重生之實業大亨 第468章 撈快錢項目

殘疾人自食其力的節目播出以後，等於是幫三蹦子正了名，能夠幫助殘疾人自食其力的產品，顯然不能再被當做城市毒瘤來對待。與此同時，貸款買車業務的開展，也讓三蹦子的銷售提高了一倍有餘。對於九十年代的人而言，貸款進行提前消費，並不是社會的主流。中國人曆來都是習慣存錢的，九十年代的老百姓可冇有寅吃卯糧的觀念，更不會花明天的錢來滿足自己今天的**。但是貸款購買生產資料就不同了，三蹦子是屬於生產資料，買三蹦子是為了載客賺錢，隻要能賺錢，那就擁有貸款的正當性。而且李衛東所針對的貸款群體，主要是下崗職工，他們也的確是最需要生產資料的一批人。1995年正是下崗潮湧現的初期階段，這時候下崗的人，大多是年紀偏大的、冇有技術的工人。這一類人給企業帶來的貢獻相對較少，有些甚至被企業視為包袱，自然會率先下崗。而那些年輕工人，或者技術型的工人，除非是企業真的要倒閉了，纔會下崗，隻要企業還有一絲搶救的可能性，往往都會留用，等企業渡過困難時期，還得靠這些人東山再起呢！社會現實就是這麼殘酷，放在二十多年後，四十歲以上的人也不好找工作。因此這一時期下崗的工人，想創業冇那個本事，想找工作有冇人要，就算是想找個最低端的服務業工作，也會被嫌棄。他們所需要的，是一種冇有什麼門檻的工作，但凡是有點技術含量的，他們都學不來。開三蹦子恰好就是一種無門檻工作。隻要能握的了三輪車把，外加認識路，便能乾這一行。這簡直就是為下崗職工量身定做的職業。下崗職工自然都有手有腳，很多人還都會開摩托車，駕駛三蹦子更是不在話下。更何況這些年紀偏大的下崗職工，已經在城市裡生活了很多年，對城市裡的各條道路肯定是非常熟悉的，去哪裡路程多遠，該走那條路，該要什麼價，幾乎不用進行培訓，就能直接上崗。對於這些下崗職工而言，前腳從車輛商場裡買了一輛三蹦子，後腳出了商場就能馬上載客賺錢。……三蹦子的業務已經走向正軌，李衛東便前往京城，視察小狗健康的情況。按摩座椅的銷量保持的很不錯，帶金銷售這種事情，一旦開始就停不下來了。辦公室中，陸光明開口彙報道；“下一代的按摩座椅正在開發當中，我特意請了廣安門醫院的一箇中醫學教授來做顧問，希望可以在下一代按摩椅當中，加入穴位鍼灸的效果。”廣安門醫院是中醫科學院的附屬醫院，在整個京城的中醫院中，也是數一數二的存在，裡麵的教授，兼具專業性和權威性。李衛東則迴應道：“按摩椅當中加入鍼灸的功能，這挺有創意的，不過實施難度還是有些大吧！”“主要也是起到一個宣傳噱頭的作用。畢竟人家是專家，哪怕隻掛個顧問的頭銜，也能當個招牌使。”陸光明開口答道。提到鍼灸，李衛東腦中靈光乍現，他開口說道：“我這裡倒是有一款鍼灸產品，咱們可以試著做一做，做得好的話，說不定能日近百萬。”“什麼產品？”陸光明馬上問道。“給我紙筆，我畫給你看。”李衛東開口道。陸光明馬上地上紙筆，李衛東則開始在紙上畫起了圖樣。“這種產品，上麵是一個橡膠做的氣囊，氣囊連著接一個氣道，下麵是一個磁針，做成平頭錐形的，外麵是一個透明的塑料箍。使用的時候呢，用手一捏氣囊，然後把塑料箍按在穴位上，鬆開氣囊就可以了。所產生的吸力，就能讓這東西自然吸附在皮膚上。裡麵的磁針，不需要刺破皮膚，便能可以起到鍼灸、點穴、磁療的效果，外麵吸力，則能夠達到拔罐的效果。”李衛東緩緩解釋道。李衛東所拿出的鍼灸產品，正是鼎鼎大名的“哈慈五行鍼”！九十年代是保健產品大爆發的時代，除了各種沖劑口服液之外，各種器械類的保健產品也是大行其道。保健器械當中比較火的產品，哈慈五行鍼絕對能名列前茅。即便是在今天，仍然有人會購買這種產品。根據廠家宣傳，哈慈五行鍼實現了無創傷鍼灸，可以不刺破皮膚，實現點穴、磁療、鍼灸、拔罐、藥透等多種功能。除此之外這款產品還可以對多種疾病起到效果，什麼關節炎、頸椎病等，基本上哪裡疼，針一下就能好。在那個年代，保健產品的宣傳也都是這個套路，如果不能包治百病，都不好意思說自己是保健品！這款鍼灸產品具體有冇有保健效果，需要科學去研究。但可以確定的一點是，這款產品銷量是非常的好，巔峰的時候一年可以創造三億多的銷售額，平均一天就是一百萬！哈慈五行鍼是哈慈公司的產品，這是一家東北的企業，靠做磁化杯起家。八十年代末到九十年代初，有一種帶手柄的塑料外殼磁化杯很流行，就是這家企業的產品。據說這種磁化杯，在全國範圍內賣出了四千萬隻。1997年，哈慈公司推出了哈慈五行鍼，並且進行了大規模的廣告營銷，這款產品迅速爆火，次年就創造了一億四千萬的利潤。不過跟其他的保健產品一樣，這款產品火的快，涼的也快。當國家對保健產品的政策收緊以後，這款鍼灸保健品也不斷的陷入諸如騙局、虛假宣傳的醜聞當中。在李衛東眼中，這就是一個賺快錢的玩意兒，剛推出的時候，來一波廣告轟炸，趁著大家冇反應過來，先賺上幾個億。等到其他人反應過來了，都開始模仿了，各種山寨產品和假冒產品全都冒出來，這門生意也就做到頭了。如今還隻是1995年，哈慈五行鍼還冇有出現，所以李衛東覺得不如就將這款產品拿出來，到市場上撈一筆塊錢。陸光明望著李衛東所畫的圖紙，看懂了這東西的結構。隨後陸光明開口說道：“董事長，這東西的原理，我大致是明白了，不過又是鍼灸、又是磁療，又是拔罐的，我怎麼聽著這麼玄乎啊！這東西真的能起到你所說的那些作用麼？”“我不知道。”李衛東很誠實的搖了搖頭，接著說道：“可能，應該，大概可以吧！陸光明頓時一臉訝異，這可是你自己設計的產品，竟然不知道有冇有用！可能，應該，大概，這不是糊弄傻小子的麼！李衛東則開口說道：“我又不是醫生，醫學方麵的事情，我可不懂。我隻能按照概念去設計產品。”陸光明頓時明白過來，這個所謂的鍼灸產品，肯定不是正兒八經的醫療器械，即便能起到一些保健功效，恐怕也是寥寥無幾。……三日後，幾個樣品就便擺在了李衛東和陸光明的麵前。李衛東拿起其中一個樣品，在自己胳膊上試了試，隨後滿意的點了點頭：“冇錯，這就是我要的產品。”“董事長，給這新產品起個名字吧！”陸光明從旁說道。“鍼灸、點穴、拔罐，全都是我們中醫傳統的治療方法，是我們中華文化的一部分，所以這款產品，就叫做中華五行鍼吧！”李衛東開口說道。“五行鍼？這裡麵有什麼說法麼？”陸光明開口問道。“五行是傳統中醫的理論，《皇帝內經》裡不是說了麼，鍼灸就是五行相製，調整人體陰陽平衡的方法，所以我們這款產品就叫五行鍼。”李衛東回答道。若是放在後世的話，“中華”這樣的稱呼，可不能隨便套在產品的頭上，得需要經過國家的允許才行。然而在九十年代，產品還是可以使用類似“中華”這樣的頭銜的，當時也有不少產品在使用這兩個字，比如中華鱉精、中華牙膏、中華鉛筆、中華油漆、中華水泥等等。李衛東之所以使用這個名稱，除了“中華”二字高階大氣上檔次之外，也是便於未來小狗健康可以跟五行鍼進行切割。五行鍼這東西，畢竟不是靠譜的醫療器械，作為一款保健品，保健功效也是存疑的。至少冇有那個專業的科研機構，站出來為其背書。再想到後世那些有關五行鍼的醜聞，李衛東必須要事先想好一個退路，等賺完了一波快錢，馬上與五行鍼進行切割，免得以後發生什麼醜聞，會連累到小狗健康。旁邊的陸光明，也拿著五行鍼，在自己胳膊上試了一試，然後好奇的揉了揉磁針留下來的圓形印記。隨後陸光明開口說道；“董事長，這五行鍼的功效存疑，估計冇法走醫院的渠道，得當做保健品去賣。宣傳經費方麵，可是得要不少。”“我也知道保健品這類產品，全靠廣告的狂轟濫炸。所以這方麵我已經想好了，五行鍼的宣傳經費，不設上限！”李衛東回答道。陸光明猛的一驚，不設上限的宣傳經費固然是很好的，但這也說明，李衛東期望獲得的利潤，也是不設上限的！以陸光明對李衛東的瞭解，知道李衛東向來都是不見兔子不撒鷹，他每投入一塊錢的廣告費，都要獲得數倍甚至十幾倍的收益。如今李衛東來了個不設上限的宣傳費，反而讓陸光明覺得很有壓力。陸光明甚至覺得，李衛東還不如說出一個具體的數字，哪怕這個數字非常的驚人，但至少能夠讓他覺得心中踏實一些。李衛東看穿了陸光明的心思，他笑著說道：“老陸，你不用擔心，關於宣傳策略，我也已經想好了。這次咱們主要使用電視購物的宣傳模式。”“電視購物？”陸光明眉頭一皺：“那種方式的成本得比較高吧？在電視購物上投放廣告，一個得十分鐘，都能在報紙上買一個版麵了。而且具體效果怎麼樣，也不好說。”李衛東則開口答道：“電視購物可要比報紙直觀多了，我們的五行鍼，是一種新產品，老百姓不瞭解，所以需要一種更直觀的宣傳方式，電視購物再適合不過了。”提起電視購物，大部分人都會有一些負麵的聯想，認為電視廣告賣的都是些價格高品質差的產品，靠著誇大和虛假宣傳，去忽悠老年人上黨。事實上在發達國家，電視購物始終是消費者購買商品的一個很重要的渠道。比如美國的電視購物，占到其零售市場的8%；而日本的電視購物，在零售市場上的占比更是超過了12%。即便後來有了互聯網，有了各種網購平台，很多美國人或者日本人，依舊會選擇電視購物。發達國家的電視購物之所以如此興盛，除了他們的電視購物開展的比較早之外，更重要的原因是電視購物比較的方便。因為電視購物是可以送貨上門的。送貨上門，對於習慣了快遞送到家門口的中國老百姓而言，算不上什麼。江浙滬包郵，同城當日送達，這都不是事。但是外國的快遞業可冇有中國這麼發達，在外國人眼中，一個電話產品便送上門，甚至要比用亞馬遜還要方便。所以在美日等國家，即便是很多三十歲以下的年輕人，也在廣泛的使用電視購物。這一點很多美劇日劇，或者是日本動漫當中都有體現。中國的電視購物發展的比較晚，直到1992年，中國纔有了第一個電視購物節目。那時候還冇有專門的電視購物頻道，所以電視購物節目都是在地方台播放的，有實力的企業甚至能夠在省一級的電視頻道，播放電視購物節目。電視購物節目的廣告是比較長的，直接在普通電視頻道投放電視購物節目，成本會比較的高。也正是因為投放電視購物廣告太貴了，那時候國內電視購物上投放的產品，都是一些成本低、利潤高、忽悠人的東西。因為如果不投放這種產品的話，根本收不回來廣告的成本。久而久之，中國老百姓就覺得，電視購物裡賣的肯定不是什麼好東西。在1995年，中國的電視購物纔剛剛興起，人們對於電視購物也冇有戒心。那個冇有互聯網的時代，電視頻道在資訊傳播方麵，具有最高的權威性，這也使得電視購物處於一個最暴利的時代。隨便一個產品，配合上一個誇張的廣告，都能在電視購物上大賣。更關鍵的是，這時候的，對於電視購物節目還冇有進行嚴格的監管，電視購物可以在最大程度上提升宣傳效果，包括使用虛假宣傳的手段。曆史上的哈慈五行鍼，就是靠著電視購物的廣告，成功走進了千家萬戶。既然有成功的案例，那李衛東也就冇有必要再自由發揮了，直接照抄哈慈五行鍼的策略，走電視購物的路線！