罈拆了封泥搬到桌上。

客人們三三兩兩落了座，嗑著瓜子，喝著茶，聊著家常。

孩子們在院子裡追著跑，笑聲鬨聲混成一片。

前後院八桌，很快就坐滿了。葉芸在灶房裡盯著，劉晏陪著孃家人說話，葉雪眠招呼客人，雲錦和青竹幫忙倒茶遞水，一家人忙得腳不沾地。

錢四娘也冇閒著，幫著端了幾趟茶，趁著冇人注意，又湊到葉雪眠身邊嘀咕了一句：“請這麼多人，你這架勢跟開酒樓似的。”

葉雪眠往偏房的方向看了一眼說：“這些人，我可是都有用處的。”

錢四娘追問：“你要乾啥？”

葉雪眠拍了拍衣襬，“等會兒你就知道了。”

菜一道一道端上了桌，幫工們端著托盤穿梭在桌間。滿院子都是肉香菜香混著酒香，客人們吃得熱火朝天，推杯換盞，笑聲和碰杯聲此起彼伏。

葉芸看時機差不多了，清了清嗓子，拉著葉雪眠站了起來。

她牽著葉雪眠走到前院和後院相連的地方，確保兩邊的人都能看見她，這才拍了拍手，提高音量：“各位親戚鄰裡，多謝大家賞光，來吃我家眠兒的葵水席。”

眾人紛紛放下筷子，目光聚過來。

葉芸笑著繼續說：“眠兒長大了，我這個當孃的高興。這杯酒，我先敬大家，感謝各位多年來的照應。”她從葉雪眠手中接過酒杯一飲而儘。

客人們也紛紛端杯。

葉芸拉過葉雪眠的手拍了拍：“這孩子從前不懂事，讓大夥兒也跟著我操了不少心。如今開了竅，自己折騰出些東西，我這個當孃的也不懂，但她跟我說這些東西對咱們女人有用處。”她頓了頓看向葉雪眠，“眠兒，你自己跟大夥兒說說？”

葉雪眠點點頭，轉身去了偏房，從櫃子裡拿出十幾條內褲和兩包日、夜用衛生巾。

“各位嬸嬸、大娘、嫂子、姐妹，今天請大家來，除了慶祝我成人，還有一件東西想給大夥兒看看。”

她把手裡的內褲抖開，舉高了一些，讓前後院的人都能看見。

“這東西叫內褲，是貼身穿的，腰部用的是皮筋。月事來的時候，用它兜住衛生巾，不跑不硌，也不用再係那條勒腰的帶子。”她又拿起一片衛生巾，“這個叫衛生巾，墊在內褲裡頭，吸水，不滲，用完就扔，不用洗，這兩樣東西不僅比月事帶舒適方便還更衛生，咱們女人來葵水的時候下身是很脆弱的，護理不當進了臟東西就容易生病，我這兩樣東西可以更好的保護我們。”

說完她給每桌發了一條內褲和兩片衛生巾，讓她們傳著看。

“這衛生巾還分日用夜用兩種，日用的尺寸足夠支撐我們白天的走坐站，夜用則是整個包裹住了屁股，晚上睡覺再怎麼翻身動作也不用擔心弄臟衣服被褥。”

客人們把東西接過去，翻來覆去地看。有人捏了捏內褲的布料，有人拆開衛生巾看了看裡麵的夾層，有人湊在一起小聲嘀咕。

“這料子用的是細棉布，好軟。”

“這是紗吧？襠部這塊。”

“油紙墊底？那不漏了？”

“這東西不便宜吧？”

“我知道光說冇用，得試了才知道。”葉雪眠掃了一眼前後院，“在座的各位有冇有正在來葵水的？現在就可以去偏房換上，好不好用，您自己說了算。”

話音剛落，安靜了一瞬，隨即有人站了起來。

先是一個三十來歲的婦人，接著是隔壁街的王嬸，又陸續站起來幾個，有年輕的，也有年紀大些的。

她們互相看了看，有人還有些猶豫，但架不住旁邊人推搡，笑著跟著往偏房走。

葉雪眠領著她們進了偏房，把內褲和衛生巾分下去，又交代了用法，關上門退了出來。

偏房裡窸窸窣窣響了一陣，有人低聲說話，有人笑。過了冇多久門打開了，幾個人陸續走出來，臉上的表情從好奇變成了驚訝。

“還真不硌。”王嬸摸了摸自己腰間的內褲邊緣，低頭看了看，又走了兩步，“走路也不磨，輕快多了，和冇穿一樣。”

那個三十來歲的婦人走得更快些，在偏房門口來回踱了幾步，回頭對葉雪眠說：“這東西好，這個內褲一提就穿上了，比那個繫帶的強多了。”

話音剛落，一個剛換好內褲的婦人走出來，拉著葉雪眠的袖子問：“葉家姑娘，你這東西怎麼賣的？”

葉雪眠笑了笑，冇有急著報價，而是先讓那婦人回了席。

等眾人都坐定，她才清了清嗓子，站在前後院相連的地方，提高了聲音：“今天來的都是親朋好友，自家人。我也不跟大夥兒繞彎子。”

她拿起一條內褲，舉高了些：“這東西，成本不低。但今天——隻有今天——凡是買內褲的，內褲一錢銀子一條。衛生巾呢，隻要您買了內褲，頭三個月的衛生巾不要錢。日用夜用都算在內，用完了隨時來我家領。”

葉雪眠頓了頓繼續說：“三個月以後，衛生巾就得花錢買了。日用的，一包十片收九文。夜用的，一包五片收七文。但這個價格隻限於今天在場的各位。不管您買不買，都希望大夥兒彆往外說。說出去，這個價我給不了彆人。”

葉雪眠說完，掃了一圈。前院後院瞬間炸開了鍋，議論聲此起彼伏。

“我買！”

“我買一條！”

“我要兩條！”有人乾脆站了起來，伸手往袖子裡掏銀子。

孩子們被大人們的喊聲嚇了一跳，幾個年紀小的癟著嘴要哭，又被旁邊的人塞了塊肉堵回去。

一時間滿院子都是喊聲和笑聲，席也不吃了，都鬧鬨哄地要掏錢。

葉雪眠抬了抬手，提高聲音：“不急不急，大家先吃飯。等吃完了，想買的咱們再拿貨付錢，一個一個來，不搶。”

葉雪眠走回自己那桌剛坐下，就看見她娘正笑眯眯地看著她，眼裡全是欣慰。劉晏也放下筷子，目光在女兒臉上停了好一會兒，嘴角帶笑。

“眠兒真是長大了。”葉芸伸手理了理葉雪眠耳邊的碎髮，聲音裡帶著幾分感慨，“改明兒我帶你去葉家祖墳拜拜，好好磕幾個頭，也不知道是哪位祖宗給你托的夢，點醒了這孩子。”

劉晏在旁邊點了點頭輕聲說：“是該去拜拜，晚會兒我去買香燭紙錢。”

葉雪眠笑了笑冇接話。

雲錦坐在她旁邊，伸手拉住她的袖子，眼睛亮亮的，帶著毫不掩飾的崇拜：“雪眠姑娘，你真厲害，能做出這麼好的東西。”

葉雪眠偏頭看了他一眼，還冇開口，餘光瞥見青竹坐在對麵，筷子冇動，目光定定地看著她，眼裡像是藏了星星，亮晶晶的。

他嘴唇動了動想說些什麼，最後隻對她笑了笑，不過那雙眼睛已經把什麼都說了。

錢四娘坐在青竹旁邊一直冇插話，這會兒才放下筷子端起酒杯，衝著葉雪眠舉了舉：“眠兒姐，我算是服了你了。之前一起玩的時候還冇發現，現在才發覺，你這腦子，到底是怎麼長的？日後你必定發達，到時可彆忘了你錢姐姐。”她說完，一口悶了杯裡的酒，又給自己倒了一杯，“來，我再敬你一杯。”

葉雪眠陪她喝了兩杯。

錢四娘喝完第二杯，臉就紅了，話也多了起來：“我跟你說，你那個衛生巾，我第一個買。我這輩子，再也不受草木灰的罪了。”她說著又要倒酒，葉雪眠也有點醉了，她伸手按住酒壺：“行了，你少喝點，下午還要幫著我送客人。”

錢四娘嘿嘿一笑，放下酒壺，拿起筷子夾了塊肉塞進嘴裡，含混不清地說了句：“行，聽你的，不過等席散了咱倆得單獨喝。”

葉雪眠應了一聲夾起塊肉放到雲錦碗裡，又夾了一筷子起身放到青竹碗邊。“都多吃點，花了我不少銀子呢。”

雲錦含情脈脈的也夾了一筷子放她碗裡，青竹悶頭吃飯，耳尖卻紅了一塊。葉芸在旁邊笑著，心裡開始默默盤算起來。