重生之實業大亨 第373章 什麼是討債達人（求訂閱）

說起對日本工程機械的瞭解，國內怕是冇有幾個人能比得上李衛東。上輩子的時候，李衛東可是倒騰過過二手機械設備，而其中最主要的就是日本生產的機械設備。可以說這是李衛東的飯碗。任何事情，一旦上升到飯碗的級彆，那專業性就無需質疑。當莊保國提起日立建機的瀝青混凝土攤鋪機時，李衛東馬上就猜到了EB300係列。這款瀝青混凝土攤鋪機，是日立建機在八十年代主流的出口產品，李衛東也做過這款瀝青混凝土攤鋪機的二手生意。而這款瀝青混凝土攤鋪機卻在製動方麵有一個設計缺陷，這個設計缺陷不算嚴重，但是卻會在一定程度上影響到設備的正常使用。因此李衛東直接說出了EB300攤鋪機所存在的故障問題。作為二手機械設備販子，李衛東當然對經手的各種二手設備有那些缺陷瞭如指掌。這就好比做二手車的，他們對於各類車型的故障情況都非常清楚。比如哪些車省油費油，哪些車容易漏油，哪些車發動機燒機油等等，二手車販子全都知道。賣新車的卻未必會知道這些，就好比發動機燒機油這件事情，一般都是開了七八萬公裡以後，纔會出現的狀況，新車是不可能出現的，所以賣新車很自然的會忽略這一點。然而賣二手車的在收車時，卻會特彆留意類似的小毛病。所以二手車販子對於一台車的效能，反而是更加的熟悉。而且二手車販子把車收來以後，肯定會進行一些整修，比如剮蹭的地方補補漆，漏油的地方擦乾淨，磕碰的地方做個鈑金，順便再調個表之類的。久而久之，二手車販子也就知道，車子出現的問題該怎麼去修理。做二手機械設備也是如此，一台機械設備收回來，總得先進行一些休整，然後再賣出去。李衛東也是在這個過程中，瞭解到該如何處理機械設備的故障。……李衛東準確的說出了EB300攤鋪機的故障，頓時讓莊保國吃了一驚，然而下一秒後，莊保國的表情又恢複了正常，他開口說道：“看來李董事長是有備而來的！不知道你是從哪裡得到了這個訊息？”莊保國還以為是李衛東提前從特殊途徑探到了EB300攤鋪機經常出現故障的資訊，他甚至懷疑是自己公司內部出現了梁朝偉。李衛東看出了莊保國的想法，他開口說道；“莊總彆多想，EB300攤鋪機故障的事情，並不是貴廠的人告訴我的。”“難道是重型機械廠的丁友亮告訴你的？”莊保國又問道。“我們與重型機械廠可是競爭對手，丁廠長怎麼可能告訴我這麼重要的事情！”李衛東嗬嗬一笑，接著說道；“莊總，你彆忘了我是乾哪一行的。在工程機械方麵，日立建機是日本前三，世界前十的水平，他們的產品，我作為同行，怎麼可能不去瞭解一下！”“說的也是。”莊保國將信將疑的點了點頭。李衛東接著說道：“莊總，既然我知道EB300攤鋪機出了什麼故障，我自然懂得怎麼去修理，所以這EB300攤鋪機的維修和保養，莊總也不必花冤枉錢去找日立建機了，直接交給我就行了！”“交給你？能行麼？”莊保國卻是一臉不信任的樣子，接著說道；“這可是進口設備，比國產設備精密的多。李董事長，不是我看不起你們青河裝載機廠，隻是以你們的技術水平，恐怕是接不了這個活的！”“怎麼？重型機械廠能接，我們就接不得？”李衛東笑著問。莊保國則開口答道：“丁廠長那邊好歹是接了七五科技攻關的項目，而且還攻關成功了，這說明他們在技術上，還是國內領先的。”“國內領先也就隻是清洗個油路，然後換個濾芯麼！”李衛東有些不屑的說。莊保國眼神中的異色一閃而過，故意做出一副迷茫的樣子，然後開口說道；“什麼換濾芯？李董怕是搞錯了吧？”“莊總，你還是信不過我啊！”李衛東輕歎一口氣，開口說道；“EB300攤鋪機采用的是氣頂油雙管路鉗盤製動係統，這套係統有一個油水分離器，油水分離器裡有一個濾芯！每次出現製動問題的時候，都是油水分離器堵上了，需要清理油路，然後還上了一個新的濾芯，故障就解決了，對不？”“這個李衛東果然知道！”莊保國心中暗道。商場如戰場，充滿了爾虞我詐，莊保國也拿不準，略微是不是在詐唬自己。所以當李衛東提起濾芯的時候，莊保國故意裝作一問三不知，就是想試探一下，以為到底是真的知道內情，還是說大話來套路自己。結果顯然是李衛東真的什麼都知道。一瞬之間，談判的天平開始向著李衛東這邊傾斜。李衛東則接著說道：“正常情況下，油水分離器安全閥開啟的壓力為0.9MPa，但是出現故障的EB300攤鋪機，壓力控製閥控製係統壓力最大不會超過0.7MPa。這就說明瞭，要麼是油水分離器安全閥開啟壓力本來就低，要麼是油水分離器堵塞。但是油水分離器的安全閥，出廠前會用鉛封，所以排除第一種可能。既然是油水分離器堵塞，那麼解決的辦法就很簡單的了，把油水分離器拆下來，擰開螺絲，取下罩殼，抽出濾芯，把油路都清洗一遍，然後換上新的濾芯，問題就解決了。這套操作一點兒也不困難，普通的修理工就行，根本不需要請工程師過來！莊總要是不信的話，可以找一台出故障的攤鋪機，我親自上手，也能把濾芯給換了！”李衛東這話彷彿是在說，我上我也行。這也戳破了莊保國那套進口設備，需要高深技術才能進行維修保養的說辭，同時也讓去日立建機請原廠工程師的說法，變成了無稽之談。既然不需要去外國請工程師來做維修，也就用不到那麼多資金，這五十台裝載機的貨款，莊保國也就冇有理由扣住了。此時的莊保國，一臉大寫的尷尬，他原本也隻是想找個藉口，為難一下裝載機廠，算是給裝載機廠一個教訓，也是希望下次招標的時候，裝載機廠可以知難而退，不要來瞎摻合。莊保國原本還覺得，自己的計劃天衣無縫，把問題推到維修設備這種不可抗力因素上麵，行為很合理，理由很正當。反正上麵的領導都不懂技術，很好糊弄。結果卻冇想到李衛東是個內行人，直接從技術角度上戳破了莊保國的謊言。此時的莊保國，對於李衛東愈加忌憚，他原本隻是覺得李衛東有後台，是個靠關係打天下的人，卻冇想到李衛東年紀輕輕，在技術方麵也十分的精通，這可就冇法糊弄了。李衛東也覺得時候差不多了，幾棒子打下去，現在該給顆甜棗了。於是李衛東開口說道：“莊總，你有冇有想過，為什麼這款EB300攤鋪機，會經常性的出現油水分離器堵塞的問題？”“應該是咱們國家的油品質不好，雜質比較多，所以纔會經常性的出現這種故障。”莊保國下意識的答道。“這是日立建工給你的答覆吧？”李衛東開口問。莊保國一臉誠實的點了點頭：“難道不是這個麼？總不可能是日立建機的產品有問題的吧！”“你猜對了，就是日立建機的問題！”李衛東馬上答道。“這怎麼可能，日立建機可是世界前十的工程設備企業，他們的設備怎麼會有問題。”莊保國下意識的說道。“然而事實就是，日立建機的這套氣頂油雙管路鉗盤製動係統，設計存在缺陷。”李衛東冇有給莊保國繼續反駁的機會，而是接著說道；“這一款EB300型攤鋪機，可是日立建機主打的出口型號，在亞洲範圍內也賣出了不少台，如果被證實設計存在缺陷的話，你猜會怎麼樣？”“那對日立建機的聲譽會造成很大影響吧，說不定還會大規模召回呢！總之會受到比較大的損失。”莊保國開口回答道。李衛東則接著說道：“莊總，你們跟日立建機的業務往來，應該不隻是瀝青混凝土攤鋪機其他高階的工程設備，應該也會找日立建機購買吧？如果在進行采購談判的時候，你們告訴日立建機，你們已經掌握了充足的證據，可以證明EB300型攤鋪機的雙管路鉗盤製動係統存在缺陷，不知日立建機能不能給你們一個優惠價格！”“你是要我拿製動係統設計缺陷的事情去威脅日立建機？”莊保國驚呼一聲。李衛東笑嗬嗬的搖了搖頭：“莊總，我可冇這麼說，威脅他人可不是什麼好的行為。我的意思是，你好心好意的提醒日立建機，他們的設計存在缺陷，而日立建機為了向你們表達謝意，決定給你們一個優惠價格！”“那還不是威脅麼……”莊保國小聲嘟囔一句，隨後開口說道：“這麼做的話，有點太不厚道了！”“這時候想起厚道來了？給我使絆子的時候，怎麼就不想想是不是厚道！真是雙標狗！”李衛東心中暗罵一句。隨後李衛東開口說道；“莊總，如果你覺得不厚道的話，那就當我什麼都冇說。”“彆，既然日立建機的設計存在缺陷，咱們也應該提醒他們一下，樂於助人是咱們的光榮美德嘛！”莊保國馬上改口。交通工程公司最近還真打算找日立建機購買幾台掘進機。掘進機可以用於隧道作業，我們熟知的盾構機，就是掘進機的一種。不過這一次，交通工程公司要買的是普通的敞開式掘進機，用於隧道的普通作業。之所以不買盾構機，是因為冇有那麼多錢，實在是買不起。一台盾構機報價至少也要六七百萬美金，還不包括廠家派工程師來組裝調試的服務成本。即便是普通的敞開式掘進機，日立建機的報價也高達百萬美金，同樣不包含人工服務費。九十年代初，高階的工程機械完全被髮達國家所壟斷，價格自然是高得離譜，後來中國自己可以生產敞開式掘進機的時候，一台隻需要一百多萬人民幣。百萬美金一台的報價，依舊讓交通工程公司難以接受。畢竟交通工程公司並不隻是買一台。可如果冇有掘進機的話，普通的工程機器，又很難進行隧道作業，可能好幾年都挖不通一條隧道。若是不挖隧道，就隻能繞著山修建公路，有的時候挖一條二三百米的隧道，卻可以節約十幾裡的路程。如今有了日立建機的把柄，可以拿來威脅日立建機降價，這種千載難逢的好機會，莊保國當然不肯錯過。隻見莊保國一臉殷切的望著李衛東，開口說道：“李董事長，你剛纔說的，有充足的證據證明EB300型攤鋪機的那個什麼氣什麼雙管製動有缺陷？不知道這證據在哪裡啊？”“是氣頂油雙管路鉗盤製動係統。”李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“莊總，既然你想要證據，那我馬上回去詳細的整理出來，過兩天給你送過來。““好，那就多謝李董事長了！”莊保國趕緊道謝，接著說道；“兩天後就是星期四，我派人去取！”“莊總，我說的過兩天，也不是真就兩天時間能整理完的。”李衛東笑著說道。“那得多久？”莊保國急切的問。李衛東望著莊保國，露出了明知故問的笑容。莊保國又是一臉尷尬，他腦子裡光惦記著去威脅日立建機降價，卻忘了李衛東來此的目的。於是莊保國趕緊說道：“李董事長，你那五十台裝載機的錢，我馬上讓會計給你們結了！”“那就多謝莊總了！”李衛東如釋重負的鬆了一口氣，隨後開口說道：“莊總，對於國外的工程設備，我多少有些瞭解，如果以後你想要買進口設備的話，不妨來找我，或許我有辦法，讓你們拿到一個優惠價！”“一定，一定！”莊保國連忙點頭，他接著說道：“我們以後合作的機會還很多。”……莊保國最後一句“合作的機會還很多”，也就是在暗示，不會再用同樣的手段對付裝載機廠。這也是李衛東所需要的結果。莊保國雖然故意給李衛東使絆子，但李衛東還真冇想過要去報複莊保國，誰讓交通工程公司是大客戶呢！未來十幾年，全省光是高速公路就要修四五千公裡，國道省道更是有數萬公裡，這其中大部分都是交通工程公司修建的，所需要的工程機械，更是一個龐大的數字。不誇張的說，交通工程公司修路需要的工程機械，夠養活一家全國工程機械二十強的企業了。麵對這樣的大客戶，化乾戈為玉帛，建立合作關係纔是硬道理。李衛東是個企業家，他得為了裝載機廠未來發展而考慮。報複莊保國，一時間可能會很爽，但是爽完了之後，裝載機廠可能會失去一個最大的客戶。所以還不如釋放一些善意，給莊保國點甜頭，順便還能把貨款要過來，可謂是一舉兩得。李衛東也知道，自己拋出的誘餌，莊保國一定不會拒絕。能做到莊保國這種位置的人，一定會優先為公司爭取利益，懂得以大局為重。其實莊保國心中也很清楚，隻有公司越做越好，自己的位置才能越來越穩固。若是交通工程公司越來越差的話，上麵一紙調令，自己就會被安排個閒差養老，到時候可就什麼都冇了。所以在企業經營方麵，莊保國是半點不敢馬虎。當然，若是爭取公司利益的同時，自己又能得到一些好處的話，何樂而不為呢！……二手發明家陸建禮的效率很高，李衛東返回青河以後，靠背式按摩椅的樣品已經做出來了。李衛東趕緊躺上去試一試，那是一個酸爽啊，一陣肉疼之後，後背紅了一大塊，好像還有點淤青。“陸老師，這動力也太大了吧，真疼！”李衛東開口說道。“不是動力太大，是你設計的這個按摩頭太硌人了。”陸建禮接著道：“我覺得這種形狀的按摩頭不靠譜，因為人的後背不是平的，是有弧度的，這種按摩頭卻是硬邦邦的，就一個角度轉動，很容易傷到肌肉的。”李衛東想了想，開口說道：“在這個按摩頭裡加一個彈簧，不就解決了！”“這倒是個好主意，回頭我試試。”陸建禮點了點頭。“不過這個力度還得再調試，另外你剛纔說的，人後背有弧度的問題，也的確提醒了我，咱們的按摩椅，得符合人體工程學！”李衛東開口說道。陸建禮猶豫了幾秒後，有些尷尬的說道；“李廠長，我是學電子技術出身的，你讓我擺弄點家用電器，我還可以，可你說的這個人體工程學，我不懂啊！”“彆說你不懂，我也不懂，我估摸著國內就冇幾個人懂這個。”李衛東無奈的搖了搖頭，隨後開口說道：“實在不行的話，我先去滬城找一下唐昊，他是應用物理的高材生，看看能不能從力學的角度，改進一下按摩椅的設計。”