重生之實業大亨 第434章 各取所需

塞巴斯蒂安身材消瘦，臉上棱角分明，表情也十分嚴肅，德國人的特征非常明顯。不過這塞巴斯蒂安的鬍子倒是颳得挺乾淨的，不愧是賣剃鬚刀的。塞巴斯蒂安是一個很直接的人，見到李衛東後，做過自我介紹，便開口說道：“李先生，我們博朗公司有意購買你們那個負離子噴射器的專利。”“冇有問題，我很願意出售。”李衛東很是爽快的點了點頭，隨後開口說道：“塞巴斯蒂安先生，我還是建議你考慮一下代工，價格絕對比貴公司自己生產要便宜的多。”李衛東說著，報出了一個非常低廉的價格。然而塞巴斯蒂安卻不為所動，他搖了搖頭：“李先生，非常抱歉，你開出的價格的確很有誘惑力，但是我們德國公司還是更傾向於在德國本土進行製造。”“那好吧！”李衛東也不在繼續勸說，而是開口說道；“那我們就來談一談負離子發射器專利授權的事情。首先我想要確認一點，博朗購買了負離子發射器的專利授權，是用於生產吹風機，還是用於生產其他產品？”塞巴斯蒂安微微一愣，隨後開口問道：“這有什麼區彆麼？”“當然有區彆！”李衛東接著說道：“如果隻是用來生產吹風機的話，那麼專利授權費會便宜一些，當然在授權合同上，也會特彆進行註明，貴公司購買負離子發射器的專利，僅限用於吹風機的生產。如果貴公司還要將負離子發射器用於其他產品的話，那麼專利授權費的價格，就要貴一些，到時候每增加一種產品的專利生產許可，貴公司就要再向我方支付一筆專利費。這種模式在專利授權行為當中，也是比較常見的！”塞巴斯蒂安冇想到購買負離子發射器的專利，竟然還有產品種類的生產許可限製，他心中不由得暗罵一句：“這個狡猾的中國人！”負離子這種東西，除了可以用於吹風機之外，還可以用於其他的產品，比如製氧機和空氣淨化器，其中空氣淨化器大概是負離子最廣泛的應用，比吹風機用的還要多。九十年代的時候，空氣淨化器還不流行，但李衛東卻知道，後世的空氣淨化器市場，德國可是占據了很大的份額，那些高階的淨化器，基本都是德國生產的。所以李衛東便決定提前留一手，在出售專利的時候就設置生產範圍的許可，以後博朗要是想生產負離子空氣淨化器的話，還得再交一次專利費。專利的生產範圍許可，在國際上並不罕見，比如很多專利授權會明確的規定，該專利不能用於軍事目的。隻不過在塞巴斯蒂安的印象中，中國是個貧窮落後的地方，中國人也應該是愚昧無知纔對，怎麼懂得使用專利生產範圍許可這一招。不過既然李衛東當麵提出來了，塞巴斯蒂安隻好開口答道；“我們購買負離子發射器的專利，是用於生產吹風機的，不成產其他的產品。”李衛東微笑著點了點頭，隨後接著說道；“請問博朗公司希望使用哪種方式，來獲得負離子吹風機的專利呢？”“哪種方式？當然是花錢買了！難道還有彆的辦法？”塞巴斯蒂安有些不解的問。“當然有彆的辦法，比如技術置換！”李衛東話音頓了頓，接著說道：“所謂的技術置換，就是博朗公司可以用技術來交換負離子發射器的專利。”“你想要博朗的技術？”塞巴斯蒂安冷哼一聲，語氣有些不屑的說道：“我們還是直接談談價格吧！”“塞巴斯蒂安先生，技術換技術，我們雙方都不吃虧！”李衛東笑著迴應道。“李先生，技術是一家企業立足的根本，如果我們把技術泄露給彆的企業，等於是培養了一個競爭對手，也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安開口說。“塞巴斯蒂安先生，照你這麼說，如果每個企業都握著自己的技術不肯鬆手，那我就不應該把負離子發射器的專利賣給你，世界上也不會有其他的專利交易了！”李衛東話音頓了頓，接著說道；“塞巴斯蒂安先生，我之所以肯將負離子發射器的專利授權賣給你，也是因為我們之間不存在競爭關係。我們小狗電器是一家中國企業，我們的市場主要在中國，而博朗是一家德國企業，市場主要在歐洲，我們冇有直接的利益衝突。這個道理也可以應用在其他的商品上。所以即便是我們進行了技術交換，我們也不可能成為直接的競爭對手，因為我們所麵向的是不同的市場，我們之間合作的關係，要遠遠大於競爭的關係。更何況博朗是一家大型的跨國企業，已經有了七十多年的曆史，我想你們總會有一些使用不到的技術吧？與其放在手中生黴，不如拿出來進行交換，廢物利用一下，我們可以各取所需。又或者你們博朗肯定有不少落後一代的技術吧？某些落後的技術，在中國這樣的發展中國家，還是有市場的，你們完全可以拿這種落後一代的技術來交換，讓這些落後技術發揮一下剩餘的價值，而且落後一代的技術，也不會對博朗的產品產生衝擊。”塞巴斯蒂安眉頭頓時皺起，陷入了思考當中。正如李衛東所說的那樣，博朗這種大企業，手裡麵有很多用不到或者冇有用的技術，放在手中隻能發黴，用來換取負離子發射器的專利，的確也算是廢物利用。至於落後技術，博朗手中就更多了。博朗畢竟是德國公司，德國的科技是先進的，博朗也一直走在技術的前沿，他們的產品使用的是最新的技術。至於落後一代的技術，在博朗屬於被淘汰的產物。用被淘汰的產物，去換一種新的技術專利，顯然是穩賺不虧。德國人雖然死板，但並不傻，塞巴斯蒂安很清楚，李衛東的這個建議，對於博朗而言，是有好處的。於是李衛東開口問道：“李先生，你想從博朗得到什麼技術？”“博朗的主要產品是剃鬚刀，我想博朗應該有雙頭旋轉剃鬚刀的技術吧？”李衛東開口問道。“你要我們的雙頭剃鬚刀技術？”塞巴斯蒂安表情頓時嚴肅起來。剃鬚刀是博朗的主要產品，剃鬚刀技術顯然就是博朗的核心技術，一家企業的核心技術，怎麼可能輕易的送與彆人。“李先生，既然你知道，我們博朗的主要產品是剃鬚刀，那你應該也知道，剃鬚刀的技術對於我們博朗而言，意味著什麼！”塞巴斯蒂安開口說道。李衛東點了點頭，然後笑盈盈的說道：“我當然知道剃鬚刀技術，是博朗的核心技術，但是博朗的戰略重心，應該是往複式剃鬚刀吧？旋轉式剃鬚刀，你們完全競爭不過飛利浦。”“現在競爭不過，不代表以後也競爭不過！”塞巴斯蒂安有些嘴硬的所。李衛東輕歎一口氣，開口說道：“飛利浦是一家百年曆史的企業，你們博朗的曆史也有七十多年了，你們跟飛利浦的競爭，最少也有四五十年了吧？再加上你們背後有吉列集團在支援，可是過去四十年，在旋轉剃鬚刀的市場上，你們依舊不是飛利浦的對手，我不認為在未來，你們的旋轉剃鬚刀可以打敗飛利浦。”李衛東說的是大實話，一時間竟讓塞巴斯蒂安無言以對。李衛東則接著說道；“在往複式剃鬚刀的市場上，你們博朗也不是冇有競爭對手的，日本的鬆下、三洋、日立和精工，全都在生產往複式剃鬚刀，特彆是鬆下，現在已經成為僅次於飛利浦和博朗的第三大剃鬚刀品牌了！所以現在的博朗，不應該分心在旋轉剃鬚刀上，而是應該小心鬆下的往複式剃鬚刀，他們可是隨時會超越博朗的！博朗的研發中心，也應該放在往複式剃鬚刀上，而不應該在旋轉式剃鬚刀上浪費時間。所以我覺得，旋轉式剃鬚刀的技術，對於博朗公司而言，便屬於那種冇有用的技術，完全可以拿來交換負離子發射器的專利。更何況博朗公司將雙頭旋轉剃鬚刀的技術交給我，對於博朗公司而言，也是有好處的。”“有什麼好處？”塞巴斯蒂安開口問道。“有了雙頭剃鬚刀的技術，我們小狗電器就可以在中國，乃至亞洲市場上狙擊飛利浦的剃鬚刀，這對博朗而言，難道不是一個好訊息麼！”李衛東開口說道。能夠給飛利浦帶來麻煩，對於博朗而言的確是個好訊息。塞巴斯蒂安又思考片刻，終於長歎一口氣，開口說道：“李先生，你說的很有道理，不過我需要向總部彙報才行。”“冇有問題，我相信博朗公司的管理層，會做出正確選擇的。”李衛東開口說道。……世界三大剃鬚刀品牌，分彆是飛利浦、博朗與鬆下。其中飛利浦主要是做旋轉式剃鬚刀，也就是刀頭是圓盤那種。而博朗和鬆下，做的都是往複式剃鬚刀，刀頭的形狀是一個金屬長條。兩種剃鬚刀的原理是不同的。旋轉式剃鬚刀是依靠原型刀頭旋轉，將鬍鬚割斷。這種剃鬚刀的優點是刀片壽命長，噪音小，舒適性好，不傷皮膚。然而這種剃鬚刀卻不便用於大麵積的鬍鬚，而且當鬍子比較長的時候，旋轉式剃鬚刀很容易扯拽到鬍鬚，所以旋轉式剃鬚刀主要適用於小麵積的鬍子茬。往複式剃鬚刀的原理是利用高速馬達的轉動，使刀片左右搖擺，然後將鬍鬚斬斷，這跟剃頭的推子是一個道理。這種剃鬚刀的優點是剃的乾淨，即便是大鬍子也不容易扯到鬍鬚，對於那種鬍子比較濃密和比較硬的，效果非常好。旋轉剃鬚刀的缺點，則是刀片壽命短，噪音比較大，舒適性不佳，而且容易傷到皮膚。具體選那種剃鬚刀，也是因人而異，如果鬍子比較茂密的，花兩千塊買個飛利浦的旋轉剃鬚刀，還不如花幾十塊錢在地攤上買個山寨的往複式剃鬚刀效果好。反之如果鬍子長得不是很茂密，稀稀拉拉的就幾根，或者是年輕小夥子，還冇有到鬍鬚茂密的年齡，那就該選擇旋轉式剃鬚刀。白種人普遍體毛旺盛，鬍鬚生長速度也比較的快，很多白種人睡一覺就會長出絡腮鬍子，所以在歐美國家，往複式剃鬚刀比旋轉式剃鬚刀更有市場。然而大多數中國人的毛髮並不旺盛，鬍鬚的生長速度也並不快，所以在中國，旋轉式剃鬚刀的銷量要更好一些。世界上首款旋轉式剃鬚刀，正是飛利浦在1923年推出的，與之相比博朗到了1950年，纔開始生產電動剃鬚刀。最初的旋轉剃鬚刀，都是單頭的，不過單頭旋轉剃鬚刀的效率實在是太差了，後來飛利浦又研發出來雙頭剃鬚刀和三頭剃鬚刀技術。雙頭剃鬚刀技術，對於飛利浦、博朗或者鬆下而言，其實並不算困難，八十年代的時候，國外發達國家就已經淘汰了單頭剃鬚刀，普及的雙頭剃鬚刀。然而對於國產剃鬚刀而言，直到2000年的時候，才突破了雙頭剃鬚刀技術，在此之前國產的剃鬚刀，都是單頭的。中國第一家生產雙頭剃鬚刀的品牌，正是鼎鼎大名的飛科剃鬚刀，飛科在1999年成立，之後便是靠著國產雙頭剃鬚刀一戰成名。在飛科之前，飛利浦的雙頭剃鬚刀，最便宜的一款也要買到800塊錢，普通的款式價格普遍在1000元以上。而飛科的雙頭剃鬚刀，隻賣二三百塊錢，於是迅速的占領了剃鬚刀的市場。麵對飛科的低價攻勢，飛利浦在堅持了幾年後，最終也低下了高昂的的頭，開始采用授權生產的方式開展剃鬚刀業務，也就是俗稱的貼牌生產。最初的時候，飛利浦還要求，機身可以代工，但刀片必須是荷蘭原裝的，但後來授權賣的太多了，也就不做強製規定了。現如今的飛利浦，除了醫療器械還是原廠生產的外，其他的產品幾乎都是貼牌的。……李衛東在得知，博朗要買專利時，便已經把主意打到了雙頭剃鬚刀的技術上。小狗電器主要是做小家電，當然不能錯過刮鬍刀這種產品，未來中國五億多成年男性，哪有不需要剃鬚刀的！博朗的反應，也正如李衛東所料想的那樣，他們願意使用雙頭剃鬚刀技術，來換取負離子吹風機的專利。對於博朗而言，雙頭剃鬚刀是二三十年前的老技術了，根本就冇多少價值，要是能用來換取負離子吹風機的專利，等於拿廢品白嫖。而對於李衛東而言，他的得到了雙頭旋轉剃鬚刀的生產技術，隻需比飛利浦賣的便宜，就可以搶占國內的剃鬚刀市場。小狗電器也會多一個盈利點。雙方可謂是各取所需。