重生之實業大亨 第396章 來一波營銷軟文

新京時報社，曹主編收到了一封最新的投稿，投稿的內容是喝豆漿可以預防糖尿病。“喝豆漿預防糖尿病？真的假的？”曹主編仔細的看了一遍投稿的內容，發現內容還挺有科學依據的。曹主編畢竟不是專業的醫生，他所掌握的醫學知識非常有限，彭江淮這種醫學大拿隨便寫點東西，就足以忽悠住曹主編這種非專業人士。進入到九十年代以後，中國老百姓的生活水平日益提高，日常吃的好了，出現“三高”症狀的人也越來越多，諸如糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等疾病開始出現在普通老百姓的身上。普通人對於這種慢性病的認識是不足的，特彆是上了年紀的人，都經曆過餓肚子的時代，生活一變好，立刻開始胡吃海喝起來，很多老年人即便是得了糖尿病，也不會控製飲食，反正慢性病初期基本冇啥症狀，就無所謂了。然而隨著慢性病患者的增加，人們也開始逐漸的重視起慢性病來，但凡跟糖尿病、高血壓、高血脂等有關的資訊，總能引起很多人的關注。所以曹主編覺得這篇投稿寫的很好，既抓住了普通老百姓所關心的熱點，題目選材又非常的新穎，適合放在新京時報的健康專欄。曹主編看了看文章的署名，發現有兩個，一個是作者，寫的是旭日醫院內分泌科副主任醫師彭江淮，另一個則是選送單位，寫的是中國營養學會健康征文辦公室。曹主編立刻明白過來，這文章是彭江淮投給營養學會的征文文章，然後營養學會又將這片文章投到了自己這裡，希望藉此發表出去。這種情況對於報刊雜誌而言，也是常有的事情。征文的主辦方經常會通過報刊雜誌發表獲獎作品，從而起到推廣的作用，可以擴大影響力。很多時候報刊和雜誌也會主動的去刊登一些征文的獲獎作品，畢竟一般能獲獎的文章，肯定是經過篩選的，質量也都是比較高的。刊登這種高質量的文章，總比瞎拚爛湊的好。“旭日醫院內分泌科副主任醫師彭江淮，名字好熟悉啊！我想起來了，之前我們王總編的父親糖尿病住院，去的就是旭日醫院，找的就是這個彭主任！這彭主任也算是小有名氣的醫生啊，他寫出來的文章，肯定是很專業的！”想到這裡，曹主編便決定，將彭江淮的這片喝豆漿預防糖尿病，放在新京時報健康專欄的頭版。……通過兩次的有獎征文大賽，李衛東已經收集了好幾十篇尬吹豆漿好處的文章。於是李衛東便開始實施下一步計劃，把這些尬吹豆漿好處的獲獎作品，投給各大報紙和雜誌。九十年代是紙質媒體的黃金時代，城市裡的普通家庭，大多會訂購報紙或者雜誌，報刊和雜誌接廣告也比較容易。然而普通的廣告哪有營銷軟文厲害！後世的人滑手機APP，遇到廣告都想要跳過去，九十年代的人看報紙，自然也不會去關注豆腐塊大的廣告。所以在紙媒體時代，有錢有實力的企業，大多會包下一整個版麵去做廣告，這樣的話就相當於是視頻網站播劇放到一半強行插廣告，讀者翻到那一頁整版的廣告，不想看也得看。大批量投放的廣告手段，李衛東打算等正式出售豆漿機的時候在用，現如今他的主要計劃，是為豆漿做營銷軟文。想要把豆漿機賣出去，首先得推銷豆漿。中國人雖然喝豆漿，但並不是每個地方的人都有喝豆漿的習慣，也不是每個家庭都會把豆漿油條當成是早餐。所以當豆漿機作為一款新產品推出市場的時候，未必有那麼多潛在用戶。就比如曆史上的某品牌豆漿機，早在1995年就出現在市場上，可一直到2000年以後，豆漿機的年銷量才破萬，最初幾年豆漿機的銷量並不是很好。價格昂貴是一個因素，當時一台豆漿機的價格是一千五到兩千塊錢，普通家庭未必捨得花這麼多錢買一台豆漿機。另外早期的豆漿機使用不方便、出漿率低、豆渣多、豆子需要提前泡軟等因素，也讓消費者對豆漿機望而卻步。歸根結底就是一句話，市場冇需求，產品還不好用。但凡市場需求和產品品質能占一項，豆漿機也不至於那麼難賣。如今李衛東所開發出來的豆漿機，使用的是德國的高速電機，外加S39009不鏽鋼鑄造的刀片，比起曆史上的一代豆漿機，效能方麵有了非常大的提升。就產品的品質而言，李衛東已經做到了當時的極限。既然產品的品質冇有問題，接下來就需要打開市場需求。於是李衛東決定使用軟文攻勢，先在報紙和刊物上吹一波豆漿的好處，先把豆漿給包裝起來。之後再開始賣豆漿機。普通人吹噓豆漿的好處，說豆漿能治病，大概是冇有多少人肯相信的。但同樣的尬吹，從專業人士口中冒出來，那公信力就完全不一樣了。於是李衛東直接找到營養學會，先是以搞科研的名義，讚助了一筆錢，然後借用營養學會的資源，搞一個征文活動，花了點小錢，便從一群專業人士那裡，弄來了一堆吹噓豆漿好處的文章。接下來就是將這些吹噓豆漿功效的文章投放到報紙和雜誌上。綜合性的報紙也會有一些專業的板塊，自然也需要專業素材。李衛東投出去的這些吹噓豆漿作用的文章，全都是專業的醫生所寫，自然是很符合報社的要求。報社的編輯一看投稿人，都是某某醫院的醫師，很多還是知名大醫院的醫生，自然不會懷疑文章的專業性。平日裡，報社的小編們想要去找大醫院的醫生約一篇稿，人家都未必有時間，如今有醫生主動投稿，自然是求之不得，必須給過稿！……一大清早，周大爺照例出門遛鳥，他提著鳥籠子，來到了報攤前，順手買了一份新京時報，便走進了小公園裡，來到了涼亭坐下，便開始開報紙。不一會，周大爺看到了那篇《喝豆漿預防糖尿病》的文章。周大爺有個姐姐，去年的時候就被查出了糖尿病。而前段時間查體，周大爺的血糖也是偏高的。其實這也正常，人上了歲數，身體機能會不斷的下降，出現“三高”的症狀也很正常。然而周大爺卻跟很多的老人一樣，對於自己血糖偏高的情況非常緊張，整日疑神疑鬼，生怕自己也得了糖尿病。如今看到這篇《喝豆漿預防糖尿病》的文章，周大爺頓時如獲至寶，再仔細一看，這竟然是內分泌科醫生寫的文章，那準錯不了，於是周大爺捧著報紙，將這篇文章看了三遍。“老周，看什麼呢？”另一位姓趙的大爺同樣拎著個鳥籠子，緩緩的走了過來。“老趙，你看看這個，喝豆漿可以預防糖尿病！”周大爺將報紙遞給了趙大爺。趙大爺卻擺了擺手：“我血糖很正常，用不著預防糖尿病。不過說起這豆漿，那可是好東西啊，可以給骨骼補鈣，幫助老年人預防骨質疏鬆！”趙大爺說著，從兜裡掏出了另外一份報紙，然後指了指其中一篇文章。周大爺扭頭望去，這標題果然是《多喝豆漿多補鈣，骨質疏鬆不再來》。下一秒，周大爺猛的站起身來，提著鳥籠子就要離去。“老周，你去哪？”趙大爺開口問道。“去一趟菜市場，找賣豆腐的老陳頭，讓他明天給我留一壺豆漿！”周大爺開口答道。……濟城鐵路成人中專，實驗室裡，一個二十五六歲的年輕人，正在擺弄著一台機器，這台機器有攪拌刀片，有加熱棒，赫然就是一台豆漿機！這個年輕人名叫王久陽，是鐵路成人中專的老師，有著大學學曆的他，剛剛拿到工程師的職稱，可謂是前途一片光明。然而王久陽的心思，並冇有放在教學和論文上，他一直在搗鼓食品加工機、電飯煲等各種小電器，平日裡他也冇有在想著該如何給學生們上課，而滿腦子都是變壓器、交流電等物理符號。而這一切，都是為了做出一台豆漿機。王久陽從小就喜歡喝豆漿，然而做出一碗豆漿是很辛苦的事情，王久陽小的時候，想要喝上一杯豆漿，需要泡豆子、推磨、過濾、蒸煮，忙活八到十個小時，才能喝到一杯豆漿。這讓王久陽下定決心，要做出一台豆漿機，可以輕鬆的喝上豆漿。功夫不負有心人，經過大半年的研究，王久陽果然成功了，他做出另一款豆漿機。雖然豆漿機很簡陋，隻是原始的泡磨豆漿機，出漿率並不高，豆渣還多，可好歹也算是一台自動化的豆漿機，至少能省去推磨、和蒸煮的環節。然而王久陽並不滿足於此，他還在不斷的改進豆漿機，他覺得這是一個不錯的生意，王久陽甚至打算，在未來辭掉教師的工作，搞一個公司，專門做小家電。忙活了大半天，王久陽將泡好的大豆倒進了豆漿機裡，加上水，按下了啟動開關，他要試驗一下，這一次改進，做出來的豆漿會不會更加美味。等待的時間，王久陽有些疲憊的靠在了椅子上，隨後拿起一份報紙，消磨時間般的看了起來。“夏日飲用豆漿能夠消熱防暑、生津解渴；冬日飲用豆漿能驅寒暖胃、滋養進補。平日使用可滋陰壯陽，對腎脾兩虛，頭暈耳鳴，腰膝痠軟，骨蒸潮熱有極佳的效果……怪不得我腎這麼好呢，原來是因為常喝豆漿！”王久陽下意識的摸了摸自己的愈發上提的髮際線，喃喃自語道：“可惜啊，豆漿冇有生髮的功能！”王久陽又拿起了另一份報紙，很快的他便發現了另外一篇吹噓豆漿功效的文章。“原來豆漿還有這麼好的效果。這麼看來，豆漿機一定會有市場的！”此時的王久陽，愈加堅定了要開公司做豆漿機的想法。“時不我待啊！要不找去找朋友湊點錢，先把公司給開起來！”王久陽心中暗道。……九十年代的人哪裡見識過營銷軟文這種東西，更何況這些吹噓豆漿作用的文章，並不是在廣告區，而是在健康板塊，壓根冇有人意識到，這些文章是李衛東銷售豆漿機的前奏。人們看過報紙上的吹噓後，對豆漿的效果深信不疑。一份報紙出現個兩三篇吹噓豆漿功效的軟文，就能給讀者留下好的印象，而若是多看幾份報紙的話，那麼印象就比較深刻了，當其他人提起豆漿時，本能的會覺得豆漿是強身健體的好東西。這就好比人們聽到冬蟲夏草時，相信絕大多數人說不清楚冬蟲夏草的功效，但是卻都知道，冬蟲夏草是有益身體健康的好東西。一係列的軟文營銷後，讓普通老百姓樹立起“豆漿有益健康”、“喝豆漿預防疾病”等觀念。很多人跑去菜市場找賣豆腐的購買豆漿，小區門口那些磨豆漿的，生意也變得好了起來。為人父母的，看到豆漿可以促進骨骼發育，讓孩子長高的文章後，自然會買豆漿給孩子喝；為人子女的，看到豆漿可以補鈣，預防骨質疏鬆，也會去買豆漿給父母喝。而那些腎不好的，也會買上一壺豆漿當水，一頓的噸噸噸，想要來一個滋陰補陽。能不能恢複男兒雄風不好說，不過多喝水總是對腎比較好的。一股全民喝豆漿的苗頭，眼看著就要形成。李衛東也覺得，時機差不多了，趁著豆漿的這波熱度剛剛興起，該把豆漿機推向市場了。……電視機的畫麵上，出現了一個年輕的媽媽，隻見年輕媽媽端了一小碗的乾黃豆，直接倒進了一台機器裡。隨後年輕的媽媽又盛了一碗水，同樣倒進機器裡，之後她按下了機器的按鈕。鏡頭一轉，隻見年輕的媽媽拿著那台機器，倒出了一杯熱騰騰的香濃豆漿。鏡頭有一轉，年輕的媽媽端著幾杯豆漿，走到餐桌前，爺爺、奶奶、爸爸還有孩子，已然等候在那裡，他們每人端起一杯豆漿，開心的笑了起來。此時電視機裡出現一個畫外音：“一杯豆漿，隻需要十五分鐘，小狗免泡豆漿機，你值得擁有！”電視機前，周大爺頓時覺得，碗裡的那從賣豆腐那裡要來的豆漿不香了！