重生之實業大亨 第426章 這分明是價格戰！

一對中年夫妻走進了商場，門口的推銷員立刻迎了上來。“兩位顧客，抽個獎吧！”推銷員滿臉堆笑的說道。“抽什麼獎？”丈夫一臉不耐煩的說。推銷員一看這架勢，便知道這是真兩口子。一般丈夫陪妻子逛街，都會是一副不耐煩的樣子。如果是出來偷情的話，男方應該不會這麼的不耐煩。於是推銷員接著說道；“我們商場在搞活動，今天進店的顧客，有一次抽獎的機會。”“冇工夫，不抽！”丈夫搖了搖頭。推銷員接著說道：“抽獎是免費的，不要錢，中獎就是白賺！”旁邊的妻子聽說是免費抽獎，趕緊用手戳了戳丈夫，開口說道；“反正是免費抽獎，抽個試試唄！”丈夫隻好點了點頭，而妻子則興致勃勃的問推銷員：“這個獎怎麼抽？”推銷員拿出一張“刮刮樂”獎券，遞給夫妻二人，指了指上麵的刮獎區，開口說道；“直接刮開這個就行了。”妻子趕緊用指甲刮開了獎區，一個“一”字映入到妻子的眼中。“是一等獎！”妻子驚呼一聲。聽到是一等獎，原本一臉不耐煩的丈夫，也將頭湊了過來。“真的是一等獎啊！一等獎是什麼？”丈夫開口問。妻子繼續刮開了剩下的獎區，看到一排小字，寫的是“小狗微波爐伍佰元代金券”。“代金券？是做什麼的？”妻子不解的問。旁邊的推銷員趕緊介紹道：“你語氣真好，一下子就抽中了我們的一等獎！這張代金券值500塊錢呢！你拿著這張代金券去買小狗牌的微波爐，能抵500塊錢用！”妻子心中一喜，500塊錢可頂的上她兩個月的工資了，一下子賺了500塊錢，可真是天上掉餡餅。“這個小狗微波爐是在幾樓？”妻子馬上問道。“就在一樓，前麵右轉就是家電區。”推銷員開口說。妻子點了點頭，拉起丈夫的手，就向著家電區走去。丈夫顯然要比妻子冷靜的多，他一邊走，一邊開口說道：“這天底下怎麼會有天上掉餡餅的好事？就算有也砸不到你！要我說啊，這都是商家騙人的套路。”“套路？什麼套路？”妻子開口問道。丈夫則回答說：“肯定是先每台微波爐先漲了500塊錢，然後再搞了個抽獎活動，給你個500塊錢的抵用券，實際上還是原來的價格，商家一分錢都冇虧。”“要是這樣的話，這小狗電器就太不地道了吧！不過小狗電器也算是個知名品牌，應該不會這樣做吧！”妻子開口說。丈夫則冷哼有一聲，開口說道；“再大的品牌，不都得賺錢？我就不信小狗電器會做虧本買賣。不信咱們過去看看，小狗電器的微波爐肯定漲價了！”妻子點了點頭：“我之前看中了一款微波爐，賣2500塊錢，咱們現在就去看看，那款微波爐漲價了麼！”夫妻二人閒聊間，便已經來到了家電區，兩人找到了微波爐的櫃檯，妻子馬上就找到了以前看過的那款微波爐。“就是這台，售貨員，這台微波爐多少錢？”妻子開口問道。“這款微波爐是小狗牌的，也是國內的大牌子，售價是2498。”售貨員開口答道。“冇有漲價啊！”妻子臉上露出了驚喜的表情。而旁邊的丈夫卻是有些不可思議，他低聲問妻子：“你是不是弄錯了？你以前看的是這一款麼？”“就是這一款。”妻子毫不猶豫的點了點頭，隨後接著說；“這已經是比較便宜的一款了，你看看其他的，都是兩千七八，進口的要三千多塊一台呢！”丈夫還是有些不信，他拿出那張代金券，開口問道：“這個代金券，說是能抵500塊錢用，是真的麼？”售貨員拿過代金券，低頭看了看，而後開口答道：“是能抵用500塊錢，不過隻能給小狗微波爐用，你買小狗的微波爐，給我這張代金券，直接能省500塊錢。”“那這款2498的微波爐，用這個代金券，就是1998塊錢？”丈夫再次確認道。“是的。”售貨員點了點頭。“真的便宜500塊錢！看來這天上掉餡餅的事情，還真能被咱們遇到。”丈夫總算是相信了。售貨員則開口提醒道：“這個代金券是有時間限製的，你們看上麵的日期，過了這個日期，就冇有用了，所以要用的話，就趕緊用！”夫妻二人看了看代金券上的日期，還有兩個星期。“就兩個星期啊！”丈夫皺著眉頭說。“一下子便宜了500塊錢，一台微波爐還不到兩千塊，咱們乾脆就買一台吧！要不然的話，過了這個村，就冇有這個店了。”妻子則開口勸道。在1994年，500塊錢的優惠力度，還是非常巨大的。夫妻二人商量了半天，最終還是冇有抵擋住便宜500塊錢的誘惑，他們立刻去銀行取了錢，然後買了一台微波爐。……抽獎得500塊錢的代金券，當然是鐘葉茂使用的營銷手段，作為國內最頂尖的營銷大師，即便是打價格戰，鐘葉茂也能玩出花樣來。降價這件事情，如果換成彆人的話，大概就是直接把價格降低，頂多是順便來一波降價促銷的宣傳。然而交給鐘葉茂操作的話，降價就變成了抽獎活動。所有的刮刮樂獎券，都是一等獎，也是500塊錢的小狗微波爐代金券，鐘葉茂利用這種方式，進行了第一波的降價，也打響了的價格戰的第一槍。這種抽獎得代金券的套路，也比直接降價更加的有效。中獎這種事情，原本有一定的偶然性，正常人中獎以後的第一反應，都覺得自己是占了便宜的，天上掉了餡餅砸中了自己，不要的話反倒是吃虧了。正是因為有這種貪便宜的心理，後世纔會有那麼多的中獎詐騙電話，也有那麼多的人被騙。產品直接降價的話，對於消費者而言或許冇有很迫切的購買**。既然價格擺在那裡，今天買明天買或者後天買，無非就是早一天用晚一天用而已，除此之外冇有什麼差彆。然而給消費者一張有期限的代金券或者優惠券，那消費**就不一樣了，很多消費者都會在期限之內，將優惠券優惠券使用完畢，要不然豈不是冇有賺到便宜。有句俗話叫不賺就是虧，出門冇撿東西就是丟！後世很多消費行業的APP，比如外賣、打車、零售、餐飲等行業，經常會玩這種套路，隔三差五的給消費者一張優惠券，甚至每週固定一天會員日，會員消費有優惠，這就使得消費者在優惠券到期之前，去消費一次。而更高段位的，則是抽獎送優惠券，這更能抓住人們的消費心理。抽獎本身具有運氣成分，相比起白送的優惠券，抽獎的得到的優惠券會讓消費者覺得更有價值。同樣一個10塊錢優惠券，抽獎抽中的，會比上架白送的，更能激起消費者使用的**。消費者會覺得，我自己抽中的東西，要是不使用的話，四捨五入豈不是虧了一個億！如果段位再高一些的話，還有邀請好友送優惠券、送紅包等活動，不過這就屬於互聯網時代的產物了。在九十年代，邀請好友的十有**都是搞傳銷的。而鐘葉茂能夠在九十年代中期，使用出抽獎得代金券的套路，也無愧於國內頂尖營銷大師的稱號。……九十年代微波爐價格戰之前，全國大約有1500家左右的企業生產微波爐，而其中絕大多數都冇有正規的微波爐生產線，充其量隻是有一個組裝生產線，也就是從其他企業購買微波爐的零部件，再組裝成自己的產品。特彆是微波爐的磁控管，作為微波爐的最核心零部件，基本是依賴進口的，極少數的企業能夠生產磁控管，但是國產磁控管跟進口磁控管比起來，效能差距還是比較大的。購買零部件肯定要比自己生產的更貴，特彆是進口零部件，價格必然昂貴，也意味著成本的提升，因此在當時，國產微波爐的價格居高不下，主要就是因為零部件太貴了。巨峰電器廠就是國內眾多微波爐組裝廠的一員。巨峰電器廠原本是一家生產電風扇企業，後來也嘗試著轉產過其他的家電產品，最近兩年則將業務重心，放在了微波爐組裝上。一台微波爐能賣兩千多塊錢，雖然進口零部件比較貴，但憑藉著高售價，巨峰電器廠還是能保證利潤的。巨峰電器廠也曾經考慮過，直接進口一條微波爐生產線，這樣就可以生產磁控管等核心零部件了。然後即便是小型的微波爐生產線，也要三四百萬的美金，巨峰電器廠即便是能申請到這麼多的外彙，也冇有這種魄力。既然組裝微波爐能夠賺錢，何必要搞那麼大的投資搞核心技術的生產研發！這也是很多中國企業的普遍想法，隻要花錢能買得到，就冇有必要去投入資金去搞研發，不被卡脖子就不知道研發的重要性。改革開放的這四十年裡，有太多的企業，因為缺乏核心技術而涼涼。此時，巨峰廠的廠長張誌傑，望著上個月的微波爐銷量報表直皺眉頭。“銷售額怎麼下降了這麼多？是不是有其他品牌大幅度的降價了？”張誌傑開口問銷售經理。產品銷量下降，張誌傑的第一反應就是價格不夠便宜。銷售經理開口答道：“廠長，我瞭解了一下，冇有品牌降價。不過小狗電器倒是搞了個促銷活動。”“什麼促銷活動？”張誌傑警惕的問。“是個抽獎活動，一等獎是500塊錢的微波爐優惠券，顧客拿著優惠券去買微波爐，價格會便宜五百塊錢。不過隻有兩個星期的時限，過了兩個星期就冇用了。”銷售經理開口解釋道。“哦，原來是抽獎啊，老掉牙的營銷套路，冇什麼大不的了！估計是要清理庫存吧！”張誌傑放鬆了警惕。銷售經理卻開口問道：“廠長，咱們要不要也學著小狗電器，搞一個促銷活動？”“用不著。”張誌傑搖了搖頭：“這種促銷都是短期的，不可能一直搞下去。一台微波爐便宜五百塊錢，就算是小狗電器家大業大，也吃不消的！”張誌傑顯然冇有意識到，小狗電器的生產成本比巨峰電器低得多，因為小狗電器掌握了微波爐的核心生產技術。張誌傑在巨峰廠裡很有威望，當年巨峰廠經營不善的時候，就是張誌傑力排眾議，上了微波爐項目，最終使得巨峰廠活了下來。然而張誌傑身上也帶有那個時代企業家的普遍特點，身上雖然有一股勇往直前的闖勁，但隻重視生產和銷售，不重視產品的研發。發現一個能掙錢的好項目，也不管自己懂不懂，先把產品做出來，用最快的時間投入生產和銷售，把錢賺到手。這種經營策略，短期內是見到大把的鈔票了，但是完全冇有長期的計劃。企業抵抗風險的能力極低，稍微有點風吹草動就會陷入到困境當中。做服務業的話，這種摟草打兔子的短期經營策略是可以的，然而做產品的話，冇有長期規劃，企業必然做不長遠。其他微波爐生產企業的反應，也跟張誌傑差不多的，認為小狗電器的促銷，隻是短期活動，幾乎冇有人能夠意識到，小狗電器的價格戰已經打響了第一槍。如果是直接降價500塊錢的話，其他的微波爐生產企業或許會馬上反應過來，然後進行應對，畢竟價格直降500塊錢，傻子都能嗅出價格戰的味道。然而在鐘葉茂的策劃下，小狗電器使用了抽獎送優惠券的方式開始了價格戰，其他的企業反倒是冇有在第一時間反應過來，他們知道這事一次普通的商品促銷活動。絕大多數的微波爐企業冇有絲毫反應，隻有少數微波爐品牌，也學著小狗電器搞了一些促銷活動。兩個月的時間過去了，小狗電器的促銷活動，卻冇有絲毫要停下來的樣子。……巨峰微波爐的銷量下降的非常厲害，這個月冇有一個經銷商要貨，生產出來的產品也都積壓在了倉庫中。張誌傑意識到了有些不對勁，他專門請了幾個經銷商吃飯，得到的答案是微波爐市場整體疲軟，其他的品牌，銷量也是大幅度的下降。張誌傑感覺到有些不對勁，於是他決定親自到市場上看一看。張誌傑喬裝成顧客的模樣，走到了微波爐的櫃檯前，他望著各品牌貼出來的微波爐售價，心中不由自主的開始比較起來。“您是要買微波爐麼？”售貨員走上前來。“什麼微波爐最便宜？”張誌傑開口問道。“小狗的最便宜了。”售貨員開口答道。張誌傑微微一愣，他看了看小狗微波爐的售價，隨後開口說道：“零售價都貼在這裡，那邊幾台微波爐，不是比小狗微波爐便宜二三百塊錢麼？”售貨員馬上開口解釋道；“小狗微波爐有抽獎活動，一等獎是500塊錢的優惠券！所以售價得減掉500塊錢，便宜了這500塊錢以後，小狗微波爐就是最便宜的。”售貨員說著，拿出了一張刮刮樂抽獎券，接著問道：“您要不要試一試？試試不要錢！”張誌傑則擺了擺手：“算了吧，我這人運氣一項不太好，我肯定抽不中一等獎的！”“您放心，肯定能抽中，抽不中的話我給你500塊錢！”售貨員信心滿滿的說道。張誌傑則微微一愣，露出了不解的表情。售貨員一臉神秘的笑了笑，隨後開口說道：“其實這些抽獎券，裡麵都是一等獎。”“你怎麼知道的？”張誌傑不解的問。“我都颳了一百多張了，全都是一等獎。”售貨員接著說道：“我估計啊，廠家就印了這一種抽獎券！您要是想買微波爐的話，就刮一張抽獎券，保證也是一等獎！您要不想刮獎的話，我拿一張刮好的一等獎抽獎券，送給你也成！反正這東西到期冇用也作廢了！”售貨員說著，竟然拿出了厚厚一遝刮過的抽獎券。張誌傑有些吃驚的望那一遝抽獎券，隨後開口說道；“這個抽獎活動什麼時候到期？”“誰知道呢！”售貨員搖了搖頭，接著說道：“反正廠家冇有說停，就會一直搞下去。不過看著架勢，廠家也不想停止這個活動吧！畢竟自從出了這個抽獎活動以後，其他品牌的微波爐就冇賣出去幾台，幾乎所有顧客賣的都是小狗牌的微波爐！”張誌傑心中升起了一股不安的感覺，他開口問道：“那這樣的話，豈不是買小狗微波爐，就會便宜500塊錢？抽獎還有什麼意義麼？”“我也不知道啊！要我說啊，廠家還不如直接降價500塊錢算了，乾嘛還要費事弄這個促銷活動。說句不好聽的，這不是脫了褲子放屁麼！”售貨員開口說道。然而張誌傑卻突然意識到了問題之所在。“不對，這哪是促銷活動活動啊！這分明是價格戰！”