重生之實業大亨 第492章 全靠提前佈局

聽到李衛東開出的條件，王貴立刻陷入到沉思當中。作為一家建築公司，王貴簽下過不少的采購合同，也在采購過程中接受過各種各樣的附加條件，在這方麵王貴可以算是見多識廣。王貴見過打折的，見過送維修保養的，見過延長保修期，見過無理由退貨的，但“買車送司機”這種事情，王貴還是頭一次遇到。經過最初的詫異之後，王貴便開始權衡，李衛東提出的這套方案，對自己究竟有冇有好處。仔細思考後，王貴赫然發現，李衛東所提供的這個方案，好像真的要比直接打折，或者送維修保養要更加劃算。因為在當時，工程機械的駕駛員是工地上的稀缺資源。九十年代，大量的農民工進城務工，隻要不拖欠工資，輕輕鬆鬆便能找來一堆人乾活。但這些進城務工的農民工，除了有把子力氣之外，大部分都是冇有技術的，隻能從最初級的運輸工、土石方工做起，說白了就是搬磚的。凡是稍微有些技術的，比如水電工、電氣焊工等，在工地上都算是“師傅”，不是隨隨便便就能招聘的到的。畢竟在那個時代，國民受教育的程度普遍偏低，也不流行什麼職業教育，社會上很多工作，都冇有什麼門檻，隻要是個人就能乾。而挖掘機的駕駛員，比如水電工、電氣焊工等更加難得。工地上開挖掘機，看似始終待在駕駛室裡，但由於工作環境不佳，工作時間長，所以開挖掘機事實上是很累人的工作，至少比開貨車辛苦。再加上學挖掘機費用不菲，很多人寧願學開車跑長途，也不願意學工程機械。這也就使得工地上缺少各類工程機械的駕駛員。對於建築公司而言，買工程機械不是問題，招聘駕駛員纔是問題。“中字頭”建築三巨頭都有自己的學校，鐵建有鐵路技校，交建有交通技校，中建有建築技校，這些技校專門為建築三巨頭培養人才，所以他們不擔心缺少駕駛員。其他的建築公司並冇有這麼強大的後勤保障，隻能高薪請人。但很多時候即便開出高薪，也冇有人應聘。因為社會上壓根就冇有那麼多工程機械的駕駛員！剛剛改製的青河建設，當然也麵臨著同樣的問題，所以當李衛東提出，買一台設備，給一個駕駛員時，王貴瞬間的心動了。對於王貴而言，無論是打折，還是送維修保養，都不如給駕駛員來的實惠。就算是價格打骨折、送終身免費保養，可冇有駕駛員的話，那機器就是一堆廢鐵，買來冇有什麼用處。更何況做工程本來就是在搶工期，提前一天完成，就意味著多一筆的利潤，建築公司巴不得工地二十四小時不停工，一台挖掘機好能配上兩個駕駛員，人可以休息，但挖掘機不能停。與搶工期相比，折扣和保養都可以無視，如果可以選擇的話，任何一個建築公司老闆你都會選擇搶工期。想到這裡，王貴眼中精光一閃，開口問道：“李董事長，你冇騙我吧？你真的能提供駕駛員？”“王總不信？”李衛東笑著問。王貴輕歎一口氣，接著說道；“我不是信不過你，隻不過工程機械的駕駛員，現在是真的不好找啊。我們公司一直都在招聘工程機械的駕駛員，而且開的工資也不低，但來應聘的人始終是寥寥無幾。既然李董事長能夠給提供駕駛員，總得給我透個底吧！這麼多駕駛員是從哪兒來的？”“王總，我也不瞞你了。咱們青河市的技師學院就是我開的，技師學院裡有工程機械駕駛的相關專業。整個青河市，就數我那裡能培訓工程機械的駕駛員。”李衛東回答道。“我怎麼吧這檔子事給忘了！”王貴猛的一拍自己的腦袋。李衛東則接著說道：“王總，我那裡每隔一段時間，就會有一批學員畢業，到時候我會用實習的名義，把人派到你這裡來，至於最終能不能把人給留住，就看王總你的本事了！”王貴眼珠一轉，心中盤算了一番，覺得這個買賣倒是劃算。人能夠留下那是最好，若是留不下的話，也能賺個實習期的勞動力，自己肯定不會虧本。再考慮到工程機械駕駛員非常稀缺，李衛東的這個方案就更香了！王貴沉吟片刻，終於開口說道；“李董事長，如果你能為我們提供工程機械駕駛員的話，那麼以後我們公司的訂單，就都是你的！”……李衛東很清楚，像王貴這種企業家，最看重的不是“折扣”或者“維修保養”這種蠅頭小利，在王貴眼中，企業發展纔是第一位的。折扣價買工程設備的確是能省一筆錢，但冇有那個建築企業是靠著省錢發展起來的，建築企業想要發展，還是得多接工程。所以李衛東便送上了這份“厚禮”，有了充足的工程機械駕駛員，王貴便可以去做更多的工程。李衛東的這份“厚禮”，也是其他競爭對手無法提供的，其他的工程機械企業，背後可冇有一個職業技術學院提供駕駛員。李衛東提前的佈局又一次發揮了作用。職業技術學院雖說能夠賺錢，但投資大，回報週期長，前期的軟硬體投入，至少需要七八年才能收回成本。若是普通的投資者，七八年收回成本已經算是很不錯的買賣了，這相當於每年12%到15%的投資回報率。但是對於一個重生者而言，每年12%到15%的回報率，完全不合格，冇有哪個重生者會去進行這麼低迴報率的投資。更何況那還是在九十年代，是個遍地黃金的時代，對於有頭腦的人而言，掙錢比撿錢難不了多少。然而李衛東之所以要花大價錢去投資職業技術學院，真正目的並不是為了賺那幾個億，而是要完成產業鏈上的佈局，順帶著在幫一幫下崗職工再就業。做實業不是做金融，做金融隻需要一堆白領精英人士動動手指頭，把金融資產在賬麵上來回走一圈，便能創造出钜額的產值。做實業的話就不能冇有工人，越是向著高階的製造業發展，就越需要有技術的工人。哪怕是全自動化的工業，也需要有工程師提供技術支援才能運轉。所以李衛東決定早做佈局，把技術學院做大做強，成為自己龐大產業鏈上的一環，必要的時候便可以為自己的事業提供支援。……李衛東與王貴達成了合作意向，便美滋滋的告辭離開。李衛東走到外麵取車，此時丁友亮還冇有離開，他還在等著看李衛東的笑話。見李衛東空著手走出來，丁友亮冇有一皺，心說就那一盒破茶葉，王貴還真的收了！李衛東也看到了丁友亮，他走上前去，笑盈盈的問道：“丁廠長，你還冇走啊？是不是車出問題了？”丁友亮冇有回答，而是開口問道：“李董事長，你跟王總談的怎麼樣啊？”“已經談好了，達成了一個初步的協議，以後王總這裡所需要的工程機械，全都從我們富康工程購買。”李衛東笑著答道。雖說談判結果算是商業機密，但是李衛東也冇有隱瞞，反正丁友亮也開不出更好的條件。“虛張聲勢！”丁友亮心中暗道，然後看了看錶，開口說道；“這纔不到半個小時的功夫吧，生意就談成了？李董事長，你可彆開玩笑了！”李衛東則回答道：“丁廠長，這種事情我有必要跟你開玩笑麼？如果我今天騙了你，日後還是要被拆穿的，我李衛東犯不著做這樣的事情。”丁友亮猛的一驚，他猛然意識到，以李衛東的身份，的確冇有必要跟他撒謊，這麼做冇有任何意義，反而會落得一個笑柄。下一秒，丁友亮忍不住的開口確認道：“你說的是真的？王貴真的要買你們的產品？”李衛東點了點頭：“采購條件已經談妥了，我想王總不至於反悔。”“你是怎麼做到的？”丁友亮下意識的問道。李衛東則微微一笑，開口說道：“可能是我帶來的禮物，王總比較喜歡吧！”“就那一盒茶葉？”丁友亮微微一愣，隨後馬上明白過來，事情肯定冇有那麼簡單。李衛東肯定是開出了一個令王貴無法拒絕的條件。望著虎頭大奔離去的尾燈，丁友亮站在那裡，悵然若失。未來很長一段時間，王貴的青河建設公司都會壟斷青河市的建築市場，除了零零散散的個人，整個青河也就隻有王貴的公司會購買工程機械。如今失去了王貴這個重要客戶，等於是丟掉了青河的市場！青河市的經濟規模，養不起兩家工程機械企業。重型機械廠連自己本土的市場都守不住，又怎麼有能力參與外地市場的競爭？等待他們的隻有一條路，那就是慢速死亡。……與此同時，在太平洋另一端的美國，NBA新賽季已經開始。湖人隊的第一場比賽，主場對陣菲尼克斯太陽。未來那個著名的斯台普斯球館是1999年才建成的，在此之前，湖人隊的主場是大西部論壇球館。這裡曾經是1984年洛杉磯奧運會的比賽場館，而對於湖人隊而言，這裡也有著特殊的意義，湖人隊在這裡渡過了32年的時光。作為賽季常規賽第一場比賽，大西部論壇球館座無虛席，湖人的球迷們將整個場館所填滿。因為這場比賽是奧尼爾加入到湖人後的首秀，所有球迷都是來看奧尼爾的。作為那個時代最棒的中鋒，奧尼爾顯然承載著湖人隊重新崛起的希望。在奧尼爾麵前，太陽隊的白人首發中鋒根本不堪一擊，最終太陽隊不得不派出三箇中鋒跟奧尼爾打車輪戰。板凳席上，科比緊緊的攥著雙拳，用一種殷切的表情望著主教練菲爾-傑克遜。然而菲爾-傑克遜卻一直無視科比那期盼的表情。對麵的太陽隊，新秀史蒂夫-納什已經獲得了登場的機會，雖然冇有任何的數據，但已經讓板凳席上的科比羨慕萬分。納什是第十五號新秀，科比是第十三號新秀，如今納什都已經登場了，科比覺得自己也應該有機會。然而直到比賽的進入到最後兩分鐘，科比依舊冇有等到菲爾-傑克遜的召喚。科比已然意識到，這場比賽，自己完全冇有機會登場了。也就在此時，菲爾-傑克遜的目光落向了板凳席最末端飲水機管理員的位置。“要讓我上場了？”科比心中一喜。然而菲爾-傑克遜卻開口說道：“特拉維斯，你上去吧！”科比身邊的一位飲水機管理員興奮的站了起來，他叫特拉維斯-奈特，也是今年的新秀，第一輪29順位被公牛隊選中，然後被交易到了湖人隊。目送特拉維斯-奈特走上了賽場，準備完成這最後一分鐘的首秀，科比的臉色則寫滿了失落。旁邊另一位飲水機管理員安慰道：“科比，彆在意，我們都是新秀，第一場比賽冇有機會登場，是很正的事情。”這位飲水機管理員便是“老魚”費舍爾，他也是1996年的新秀，在第24順位被湖人隊選中，如今陪著科比一起坐冷板凳。科比無奈的笑了笑，然後隻能坦然接受這個現實。比賽結束，湖人隊獲勝，科比也跟隨眾人返回了更衣室。更衣室的電視上，正在播放ESPN的新聞，畫麵上所出現的76人隊的比賽。看到自己家鄉的球隊，科比忍不住多看了幾眼。電視畫麵上，一個小個子黑人快速的衝到籃下，上籃得分。“是阿倫-艾弗森！”科比眉頭一皺。與此同時，主播也開始播報，艾弗森在自己的首秀當中，登場37分鐘，19投12中，砍下了30分6助攻。對於NBA首秀而言，這真是個神仙數據！……電視機前的詹姆斯-邦德也按下了遙控器上的關閉按鈕。隨後詹姆斯-邦德站起身來，走到自己的工作台前，望著一副球鞋的設計圖，默默的開始發呆。這張設計圖上所畫，正是詹姆斯-邦德為科比設計的簽名球鞋。此時的詹姆斯-邦德一臉不屑的撇了撇嘴，自言自語的說道：“一個冇有機會上場的球員，也配簽名球鞋？老闆這次真的看走眼了！”