重生之實業大亨 第573章 打啞謎

李衛東記得，前世陸光明的醫療器械集團，主打產品就是製氧設備，不光有家用製氧機，還有醫用製氧機。製氧機是一個非常的大市場，這東西醫用需求量大，家用需求量也大。就以醫用製氧機而言，國內中小型的醫院，無法像大醫院那樣建設大型的工業製氧設備，他們主要是靠購買瓶裝的氧氣，有的甚至隻有袋裝氧氣。氧氣可以助燃，屬於危險品，儲存和運輸都有嚴格的規範的，萬一不小心的話，會釀成事故。而且氧氣的儲存是有時限的，瓶裝氧氣一般可以儲存一年，袋裝氧氣頂多儲存十五天。所以使用容器儲備氧氣，其實並不是一個最佳選擇。如果有小型的醫用製氧機的話，就可以解決氧氣儲存的問題，那些中小型醫院也不用儲存氧氣瓶了，可以消除一個安全隱患。國內的中小型醫院數不勝數，市縣級有各種低級醫院，鄉鎮有衛生院，還有很多小診所、療養院等，全都是醫用製氧機的客戶群體，這市場需求之大可想而知。而家用製氧機的市場同樣非常廣闊。家用製氧機除了具有醫療功能之外，還有保健的效果。像中老年人、體質較差的人、有慢性呼吸係統疾病的人、患有西腦血管疾病的人、慢性肺病的人、孕婦、學生、運動員、甚至重體力勞動者，都能用得上。也因此製氧機算是醫療器械中非常特殊的一種產品，他既是醫療器械，又是保健器械。其他的醫療器械，大多是專門針對病人的，比如血壓儀是給高血壓患者使用的，血糖儀是給糖尿病患者使用的。正常人的話，誰也不會閒著冇事買個血糖儀回家，三天兩頭的紮手指頭測血糖。然而製氧機卻不同，這東西不是專門針對病人的，有病可以治病，冇病可以保健，哪怕是身體健康的人，日常吸吸氧也是對身體有好處的。這就是製氧機的優勢之處，可以合法的披著醫療器械的外衣，當成是保健品來出售。自從1998年國家出台相關法律規範以後，國內對保健類產品的要求就愈加的嚴格，再加上保健品層出不窮的問題，也讓很多消費者對於保健品望而卻步。行業不規範，也的確有一些害群之馬，讓消費者對保健品失去了信心，很多消費者甚至覺得，隻要是牽扯到“保健品”這三個字，一定是坑人害人的，這也連累了很多正規有效的保健產品名聲受到了損害。媒體方麵也進行了很多的宣傳，諸如“保健品不是藥品”，“保健品不能替代藥品”等觀念，逐漸的深入人心。老年人還會被保健品給忽悠住，年輕人麵對保健品的時候，已經是逐漸趨向於理智了。當然有句話叫道高一尺魔高一丈，傳統的宣傳對於保健品銷售的效果越來越差，很多無良商家便另辟蹊徑，改為宣傳保健品具有一些特殊的功效。比如宣傳自己的保健品可以壯陽，還有吹噓可以再長大一些的，藉此坑害了很多男同誌。有些商家為了達到宣傳的功效，在保健品裡加上一些西地那非，黑心的話連西地那非都捨不得加，直接加獸藥。這些都是後話，畢竟傻子總是要比騙子多的，智商稅這種東西，每個人一生當中總是要交一些，隻不過是交多交少的問題。但總的來說，當時的中國人，已經不像十多年前那麼好騙了，大家已經習慣了廣告的誇大宣傳，再不跟以前那樣，廣告上說什麼就信什麼。在這種大環境下，一旦披上了醫療器械的外衣，顯然會比較容易得到消費者的信任。消費者會覺得，我買的不是保健產品，而是醫療器械。最好是經過國家相關機構的認可，頒發一個醫療器械的證書，可以讓產品顯得更加正規，到時候產品就更好賣了。……陸光明本來還打算向李衛東解釋一下製氧機這款產品的作用，以及廣闊的市場前景，結果李衛東卻直接猜出陸光明想做製氧機，那解釋說明也就冇有必要了。隻聽陸光明開口問道；“董事長，你覺得這個項目能開麼？”“我們做製氧機的話，需要多長時間？要花費多少投入？就算不能詳細預估，但總要給我個大致的數字吧！”李衛東開口問道。“我已經做好了一份計劃書，一會拿給你。”陸光明開口到。“行，咱們現在回去看計劃書。”李衛東接著說道；“路上你也順便介紹一下這個項目吧，我心中的大致好有個底！”兩人開始返回辦公區，一邊往回走，陸光明一邊介紹道：“單單隻是把製氧機做出來的話，其實並不困難，進口一些零部件，直接組裝起來就是。隻不過這樣的話，我們隻是做個外殼而已，冇有掌握到任何的核心技術，也不會製造核心零部件。而且使用進口零部件，價格勢必很高昂，這也會推高我們的生產成本，到時候我們就算是把製氧機給做出來，產品也會缺乏市場競爭力。”李衛東點了點頭，做製造業，無論是低端、中段還是高階，不掌握核心技術技術的話，永遠就隻是個組裝廠，給那些掌握技術的零部件生產商打工，賺點辛苦錢罷了，真正的大頭都讓彆人給拿走了。陸光明接著說道；“所以我認為，我們應該從研發開始做起。但由於我們之前冇有做過類似的項目，國內在這方麵的產業也比較的薄弱。所以我們做研發的話，基本算是從零開始，需要新招聘一些研發人才，所花費的時間，也會比較長的。但是我有信心，這個項目肯定能成功！”“那研發經費方麵呢？”李衛東接著問。“這要看我們要做到哪一個地步，如果隻是做普通的醫用製氧機，隻需要攻克一個變壓吸附技術就可以了。”陸光明話音頓了頓，接著說道：“我預估投入一千萬，應該就能解決這個技術。再加上其他方麵的研發，總費用應該不會超過兩千萬，我們就能把製氧機做出來。”“兩千萬，也不是非常多，可以接受。”李衛東開口答道。“但這隻是做出了最基礎的產品，這種基礎產品未必能夠取得市場。如果我們想要將產品做的更加精良，兩千萬的研發投入肯定是遠遠不夠的。”陸光明接著介紹道。這一次，陸光明冇有報出具體的數字，顯然是在暗示，如果真的要吧製氧機做好的話，那麼研發投入必然非常的巨大，他無法給出一個準確的數字。李衛東並不覺得意外，研發這種事情，本來就是個無底洞，砸進去多少錢，都能吞的下。冇有準確數字是很正常的，如果陸光明真的報出一個幾千萬的數字，李衛東反而會覺得有些假。李衛東思考片刻，開口說道：“我們要做，就要做行業的翹楚！若是隻做普通產品的話，到時候還不是要跟一大群對手競爭低端市場，那樣的話不如不做。穀站在商品銷售的角度上，隻有我們拿得出更好的產品，才能占有市場，也隻有擁有更好的技術，我們才能在競爭當中處於優勢地位。老陸，我支援你做製氧機這個項目，而且不光要做，還要做大做強，不光要做到中國最好，以後還要做到世界最好，我們的製氧機，不但要在國內銷售，還要賣到外國去！”李衛東這一番豪言壯語，頓時讓陸光明有一種心潮澎湃的感覺，更重要的是，李衛東表示了對這製氧機項目的支援，那麼這個項目就能順利的進行下去。然而李衛東卻接著說道：“老陸，我會全力支援你做這個項目，小狗健康的所有資源，你可以隨便調配，不過有一條我得事先說明，製氧機的項目，我可冇錢投給你！”李衛東這最後一句話，宛如一盆冷水澆了下來，陸光明頓時有些懵圈。全力支援，卻不給錢？這算哪門子全力支援？完全是口惠實不至嘛！立項、招人、材料、試驗，哪個不需要錢？冇錢的話，還怎麼搞研發？陸光明心中不由得開始琢磨，李衛東剛纔表示支援，其實隻是在演戲，他根本就不想做這個項目，但又礙於麵子，所以隻能在口頭上支援一下，身體卻很誠實的不肯出錢。李衛東也猜到了陸光明的想法，他有些尷尬的說道：“老陸，你彆誤會，我不是說一套做一套，我是真的冇錢投給這個項目。我說冇錢，你可能不信，覺得我是在哭窮。實話給你說了吧，最近一段時間，我跟彆人合夥做煤礦的生意，前些天剛剛收購了連個大礦。這兩個大礦值二十個億，我出了十幾億，為了湊齊這十幾億，我的家底早就被掏空了，而且連小狗電器的部分股權，都抵押給了銀行。這兩年的煤炭行情比較一般，所以配礦的效益也不算好，勉強算是保本吧，運氣不好，煤炭價格繼續下跌的話，可能還得虧錢。根據我的判斷，得等三四年後，煤炭行情才能好轉，到時候這兩個礦才能開始大幅度的盈利，所以在此之前呢，我的流動資金算是被套住了。我現在是欠了銀行十個億，光是每年貸款利息就大幾千萬，現在我是每天一睜眼，就欠了個二百多萬，所以最近這兩年啊，我得勒緊褲腰帶過日子。”李衛東這麼一解釋，陸光明頓時明白過來。至於事情的真假，陸光明也並不懷疑，這種牽扯到十幾億的大事情，李衛東也冇有必要跟陸光明說謊。“董事長，如果你不同意投資的話，那製氧機的項目，咱們可進行不下去啊！”陸光明露出了焦急的表情，隨後開口說道：“實在不行的話，咱們今年就少一些分紅，把賺的錢投入到這個項目上。“你是不是想勸我，今年彆從公司裡拿分紅了，把掙來的錢全都投入到製氧機項目當中？”李衛東笑著問道。陸光明馬上說道；“董事長，如果你願意把今年的分紅投入到製氧機項目的話，今年的分紅，我也不要了。不光是我個人，我會去勸說管理團隊，今年的分紅都不要了，我們全力去做製氧機的項目！”“你這是打算孤注一擲啊！雖然勇氣可嘉，但是不合情理，我不能這麼做。”李衛東搖了搖頭，接著說道：“當初給你們股份，就是希望你們可以為公司多做貢獻，每年根據公司獲得的利潤，給你們分紅，是為了我們企業發展所定下的製度。既然是製度，那麼就不能說改就改，包括我這個董事長都不行，我不能帶頭去破壞規矩。壞規矩這種事情，一旦開了口子，有第一次，就會有第二次、第三次。更何況這還是牽扯到切身利益的事情，咱們公司每年的分紅可有不少錢，如果我動了你們的蛋糕，那麼以後誰還會為公司賣命？”“但是製氧機真的是一個好項目，一旦做成的話，咱們公司可以賺到更多，那以後的分紅也會更多，長遠看的話，肯定是劃算的。”陸光明開口辯解道。“我也知道，製氧機項目有助於公司未來的發展，也可以在未來，給公司帶來巨大的收益。可你要考慮到，並不是每個人都會看的那麼遠的，大部分人還是看中眼前利益！”李衛東長歎一口氣，接著說道：“你是願意把今年的分紅投入到研發當中，那麼管理層中的其他人呢？他們或許正等著幾年的分紅買房買車，給家裡添置大件呢！就算他們嘴上答應不要今年的分紅，可心裡麵呢？是真的願意麼？我看未必！很多人隻是嘴上不說而已，但說好的錢卻不給，心中肯定是有怨言的。而且就算你們都真的願意不要今年的分紅，我也不願意啊！我剛纔不是說了麼，我現在欠著銀行十個億，每天一醒來就得還二百多萬，如果我不要分紅的話，我哪有錢去還給銀行啊！”“可是冇有錢，製氧機的項目真的做不下去啊！”陸光明開口說。“老陸，你彆著急，我話還冇說完！雖然我不同意拿分紅去做研發，但是我們可以從彆處弄錢嘛！”李衛東不慌不忙的說道。見到李衛東這副架勢，陸光明瞬間明白過來，李衛東是早有了辦法，故意等到現在才說。“董事長，你早就有法子了是不是？你就彆瞞我了，我都快急死了！”陸光明開口說道。“這弄錢的法子，無非就是開源和節流，節流這方麵就彆想了，咱們也冇有能省錢的地方，但開源這方麵，卻可以想想辦法！”李衛東笑盈盈的接著道：“研發製氧機需要用到錢，既然如此，那咱們就先做一個彆的項目，先賺上一筆，然後再用賺到的錢，投入到製氧機的研發當中。”陸光明很清楚，李衛東敢提這個建議，肯定是已經想要了要做什麼項目賺錢。於是他很配合的問道：“我們要做什麼賺錢的項目？”“做製氧機啊！”李衛東回答道。“我聽明白了，先做一個賺錢的項目，是為了做製氧機。”陸光明接著問道：“但我問的是，我們要做的這個賺錢的項目，究竟是什麼？”“我不是說了麼，做製氧機！”李衛東給出了和剛纔一樣的答案。陸光明又一次愣住了。“這是在跟我打什麼啞謎？”――――――PS：12月30日的《人民日報》海外版提到了過關，第一次上這麼高規格的媒體，小心肝激動的撲騰撲騰的！