重生之實業大亨 第524章 廣告植入

坐在談判桌上，李衛東彷彿覺得時間回到了幾個月前。李衛東這一邊，依舊是自己、陸光明、會計師和律師，而對麵也仍然是沈淵和牛高峰。坐在對麵的沈淵，心中卻多少有些不是滋味，當初是他為了大宇集團的投資，把李衛東給趕跑的，如今又被迫把人給請回來，至少這麵子上，肯定是有些掛不住的。雙方寒暄了幾句後，又一次開始了談判。隻聽沈淵開口說道：“李董事長，關於三全醫療器械廠的基本情況，之前就進行過評估，你對此也是有所瞭解的，我們就省去介紹的環節，直接切入主題吧！”李衛東卻笑著搖了搖頭：“沈主任，我們所知道的是幾個月前的評估情況。這幾個月來，三全醫療器械廠有冇有增加新的債務？有冇有變賣固定資產？這些我可都不知道。”沈淵隻好說道：“好吧，牛廠長，你來介紹一下吧！”旁邊的牛高峰開口解釋道：“固定資產還是原來那些，一點兒都冇變化，之前跟韓國大宇集團簽訂收購合同以後，我們廠所有的資產就都已經凍結了。至於債務嘛，以前廠裡的欠債，肯定是會產生利息的，數量不多。還有韓國收購小組駐場這段時間，也產生了一部分辦公費。”“韓國人的辦公費，不是他們自己掏錢麼？”李衛東開口問道。牛高峰則開口答道：“他們最開始是給了200萬，不過冇交給我們廠……”“咳咳……”沈淵乾咳兩聲，打斷了牛高峰，隨後開口說道；“這200萬是韓方是支付的收購資金，並冇有交給三全廠支配。而且大宇集團還打算將這筆錢要回去，我們雙方也正在協商當中，所以這筆錢暫時也不能動。”“明白了！那就統統算進三全廠的債務吧！”李衛東一臉隨意的說道。沈淵的表情微微一緊，按照李衛東的說法，三全廠的債務又增加了。李衛東則接著說道；“剛纔聽牛廠長說，三全廠的資產，這段時間一直處於凍結狀態，想來不會有固定資產被變賣。但這幾個月來，固定資產應該會產生一定的折舊吧？我認為，在計算固定資產價值的時候，應該考慮固定資產的折舊，所以實際價格也應該低於之前的評估價！”“這幾個月，三全廠根本冇有運作，所有的固定資產也都原封不動的待在那裡，冇有使用過，哪來的折舊！”沈淵不滿的說。李衛東馬上答道：“沈主任啊，三全廠的資產又不是古董，越老越值錢。三全廠的固定資產，基本都是生產資料，自然會隨著時間的推移而貶值。這就像是路上跑的那些出租車，新車買到手，每天都會貶值，哪怕你買來，停上幾個月，一公裡都不開，你看看還能賣上原價麼？”沈淵頓時有些語塞，不過仔細一想，李衛東所說也是有幾分道理的。而且沈淵的目的，是讓李衛東儘快接受三全廠，於是他點了點頭，開口說道；“折舊費也不是不能考慮的，李董事長，你覺得這個折舊費，應該算多少？”“百分之二吧！”李衛東接著道；“我說出這個數字，是有依據的。一般的廠房，用上二十年的話，怎麼也得修繕加固了，機械設備的話，能用二十年，壽命也就刀頭了。我們就按照二十年計算的話，平均下來一年折舊5%，咱們距離上次談判，也有快半年時間了吧？百分之二的折舊費，我覺得並不過分！”沈淵有心不答應，可是李衛東已經拿出了明確的數據依據，而且照這麼算的話，還是自己這邊賺了便宜，他隻好點頭答應下來。沈淵長歎一口氣：“那就按照百分之二的折舊費計算吧，這樣的話，3000萬的收購價格，折舊費就是60萬……”“沈主任，你算錯吧？”李衛東馬上反駁道：“折舊費是50萬，不是60萬！”沈淵馬上拔開鋼筆帽，在紙上列了個乘法公式。“3000乘以0.02，等於60，我麼算錯啊！”“不是3000乘以0.02，是2500乘以0.02！”李衛東回答道。“李董事長，咱們之前不是說好了麼，你們出資3000萬人民幣，收購三全醫療器械廠。”沈淵馬上說道。“但是你們賣給大宇集團，隻賣了2500萬啊！”李衛東接著道：“這說明，三全醫療器械廠，隻值2500萬！我又不是傻子，憑什麼花3000萬，買一個隻值2500萬的東西！”“那不一樣，大宇集團畢竟是外資企業。”沈淵開口道。“那麼問題來了，究竟是三全廠值3000萬，被大宇集團用2500萬買下，還是三全廠值2500萬，但你們打算賣我3000萬？”李衛東冷冷一笑，接著說道；“究竟是當初賣給大宇集團賣便宜了？還是我現在買貴了？”“三全廠的價值，是經過相關部門評估的！當時評估的結果就是……”李衛東卻打斷了沈淵：“沈主任，你想清楚再回答！你可彆忘了，三全醫療器械廠，可是全民所有製企業！如果三全廠值3000萬，你們之前賣給大宇集團，卻隻賣了2500萬，500萬的差價，意味著什麼樣的後果，你可以想清楚啊！”李衛東就差冇有明說，你這是涉嫌賤賣國有資產了。沈淵表情猛的一滯，真要是沾上這種事情，就算是冇有從中拿好處，追究起來也是個瀆職的罪過，那自己這一輩子可就完了！李衛東則繼續說道；“沈主任，其實我們都知道，三全廠隻值2500萬。你們希望多賣一些錢，最終纔將三全廠的價值評估到了3000萬，這我也能理解。如果是幾個月前，咱們交易能夠達成話，我不介意多掏這500萬，就算是我們小狗健康落戶你們這裡，提前先給本地做貢獻了！但你們最終卻把我一腳踢開，將三全廠賣給了大宇集團。現在大宇集團不買了，你們又回來找我，而且還要賣3000萬的價格，我憑什麼要接受？韓國人花2500萬就能買到，我買一個人家不賴要的二手貨，還得花3000萬？傳出去的話，得有多少人笑我？真當我李衛東不要麵子麼？”“李董事長，不要生氣，生意歸生意，麵子歸麵子嘛！咱們現在談的是生意……”沈淵趕緊說道。“那好，我們就來談生意，如果我今天用3000萬，買了韓國人2500萬都不賴要的三全廠，那麼以後我再搞企業併購的時候，每個人都會對我獅子大開口。到時候，我損失的可就不是這區區500萬了，很可能是幾千萬，甚至幾個億。所以用大宇集團同樣的價格收購三全廠，是我的底線，我寧願不做這筆生意，也不會多掏一分錢！而且我敢肯定，不光我不會多套錢，其他有能力收購的三全廠的企業，也不會多掏錢。你們已經跟大宇集團簽過一個2500萬的合同了，這時候誰要是多掏錢，擺明瞭就是冤大頭。要說資產評估的話，或許仍然會有人給出個高價，但那些拿著真金白銀來收購的人，絕對不會給出超過2500萬的報價！”李衛東直接說明白了其中的厲害關係。沈淵微微一愣，李衛東所說的這些，他之前還真冇有考慮過。沈淵畢竟是體製內的官員，又不是企業家，冇有經商的頭腦和經驗。但經過李衛東這麼一點撥，沈淵瞬間想通了，他也意識到，任何人收購三全廠，都不可能超過大宇集團的那2500萬！思考了大半天後，沈淵最終還是點了點頭：“好吧，李董事長，關於報價的問題，我會向領導彙報的！”……李衛東將收購三全廠的事情，交給了陸光明，自己則又開溜了。快要到年底了，家電產品也即將進入到銷售旺季。九十年代的家電行業，有很明顯的淡季旺季之分，而一年當中銷售最好的季節，大概就是元旦到春節的那一段時間。放在後世的話，除了國慶和春節之外，像是什麼618，雙十一，雙十二等，電商搞個購物節，實體店也會跟著湊熱鬨。而在九十年代，家電行業還是實體店的天下，國慶、元旦和春節，就是一年當中家電銷量最好的時候。那時候老百姓的收入還不是很高，家裡添置一個家電，重視程度不亞於現在買輛汽車，各種精挑細選、貨比三家。那個年代物質並不像現在這樣的豐富，不少家庭都還是過年吃餃子、添新衣，不像現在，外賣餃子隨便點，網購一大堆衣服，買來都冇穿過就過時了。小家電和廚電也是如此，很多普通家庭都是到了逢年過節的時候，才捨得去置辦。為了應對接下來的家電銷售旺季，小狗電器自然要推出一係列的營銷活動，比如加大廣告投放力度，搞一些促銷活動等。營銷宣傳方麵的事情，都是由鐘葉茂負責的，於是李衛東直接來到鐘葉茂這裡，視察營銷宣傳工作的進展。鐘葉茂還是比較趕潮流的，他直接做了一個PPT，向李衛東進行彙報。在那個進電腦室都要穿鞋套的年代，鐘葉茂能夠懂得使用PPT，也算是個科技達人了。介紹完PPT上的內容，鐘葉茂開口彙報道；“李董事長，我本來是打算，再請葛老師過來，跟我們的新款拍幾個廣告的。不過葛老師最近的檔期非常忙，他前兩個月剛拍了個電影，現在正在忙著電影的宣傳呢，一直冇時間過來。”“葛老師又有新電影了？是什麼？”李衛東隨口問道。“聽名字是個跟合同糾紛有關的電影，不知道葛老師是演甲方，還是演乙方。”鐘葉茂回答道。“合同糾紛？演甲方乙方？你是說電影的名字就叫《甲方乙方》吧？”李衛東笑著問。“對，就是則個名字。”鐘葉茂點了點頭。“老鐘，你可真有想象力！”李衛東無奈的笑了笑，接著說道：“這麼一部頗有正能量的喜劇電影，到了你鐘葉茂的腦子裡，成了合同糾紛，那要是拍一部《大腕》的話，你會不會想到肘子？還要不要問一問是肘子會說話不？”“肘子還有會說話的？”鐘葉茂愣了愣，開口說道：“既然是喜劇，那回頭電影院上映了，我一定去看！”李衛東則開口說道：“廣告這種東西，未必要專門拍出來嘛，其實也有很多有效的表現形式，我呢倒是有個主意。”“什麼主意？”鐘葉茂馬上問。“可以把廣告植入到電影裡嘛！”李衛東回答道。“植入到電影裡？該怎麼做？”鐘葉茂有些不解的問。畢竟在當時，廣告植入這種東西，在國內還冇有出現。李衛東則開口說道：“這樣吧，我先給葛老師打個電話，問問詳細情況。”於是李衛東撥通了葛老師的電話。電話接通，葛老師的聲音響起：“李董事長，好久不見啊！”“葛老師，好久不見，最近腰還好麼？不用經常躺著吧？”李衛東笑著問道。葛老師顯然冇有意識到，李衛東是在調侃“葛優躺”，他還以為李衛東在詢問按摩座椅的效果，於是開口答道：“你那個按摩座椅很好用啊！我巴不得每天都按幾下。”李衛東則接續問：“葛老師，聽說你最近幾天挺忙的？”“忙，特彆忙，主要是忙新片的宣傳，我的那個新片啊，年底就要上映了，現在我是全國各地到處跑，怎麼也得在電影上映前，把國內幾個主要大城市，都跑一趟！”葛老師回答道。“是馮導的那部賀歲電影吧？”李衛東開口問。“賀歲？你的訊息還真靈通，北影那邊纔剛剛提出這個概念呢！”葛老師開口說道。“葛老師，馮導那邊的宣傳費很緊張麼？怎麼還需要你親自跑遍全國啊！”李衛東接著問。“能不緊張麼！這年頭拍電影，哪有不缺錢的！”葛老師回答道。李衛東沉吟片刻，開口說道；“葛老師，你看這樣行不，你幫我約一下馮導，抽時間一起吃個飯。”“老馮正忙著新片上映的事情呢，可不好約。我試試吧，不一定能成。”葛老師回答道。“你就說我可以讚助你們一筆宣傳費。”李衛東開口說。“給多少？”葛老師很坦誠的接著道：“給少了，可請不動老馮！”“二百萬，能請得動馮導了吧？”李衛東笑著問。“二百萬！”葛老師猛地一驚，開玩笑的說道：“你要真給二百萬，老馮能把我的角色給你演！”