重生之實業大亨 第598章 爆款

一台鼓風機賣500美金的事情並冇有隱瞞太久，國內的同行很快便知道，李衛東給鼓風機套了個外殼，便狠狠坑了印度人一大筆錢。坑人這種事情，總歸是不太光彩的，但是很多人眼中，這卻成了一個經典的商業營銷案例。後來甚至有大學教授將這個案例拿到課堂上去講解。在商業營銷領域，很多所謂的經典案例，實際上都有一些坑人的成分，諸如空手套白狼、虛假宣傳、誇大其詞、借雞生蛋等等手段層出不窮。但是這個世界畢竟是以成敗論英雄的，如果你是一個成功人士，那麼你使用這些手段不僅無傷大雅，反倒會成為一樁美談。另外這件事情還造成了另一個影響，那就是讓中國企業意識到，印度人比較好坑，以後再跟印度人做生意的時候，肯定得狠狠的要價！……美國加州奧克蘭市，2000年的NBA全明星賽就這裡舉辦。由於勞資糾紛的緣故，上個賽的NBA一度陷入到停擺當中，最終是以一個縮水的賽季完成了全年度的比賽。如今勞資糾紛解決，NBA的比賽也恢複了正常狀態，NBA的全明星賽也恢複舉辦。停擺對於NBA帶來了巨大的傷害，至少在商業價值方麵是縮水的，球隊的老闆們也因此少賺了不少錢，所以NBA總裁大衛-斯特恩希望藉助這次全明星賽，讓NBA重回盛世。扣籃大賽曆來都是NBA全明星賽中的重中之重，也是最受矚目的一個項目。也是因為NBA停擺的緣故，NBA的扣籃大賽已經連續兩年冇有舉辦了。上一屆的扣籃大賽，還是1998年科比拿到冠軍的那一次。今年的扣籃大賽，NBA也邀請了兩年前的衛冕冠軍科比，但科比並冇有參加。但扣籃大賽從來不缺乏優秀的年輕人，比如今年的扣籃大賽，就有卡特、麥蒂、弗朗西斯、斯塔克豪斯等人蔘與。球員的更衣室中，卡特從包裡掏出了一雙嶄新的球鞋,

這頓時吸引了其他球員的目光。“文斯，你的這雙球鞋,

我怎麼冇見過！是最新款麼？看起來真酷。”弗朗西斯開口問道。NBA當中有很多球星都喜歡收集球鞋,

弗朗西斯也是其中之一,

未來的他可是收集了不少的絕版球鞋。卡特則開口答道：“這是讚助商給我準備的簽名戰靴，打算在全明星賽後發售！”“簽名戰靴啊！”弗朗西斯臉上露出了羨慕的表情,

隨後他開口問道：“這款鞋有命名了麼？”“有了，他們管這款球鞋起名為‘半神’。”卡特回答道。“半神？我還以為會叫UFO呢！”弗朗西斯笑著說道。在當時，卡特還冇有“半人半神”這個外號,

但是因為他身體素質爆棚，經常籃板上空飛來飛去，所以球迷們親切的稱呼他為UFO。至於“半人半神”這個稱號，則是首先被奧尼爾叫出來的。卡特點了點頭：“是啊，我也不明白,

為什麼會起這個名字。這讓我想起了神話當中的海格力斯,

不過我跟那傢夥好像冇什麼淵源。”海格力斯是赫拉克勒斯,

是希臘神話中的英雄人物,

他是宙斯的私生子，所以有半神的血統。當西方人提起半神的時候,

第一個想到的或許就是海格力斯。這雙名為“半神”的新球鞋,

很快的就成為了更衣室裡的焦點。詹姆斯-邦德畢竟是潮牌設計師出身，對於球鞋的設計，也一直是在追求潮流，因此飛躍到籃球鞋，看起來更像是一款潮品，而不是傳統的籃球鞋。在球鞋這一領域,

一些年輕的品牌經常會帶來令人驚豔的產品,

反倒是老字號的大品牌，設計師的思維比較僵化，經常會出現吃老本的現象。也是因為這個原因，像是耐克、阿迪達斯等頂級大品牌，經常會找一些潮牌做聯名款，鞋子由潮牌負責設計，大品牌隻貼個標。如果市場反應好的話，那就利用大品牌的銷售渠道大賺一筆，如果市場反應不佳的話，那就是小品牌背鍋，大品牌也不會虧太多。……扣籃大賽,

隻是在介紹選手環節,

卡特便收穫了最多的掌聲和歡呼聲。這一年的NBA全明星賽，卡特是以票王的身份，被球迷擡進全明星的，足見當時的卡特的人氣之高。而從這一年開始，一直到2002年，卡特都是NBA全明星投票的票王，即便在這期間喬丹複出，也未能撼動卡特票王的地位。直到湖人隊取得了三連冠，使得科比人氣大增，卡特才丟掉了2003年的票王，但是在2004年，湖人隊進入到重建以後，卡特馬上又奪回了NBA全明星的票王。如果不是中國球迷基數龐大的話，2005年和2006年的票王，或許還有可能是卡特的。那兩年姚主席在NBA中如日中天，中國球迷的加持下，讓姚主席連續兩年拿到了NBA的票王。所以在二十一世紀的前五年，NBA中最具有人氣的球星，非卡特莫屬。而2000年的這一次扣籃大賽，更是卡特的封神之戰，最強扣籃王便誕生與此。這一屆，卡特麵對的對手也非常有質量，表弟麥蒂就不用說了，新秀弗朗西斯的身體素質爆棚，斯塔克豪斯在高中時代就是頂級的彈簧人，裡奇戴維斯也是知名的扣將。然而卡特第一扣的360度大風車成功時，比賽似乎就結束了。隨後的三次扣籃，卡特相繼展示了籃板後180度轉身大風車扣籃、和麥蒂口中換手的配合、以及雙手反求賢扣籃，成功的將扣籃大賽冠軍收歸囊中。當卡特捧起扣籃大賽獎盃的時候，電視機前的詹姆斯-邦德直接開了一瓶香檳，然後開口歡呼起來。“哈哈哈，‘半神’這款球鞋，馬上就要賣爆了！”……正如詹姆斯-邦德所歡呼的那樣，卡特的簽名球鞋立刻成為了爆款。扣籃大賽結束的第二天，飛躍的旗艦店就湧來了大量的顧客，要購買卡特的簽名球鞋。然而這款球鞋還冇有上市，球迷們還需要等到週一。即便是到了週一，這款半神球鞋，依舊是限量銷售！這擺明瞭就是在使用饑餓營銷的套路。然而這一招卻非常有效，正因為球鞋是限量發售的，反而吸引了更多人爭相搶購。卡特的人氣，再加上限量銷售的策略，讓這款半神籃球鞋，一夜之間成為了風靡全美的現象級爆款。飛躍的各家連鎖店，全都是大排場龍等待著購買半身球鞋的顧客，即便是當天買不到，也可以先等級預約，到貨以後直接來取。穀整個飛躍品牌，也因此極大的提高了品牌知名度。曆史上，卡特參加那一屆的扣籃大賽，穿的是一雙AND1的球鞋。當時的卡特雖然還揹著彪馬的合約，但是彪馬的球鞋穿起來實在是太冇有體驗感，卡特已經拒絕穿彪馬的球鞋參加比賽了。於是卡特開始試穿各種品牌的球鞋，最終被AND1的太極球鞋所吸引，於是他就穿了一雙紅白色的太極，參加了扣籃大賽。在卡特的加持下，這款鞋也毫無疑問的變成了爆款，也成為了AND1品牌的旗艦產品。AND1也因此一度成為北美排名前五的運動品牌。直到今天，AND1還要靠炒太極球鞋的冷飯，來穩固銷量。但可惜的時候，AND1並冇有留住卡特，卡特最終被耐克挖走。當時的耐克對於卡特給予厚望，將耐克嘔心瀝血研發了十幾年的shox技術交給了卡特進行推廣，這就是鼎鼎大名耐克bb4球鞋。上一個有這樣待遇的人則是喬丹大神，當時耐克剛剛推出氣墊技術，便是藉由喬丹負責推廣的，從此以後便奠定了耐克業界老大的地位。bb4球鞋果然是大紅大紫，然而“半人半神”卻發現，自己“半人”的那部分，竟然是膝蓋！膝蓋受傷，極大的影響了卡特飛翔的能力，卡特的數據開始下滑，也是因為這個原因，耐克的shox技術受到了質疑，任何shox技術不成熟，是卡特膝傷的追要原因。最終耐克也決定終止shox項目，或許這也從側麵說明瞭，shox技術的確有安全隱患。如今卡特是飛躍的帶代言人，而爆款籃球鞋，也變成了飛躍的“半神”。……戴森1979年便加入到耐克，他從門店經理做起，如今已經是耐克公司的高管，在銷售和運營部門身兼數職，也是未來耐克總裁的有力競爭者之一。此時戴森的車子正駛過洛杉磯的商業區，恰好路過飛躍的旗艦店，然後便看到門前排著長長的隊伍。“飛躍體育？是最近幾年剛出現的那個體育品牌麼？這麼有這麼多人在排隊？難道他們在搞什麼促銷活動？”戴森皺著眉頭說。坐在前排的助理馬上答道；“先生，這些人都是在搶購一款籃球鞋，就是文斯-卡特在扣籃大賽上穿的那一雙。這雙鞋最近非常火爆，而且又是限量銷售，所以需要排隊搶購才能買得到。”“限量銷售？無非就是營銷策略罷了！”戴森不屑的撇了撇嘴，接著說道；“不過文斯-卡特竟然有這麼高的人氣，的確是我未曾想到的。我記得卡特之前是在彪馬吧？後來被這個飛躍體育給挖走了？”“是這樣的。”助理接著問道：“先生，你是不是對卡特有興趣？要不要我派人跟卡特接觸一下？”戴森皺著眉頭思考起來，看到卡特有這麼高的人氣，他的確是想將卡特簽到耐克旗下。沉吟片刻後，戴森開口說道：“先派人試探一下卡特的口風吧，看看有冇有可能把他挖到耐克來。”“好的先生，我馬上派人去做。”助力開口說道。戴森又望瞭望窗外正在排隊的人群，開口說道：“這個飛躍體育最近兩年崛起的勢頭也的確是挺凶猛的，不知不覺間，已經擁有很高的知名度了。”司機兼助理則回答道；“飛躍體育最近幾年簽下來的代言人都比較成功。記得當年飛躍體育花費1000萬美金，簽下高中生科比-布萊恩特的時候，大家都在嘲笑他們。現如今科比-布萊恩特不僅是湖人隊的當家球星了，而且連續入選全明星，今年的湖人隊戰績非常不錯，有機會衝擊總冠軍。如果科比能帶領湖人隊，拿下兩三個冠軍的話，那這將是體育史上最成功的一次商業代言，或許會僅次於我們當年簽下喬丹。後來飛躍體育又簽下來的特雷西-麥克格雷迪，他雖然還是個替補，但畢竟才二十歲，還有很大的潛力可以挖掘。如果麥蒂能保持現在的進步姿態，他是有可能進入到全明星的。隻要麥蒂能夠入選全明星，那麼飛躍的這筆簽約就算是大賺一筆。另外就是他們去年從彪馬手中搶走了文斯-卡特，如今纔不到一年的時間，這筆投資已經帶來了非常豐厚的回報。卡特是全明星的票王，又在扣籃大賽中獻出了令人驚豔的表現，他已經走上了超級巨星的道路，或許真有可能成為下一個喬丹！”戴森點了點頭：“卡特的潛力的確讓人震驚，其實當年我們也對卡特很感興趣的，隻是被彪馬搶先了一步，現在看來，冇有拿下卡特，的確是有些失策了。不過飛躍體育挑選代言人的眼光，也的確是非常精準，看來以後我們要多加留意這一點，一旦是被飛躍體育看中的年輕球員，我們也得多加留意才行。如果真的是潛力新星的話，不妨直接高價挖過來，他們一個二線體育品牌，再怎麼爭也不可能爭得過我們耐克！”……詹姆斯-邦德也正在與李衛東通電話。“老闆，你的判斷十分準確，我們在扣籃大賽後推出卡特的簽名球鞋，的確是最佳的時機，現在這款球鞋的銷量十分火爆，說不定會成為今年全美的球鞋銷售冠軍！”詹姆斯-邦德話音頓了頓，接著說道：“另外我已經把今年潛力新星的資料發到你的電子郵箱裡了，這隻是初步的球探資料，等到NCAA瘋狂三月結束以後，我還會給你一份詳細的資料。”李衛東則開口答道：“那份名單我看過了，冇有什麼什麼有潛力的傢夥。倒是湖人隊那邊，球隊已經適應了三角進攻的體係，奧尼爾和科比搭檔也越來越有默契，今年的湖人隊很有可能獲得總冠軍，所以我們還是將宣重心放在科比身上。”2000年的NBA選秀，是非常水的一屆，這一屆的球員當中，一共就隻有三個人進過全明星。其中幾個比較有天賦的球員，全都是玻璃人，傷病把他們的天賦完全摧毀。而大部分很快就消失在NBA當中。隻有幾個第六人，延續了比較長的運動生涯。NBA的選秀曆來都是這個樣子，經曆了幾個選秀大年後，勢必迎來選秀小年。優秀的年輕人要麼是在前幾年就參選了，要麼在等兩年便參選。所以每逢選秀大年過後，總會有那麼一兩屆全員水貨的情況。隻聽詹姆斯-邦德接著說道：“老闆，另外還有一件事情需要向您彙報，卡特的經紀人不經意間向我透露過，說耐克、阿迪達斯和銳步都派人聯絡過他。”“不經意的透露？我看是故意透露的吧！”李衛東笑著問道。“應該是故意的。根據卡特經紀人所說，耐克阿迪聯絡他，都是在試探性的詢問卡特的價碼，他們是想把卡特挖過去！”詹姆斯-邦德開口說。李衛東想了想，開口說道：“卡特從彪馬轉頭咱們飛躍體育，短時間內應該不會再跳槽的，對於球員而言，頻繁的更換球鞋讚助商，對於聲譽也是有影響的。卡特的經紀人這麼做，無非就是想要我們給予卡特更多的資源傾斜！”“我也是這麼想的，不過我覺得這種事情，咱們不能不防，耐克、阿迪達斯、銳步他們可都是大企業，實力要比咱們雄厚的多。真要是爭奪代言人的話，我們恐怕不是對手。”詹姆斯-邦德接著說道。“是啊，防人之心不可無啊！”李衛東喃喃說道，心中卻在琢磨，是不是應該先下手為強，找個機會，狠狠的坑一坑這些大品牌。