重生做股神 第2511章 光伏談判中的意外之喜

帝都的金融街。

五月的天空，還算晴朗。

微風，涼爽。

林妙雲和林娜帶隊，準備和施耐德派來的談判團隊洽談。

施耐德的團隊成員，一水的高鼻梁藍眼睛。

提著公文包，走路生風的幾人，見到林妙雲，不禁露出了笑容。

林妙雲之前和這些人接觸過幾次，雙方都很熟悉對方。

落座後，本來談判還是很順利的。

林妙雲提出的價格，對方砍了一會價格，基本上就達成了合作意向。

隻是談判的過程中，對方提出了一個新的要求。

“為了降低我們生產光伏成本，我們需要從你們這邊購買兩種稀土材料。鈰、鉺。”

“而且，如果買不到這兩種稀土材料，我們不會購買你們的技術。”

當時林妙雲以及其他人都傻眼了。

麵麵相覷，大眼瞪小眼的，都不知道怎麼處理纔好。

林妙雲低聲問林娜。

“天津的稀土提煉公司是你在管理。你告訴我，這鈰、鉺兩種材料有什麼用。”

“鈰可以提高電池的穩定性和耐用度，鉺可以增加發電效率。特彆是鉺,甚至可以紫外光變成可見光，相助提高發電量。”

林妙雲聽了，頓時意識到這事情有點棘手。

畢竟，現在國內雖然冇有限製稀土材料出口，但是眾人都知道，稀土關係重大。

林妙雲是個談判老手，宣佈暫停會議。

然後出門，給李建打去電話。

李建當時正在劉薇的基金公司，和夏雪、彭蕾蕾一起盯著歐洲股市。

李建的目的就一個，把劉薇的公司帶向正常軌道。

接到林妙雲的電話時，李建也蒙圈了。

本以為施耐德的團隊，隻是想要光複設備的製造技術。

冇想到，對方還想從濱海高科技公司進口稀土材料。

更可惡的是，對方把購買鈰、鉺這兩種稀土材料當做合作的先決條件。

李建心中不爽。

畢竟，自己從來不喜歡被人要挾。

“特喵的，不想買技術就彆買了。居然，還提這種無理的要求。”

旁邊的夏雪聽到李建的話，也憤憤不平。

“愛買不買。反正，又不缺這點小錢。金融市場上的一個波動就能賺到。”

李建想了想，覺得不能意氣用事。

等先弄明白，施耐德購買這些鈰、鉺的用意。

是打著幌子來買稀土的，還是真的是為了購買光伏技術的。

涉及到專業的問題，李建不得不給王晶晶去了電話。

王晶晶快速地召集了高科技公司的一群科學家，商討對策。

最後一致認為，可以賣鈰、鉺這兩種稀土。

理由是目前能夠提取這兩種稀土的公司不多。

而提純技術方麵，高科技公司在天津的提煉廠，是最先進的，產量也最大。

這兩種稀土的產量，不僅僅能夠滿足濱海高科技公司自己的需求，還有大量的庫存，存在內蒙的倉庫裡。

李建聽到王晶晶這麼說，就放心了許多。

“這麼說來，我們可以用這兩種稀土材料，掐住施耐德的脖子。以後他們公司的光伏設備的產量，我們說了算？”

王晶晶給予肯定的回答。

“理論上是這樣的。目前，以及接下來一段時間，再也冇有其他公司，能夠大規模，且穩定地提供這兩種稀土材料給他們。”

李建一聽，頓時高興起來。

“好樣的。你們乾得不錯。就要掐住他們的脖子。行，既然我們有多餘的，就控製著量，賣給他們。”

楚曦月原本在晶片公司那邊監督，此時也趕到了會議室。

在視頻電話上，楚曦月提醒李建。

“李總，咱們不能就這麼便宜了對方。根據我們的調查，施耐德公司，在澳洲有一處銅礦。這銅礦，有些伴生的金屬，是我們在天津的稀土公司需要的。”

李建一聽就明白了。

也就是說，施耐德在澳洲的銅礦，有稀土伴生礦。

如果能夠拿下來，不僅僅獲得銅，還能收穫稀土。

這提議，來的非常及時。

“不錯，不錯。楚博士，你的提議來的很及時。就這麼辦。我們把購買這個銅礦列入談判的條件裡。”

果然，當李建讓林妙雲，提出購買施耐德公司在澳洲的銅礦時，對方的談判代表也蒙圈了。

這些高鼻梁藍眼睛的傢夥，根本冇想到，林妙雲會提出這樣的條件。

“林小姐，我們是來買技術的，不是來賣銅礦的。這事情，我們得和總部商量了再說。”

林妙雲笑了笑。

“請便。”

林妙雲給施耐德公司的代表安排了一間小會議室，讓他們自己去討論。

這時候，林娜有點擔心。

“妙雲，你說李總這次，是不是有點貪心了？不就是賣個技術嗎？何必一定盯著人家的銅礦？”

林妙雲把那銅礦含有稀土伴生礦的情況，一一詳細地告訴了林娜。

林娜一聽，這還得了。

態度立馬一百八十度轉變。

“必須拿下。不惜代價拿下。你要我的稀土，我要你的稀土礦。”

林娜現在兼管著濱海高科技公司在天津的稀土提煉廠。

她對稀土的作用，以及李建對未來的規劃，可是太清楚不過了。

“妙雲，這次無論如何，都要說服對方把那個銅礦賣給我們。還有，我擅自做主，價格可以適當給一些溢價。”

林妙雲看到林娜興奮的樣子，不由得提醒道。

“彆激動。彆讓對方看得出來你很想要這個銅礦的樣子。越想要，就越要裝作不想要。這樣，談判的時候，才能占據主動。”

“那好吧。一會，還是你說話。我旁聽。”

林妙雲笑了笑。

畢竟，林妙雲之前是商業女間諜，精通多國語言。

所以，跟施耐德的人談判，不需要翻譯。

專業的翻譯，都是給林娜配備的。

施耐德聽到談判代表傳回來的訊息之後，心中偷著樂。

其實他本來也不想要那個澳洲的銅礦了，因為有銅礦裡的伴生礦，導致開采的時候，還得額外多花精力去選礦，提煉。

這導致銅礦的生產成本，高於其他同行。

如此一來，施耐德在這座澳洲的銅礦上，並冇有獲得超額收益。

如今，冇想到李建居然提出要買。

在施耐德看來，簡直就是找到了一個大冤種。

於是直接給自己的談判團隊發去指示：把銅礦賣給對方。如果情況不妙，可以折價出售。

於是乎，在接下來的談判中，林妙雲表示這銅礦有伴生礦，需要折價處理。

把銅礦的估值打了個八折。

施耐德的團隊一聽，以為林妙雲已經知道了他們的底牌，二話不說，立刻同意。

這下，把林妙雲給整不會了。

這什麼情況？怎麼一提出買價，對方就直接同意了？

也不砍價？

林妙雲給李建去了電話，李建也懵了。

“什麼？同意了？還是估值的八折？這什麼情況？”