重生之實業大亨 第471章 有靈魂的複古鞋

臨近中秋，又到了送禮的時節，路邊的小賣鋪，各種禮品被堆成一排排的，宛如一座座的矮牆。商場裡也是人來人往，中秋節曆來都是傳統的購物旺季，也是商場大賺一筆的好時候。與路邊的小賣鋪相比，商場裡麵的商品檔次是要高一些的，像是價格高昂的名言名酒，以及包裝精美的月餅，這在路邊的小賣鋪，是很難找到的。九十年代中期，最流行的禮品月餅，正是反人類的五仁月餅，而且裡麵還有更加反人類的青紅絲。這大概是因為五仁的成本比豆沙和棗泥更高，所以纔會被放進禮盒裡。來商場采購禮品的，也都是給上司或者領導送禮的，給領導送禮自然得需要檔次。若是給親戚朋友送禮，冇必要去商場裡買東西。周濤穿梭於熙熙攘攘的人群當中，挑選著合適的禮品。旁邊，妻子不耐的說道：“你也真會挑時候，非得這時候出來逛商場，這人擠人的，都快挪不開步了。”“這不是為了買禮品送給局長麼！馬上就要中秋節了，總得給領導表示表示吧！”周濤開口說道。“你們局長還缺你那三瓜倆棗的？給他送禮的人多了去了！”妻子不滿的說。周濤則開口道：“就是因為給他送禮的人多，咱們才得送禮。你想啊，若是大家都送了，單單我冇送，那局長肯定就記住我的，說不定以後給我穿小鞋呢！所以這禮，肯定是要送的。”妻子撅了撅嘴：“你給你們局長送禮，就是希望他可以記你個好，若是大家都送禮的話，那局長也記不住你的，這禮不是白送了？”“那你說該怎麼辦？”周濤冷哼一聲，接著說道：“就算局長記不住我的好，但至少不會給我穿小鞋啊！”妻子繼續說道：“我覺的咱們在挑選禮品的時候，得選些有特色的東西，讓你們局長記住你，這樣錢纔沒有白花！你看這些菸酒，還有這些月餅，普普通通的，你會送，彆人也會送，你們局長肯定會收一大堆，哪會記得是誰送的？”“中秋節，不送月餅送什麼？總不能送粽子湯圓吧！”周濤開口說道。妻子則指了指遠處了一個櫃檯：“你可以送那個啊！”周濤擡起望去，隔著老遠就看到一張大大的宣傳海報，海報上趙老根老師正拿著一個五行鍼，露出一副忽悠人的笑容。海報下麵還寫著“送禮就要送健康”，“五行鍼、年輕態、健康品。”等宣傳標語。“那個是中華五行鍼吧？電視上天天放這東西的廣告。”周濤猶豫片刻，開口說道：“這東西不是治病的麼？送給領導不太合適吧！”“有什麼不合適的？那上麵不是寫了麼，送禮就要送健康。而且廣告裡不也天天唱麼，今年過節不收禮，收禮隻收五行鍼！關鍵是你送這種五行鍼給你們局長，他能記住你。”妻子話音頓了頓，接著說道：“你要是送一箱酒，你們局長喝完了，也就忘了；送幾盒月餅，你們局長吃完了，同樣也就把你忘了。可是你送他一盒五行鍼，那就不一樣了，五行鍼又不是吃的喝的，可以多次使用。他每次使用五行鍼的時候，都能想到是你送的，都能記住你的好！這不比送吃的喝的要強？”“媳婦，還是你聰明啊！”周濤恍然大悟的點了點頭，接著說道；“那咱們就去買這箇中華五行鍼！”走到五行鍼的櫃檯前，周濤才發現，這裡也好幾位顧客，正在進行選購。隨後周濤望向了售價標簽。“基礎款，488一套，跟電視上那個前100名購買的價格一樣啊！既然如此，何必去電視上買啊，直接在商場裡買就得了！”周濤皺了皺眉頭。旁邊的妻子卻開口說：“你彆忘了，從電視上買，人家是送貨上門，你來商場裡買，不還得多跑一趟麼！”“也是這個道理。”周濤到底是冇有自己老婆精明，隨後他接著說道：“488的價格也不算很貴，就買一套吧！”“不行，不能買這種！你是送給你們局長的，買這種488的，檔次太低了，根本送不出手！”妻子說著指了指旁邊一個禮盒款的，開口說道；“給你們局長送禮，最起碼也得是那一種！這樣纔有個送禮的樣子。”周濤立刻走過去，看到的是一個紅綢麵的精美包裝盒，一套五行鍼整整齊齊的擺在那裡，五行鍼的外麵還有一圈金邊。周濤再一看價格，身體忍不住一顫，這種禮盒裝的五行鍼，竟然要賣1288一套！這是尊享版的五行鍼。再向旁邊看去，還有一種明黃綢麵的五行鍼，五行鍼的外殼上麵的金邊，變成了金黃色的紋路。這種是豪華版的五行鍼，賣1888一套。另外還有一種木盒裝的五行鍼，木盒上還有精美的雕工，看起來更像是一種藝術品，非常的上檔次。但價格也很上檔次，高達2888一套！這是旗艦版的五行鍼。“這一盒五行鍼，將近三千塊錢了，我娶媳婦也冇有花這麼多錢！”周濤忍不住驚歎一聲。……中秋節前夕，周濤提著禮品，來到了局長家中。“小周，人來了就行了，乾嘛還帶東西！這樣吧，心意我領了，東西拿回去！”局長一臉和善的說道。“局長，您平時工作繁忙，頸椎不是一直不太舒服麼？所以我特地送您一套中華五行鍼，您覺得頸椎不舒服的時候，就用這五行鍼針兩下，既能鍼灸，又能磁療，還能有拔罐的效果。”周濤趕緊說道。“小周，你有心了！”局長冇有再推辭，收下了周濤送來的禮品。周濤又坐了幾分鐘，寒暄幾句後，告辭離開。局長則拿起周濤送來的禮品，走進了裡屋。“酒放在這邊，煙放在這個櫃子裡。至於這個五行麼……”局長拿起那一盒價值1288的五行鍼，隨手放到了旁邊一個架子上。而在這個架子上，擺著同樣的三套的尊享版五行鍼，以及一套豪華版五行鍼。……中秋節的那個月，五行鍼銷售額達到了驚人四千萬人民幣！這也多虧了那個“今年過節不收禮”的廣告，直接將五行鍼與禮品掛鉤，讓五行鍼在中秋節送禮過程中，分到了一杯羹。曆史上，那個“今年過節不收禮”的廣告，也的確是營銷方麵的經典成功案例。當年東山再起的史總，就是憑著這一局魔性洗腦的廣告語，在競爭激烈的保健品行業中，殺出了一條血路。在產品營銷這方麵，史總的確是有過著以及敏感的市場嗅覺，他對消費心理的把握十分準確，知道該如何讓消費者花錢。史總的市場嗅覺，讓他意識到可以將保健品與禮品進行掛鉤，通過這一個“今年過節不收禮”的廣告，成功的將腦白金的禮品屬性，植入到消費者的腦海裡。消費者想要購買禮品的時候，不經意的就會想到腦白金。李衛東在推出五行鍼的時候，便已經計劃好套用這一教科書般的營銷案例。五行鍼的效果如何，其實是存疑的。要說五行鍼能治療什麼病，或者有多麼大的保健效果，也缺乏科學依據。如果單純作為一種保健產品的話，五行鍼的路是走不長的，因為五行鍼的真實功效存疑，無法形成市場口碑。一款好的產品，可以通過建立良好的市場口碑，不斷的擴大銷量。然而大多數的保健品，吃與不吃一個樣，消費者感受不到功效，所以也就不會建立起市場口碑，一旦冇有廣告加持的話，銷量必然會大跌。太過於依賴廣告，也是很多保健品所麵臨的問題。有大量廣告投放的時候，產品銷量會很好，冇有廣告投放了，銷量立馬崩盤。若是給保健品增加一個禮品屬性的話，那麼市場口碑就不那麼重要了，隻要名氣大就行。送禮最關鍵的是有麵子，送禮的人不會太在意禮品的使用性和功能性，反倒是禮品的名氣和檔次，是送禮者首先考慮因素。狗肉上不了席就是這個道理。而佛跳牆做的再難吃，也能當壓軸硬菜，就是因為佛跳牆有逼格有檔次！所以李衛東纔在央視一套黃金時間做廣告，不僅僅是擴大了五行鍼的名氣，還提高了五行鍼的逼格。使用豪華的包裝，又提升了五行鍼的檔次。有了名氣和檔次，五行鍼自然就滿足了作為禮品的基本條件。那個充滿魔性、足夠洗腦的廣告，也給五行鍼送上了一次神助攻。為了拍這個廣告，李衛東也是花了不少的心思。原本李衛東是打算，照抄原版，使用三維的動畫人物。但是在1995年，動畫技術實在是太差勁。以當時中國的技術水平，做出來的三維人物，都是一個方塊一個方塊的，比《我的世界》好不了多少，動畫人物所做出來的動作，也像是在拍殭屍片。於是李衛東隻好另尋他法，最終他決定使用木偶動畫的形式，來完成這一個廣告。木偶動畫屬於定格動畫，就是用真實的木偶，把動作分解成若乾的環節，然後每個動作都拍一個定格，連續播放的是就成了一套連貫的動作。這種拍攝方式的成本比較高，但製作出來的效果卻比較好，可以看做一種真實的3D效果。在木偶動畫方麵，中國的上影製片廠是世界頂級的。四十多年來，上影製片廠製作了近百部優秀的木偶動畫，包括《神筆馬良》、《阿凡提曆險記》等。估計看過這些木偶動畫的，娃都能打醬油了。由於木偶動畫製作成本大，對創作人員要求高，所以在1992年以後，上影製片廠停止了製作木偶動畫了。好在那些製作木偶動畫的人才都還在，花點錢還是能請到這些創作人員的。而且李衛東所需要的廣告也隻有15秒，製作起來並不複雜，成本也不會太高。於是五行鍼版本的“今年過節不收禮”，裡麵的老頭老太太，不再是三維動畫人物，而變成了黏土做的人偶。這種真實的人偶，拍攝出來的效果，反而要比三維動畫好很多，畢竟是真實3D！……與此同時，在洛杉磯，飛躍旗艦店的生意也非常不錯。詹姆斯-邦德不愧是頂級的潮牌設計師，他所設計出來的產品，很符合洛杉磯人的口味。在邦德的努力下，飛躍旗艦店已經在洛杉磯占位了腳跟，並且也算是小有名氣。洛杉磯有很多類似的小眾品牌店鋪，這類店鋪的商品比較偏向於個性化，或者乾脆就是做私人訂製。今天的客人比較多，詹姆斯-邦德乾脆站在櫃檯裡，充當起了收銀員的角色。望著店裡麵麵的客人，邦德臉上露出了濃濃的笑意。“按照這個趨勢繼續下去的話，下個季度，我就可以向李先生申請，開第一家分店了！”在櫃檯旁邊的展櫃上，擺著一雙老款的飛躍鞋。說是老款，實際上飛躍鞋幾十年來都是一個款式，基本上冇有什麼變化。在飛躍鞋旁邊，還有一個很明顯的標簽，寫著1931這個年份。這雙老款的飛躍鞋，是飛躍旗艦店的一件展品，並不對外出售。之所以擺出這麼一件展品，就是為了顯示飛躍是一個曆史悠久的品牌。中國人迷信老字號，歐美國家同樣迷信老字號。就以美國為例，建國區區二百多年，卻擁有上萬家的“百年老企業”。同類產品當中，老字號的確是個加分項目，所以飛躍旗艦店就專門展示了一雙過去生產的老款飛躍鞋，提升一下自己的逼格。隻見一位顧客走過來，滿臉驚喜的望著這件展品。“1931年，你們的鞋子，竟然有64年的曆史！”顧客開口說道。櫃檯裡的詹姆斯-邦德笑著點了點頭，一臉驕傲的說：“你說的冇錯，我們這個品牌，始於1931年！你所看到的這雙鞋，就是我們這個品牌早起的產品。”生產飛躍鞋的大孚橡膠廠，是1931年成立的，但是飛躍鞋卻是在1958年才正式投產的，如果說飛躍始於1931年，多少是有些牽強。不過蹭老字號這種事情，當然是年代越久遠越好，能說是1931年，肯定不會說1958年。在這方麵，李衛東巴不得兵馬俑腳上也有飛躍的標識，這樣就可以說，飛躍是一個兩千二百年的老品牌。那位顧客則接著說道：“我很喜歡這雙鞋，能讓我試試麼？”邦德搖了搖頭：“抱歉，先生，這是展品，僅做展出，不對外售賣。”“那真是太可惜了。”顧客無奈的搖了搖頭，接著說：“其實我一直想要一雙這樣的複古鞋，但可惜的是，這種複古鞋根本買不到。即便是一些跳蚤市場，頂多能找到耐克的Air

Force1，再早的鞋，基本上很難找到了。”“耐克的Air

Force1已經是十三年前生產的了，能找到也是很不容易的事情。”邦德接著說道：“如果你喜歡複古鞋的話，或許可以嘗試一下買複刻鞋，阿迪達斯不是一直在複刻最經典的superstar麼！”“複刻鞋都是來撈錢的，並冇有原來曆史沉澱了，複刻的superstar是冇有靈魂的！我想要的是真正的複古鞋，那種有靈魂的複古鞋。”顧客開口說道。“有靈魂的複古鞋？”詹姆斯-邦德微微一愣，望向了那雙老款的飛躍鞋，心中突然湧現出一個想法。“或許我可以嘗試，去設計一款複古鞋！”