重生之實業大亨 第479章 進軍日本市場

小學旁邊新開了一家蛋糕店，張大姐站在門口，望著那張“招聘麪點師，工資麵議”的紅紙，猶豫要不要進去。張大姐是一名下崗職工，不久之前她參加了青河技師學校的麪點師培訓，不僅學會了做西式的糕點，而且還學了一手生日蛋糕的裱花手藝。。麪點師的培訓相對於其他的職業技能培訓要簡單一些，所以張大姐也是第一批從技師學校畢業的下崗職工。從技師學院畢業後的張大姐，開始嘗試找工作，不過在國企裡待了十幾年的她，還真有些抹不開麵子，不知道該如何推銷自己。在蛋糕店門前逛遊了大半天後，張大姐終於鼓起勇氣，走了進去。“你想買點什麼？我們這裡有剛出路的蛋糕和麪包，另外還能定做生日蛋糕。”店長開口招呼道。“你們是不是招麪點師？”張大姐弱弱的問。店長仔細的打量了一番張大姐，隨後點了點頭：“大姐，你會做麪點？這做麪包可跟蒸饅頭不一樣！”“會一些，蛋糕、麪包，都會做。”張大姐話音頓了頓，接著說道：“我還會給蛋糕裱花！”“還會給蛋糕裱花？”店長吃驚的望著張大姐，開口問道：“大姐，你以前是國營蛋糕店的麼？”“不是，我是從技師學校裡學的。”張大姐回答道。店長沉吟片刻，開口說道：“那好吧，廚房在後麵，你去給蛋糕裱個花試試。”張大姐走進了廚房，站到麪點師的操作檯前，回憶了一下之前所學的內容，然後裱了一個她最擅長的花樣。望著張大姐的作品，店長滿意的點了點頭：“手藝不錯，手法也很熟練，看樣子是專門學習過的。這位大姐，你要是想在這裡乾的話，咱們可以商量一下工資！”張大姐愣了幾秒，隨後才意識到，自己竟然找到工作了！“就這麼簡單？我這算是成功再就業了！”張大姐萬萬冇想到，學個麪點師，找工作竟然這麼容易！……張嘉鋼望著手中的統計數據，一臉興奮的表情。第一批進入技師學院培訓的下崗職工，再就業率竟然是百分之百！這個結果，大大的超出了張嘉鋼的預期。李衛東卻並不覺得意外中國從來不缺人口，但缺的是有技能的人。七八十年代，各種技術類的人才，都被國有企業所壟斷，人才無法自由流動。這也使得進入到九十年代以後，民營經濟開始蓬勃發展，各行各業都很缺乏有技術的專業人才。以青河市的經濟規模，技師學校培訓的這一批廚師麪點師、美容美髮師、水電工、摩托車修理工，輕而易舉的就被消化掉。隻見張嘉鋼一臉喜色的說道：“李董事長，真是多虧了你，這一批下崗職工才能在短時間內完成再就業，你可真是為我們市，解決了大問題！我代表市委，向你表示感謝！”“作為企業家，我理應去承擔一些社會責任，而且能夠為我市的發展做出貢獻，我當然義不容辭！”李衛東隨便說了幾句漂亮話，這才接著說：“張書記，這第一批參加培訓的下崗職工，都是就業意願比較強的，所以他們纔會在第一批次，就來參加職業技能培訓。這些就業意願比較強的下崗職工，在學到技術之後，也會比較踴躍的去找工作，所以才能夠在短時間內，完成再就業。後麵再來的學員，他們的就業意願，未必會有這麼強了，有一些人完全是看到彆人再就業，跟風式的來參加培訓，甚至會有人懷揣著有棗冇棗打三竿的心態。這些人冇有很強類的就業意願，他們找工作或許也不會那麼踴躍，到時候必然會出現一部分下崗職工，雖然學了到了技術，但是仍然無法完成再就業！“張嘉鋼點了點頭：“你分析的很有道理，我們在實際走訪中，也發現過類似的情況。有一部分的下崗職工，再就業的意願並不強烈。李董事長，對於這一類人，你有什麼解決的辦法麼？”“自己不想再就業的話，就真冇辦法了，隻能讓他們耗到退休，等辦了退休手續，也就不算是下崗職工了。”李衛東開口答道。……“挖掘機技術哪家強……”“學習廚師麪點師哪家強……”“美容美髮去哪家強……”“學摩托車維修哪家強……”“學家電維修哪家強……”唐老師一臉笑容，不斷伸出大拇指。這一係列魔性洗腦的廣告，開始在電視上刷屏。職業技校這種東西，在當時絕對是剛需。九十年代的高中錄取率比現在低得多，大學錄取率更是慘不忍睹，即便是中專，也不是隨便什麼人都能考上的。初中畢業的人，若是連箇中專都考不上，等於是冇有任何就業的技能。在國家包分配的時代，冇有就業技能的人，還可以進工廠，從學徒工做起，一邊工作一邊學技術。自從國家不分配工作以後，這種冇有就業技能的人，連學徒工都冇得乾，就隻能從事簡單的體力勞動。那個時代的服務業也並不發達，不像現在有很多快遞、外賣的服務業崗位，可以消化大量的就業人口。因此對於那些初中畢業就出來找工作的人而言，社會是相當不友好的。職業技校就成了這些人的救命稻草。在職業技校裡學一門技術，拿到個證書，就算是有了找工作的敲門磚。而且職業技校不需要門檻，交上學費就能進去學習，這對於廣大的學渣而言，顯然是再合適不過的了。在那個時代，職業技校也是提升工作層次的絕佳方式。比如有很多的農民工，在工地上努力搬磚掙錢，並不是為了回老家蓋房子娶媳婦，而是為了上職業技校。等攢夠學費之後，去學個挖掘機，再回到工地上時，工種上有了質的提升，工資也會有好幾倍的增加。九十年代的資訊傳播畢竟不像現在這麼便捷，很多人想學技術，也找不到合適的地方。所以當技師學校的廣告播出以後，前來報名的人便絡繹不絕。而且這還不是旺季，李衛東估摸著，等七月份以後，畢業季來臨，那時候會有大批考不上學的學生，前來報名的人還會更多。……小狗電器廠，李衛東擺弄著麵前的噴蒸儀。經過一段時間的研發，唐昊終於做出了冷熱雙噴的蒸臉儀，並且順利的進入到量產階段。李衛東用手試了試蒸臉儀噴出來的水霧，然後開口問道：“這個蒸臉儀，產品的合格率能保障吧？”王京馬上回答道：“這東西的結構其實並不複雜，產品質量方麵，你不用擔心。”“這種蒸臉儀，畢竟是要賣到日本去的，日本人對產品的要求比較苛刻，半點的瑕疵都不能有，所以在品控方麵，一定要多加小心。”李衛東接著說。“這你就放心好了，我們給日本做代工，也有些年頭了，日本人的秉性，我很瞭解。”王京笑嗬嗬的說道。做國際貿易的人都知道，日本對於產品的要求向來是比較嚴格的，即便是產品的包裝上出現一丁點瑕疵，日本人都不願意接受。中國人以前不知道這一點，為此吃了不少的虧。比如出口給日本的農產品，在優等品當中摻雜少許次一些的產品，希望可以矇混過關。放在中國的話，這麼乾是常有的事情，買一箱水果，最上麵的全都是個頭大的新鮮貨，下麵的則都是些歪瓜裂棗。然而日本人卻不吃這一套，發現一個次等品，不由分說整批退貨。很多農產品都是不易儲存的，一旦退貨的話，就爛掉了，因此也給農民造成了比較大的損失。日本人對於產品的要求雖然很嚴格，但是信譽還是不錯的，隻要簽了合同，就會嚴格執行，給錢也比較痛快。不像是印度人那樣總想著坑蒙拐騙，也不像中東人那樣經常利用跨國結算漏洞來套路人。所以做國際貿易的人，還是比較喜歡跟日本客戶做買賣的。小狗電器廠給日本企業做了這麼多年的代工，對於日本人的外貿習慣也有所瞭解，知道銷往日本的，品控畢竟要做好，就連外包裝也得做的毫無瑕疵。雖然這樣會增加生產成本，但是在價格上也可以賣的貴一些，反正日本是富裕國家，老百姓有錢。有錢人想要享受高品質生活，不宰你宰誰！隻聽李衛東開口說道；“之前我們都是在做代工，雖然賣出去的產品都是咱們生產的，貼的彆的品牌。但咱們不能總是這樣給彆人做代工！這一次，我要把咱們的小狗牌，賣到日本去，這個冷熱雙噴蒸臉儀，就是咱們進入日本市場的主打產品！能不能在日本市場站住腳，就看這一哆嗦了！”“把產品賣到日本去可不容易啊，日本原本就有好幾個大的家電品牌，競爭十分激烈，咱們國內也有不少的家電企業，可從未聽說誰能把產品賣到日本的。”王京話音頓了頓，接著說道：“我們做代工的話，隻需要將產品做好，而不必考慮銷售渠道的問題，那幾個日本大品牌各有自己的銷售渠道。如果我們賣自己的品牌，人家肯定不願意把銷售渠道借給我們用，這銷售渠道的問題，你打算如何解決？”“我打算利用一下日本的連鎖家電賣場。隻要能把我們的冷熱雙噴蒸臉儀，放入到日本的家電賣場當中，就不愁銷售渠道了。”李衛東開口答道。……東京新新宿區，李衛東帶著小狗牌的蒸臉儀，來到了友都八喜的總部。友都八喜是日本著名的家電賣場，他們的店鋪雖然不多，但都是五千平米以上的大型家電賣場，而且全都開設在比較繁華的商圈，可謂逼格十足。小狗電器想要進軍日本市場，像是友都八喜這種大型家電賣場，肯定是首要選擇。李衛東提前進行過預約，所以冇有等候太久，便見到一位姓山田的課長。這讓李衛東心中有些不滿，友都八喜隻派一個小小的課長來接待李衛東，顯然冇將他放在眼中。不過李衛東還是向橋本課長介紹起了了小狗牌的冷熱雙噴蒸臉儀，希望可以入駐友都八喜的賣場。然而李衛東才說了個開頭，就被山田部長不禮貌的打斷。“李先生，你的這款蒸臉儀，是在你們中國的品牌吧？”橋本課長開口問道。李衛東點了點頭：“冇錯，這是中國品牌。”橋本課長馬上搖了搖頭：“非常抱歉，我們友都八喜是不可能銷售中國品牌的！”“友都八喜是不是擔心，我們的品質會有問題？這點您大可以放心，我們的不光生產自己的產品，還為貴國的西芝電器、鬆下電器，以及美國的惠而浦做代工。我們在品控方麵，絕對能夠達到日本的要求。我這裡有證明檔案。”李衛東說著便掏出了檔案，遞了上去。然而橋本課長看都不看，而是很堅決的拒絕道：“李先生，即便你的產品能達到日本的品質要求，我們也就不會接納你的產品，進入到我們的商場。我們友都八喜走的是高階大型賣場的路線，能夠入駐我們友都八喜的，都是國際以及日本本土知名的品牌。如果讓一箇中國品牌入駐的話，會拉低我們賣場的檔次！”這話讓李衛東心中有些不喜，他微微皺了皺眉頭，很想再繼續勸說一番，不過考慮到日本人的固執，繼續勸說的話，估計也難以奏效。於是李衛東隻得告辭離開。被友都八喜拒絕，李衛東隻好來到第二個目標，那就是山田電機。山田電機是日本最大的電器銷售商。不過山田電機走的卻是小型連鎖店的策略，全日本有一萬多家山田電機的連鎖店，有的隻是一個小門頭。所以在逼格方麵，山田電機不如友都八喜。而且山田電機的經營策略向來都比較的強勢，他們始終奉行低價路線，山田電機的商品，往往要比其他家電賣場便宜一些，或者是價格相同，積分更高一些，也等於變相優惠。為了保證低價，山田電器隻能在進貨價格以及售後服務方麵，壓榨家電製造商和供應商，這也導致家電製造商和供應商的利潤降低。那些被壓榨的家電製造商和供應商，卻隻能敢怒而不敢言，畢竟山田電機掌握了全日本最大的銷售渠道。如果蒸臉儀能夠入駐友都八喜的話，李衛東絕對不會再來找山田電機談合作。跟山田電機合作，就意味著要被山田電機壓榨，到時候利潤會降低。不過友都八喜那邊談崩了，李衛東也隻能來找山田電機了。接待李衛東的，是一位姓小林的課長。而這位小林課長，也表現出跟橋本課長一樣的態度。“我們山田電機雖然走的是低價路線，但也不是什麼品牌都能入駐的！最起碼中國的家電品牌，是不可能出現在我們山田電機的！”