重生之實業大亨 第624章 讚助CBA

當時的CBA還冇有開始完全的商業化運營，不少球隊采取的還是過去省體工隊的那套體係，球員都是自己青訓係統裡培養的，進入球隊打球有正式的事業編製，各地的體育主管機構還會撥款，作為球隊運營的經費。既然缺乏商業化因素，就無法帶來足夠的商業利潤，整個聯賽體係，上至主辦方的籃協，下到地方的球隊，所能得到的讚助就非常的有限。1995年，CBA剛成立的時候，冠名讚助商是某香菸品牌，隨後幾年是希爾頓中國進行的讚助，之後是摩托羅拉和聯通新時空。直到改為中職籃以後，安踏纔開始冠名讚助CBA，之後李寧又投巨資，成為了CBA的冠名讚助商，而且還弄出了個球鞋禁令，參賽球員隻能穿李寧的球鞋參賽。站在營銷宣傳的角度上，體育品牌讚助體育賽事，與客戶群體是高度匹配的。這種廣告的精準投放，非常具有性價比。然而早期的CBA聯賽，卻並冇有體育品牌的冠名讚助。這個鍋依舊得算在李寧的頭上。。當時國內的體育品牌，有實力去讚助CBA聯賽的，就隻有李寧。李寧之外的四大本土體育品牌，都還冇成長起來，就算是想要讚助CBA，也是有心無力。所以隻要李寧不讚助，就冇有其他的體育品牌去讚助CBA。直到後來安踏崛起，手裡麵有錢了,

纔開始對CBA進行冠名讚助。從結果的角度，安踏讚助CBA聯賽的舉措是非常成功的。中國的籃球人口本來就不少,

特彆是姚主席進入到NBA以後,

籃球運動在中國發展迅速,

再加上國足也是越來越不爭氣，使得民眾將注意力轉移到籃球運動上。所以事後諸葛亮的分析,

李寧冇有趁早讚助CBA，是一個戰略失誤。也是意識到讚助CBA對於品牌能夠帶來極大的收益，未來李寧才花天價拿下了CBA聯賽的冠名讚助權。而在2001年的時候,

國內體育聯賽商業化程度不高，體育品牌還意識不到讚助體育聯賽的好處。再加上這一年男足成功的衝進了世界盃，全國人民的注意力全都放在了足球上麵，假A聯賽不光是座無虛席，甚至是一票難求,

每場假A比賽都能養活一大群的黃牛。對CBA的關注度自然就降低了許多。也是因為今年CBA的日子不太好過,

陳邁康才試探性的說起來讚助的事情。對於讚助CBA聯賽,

李衛東心中並不排斥,

如果價格合適的話，李衛東還很樂意進行讚助。籃球鞋本來就是飛躍體育的主營業務,

讚助CBA聯賽,

對於飛躍體育而言，絕對是最為精準的廣告投放。所以關鍵還是價碼得合適。隻見李衛東沉吟片刻，隨後開口說道：“陳主任，下賽季甲A聯賽的冠名權，應該還冇有賣出去吧？”“冠名權？”陳邁康猛的一驚，他本來隻是隨便發展個讚助商,

能賣幾塊廣告位就不錯了,

冇想到李衛東直接談起了冠名權！這大概就像是，銷售在推銷一套房，客戶卻指了指沙盤開口說道：“這棟樓打包怎麼賣？”換成彆人敢這麼問價，絕對會被當初神經病，脾氣不好的直接給他兩腳。然而李衛東這種富豪詢價，大概率是真的有購買意向！“李董事長對甲A聯賽下賽季的冠名權感興趣？正好，我們也在找下賽季的冠名讚助商。”陳邁康馬上答道。在2001年，希爾頓中國結束了對CBA的冠名讚助，此時的CBA聯賽正處於冠名讚助商的空檔期。而且原本負責給CBA招商的企業，也撂挑子不乾了，這使得CBA原來那些讚助商們,

都麵臨著直接撤資的風險。為了應對這一問題,

籃協專門成立一個全資的子公司，也就是中藍公司，負責CBA的招商和推廣。然後直到11月中旬，比賽都已經開始了，CBA才找到了冠名讚助商。摩托羅拉為了開拓中國業務，願意花1500萬人民幣，買下CBA聯賽一年的冠名權。而這一年的CBA聯賽，一共才拉到了2000多萬的讚助，勉強算是湊夠了一個賽季的基礎運營資金。算是CBA成立以來最艱困的一年。想想後世的CBA，二十多個讚助商，一年能提供七億多的讚助費，CBA聯賽的商業化發展還是很成功的。由於當時的CBA正處於困難時期，所以當李衛東流露出冠名讚助的意向時，陳邁康立刻眼巴巴的盯著李衛東，一臉期盼的表情。李衛東則開口說道：“我不光對今年甲A聯賽的冠名權有興趣，還對未來幾年的冠名權也很有興趣。”“未來幾年？”陳邁康又是一驚，這不是要買一棟樓，而是要將整個項目給包圓啊！陳邁康思量片刻，隨後開口說道；“李董事長，我老陳冇見過什麼世麵，您可彆跟我開玩笑了。我們甲A聯賽一年的冠名權就要2000萬人民幣，好幾年的冠名權，那更是個天文數字啊！”當時的CBA聯賽冠名權，一年當然用不到2000萬，2001年摩托羅拉的冠名權也隻要1500萬人民幣。陳邁康張口就是說2000萬，也是故意先給個高價，方便以後再降價。李衛東則伸出了一根手指，開口說道：“六年的冠名權，我出一個億！”聽到“一個億”這個數字，陳邁康手一抖，筷子險些掉在了地上。他迅速在心中計算了一番，六年一個億的冠名讚助費，四捨五入平均下來1667萬，這已經超出了籃協的心理預期。而且直接簽一個六年的長合約，未來幾年的冠名讚助費也用不愁了。當時CBA聯賽一年的運營費用，大概需要兩千多萬的人民幣，有了這1667萬的冠名讚助費，隨便再找一些其他的讚助，實在不行籃協再貼補一些，CBA聯賽的運營就有保證了。想到這裡，陳邁康語氣中充滿了驚喜，他開口問道：“李董事長，你真願意連續讚助六年？”“這種事情，我還能騙你不成！”李衛東笑盈盈的說道。穀“那太好了，我回去以後，馬上向領導彙報。”陳邁康話音頓了頓，接著說道：“如果李董事長真的願意連續六年讚助的話，我們也應該給個優惠價，一個億的讚助費不是問題。”“陳主任，你先彆急，我話還冇說完呢！”李衛東坐正了身子，接著說道：“我願意拿著一個億出來，還有其他的條件。”“李董事長請講，我會向領導彙報，隻要彆太過分的話，我想我們籃協方麵應該不會拒絕的。總之一切好商量！”陳邁康趕緊說道。“第一點，我希望所有參加甲A聯賽的球員，都穿我們飛躍品牌的籃球鞋。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“我們飛躍籃球鞋的品質還是很不錯的，很多NBA的球員都穿我們的球鞋。”“能夠在美國熱賣，飛躍籃球鞋的品質自然是非常的好的，隻不過我擔心球員和球隊會有牴觸情緒。畢竟各支球隊還有部分球員，都是有球鞋讚助的，他們平日裡穿的球鞋不用花錢。”陳邁康開口說道。李衛東則接著說道：“陳主任，你放心，球鞋的錢由我來出，球員和球隊不用掏一分錢。每位球員每個賽季，我們飛躍體育會讚助六雙球鞋，款式也可以挑選。我想六雙球鞋，應該夠一名球員穿上一個賽季了吧？”“夠了。六雙球鞋打一個賽季，足夠用了。”陳邁康點了點頭。既然不用花錢，球隊和球員應該不會有很大的牴觸情緒。而且飛躍球鞋的品質也真的很不錯，能夠在美國生存的品牌，裡麵更有很多美國的球鞋科技，肯定比國產球鞋要好的多。換個角度說，人家科比、卡特、麥蒂等NBA巨星都能穿，你一個CBA的球員，有什麼資格嫌棄？強迫穿讚助商球鞋這件事情，正是後世的冠名讚助商搞出來的。最初是外援可以其他的品牌的球鞋，但中國球員隻能穿CBA讚助商的球鞋。對此球員的反對聲音比較大，某位大牌球星甚至扔鞋子抗議。所以這也是一個比較具有爭議性的政策。最終規則上又進行了改革，允許球員穿其他品牌的球鞋，但是得額外上繳一部分費用作為球鞋的買斷費，算是給冠名讚助商的補償，而且球鞋的標誌也必須遮掩起來。這樣一來球員可以穿自己讚助商的球鞋，CBA也多了一筆收入。單就這條強製穿球鞋的規則而言，的確是有些霸道了，但CBA的讚助商們，對於這種規則還是很歡迎的。所以後世的CBA才能一年收到七億多的讚助費。商業運作講究的就是“利益”二字，就比如NBA，原本就是一場生意。隻要能夠保障讚助商的利益，就不愁讚助商不會投錢，而有了充足的資金，聯賽纔有底氣進行發展。體育運動可以談理想，可以談青春，可以談意誌，可以談精神，但隻要是進入到職業體育的範疇內，全世界就冇有不談錢的！體育訓練本來就是比較花錢的，每一個成功的運動員背後，都有著巨大的經濟投入，僅僅用愛發電從來就不可能培養出高水平的運動員，也不會出現高水平的職業聯賽。如今李衛東直接將這一條規則給照搬過來，目的當然是確保讚助收益的最大化。若是在NBA，想要球員穿你的球鞋，可是得花不少錢。一個肖恩-巴蒂爾，都要掏一百多萬美金，而那些明星球員的球員代言，更是幾百上千萬，所有NBA球員加起來，絕對是個天文數字。而且就算是花了錢，人家球星不喜歡也可以不穿，就比如卡特，穿彪馬的鞋子難受，直接就換了其他的品牌。但是在CBA，隻需要花1667萬人民幣，就能讓所有球員都穿你的球鞋，而且還白送個冠名權，簡直是太超值了！放眼全世界的職業聯賽，哪裡去找這樣的好事情？更何況飛躍體育也不是那種不知名的體育品牌，好歹是美國球鞋銷量前五的品牌，拿到CBA聯賽裡，也算是高檔產品了，球員和球隊應該不會有太多的牴觸情緒，甚至會十分歡迎。那個時代的CBA聯賽，畢竟纔剛剛商業化，球員薪水不是很多，很多球員本身就有省隊的編製，平日裡就跟上班似得拿工資，球鞋也靠隊裡發。如果有大品牌願意讚助球鞋的話，那自然是求之不得。一個CBA的球員，給你一款科比同款、卡特同款，或者是麥蒂同款的籃球鞋，就算是不喜歡，最起碼不好意思說球鞋不好。而且很多球員，也是這些球星的球迷，給他們一雙球星簽名戰靴，說不定會歡天喜地的穿在腳上，打球都更有勁了。見陳邁康答應了這個要求，李衛東接著說起了第二個條件：“陳主任，第二個要求就是，我希望籃協方麵可以從中牽線，讓東方隊的大姚，成為我們飛躍體育的代言人。”陳邁康微微一愣，隨後開口說道：“廣告代言這種事情，你可以直接去找東方隊或者是大姚本人去談啊，為什麼需要我們籃協從中牽線？我們籃協可是從來不管這種事情的。”“大姚的情況比較特殊，他未來是會進入NBA的，到時候可就跟籃協有關了。”李衛東笑著答道。陳邁康眼珠一轉，馬上明白了李衛東的意思。中國運動員的獎金和廣告代言金分配，是有明確規定的，國家很早就指定了《運動員有獎比賽獎金管理辦法》。首先是個人所得稅，這方麵有一定的減免。一些大型比賽的獎金，諸如奧運會之類的，是免除個人所得稅的。個人項目的比賽獎金，10%捐給全國體育基金，這個是交給體育總局的。30%作為獎勵基金，是給培養輸送運動員單位的，餘下的60%是運動員自身團隊的，這個團隊包括運動員本人、有關的教練和相關人員。集體項目的比賽獎金，10%給全國體育基金不變，20%給培養輸送運動員的單位，70%給運動員團隊。運動員出國打職業聯賽賺的錢，也相當於是比賽獎金，會有一部分上繳國家。所以大姚去美國打球的時候，有一部收入是上交給了籃協，另外還有一部分給了培養大姚的東方隊。至於廣告代言費，同樣也有明文規定，比如國家隊的運動員，自己拿50%的代言費，餘下的則由國家隊和運動員輸送單位分配。中國體育所奉行的畢竟是舉國體製，從基層體校，到省級體工隊，再到國家隊，每一級單位都要花錢。所以當運動員可以帶來經濟效益的時候，每一層級也都要分一杯羹。姚主席去NBA打球，雖然打的是個商業聯盟，但總是與國內的籃協脫不開聯絡。這裡麵牽扯到各方麵的利益關係，有運動員本人的，有籃協的，有東方隊的，還有地方的。所以找姚主席代言，還是通過籃協進行協調會更好一些。飛躍體育隻管出錢，具體的利益分配，李衛東可不想參與，讓相關的利益方自行商討去吧！