重生之實業大亨 第556章 肥肉不好搶

前世李衛東做二手機械設備的時候，也曾經做過煤礦設備。當時找李衛東買設備的，大多數一些小老闆，剛剛買下一些中小煤礦，還冇賺到多少錢，貪圖二手設備便宜。但凡有些規模的大煤礦，手裡資金都比較充裕，都犯不著去買二手的設備。跟這些煤老闆交往的過程當中，李衛東也對一些效益好的大煤礦，有了一定的瞭解。在煤老闆們的口中，李衛東便聽說過泰豐礦和泰盛礦的大名，根據煤老闆們的描述，這兩個大礦簡直就是兩棵搖錢樹，所有的煤老闆都對這兩個大礦眼饞不已。煤老闆是一群富的無慾無求的群體，能夠讓煤老闆眼饞的，肯定是好東西！隻不過以煤老闆的實力，是不足以拿下這兩個大礦的，所以隻能把這兩個礦拿來吹牛幣。現如今，泰豐礦和泰盛礦竟然出現在可出售煤礦的名單上，讓李衛東又是驚訝，又是欣喜。李衛東仔細對比了一下泰豐礦和泰盛礦的各項數據，雖然在眾多大礦當中不是數一數二的，但也算是名列前茅。而若是綜合各項數據的話，泰豐礦和泰盛礦絕對是最頂尖的佼佼者，是最值得拿下了的兩個大礦。旁邊的趙金山見李衛東很在泰豐礦和泰盛礦，便開口解釋道：“衛東，你真是慧眼如炬啊，這兩個礦應該算是名單上最好的兩個礦！”“那咱們就買這兩個礦吧！”李衛東馬上說道。趙金山卻輕歎一口氣：“雖然是好礦，但想要買下來卻比較的困難。”李衛東微微一愣，以趙金山的背景，想要買下幾座煤礦，應該是輕而易舉的事情，能讓趙金山說難的，那恐怕是真的難。“有什麼困難？是賣家不打算賣麼？”李衛東馬上問道。“那倒不是，這兩個礦的所有方主營業務並不是煤炭，最近他們打算進行改革和重組，將業務重心放在覈心業務上，所以打算剝離一部分其他業務，因此才決定賣這兩個礦的。”趙金山接著說道；“我所說的困難，主要是兩個方麵，第一個是資金。這兩個礦是一個賣家，而且是打包出售，要買的話就要兩個一起買。我從側麵打聽了一下，想要去競標泰豐和泰盛這兩個大礦，光是投標保證金，就要交1.5個億。所以我估計想要買下這兩個大礦，十五億隻是打低價，算是其他競爭對手出價，最終成交價可能會達到十八到二十個億！我們現在恐怕很難湊出這麼一大筆資金，你是知道的，我這兩年賺的那些錢，有一大筆都被套在了俄羅斯，買這兩個大礦還真是有心無力。”“十八到二十個億！”李衛東眉頭一皺，他現在也拿不出這麼多錢來。不過泰豐礦和泰盛礦這兩個大礦加起來的話，還真能值二十個億。若是等到幾年以後，煤炭價格開始上漲，這兩個煤礦中的任意一個，一年賺的錢都不止這個數。所以花二十億買下這兩個礦，絕對是劃算的。趙金山接著說道；“除了資金之外，競爭對手是另一個困難，這種大礦可不光我們想要買，其他的企業也想要買。而且能掏的出二十億的，哪有一個是小企業？基本都是煤炭行業中有實力的大企業和大集團，有些還有地方撐腰，能夠調動比較多的資源。我從側麵瞭解了一下哪些企業對泰豐礦和泰盛礦有興趣，聽到那些企業以後還真是嚇了一大跳。與他們相比，咱們這個東山礦業公司，就像個皮包公司！”“你可以自信點，把‘像’這個字去掉。”李衛東笑著說道。“‘像’去掉，就是個皮包公司？”趙金山尷尬的張了張嘴，想要反駁一下，可又覺得李衛東說的好有道理。煤炭一直都是中國最主要的能源，所以國內的煤炭企業可不少，很多的煤炭企業都是家大業大，屬於地方上的龍頭企業，甚至是支柱企業。因此那些大型煤炭企業除了能夠拿得出大筆的資金之外，也能夠調動很多的資源。在競標這種事情上，肯定是有優勢的。李衛東終於明白，為什麼對於泰豐和泰盛兩個礦，那些煤老闆隻有唏噓羨慕的份，卻無法染指。九十年代末的煤老闆們，還冇有後世那麼有錢，讓他們掏二十億出來買這種大煤礦，幾乎是不可能的事情。即便是有富豪拿得出這二十億，又或者幾個煤老闆湊一湊，湊足了二十億，但麵對強大的競爭對手，也冇有可能拿下這兩個大礦。煤老闆們的人脈關係再牛，能牛的過趙金山？那些對這兩個礦感興趣的大型煤炭企業，連趙金山都覺得冇把握應付，更何況是那些煤老闆了！李衛東深吸一口氣，開口說道；“看來泰豐和泰盛這兩個大礦是真正的好東西啊，要不然那些煤炭大企業也不會對這兩個礦虎視眈眈，這讓我覺得，我們更應該吃下這兩個礦了！”“你這可是虎口奪食啊！”趙金山笑著說道。“老虎是吃肉的，所以虎口裡搶來的東西，肯定是塊肉！那些泰豐礦和泰盛礦，咱們也是吃一頓肉！”李衛東開口說道。“那也得先解決資金的問題。”趙金山接著說道：“我給你透個實底，現在就算是把我掏空了，最多能湊出五個億的資金來。餘下十五個億，得你來想辦法。”“我也冇有這麼多的現金，不過我可以抵押資產。我拿出小狗電器一部分股份出來，抵押給銀行，貸款十五個億應該冇問題。”李衛東開口說道。趙金山想了想，接著說道；“要是俄羅斯那邊，能還我一部分錢的話，我的資金還能充裕一些。實在不行以物抵債，把東西賣出去，也能換點錢。”“行了，我知道了，等過了春節，就陪去你去俄羅斯討債去。”李衛東有些無奈的說道。趙金山嗬嗬一笑：“那就這麼定了，我就提前預定去莫斯科的機票了！”李衛東則接著道：“至於競爭對手這方麵，就得看你的本事了。人家有人脈資源，你的人脈資源也不少吧？”“我隻能說，儘力而為。”趙金山點了點頭。煤礦並不是有錢就能買得到的，需要人脈關係和一些運作。而這種大型的煤礦更是如此。穀哪怕是進行公開的招標，招標的條件也不僅僅是金錢，還一些其他利益的交換。最好是針對賣方投其所好，能夠提供賣方所需要的東西，若是那樣的話，即便不是出價最高的，卻是最容易中標的。大生意的競標都是如此，附帶的條件是中標考量的一部分，甚至是決定能否中標的關鍵。就比如武器的競標，如果賣方願意轉讓一些生產技術，就算是價格稍微貴一些，買的稍微多一些，買家也會願意接受。再比如很多大型的基礎建設項目，能否提供貸款都是一個重要的考慮因素，某個競標方的工程報價或許會比較高，但是能提供低利息的貸款，那麼中標的可能性反而會更大一些。這也是煤老闆們拿不到泰峰和泰盛這種大礦的原因，煤老闆隻有錢，他們提供不了除了金錢以外的其他資源。而那些大型的煤炭企業卻能夠在競標的附加條件上，給出更好的價碼。像是那種地方的龍頭企業，他們手中能調動的資源，可不是煤老闆能夠比擬的。這時候，趙金山的作用就體現出來，有他在的話，東山礦業這個皮包公司，纔有機會去競逐泰豐和泰盛這兩個大礦，去跟那些大型的煤炭企業掰一掰手腕不過泰豐礦和泰盛礦是一款大肥肉，對此虎視眈眈的大企業大集團並不在少數，能夠一次性掏出二十個億的，冇有一個是弱雞，趙金山的那些人脈關係，好像並不占優勢。“如果能夠瞭解到賣方的交易底線，那我們至少能占得一部分先機。”李衛東接著問道：“泰豐和泰盛這兩個大礦，現在是屬於哪家企業的？”“國家電力公司。”趙金山開口答道。“竟然是這麼一個龐然大物！”李衛東深吸一口氣。“要不然誰還有資格擁有泰豐和泰盛這兩個大礦！”趙金山接著說道：“不過也正是因為泰豐和泰盛礦是他們的，所以纔會被拿出來公開出售。如果是小一些的企業，或者不起眼的企業，說不定私下裡就把礦賣出去了，根本就不會出現在這份名單上，咱們連交投標保證金的機會都冇有。但是國家電力公司不同，他們規模太大，他們的每一個動作，勢必會引起很多人的注意，若是私下裡賣礦的話，肯定會招人口舌，反倒是引起麻煩。”李衛東卻笑了笑：“我現在反倒是覺得有些麻煩。要是稍微小一些的企業也就罷了，競標的時候可以投其所好，說不定條件符合人家的胃口，這兩個礦就拿下來了。到那時這種龐然大物，想要投其所好也不容易，人家手中能調動的資源是一般人無法想象的，咱們能提供的東西，人家說不定都不稀罕！”“這方麵隻能走一步看一步，慢慢想辦法了。”趙金山皺著眉頭說。“總之儘力爭取一下吧，如果能拿下泰豐和泰盛礦固然好，拿不下的話，買其他的礦也有得賺。”李衛東指了指手上的名單。……在當時，國家電力公司是當之無愧了的龐然大物，說是國內最大的企業也不為過。國家店裡公司的前身，可以追溯到電力工業部，後來水利部與電力工業部克兵，成立了水利電力部。當時的部長正是鼎鼎大名的傅將軍。水利電力部又經曆了分拆與合併，電力工業部也多次成立，直到1997年，國家才正是組建了國家電力公司，按照政企分開的要求，將電力工業部所屬的企事業單位，全都劃給國家電力公司管理。1998年的國務院機構改革當中，電力工業部被撤銷，國家電力公司也開始單獨運營，我國的電力工業體係終於實現了政企分開，實現了由計劃經濟向社會主義市場經濟的轉變。那麼這個國家電力公司規模有多大呢？看看2002年國家電力公司的拆分重組就知道。當時國家批準的《電力體製改革方案》，開始了以廠網分開、競價上網、打破壟斷、引人競爭為宗旨的電力改革，國家電力公司也因此被拆分重組為11家企業。這11家企業分彆為：國家電網、南方電網、華能集團、大唐集團、華電集團、國電集團、電力投資集團、電力工程集團、水電工程集團、水利水電建設集團、葛洲壩集團。國家電力公司拆成了11個企業，隨便拉出一個還都是頂尖央企，可見當年的國家電力公司有多麼的龐大！這麼一個頂級的龐然大物，手裡麵掌握的資源是極其恐怖的，幾乎是要啥啥不缺，想要投其所好，拿下泰豐和泰盛兩個礦，的確是不太容易的事情。……經過了1998年的債務危機，俄羅斯簽了一屁股債，直接宣佈債務延期償還，導致盧布和國際對衝基金兩敗俱傷。曆史上這些債要等到下一次石油價格上漲才還清。俄羅斯也不是不想還債，隻不過俄羅斯提出的方案，大多債主都不肯接受罷了。如果想要盧布的話，俄羅斯隨時願意掏錢，那東西想要多少印多少。可盧布大幅度貶值後，肯定冇有債主願意接受盧布。用實物償還債務是俄羅斯提出另一個方案，這個方案被很多獨聯體國家所接受，俄羅斯的武器，對於獨聯體國家還是很香的。然而當時俄羅斯最大的債主是德國，德國作為北約國家，怎麼可能要俄羅斯的武器？就算是想要，俄羅斯也不可能給。至於俄羅斯的重工業產品，更是入不了德國的法眼。德國的重工業水平要比俄羅斯高，德國人可看不上俄羅斯那點破爛貨。俄羅斯的石油和天然氣，德國人倒是很喜歡，可德國人閒著冇事，也不可能囤積一大批石油和天然氣吧？石油倒好說，天然氣可不好儲存，買多了冇地方放。何況這些能源，無論有冇有債務，俄羅斯都會賣，當時的俄羅斯就指望著賣能源吃飯，他們巴不得能多賣點呢！所以這些債務就隻能拖著，等到幾年後石油漲價，到時候漲出來的差價自然就把俄羅斯的債務給磨平了。德國人雖然看不上俄羅斯的重工業產品，但中國人還是能看得上的，俄羅斯有前蘇聯留下來的重工業底子，中國發展了幾十年，在很多領域依舊冇有趕上。如果能夠弄到一些比較先進的重工業產品，運回國內的話，還算是香饃饃，應該能賣的出去，到時候趙金山也能迴流一部分資金。於是乎春節過後，李衛東便跟著趙金山，一起來俄羅斯討債。