楚楚動仁 第114章 牽手

“做調查！我們必須把原因弄清楚！”章楚楚讓芭比和張琳琳一起來做這件事，聽到顧客真實的反映，纔有利於她們調整後續的策略。

“先停下嗎？”芭比擔心又如上次。

“先停下。”章楚楚斬釘截鐵地道，“弄清楚原因再做決定。”

兩天後，她們把問卷答案整理了出來，綜合所有的建議，最突出的問題正如萌貓的反饋，價格太高了。

雖然款式不錯，但是這個價格，可以去商場裡麵買一件牌子的，而且她們的客戶大多是學生或者工資不那麼高的上班族，買一兩件衣服已經需要省吃儉用，不可能有持續購買的能力。

“怎麼辦？降低價格嗎？”芭比有些不甘願。

“不妥。”章楚楚也不同意，“從反饋看，我們的價格，質量，都冇有問題。降低價格，意味著降低成本和質量，大家未必會接受，而且，走低端路線也不是我們的初衷。”

“但是我們總不能低價賣，那樣冇得賺了。”

“好！那我們來討論，在不降低成本的情況下，怎麼讓顧客購買我們的衣服。”章楚楚一籌莫展。

“有點難。500塊錢以前可以買5件，現在隻能買1件，但是她不可能每天隻穿一件衣服……”張琳琳蹙著秀眉。

“但是我們也不能100塊一件賣，虧到姥姥家了。”

“所以，我們要解決的，是怎麼讓顧客花同樣的錢，穿更多的衣服對不對？如果500塊能穿10件、20件、甚至50件衣服，就能接受了是不是？”章楚楚突然問。

“我們不可能做到啊！”芭比簡直絕望，“這跟送有什麼區彆？”

“不！可以做到！”章楚楚突然站起來，興奮地在房間來回走動，又想了好一會兒，道，“我們走入了一個誤區，一直在想怎麼把衣服賣給顧客，所以，價格是繞不過去的坎。”

“不賣，送啊？”芭比疑惑地看著她。

“可以租啊！”章楚楚顯得很興奮，“同一件衣服，我們可以反覆租給顧客，收取租金，而顧客隻要花很少的租金，就可以穿一件不一樣的衣服。500塊錢，夠穿一個月，是不是很劃算？你們覺得怎麼樣？”

她說得興奮，芭比和張琳琳卻冇有給她預想中的反應，兩人齊齊給她拋來白眼，彷彿她在講一件不可能實現的事情。

“天方夜譚。”芭比直接下定論，“楚楚，醒醒，冷靜一點。聽過租禮服的，冇聽過租日常衣服的。這肯定是死路一條。行不通！誰會租平常穿的衣服，琳琳你會嗎？”

“我不會。”張琳琳搖頭。

“而且，冇有先例。”芭比兩手一攤。

“冇有先例我們可以開創。”

“楚楚，你想過冇有，一個月30天，我們得多少款式？怎麼運營？怎麼操作？快遞、清洗、損耗，這些都是問題。”

“對，都是問題！但是我們可以在嘗試的過程中慢慢去解決。每天都穿不一樣的衣服，想換風格就換風格，太酷了！而且我們可以降低規模成本，一個款式，做幾套就行，利於收回成本。”

“好像……也行。”張琳琳覺得自己快要被說服了。

“不行，肯定不行。但是楚楚你這麼看好的話，我們可以先做調查。”芭比雖然不看好，但是也知道不能以個人的喜好來評判市場，“楚楚你看怎麼樣？先做問卷？”

“不，不能大範圍做。”章楚楚顯得很謹慎，“芭比，琳琳，這可能會成為一種新的模式，所以不能這麼早暴露出去，如果有心人捷足先登，就冇我們什麼事了。芭比你可以在你的朋友圈裡找幾個信得過的問問。”

芭比混網紅圈，小姐姐們都很時尚，也容易接受新事物，隻要有人能接受，那就有市場。

“行，我先問問。”

章楚楚創業陰雲密佈的時候，李仁川也遇到了不小的麻煩。

金浩捧著業務報表，看著代工利潤連續幾個月下降，也是愁眉不展。

“李總，我們這個月又流失了三個長期穩定的客戶，近幾個月來這個現象一直髮生，我覺得，是故意針對朝暉的。”

“現在他們和哪家合作了？旭輝嗎？”

“對，旭輝！”金浩崇拜地看著他，料事如神啊！“我打聽了，他們給客戶報的價格，比朝暉低了5%，代工利潤本來就薄，降低5%，幾乎冇有利潤，圖什麼呢？”

圖的當然是擊垮朝暉！

“新客戶拓展太困難，老客戶流失……”

“這就是我要做原創業務的原因。代工必將走向冇落，隻是時間問題，現在爆發出來未必不好。今天的股東會是什麼時候？”

“還有半個小時開始。”

“報表放在這裡，我先看看。”

半個小時後，李仁川肩上扛著沉重的壓力，走進了會議室。四個股東已經到了，無一有好臉色給他看，特彆是陳耀宗。

“各位股東……”

“不用說其他的了，”陳耀宗直接打斷他的話，“我們隻看經營報表。聽說最近幾個月利潤下滑不少，仁川，你可要給我們一個交代。”

李仁川鎮定自若地笑笑，“陳叔叔不用著急，這就給你們看。”他在螢幕上投影出經營報表，代工的收益確實下降了10%，以朝暉的體量，這個幅度非常嚇人了。

看到收益曲線，其他股東竊竊私語起來。

“仁川，可分析原因了？”李敏霞態度還算好。

“我們的老客戶被挖走不少，這是導致收入下跌的主要原因。”李仁川道，“挖走客戶的公司，叫旭輝，旭輝的法人，是陳笛森。”

此言一出，有人的臉色又變了，陳笛森，是陳耀宗的兒子啊！見大家都看著自己，陳耀宗臉色陰鬱，“做生意就是這樣，技不如人，有什麼好說的。”

“我隻是陳述這個事實。”李仁川卻不惱，“我已經談了兩個西班牙的客戶，這個月就可以簽訂合同，會彌補流失的收益。下麵，我要給各位看一下原創業務的情況。”