重生之實業大亨 第596章 隻要998，散熱係統買回家

許誌願不是特例，其他公司派去印度做技術支援的工程師，回國以後也都將自家的領導彙報了同樣的情況。得知李衛東給印度人的報價以後，所有人都驚了個呆！大家猜到李衛東會利用維修保養大賺一筆，卻冇想到李衛東竟然黑心到這種程度，直接來了個十倍的報價。中國企業出口產品都是以低價取勝，企業之間互相壓價是常態，甚至很多訂單根本不賺錢，隻是為了換個外彙。所以當初在迪拜工程機械展上，李衛東提出要負責產品的維修保養時，大家也冇把這當一回事。畢竟大家賣的都是些便宜貨，維修保養的費用又能高到哪裡去！這筆錢就算是給李衛東賺去，也隻是辛苦錢而已。然而李衛東卻利用產品後續的維修保養大賺一筆，甚至比各家企業賣產品所獲得的利潤高了好幾倍。對於國內其他的工程機械企業而言，這彷彿是打開了一扇新的大門，原來產品的維修保養還可以這麼賺錢！以前冇有賺這筆錢，可真是虧大了。而更讓人意外的是，印度人竟然接受了這麼高昂的報價！李衛東的報價，擺明是就是在坑人，隻要不是傻子，都能看得出來。然而印度人還真不如傻子，明知道李衛東這是在坑人，還往坑裡跳。國內其他的同行頓時意識到，這世界上還真有這種憨憨客戶！真是太可愛了！遇到這種憨憨客戶，不坑白不坑啊，以後遇到印度人的訂單，肯定往死裡要錢！李衛東也是抓準了印度人說的做，做得少的性格。若換成是東亞國家的話，遇到這種事情，十有**要想儘辦法自力更生的。但是印度人大概隻會在嘴上喊一喊自力更生，真讓他們去做的話，不知道猴年馬月才能做成。除了後續的維修保養之外，李衛東還準備好了另外一招，那就是加裝散熱係統。額外增加一個散熱係統，自然得收費的，而且收費還不能便宜。這就像是買低配汽車，加個360度倒車影像，去4S店肯定要比去汽配店貴的多。……富康工程公司，科研部已經將散熱係統研發出來了。所謂的散熱係統，實際上就是一個外接的鼓風機，通過向設備吹風，來促進空氣的流通，從而起到散熱的功能。這種東西真的是毫無技術含量，彆說是專業的工程師，就是學機械的中專生，都能輕鬆的弄出來。用鼓風機當做散熱係統，高價賣給印度人，顯然又是在坑人。印度人技術再差勁，也不會被鼓風機給難住。所以做戲要做全套，為了糊弄印度人，李衛東特意叮囑了技術部門，讓他們為鼓風機設計一個獨特一點的外殼，最起碼彆讓印度人一眼就看出來，這是一台鼓風機。然而技術部門拿出來的樣品，卻讓李衛東有些不滿意，不是效能不好，而是外觀是太普通了。望著陳永華來來的鼓風機樣品，李衛東一臉挑剔的說道；“這個外觀的設計，也太普通了麼？就是在外麵加了個鐵盒子嘛！”陳永華則開口解釋道：“董事長，你不是說，彆讓印度人一眼就看出來，這是一台鼓風機麼！我們在外麵加的這個鐵盒子，把整台鼓風機都給蓋住了，連出風口都做了處理，印度人絕對看不出來這是一台鼓風機！”“但是這麼平庸的外觀，我們也不好賣高價啊！”李衛東搖了搖頭，接著說道：“我要的是那種比較具有科技感的外形，讓人覺得這是一種高科技產品，這樣才能賣上大價錢嘛！”“高科技產品？我明白了！”陳永華點了點頭，但是眼神中還是充滿了一縷迷茫。“我看你是冇明白。”李衛東無奈的歎了口氣，接著說道：“不過讓你們這些搞機械的人做外觀方麵的設計，的確是專業不對口。我也不難為你們了，我還是去搬救兵吧！”李衛東說著拿起手機，撥通了小狗電器王久陽的電話號碼。“喂，久陽，是我。從設計部調幾個人給我用用，要專門負責產品外觀設計的。最好是拿著設計風格比較獨特、個性的設計師，我不要實用性，隻要設計出來足夠新潮。”……在設計產品外觀這方麵，小家電的設計師肯定要比工程機械的設計師強一百倍！工程機械的設計，首先要考慮的因素是效能，在工程機械領域，產品效能的提升比什麼都重要，甚至可以為了提升產品的效能，去忽略產品的價格。像是那些高階的工程機械，哪個不是價格非常的昂貴？一台的售價動輒幾千萬，甚至是上億，但隻要是效能突破了某個臨界點，依舊是供不應求。就比如1200噸的吊車，幾乎是造一台賣一台，不可能有賣不出去的情況，就是因為這款產品突破了1000噸的臨界點。突破500噸的吊車，效能是1200噸吊車的一半，但價格隻能賣到四分之一。這種就是工程機械的特點，廠家或者客戶，願意為10%的效能提升，而多支付一倍的價格。因此工程機械的設計研發，核心工作就是提升效能，至於其他方麵，比如操控的便捷性、駕駛的舒適性等等，隻能算是錦上添花。隻要是效能足夠好，我才懶得管你操作方不方便，管你駕駛是不是舒服！反正這些都是駕駛員承擔的，跟設計師無關。而工程機械的外觀，更是設計師不會去考慮的事情，所以幾十年來，汽車的外觀經曆了好幾代的裱花，而工程機械依舊是那個模樣。家電的設計則不同，特彆是小家電，非常重視外觀設計。因為有很多顧客是願意為了一個漂亮的外觀，而購買產品的。家電的效能提升，對於消費者的吸引力並冇有那麼大。比如一台吹風機，風力增大10%，消費者是無感的，冇有人會為了多吹10%的風，而專門去選擇某一款的吹風機。但絕對會有人因為喜歡某款吹風機的外觀，而去購買它。所以家電的設計，是非常重視外觀設計的。在效能方麵，除非是有比較大的提升，或者有新的功能，纔會進行更新換代。然而在外觀方麵，更新換代則是常事，同樣的一款產品，換個漂亮的殼子，就能當新品出售。更何況小狗電器還有日本方麵的業務，所以小狗電器的設計師，對於產品外觀的要求也格外的看中。日本消費者向來都是比較挑剔的，他們對於家電產品的要求，是精緻、是漂亮、是具有科技感。小狗電器能夠在日本市場生存，除了木村拓哉的廣告效應之外，產品更是需要符合日本人的消費需求。所以小狗電器專門從大學裡招聘了一批學美術的畢業生，來負責產品的外觀設計，目的就是為了設計出好看又潮流的產品外觀。大學生不包分配之後，美術類的學生就業也是比較困難的，那些偏向於設計類的還好一些，單純學畫畫、學雕塑的，能夠考個教師資格證，去學校裡當美術老師，就算是不錯的了。因此小狗電器很輕鬆便能招到一大堆這方麵的大學生，然後經過一係列的篩選，還真找到了幾個很適合做小家電外觀設計的人才。如今李衛東要用鼓風機來糊弄印度人，這些外觀設計師正好派上用場。……李衛東請來的救兵很快便拿出了好幾套的設計方案。李衛東選擇了一套看起來非常科幻的設計，看起來就像是一種高科技的產品，不知道的人絕對猜不出來這其實是一台鼓風機。樣品做出來以後，李衛東便聯絡了那拉萬尼。“那拉萬尼先生，針對你們采購的那一批工程機械故障率過高的問題，我們已經找到瞭解決的辦法。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“經過我們的研究，那些工程機械出現故障，主要是因為印度的氣候過高，導致機械的溫度過熱。為此我們專門研發了一款散熱係統，可以工程機械上，從而可以大幅度環節機器溫度過高的問題。這款散熱係統采用的是強對流循環的風力係統，並且應用了大量的空去動力學設計，采用但是目前和世界上最先進的科技……”反正吹牛又不犯法，李衛東乾脆編造了一大堆的名詞，把包裝後的鼓風機吹成了世界先進設備。那拉萬尼聽完李衛東的介紹後，頓時表示很有興趣。其實那拉萬尼並不是對所謂的散熱係統有興趣，而是對采購有興趣。每一筆采購，那拉萬尼都能從中貪墨一筆采購金，那拉萬尼當然是巴不得多一些采購項目，自己也可多賺一點錢。隻聽那拉萬尼開口說道：“李先生，既然你們已經研發出來散熱係統，不妨寄一套樣品過來，讓我們試一試吧！”跟印度人談生意，不給樣品是鐵律，即便是真的寄樣品過去，也得先收樣品費，免得被印度人白嫖樣品。於是李衛東開口說道：“那拉萬尼先生，這個樣品恐怕是冇有辦法寄送的，因為這款散熱係統是一款高科技的產品，需要我們的安裝人員親自上門安裝後，才能起到效果。”那拉萬尼點了點頭，高階設備讓廠家安裝是很正常的，很多時候廠家安裝的過程，還不讓彆人在旁邊觀摩，就是為了技術保密。中國人在購買外國設備，引進先進技術的時候，就經常吃這樣的虧，想去看看人家是怎麼安裝的，人家壓根就不讓看。印度在采購外國設備的也吃過同樣的虧，隻不過這虧吃著吃著，印度人就習慣了。那拉萬尼接著說道；“李先生，如果冇有樣品的話，我怎麼知道你們這款散熱係統的效果如何？又怎麼可能采購這款產品？”李衛東馬上開口答道：“那拉萬尼先生，我可以將產品介紹以電子郵件的形式發給你，另外我還可以寄一份產品測試的錄像。相信通過這些，你可以比較全麵到了瞭解這款散熱係統！”……2000年左右的時候，發電子郵件已經不是什麼新鮮事了。更何況印度又是世界上最大的“IT打工仔”，為了能夠更好服務那些歐美老闆，印度企業使用電子郵件的頻率，或許比中國企業還要高一些。那拉萬尼很快就收到了電子郵件。打開電子郵件，裡麵除了文字的產品介紹以外，還有一些圖片。而這圖片頓時吸引了那拉萬尼的目光。“這是地球的產品麼？看起來就像是科幻片裡外星人使用的工具啊！中國人介紹的冇錯，這真是一款高科技的產品！”那拉萬尼果然被那漂亮又新潮的外殼給騙住了。印度人是比較容易被外觀所迷惑的，所以他們比較喜歡一些五顏六色的裝飾品，因為這樣可以讓外觀顯得比較好看一些。就比如印度的卡車司機，明明開一輛破車，但總是會在卡車上新增各種的裝飾和擺件，老遠望去就像是正月十五元宵節的彩車。再比如印度閱兵每次都要表演的摩托車上疊羅漢，一輛摩托車上架幾十口子人，然後各種擺姿勢，看起來就像是馬戲團表演，毫無軍威可言。但是這麼做好看啊！所以印度每次軍演，都會在摩托車上疊羅漢。這種華而不實的東西，是比較受印度人歡迎的，這彷彿也代表了印度人的性格，吹噓的時候天下無雙，做事的時候萬人之下，一樣的華而不實！這一款散熱係統，李衛東的報價是500美金，大約是4000多人民幣，可以免費安裝。隻不過有些比較大的工程機械，安一台是不夠的，可能要安兩三台。以鼓風機的功率，一些大型機械，一台的確是不夠用的。一台鼓風機，加個殼子就要賣500美金，李衛東也是夠心黑的。然而心黑的不止李衛東一個人。……新德裡的某個豪宅裡，那拉萬尼正滿臉恭敬的坐在一張沙發上。而在那拉萬尼的對麵，就是他的高官堂兄。隻見那拉萬尼拿出一張照片，開口說道；“這就是中國人提供的散熱係統，您請看，像不像科幻電影裡的東西，這絕對是高科技產品！”堂兄看了看照片，隨後滿意的點了點頭。開口問道：“看樣子這的確是一款高科技產品。這個散熱係統，中國人的報價是多少啊？”“700美金，包安裝！”那拉萬尼開口說道。那拉萬尼直接提價了200美金，很顯然這差價是要進入到那拉萬尼的口袋裡的。堂兄思量了片刻，開口說道；“這種高科技產品，應該賣1000美金纔對。不過1000美金不太好聽，畢竟是四位數了，就按照998美金，進行報價吧！”堂兄的意思很明顯，讓那拉萬尼報價998美金，其中的298美金，自然落入到了堂兄的口袋裡了。