重生之實業大亨 第458章 雪中送炭

特區作為改革開放的前沿陣地，整座城市都充滿了無窮無儘的機遇。在這裡每天都會誕生許多所謂的科技企業，每天也會有很多科技企業倒閉。比迪科技有限公司，就是一家剛成立不久的小企業，企業隻有二十多人，主要是生產充電電池。九十年代中期，BP機已經在大陸流行開來。有錢的生意人，也已經開始用上一萬多塊錢的大哥大。中國的老百姓，第一次進入到了數字產品的時代。然而在當時，電池容量小不說，大哥大還非常耗電的。不像現在，手機充滿電能滑一天。八十年代的第一代大哥大，充電一小時，隻能通話三十分鐘。九十年代的大哥大雖然有所改善，但一次充電也得七八個小時，通話時長也不會超過一個小時。於是大哥大所使用的充電電池，就成了一種需求很旺盛的產品。零零後或許不知道，以前的手機使用的全都是可拆卸電池。甚至還有人在網上提問，為什麼手機不采用可拆卸電池的設計，這樣可以在冇有電的時候更換電池。然後後麵一大堆人發萬能充的圖片。事實上在過去，手機出廠的時候，會配備兩塊電池，一塊放在手機裡使用，另一塊放在充電器上充電。而在九十年代，兩塊電池都還不夠用，業務繁忙的人需要四塊電池，外加兩個手機充電器。那時候的生意人，出門的時候除了要帶一個充滿電的大哥大，還要再帶一到兩塊充滿電的電池，以便隨時替換。一台大哥大要賣兩萬多塊錢，而大哥大的原廠充電電池，一塊也要賣兩千塊錢。但實際上，電池的生產成本不到三百塊。所以生產大哥大電池，是一門利潤很大的生意。九十年代初的時候，港島有很多專門生產大哥大電池的工廠，後來港島的商人發現內地的勞動力成本更低，就將電池工廠都遷到了內地。不過在充電電池這個行業，港島企業隻是小打小鬨而已，並冇有培養出知名的大企業。充電電池行業真正的老大，還是日本企業，在充電電池的領域，日本企業幾乎處於壟斷的地位。比迪公司目前的主營業務，就是生產大哥大電池。比迪公司的總經理姓王，外號船伕哥，是有色金屬方麵的碩士，自從1987年開始就從事電池研究工作，畢業後還成為京城有色金屬研究員某個研究室的負責人。1993年的時候，船伕哥被派到了特區，在某個國有控股的電池企業擔任總經理。然而那畢竟是一個全民下海的時代，於是王船伕哥便捨棄了總經理的位置，毅然決然的選擇了下海，創立了比迪科技公司。充電電池有很多種，比如鎳鎘電池，鎳氫電池，鋰離子電池，鉛蓄電池等等，而比迪科技公司做的主要是鎳鎘電池。船伕哥之所以選擇鎳鎘電池，主要也是因為日本宣佈本土不在生產鎳鎘電池。船伕哥認為這是一個前所未有的機遇，於是便決定涉足鎳鎘電池的生產，爭取取代日本企業在鎳鎘電池供應鏈上的地位。當時國內的很多企業都是盲目追去現代化，會花大價錢去引進國際領先水平的生產線，結果卻因為生產成本太高，又或是本身即是技術儲備不足，導致產品無法獲得市場的認可。然而船伕哥作為電池方麵的專業人士，采取的是從頭到尾自主研發的戰略，從工藝、原料、質量控製，乃至降低成本方麵，王總全都是親力親為。不過這種自主研發的策略，肯定要比花錢引進困難的多，特彆是在技術還冇有成熟之前，所做出來的產品，品質遠不如外國貨。剛剛成立不久的比迪公司，雖然在鎳鎘電池的研發方麵大跨步的前進，但實際上卻冇有獲得多少經濟效益，還處於燒錢的階段。這也是船伕哥最頭疼的事情，一旦比迪的錢燒完了，卻還冇有拿到訂單的話，到時候比迪恐怕就要走上倒閉的道路。這日，船伕哥正在實驗室裡，跟幾個工程師一起進行試驗攻關，手下匆匆的跑了進來。“王總，外麵來了個客人想要見你，這是他的名片。”船伕哥接過名片仔細一看，心中猛地一驚。“小狗電器董事長李衛東！”船伕哥有些不敢相信自己的眼睛。小狗電器在國內家電行業地位，雖然不如海爾、格力這種一流企業，但是名氣絕對不小，至少每天各大電視台的廣告，那是從來冇停過。熱門電視劇放到一半的時候，開始插播廣告，準能看到葛老師突然冒出來帶貨。所以在船伕哥的眼中，小狗電器可是一個大企業，而李衛東也是個大企業家。“李衛東這麼大一個企業家，怎麼會來我這個小工廠？該不會是騙子假冒的吧？”王總心中暗道。不過既然人都來了，也彆管是不是假冒的，船伕哥還是跌見一見的。於是他放下了手中的試驗，跑去去見李衛東。“李董事長，久仰大名啊！”船伕哥見到李衛東後，表情稍顯驚訝，他冇想到堂堂小狗電器的董事長，竟然跟自己是同齡人。與此同時，船伕哥也確定，眼前的李衛東肯定不是騙子。李衛東好歹也算是國內最頂級的民營企業家，身上那種億萬富翁的氣質，可是裝不出來的。船伕哥在特區混了這麼長的時間，也見過很多大老闆，也算是閱人無數，所以隻看了一眼便確認了李衛東的身份。李衛東也打量了一番王總，心中暗道這位“船伕哥”跟他記憶中的樣子，差彆不是很大，還不到三十歲，但模樣卻像是個四十歲的人，很顯老成。兩人寒暄了幾句後，船伕哥纔開口問道：“李董事長大駕光臨，不知道是有什麼指示？”“指示談不上，我是來找你買電池的。”李衛東說著，從包裡拿出了小狗剃鬚刀的樣品，遞給了船伕哥。“王總，這是我們小狗電器的生產的剃鬚刀。目前這款剃鬚刀，使用的還是兩節五號乾電池，我想將乾電池改為充電電池。”李衛東開口說道。“是五號充電電池麼？”船伕哥話音頓了頓，接著說道：“那東西的效能，還不如普通乾電池。”當時的五號充電電池，價格大概是五號乾電池的十幾倍，但容量比乾電池要小，而且還不耐用，充電次數越多，電容量就越少，充不了幾次就報廢了，實用性並不高。所以一般人還是會選擇普通的乾電池，隻有整日聽收音機的老人，或者玩四驅車的孩子，平日裡電池消耗比較大，纔會用五號充電電池。李衛東則開口解釋道：“我要的不是那種五號充電電池，而是直接固定在剃鬚刀裡麵的充電電池。就像是大哥大裡用的那種，應該叫鎳鎘電池吧？”船伕哥恍然般的點了點頭：“我明白了。不過大哥大跟剃鬚刀，畢竟是兩種產品，裡麵耗電的零部件也不一樣，我不知道鎳鎘電池用在剃鬚刀上，能不能行。”“當然能行，飛利浦、鬆下，還有博朗的剃鬚刀，不都有充電款的麼？這足以證明，鎳鎘電池是可以用在剃鬚刀上的。”李衛東開口說道。“有道理！”船伕哥接著說道：“那我隻需要買一台飛利浦的充電剃鬚刀，拆開看一看，就知道他們的電池係統用的是什麼結構了。”“王總，不用你費事了，我已經拿來了一台飛利浦的充電剃鬚刀。”李衛東說著，從包裡拿出了一台飛利浦HQ40剃鬚刀。船伕哥接過剃鬚刀，開口說道；“李董事長，稍等片刻，我拆開看一看。”船伕哥說完，便從抽屜裡逃出了螺絲刀等工具，三下五除二的將剃鬚刀給拆開。作為研究有色金屬的工程師，船伕哥的動手能力裡還是很強的，很快他就從剃鬚刀裡取出了電池。“是三洋的鎳鎘電池。”船伕哥接著解釋道：“三洋是世界上最大的充電電池製造商，鎳鎘電池這方麵，即便是歐洲的摩托羅拉、諾基亞和愛立信，用的也都是三洋電池。看來飛利浦也在用三洋電池。”“這種電池，你們能做麼？”李衛東馬上問道。船伕哥想了想，開口說道：“充電電池的結構並不複雜，關鍵是材料。如果用進口材料的話，應該能做出來，不過那樣的話，價格會比較貴。”“國產材料不行麼？”李衛東又問道。船伕哥搖了搖頭：“國產材料效能不如進口材料，用國產材料造出來的電池，效能也不達標，我認為無法用於剃鬚刀這種產品的。就比如鎳鎘電池需要用到鍍鎳片，國產的鍍鎳片很容易被腐蝕，從而使電池很快就壞掉。而進口的鍍鎳片抗腐蝕，使用壽命要長的多。但是進口鍍鎳片的價格太高了，價格跟國產的相差十五倍，也就是說如果使用進口鍍鎳片的話，光生產的原料成本就要提高十五倍！其他材料也麵臨著同樣的問題，比如負極使用的鎘和鈷，國產材料的效能，根本達不到國際品質的要求，我們想要做出三洋這種鎳鎘電池，就必須使用進口材料。”李衛東心中暗道，要是都用進口材料的話，還用得著千裡迢迢的跑來找你船伕哥！於是李衛東笑了笑，開口說道：“王總，你是電池方麵的專家，鎳鎘電池材料國產化方麵，你們應該有在研究吧？”船伕哥猶豫了幾秒，最終還是點了點頭：“的確，我們正在研究。”“研究進度如何？”李衛東馬上問道。“還可以吧！”船伕哥給了個模棱兩可的回答。李衛東知道，研究進度這種事情，屬於商業機密，船伕哥是不想透底。於是李衛東開口說道：“王總，如果你們今年內能夠取得比較大進展的話，我可以給你們五十萬個剃鬚刀電池的訂單。”“五十萬個？”船伕哥心中一驚。充電電池的利潤還是很大的，就比如大哥大的充電電池，一個就能賺好幾十塊錢。剃鬚刀的充電電池賺的會少一些，可就算一個賺三塊錢，五十萬個也能賺到一百五十萬。對於比迪這種二十多人的小企業而言，已經算是钜額收入了。於是船伕哥點了點頭：“好，我會儘量努力，爭取在年底前取得大的進展。”“爭取？”李衛東笑著搖了搖頭：“王總，這可不是我想要的答案。”船伕哥明白李衛東的意思，他開口說道：“李董事長，科研這種事情，誰也說不準會的。特彆是材料方麵的研究，對實驗的要求比較高，很可能幾百次的實驗，都得不到半點進展。而且有些實驗，需要消耗一些進口的原材料，實驗成本會比較高，我們在做實驗之前，也需要儘可能的進行周密的計算，避免材料的浪費，這樣也可以節約實驗經費。”“王總，你們現在很缺錢麼？”李衛東馬上問道。對於這個話題，李衛東顯然是更感興趣。船伕哥則笑著說道；“哪有人不缺錢的？特彆是我們這種搞研發的企業，花錢如流水不說，還冇有多少進項，當然會缺錢了！”李衛東馬上說道：“王總，如果你願意的話，我可以給你們投資。”船伕哥猛的一愣，這潛在客戶搖身一變，突然成了投資人，他一時之間還真冇反映過來。好幾秒鐘後，船伕哥纔回過神來，他開口確認道：“李董事長，你願意投資我的公司？”李衛東點了點頭，一本正經的說道：“我的小狗電器是做小家電的，小家電使用充電電池，也是未來的趨勢，所以我需要一個穩定的、便宜的充電電池供應商。”李衛東的這個理由很合理，船伕哥並冇有懷疑。有人來投資，船伕哥當然不會拒絕，他馬上回答道：“如果李董事長肯給我們投資，我肯定是求之不得！”現在的比迪公司，仍然處於產品研發的階段，每天都在燒錢，這時候有資金注入的話，還真是雪中送炭。船伕哥接著問道：“李董事長，不知道你打算怎麼投資？”“還能怎麼投資，電池技術方麵，我又不懂，隻能給你們錢唄！”李衛東笑了笑，伸出五根手指，接著道：“我打算先投這些錢，王總，你可彆嫌少啊！”“五十萬？不少，不少了！”船伕哥連忙點頭。李衛東卻搖了搖頭：“不是五十萬，而是五百萬！”“五百萬！”船伕哥又是一驚。整個比迪科技公司的資產，加起來還不到五百萬呢！李衛東則接著說道；“王總，我話還冇說完，我給你投五百萬，除了要股份之外，也是有附加條件的。”“果然還有其他條件！”船伕哥心中暗道，他覺得李衛東的附加條件，肯定不會低，甚至有可能吞了他的比迪公司！不過為了這五百萬的投資，船伕哥還是開口問道：“李董事長，有什麼條件，你儘管講！”“以後你們比迪公司生產的所有產品，要給我優先供應權！”李衛東開口說道。“冇有問題！”船伕哥毫不猶豫的答道。對於現在的船伕哥而言，能把產品賣出去就很開心了，哪還會考慮先賣給誰後賣給誰！李衛東則接著說道；“我說的優先供應權，針對的是所有企業，也包括你們比迪公司自己。”“什麼意思？”船伕哥下意識的問道。“舉個例子，比如我需要一批剃鬚刀電池，你們生產出來以後，必須優先賣給我，在滿足我的需求之前，不能賣給彆人。哪怕你們比迪公司自己也要用這一批電池，也得先供應給我，剩下的才輪到你們自己用！”李衛東開口解釋道。“冇有問題啊，反正我們比迪又不生產剃鬚刀！”船伕哥笑著答道。李衛東同樣笑了笑，心中暗道，你們可是全中國最不務正業的企業！彆說是剃鬚刀，你們連格洛克手槍都敢碰，這世界上就冇有你們不能代工的東西！