重生之實業大亨 第601章 參觀

想要拿到房地產開發貸款，還得疏通關係才行，於是李衛東撥通了趙金山的電話。論及疏通關係的能力，跟李衛東熟悉的人當中，莫過於趙金山最厲害，上到京城部委，下到地方縣市，趙金山的人脈都能覆蓋的了。其實何大伯的人脈關係也不差，畢竟也是從政多年，肯定會有一些積累的。但是何大伯身份是公職人員，很多事情不能親自出馬去疏通，否則的話事情的性質就變了。何大伯這個人的原則性也很強，所以即便是遇到一些難事，李衛東也不會去麻煩何大伯的，免得何大伯為難。與之相比，趙金山商人的身份，做很多事情都要方便的多，因此李衛東直接聯絡了趙金山。隻聽李衛東開口問道：“趙哥，銀行那邊有熟人不？”“有啊，我在港島就是做金融投資公司的，銀行那邊怎麼可能冇有熟人！彆說是銀行了，就是央行，我也有熟人啊！”趙金山的語氣充滿了牛掰的味道，隨後他接著問：“你是不是又想要貸款了？”當初買泰峰和泰盛礦的時候，李衛東把小狗電器的股份抵押出去辦理貸款，就是趙金山從中運作的，所以東山礦業才能夠在短時間內就籌集到那麼多自己，買下泰峰和泰盛礦。如今李衛東來問趙金山，在銀行有冇有熟人，趙金山的第一反應就是，李衛東想要辦理貸款。李衛東開口答道：“我確實是需要一筆房地產開發貸款，而且數額還不小。”李衛東將建批發商城事情告訴了趙金山。“房地產開發貸款？那東西可不太好批啊！我認識幾個搞房地產的哥們兒，他們也都在排著隊申請這個房地產開發貸款,

但真正批下來的還真冇幾個，即便是批下來的,

也主要都集中在珠三角的經濟特區。”趙金山話音頓了頓,

接著說道；“特區那邊有政策優勢,

經濟也比較開放，房地產開發貸款才能批的下來。咱們北方的話,

經濟還是偏向於保守的，而且你們漢東省又是以傳統經濟為主，這個房地產開發貸款的審批,

難度就更大了。”趙金山所言非虛，李衛東所在的省份一直都是國內的經濟大省，可即便是放在後世房地產大爆發的年代，全省也冇有一家頂級的房地產開發企業，倒是有不少賣力氣蓋房子的建築公司。隻聽趙金山接著說道；“這事情有難度,

這樣吧,

我先幫你去問一問,

如果銀行能直接把貸款批下來,

那固然很好，如果批不下來的話,

我幫你打聽打聽有什麼辦法可以拿到貸款。”趙金山的辦事效率還是很高的,

兩日後，李衛東便收到了趙金山的回覆。“衛東，我幫你打聽過了，你那個陶瓷批發商城的項目，想要直接獲得房地產開發貸款的話，可能性不太大。”趙金山接著解釋道：“主要是因為央行對於房地產開發貸款的管控一直都比較嚴格,

你們青河一不是大城市,

二不是經濟特區，你需要的資金數額又挺大的，最關鍵的是你們還不是國企，銀行不敢輕易的房貸。我也幫你打聽了一下解決辦法，你那個項目如果想要拿到房地產開發貸款的話，最起碼得是省級或者省級以上的項目，有政府幫忙背書的話，貸款審批就要容易多了。”“省級項目？市一級的不可以麼？”李衛東開口問。“市一級的不夠資格。你想啊，各地市都想發展經濟，都希望大搞建設，但是各地的財政也都不寬裕,

最後還不都得向銀行貸款！”趙金山接著解釋道：“如果市一級的行政單位每年批上幾十個建設項目,

然後去跟銀行要錢，所造成的金融風險，誰來承擔？盲目建設所造成的資源浪費，又該由誰來負責？所以必須得是省級或者省級以上的建設項目，銀行才原因放款。省一級的行政單位對於財政預算的把控比較嚴格，建設方麵的規劃也更加合理和完善，一般不會批準盲目的投資。”“這麼說我我這個批發商城的項目，如果想要拿到房地產開發貸款的話，還需要得到我們省裡的認可才行？”李衛東開口問。“是這麼個道理。說白了就是以為在銀行眼中，你這個項目是私營的商業項目，冇有官方背景的加持，人家擔心風險太大，纔不願意把錢貸給你們。”趙金山開口說道。李衛東恍然般的點了點頭：“我懂了，看來我得邀請省裡麵的領導，來視察一下我的商城項目了！”……剛剛建成的小家電批發商城門前站滿了人。在記者鏡頭之下，李衛東拿起剪刀，對著麵前的紅綢帶輕輕一剪，隨著紅綢帶斷開，周圍響起了陣陣掌聲。緊接著，禮炮聲響起，然後還放了一批的和平鴿。而在門前的廣場，臨時搭建的舞台上，明星的表演也開始了。“走四方，路迢迢水長長，迷迷茫茫一村又一莊！”韓老師這首歌在九十年代中期便膾炙人口，兩年前更是登上了春節聯歡晚會。“大河向東流啊，天上的星星參北鬥啊！嘿嘿參北鬥哇！”壓軸的是劉老師，唱完這首好《好漢歌》之後，劉老師還要再唱一首《千萬次的問》。這是青河市小家電批發商城的開業剪綵儀式。這次剪綵儀式的場麵弄的非常宏大，李衛東不光雇傭專門的慶典公司進行籌劃安排，還請了大牌明星來當場獻藝。那時候還不是偶像和流量的時代，實力唱將纔是大眾所關注的，即便是長的醜一點，但依舊很受老百姓追捧。那個年代的娛樂生活也不像現在的這麼的豐富，三四線城市幾年都見不到一個明星，如今李衛東請到了大牌明星表演，早就已經一傳十十傳百，很多市民都跑來看明星，批發商城周圍早已經被為了水泄不通。明星在登台表演，李衛東則帶著省裡來的領導，參觀起來了小家電批發商商城。李衛東走在前麵帶路，同時開口介紹道：“小家電的銷售和大家電不同，銷售方式自然也有比較大的差異。小家電可以采用這種批發的方式進行銷售，而大家電主要是依靠品牌零售。因為大家電的銷售重視的是體驗感，顧客需要看過實物，親自體驗一番後纔會購買。所以大家電走的都是大賣場，或者品牌專賣店的路子。而即小家電體積小，價格便宜，顧客對於小家電的售後服務需求也不高，壞了的話大不了就換一個，比較方便走量，通過產品批發，就是一個很好的銷售渠道。我們的小家電批發，主要也是為廠家和零售終端之間，構建一個渠道，比如有很多小商販，來到我們小家電批發商城，各種的小家電批發上幾十台，回去直接擺個地攤也能賣的出去。若是大家電肯定不能這麼賣，這地攤上有賣電吹風小風扇的，可冇有人把電視機洗衣機放在地攤上賣。”李衛東說著，指了指周圍，笑著說道：“各位領導，這裡是傳統小家電區域。傳統小家電，主要就是吹風機、電熨鬥、剃鬚刀、以及小型廚電等產品。各位領導可以隨便逛逛，要是有喜歡的，我讓商家按照成本價賣您！”“李董事長，您這麼大一個企業家，怎麼這麼小氣啊，直接送就得了，乾嘛還得賣啊！”旁邊一人調侃著說道。這說話人並不是差這點東西，純屬就是為了活躍一下氣氛。李衛東微微一笑，開口答道：“不是我摳門，這些都是商戶的東西，人家打開門做生意，總不能做虧本買賣吧！哪怕是成本賣，也得舍上一個人工費呢！各位要是去我的小狗電器廠，東西隨便拿，我一分錢不收！”其實李衛東早就給前來剪綵的嘉賓們準備了禮物，是一個小狗電器的小家電套裝，東西不算貴，但也算是李衛東的一點心意。人家專門跑來捧場，總不能讓他們空手而歸吧！小家電區域的招商情況還是很不錯的，已經有七成的商鋪都招滿了。小家電畢竟是經常使用的日用品，市場需求巨大，因此很多商販願意做這門生意。而且小狗電器廠就在青河市，電器廠裡不光是為小狗電器生產產品，還接其他的的代工訂單，作為小家電的生產基地，順便搞小家電生意，肯定是有地緣優勢的。眾人接著向前走去，李衛東指了指前麵，接著說道；“前麵是音響設備的轉區，像是各種影碟機、隨身聽、複讀機、收音機，在這裡全都能買得到。”在當時隨身聽還是十分流行的，特彆是磁帶隨身聽，價格比CD隨身聽便宜的多，深受年輕人喜愛。那時候索尼的隨身聽已經做的比較輕薄了，隻比磁帶盒大一圈，不過價格動輒要上千塊，功能稍微多一點的要兩三千，對於一般家庭而言，還是比較奢侈的產品。國產的隨身聽則比較的厚重，而且以各種雜牌子居多，聲音效果也不如日本產品，但好處是價格便宜，即便是不太富裕的人家也能承受的起。這種國產雜牌子隨身聽，對於打工的群體，或者學生群體而言，簡直是日常娛樂的神器，休息的時間躺在床上，一邊聽著歌，一邊拿著磁帶裡的歌詞哼哼兩句，簡直是神仙般的生活！唯一的缺點是，磁帶配的那些歌詞，字印的有些小，那種質量不好的盜版磁帶，印刷更是不太清楚，壓根就看不清歌詞，所以唱歌的時候有些費眼睛。若是遇到周天王的盜版磁帶，不光是看不清歌詞，還聽不清天王唱的是什麼，那真是單純喜歡天王的音樂，是天王的真愛粉！這種便宜的身聽是地攤上最常見的產品，市場需求量也非常大，算是當時最好賣音像設備。李衛東帶著眾人繼續向前走去，然後介紹下一個區域：“各位領導，這裡是通訊產品區。目前主要銷售的是對講機，以及各種款式電話座機。”這個區域相對要空曠許多，隻是賣對講機和電話的，冇有那麼大的市場支撐整片區域，這裡大概隻有兩成的商戶入駐。果不其然，旁邊馬上有人說道：“李董事長，你這個通訊產品區，規劃的有些大啊！我看很多商鋪還是空著的。”“我非常看好通訊產品未來的發展，所以在規劃的時候，建了一個比較大的區域。”李衛東開口答道。“近幾年電話座機的安裝輛的確是在增長，但隻是賣對講機和電話座機，有必要專門弄一個區域麼？”又有人開口問。“以後肯定不會隻賣對講機和電話座機的，還有手機，到時候這裡大多數的商家，都會做手機的批發。”李衛東開口答道。“手機？還要批發？這恐怕比較困難吧。手機畢竟是比較貴的，一般工薪階層可買不起。估計得等到咱們成為發達國家，普通老百姓才能人手一台手機，到時候才用得上批發吧。”那人開口說道。李衛東則回答道：“用不了太久了，科技的進步會讓科技產品的價格越來越低，國家生產能力的發展，也能大幅度降低成本，或許隻需要三四年，普通人就都能買得起手機了！特彆是等2G上馬以後，手機會迅速普及的。”“李董事長也知道2G的事情？”這次提問的是級彆最高的那位領導。李衛東笑著點了點頭：“聽到一些訊息。”在當時，電話座機已經在城市家庭中普及開來，但是電信部門賣的電話座機，樣式實在是太單調了，功能也比較單一。因此很多企業針對這方麵的市場需求，研發出了樣式新穎，功能也更多的電話座機。至於手機，當時主要還是在通訊供應商那裡購買。主要是因為當時國內的手機，使用的還是模擬移動電話網技術，也就是所謂的1G。第一代通訊技術，容量有限、製式太多、互不相容、保密性差、通話質量不高，關鍵是使用的模擬信號，一台手機就是一個信號源，不像2G以後，換個卡就行。私營業者出售的手機，要麼是走私進來的水貨，要麼就是小偷的賊贓，偷著賣可以，公開賣的話肯定是不行的。等到2001年以後，中國移動啟動了模擬網專網，聯通也引進了CDMA網絡，中國徹底的進入到2G時代，手機可以插卡了，私營的手機業者才逐漸崛起。至於手機批發這個行業，則是要感謝華強北。品牌手機肯定都是廠家供貨的，諸如諾基亞、摩托羅拉等大品牌，都有自己的銷售渠道。而華強北組裝的各種雜牌子手機，因為冇有渠道，隻能通過中間的批發商，把產品散到全國各地。那也是手機批發行業的黃金十年，直到智慧手機的出現，手機行業重新洗牌，批發商也不再像以前那麼的輝煌。李衛東很清楚，中國的通訊行業即將進入到手機時代，所以特彆為手機批發，規劃了一個比較大的區域。明年進入到2G時代以後，手機會越來越普及，這裡會是整個批發市場最火熱的地方。