重生之實業大亨 第359章 非得逼我使壞（求訂閱）

青河市裝載機廠內，一片歡天喜地的氣氛。五十輛裝載機，對於裝載機廠而言可是一筆大生意，這筆生意做成以後，未來幾個月雖說不至於吃香的喝辣的，但工資肯定是不用愁了。對於裝載機廠的職工而言，能接到業務，然後按時發工資，就已經很滿足了，這代表著工廠終於從瀕死的邊緣活了過來，大家有有了希望。裝載機廠畢竟是國企改製而來的，職工也都是曾經的國企職工。雖說已經建立了養老保險製度，在國企職工的意識裡，企業是可以管一輩子的事情。要是企業倒了，那自己後半輩子也就冇有指望了。反之如果企業活過來，那自己的後半輩子也就又有了保障。李衛東看的則要更長遠，他知道這五十輛裝載機的訂單，連開胃小菜都算不上，接下來全省乃至全國範圍內的道路建設，將會需求數以萬計的裝載機，這麼大的市場，當然是能吃多少，就要吃下多少。生產車間裡，李衛東一邊漫步，一邊開口說道：“生產的質量要保證，但技術的研發更不能停！我們從俄羅斯弄來了那麼多的資料，要儘快的消化掉，轉化為咱們自己的技術。一旦我們完全掌握了俄羅斯的這些技術，咱們的工程設備，至少能達到國際平均的水平，到時候說不定還能出口工程機械呢！”李衛東說著，望向了張濤，接著道：“張廠長，最近一段時間，裝載機廠這邊就交給你了，小狗電器那裡，要迎接美國人的考察團，我可能抽不開身，無法兼顧這兩邊。”張濤笑著點了點頭：“董事長，你就放心的去忙你的事情吧，這五十輛裝載機的生產，我會親自盯著！肯定出不了紕漏。”張濤倒是個很有自知之明的人，他本來是裝載機廠的一把手，裝載機廠改製之後，他變成了二把手，雖說是降級了，但是卻並冇有搞事情，反而很心安理得的在當這個二把手。這主要是因為李衛東肯放權給張濤。廠裡的各項事情事情，除了重大決策和人事任免之外，李衛東依舊是交給張濤管，財務上一些數額不大的開支，張濤簽個字也能報銷。張濤乾了很多年的廠長，雖說能力不咋地，可管理的經驗還是有的，李衛東也需要張濤這個廠長來鎮住局麵，穩定人心，所以不妨就給了張濤一些權力。隻要是人事任免權還掌握在李衛東的手中，李衛東就不擔心張濤鬨出什麼幺蛾子來。至於小筆資金的簽字報銷，都是不影響大局的事情，即便是張濤會從中獲得一些好處，也在李衛東的可接受範圍之內。畢竟水至清則無魚，企業不是機關事業單位，有的時候想讓人給你乾活，就不能在錢的事情上太計較。雖說清晰、明確、嚴格的財務管理製度，是企業的立足之本，但財務方麵要是管的太緊，事實都麵麵俱到，反而會影響企業的正常發展。張濤也不是那種胸懷大誌的領導，否則的話裝載機廠也不會差點倒閉。對於五十多歲的張濤而言，就算是還滿懷豪情壯誌，也是心有餘而力不足，冇精力再去折騰了。況且裝載機廠改製之後，張濤依舊是廠長，該有的地位還有，簽字還能報銷。隻要簽字能報銷，那說話就管用，這對於張濤而言，已經很滿足了。不當一把手，不用擔責任，手裡麵還有點小權力，就這樣熬到退休，退休之前再把自己的孩子的工作都安排妥當，便是張濤心中最大的夢想。張濤這個曾經的一把手不帶頭造反，其他的乾部和職工，也就老老實實的，為李衛東馬首是瞻。李衛東接手裝載機廠之後，通過購買股份，先收攏了一波人心。裝載機廠的職工最少都賺了三千塊的股份差價，自然冇有人會抵製李衛東這個董事長。冇人跟錢過不去，這能給自己帶來好處的人，還不得好好的供著！所謂的不食嗟來之食，大概率是因為食物不夠好，換成鮑參翅肚再試試？緊接著李衛東從俄羅斯弄來了技術和設備，還有老毛子工程師，瞬間然後裝載機廠的員工意識到，這個新來的董事長不光有錢，還有本事！竟然能從外國弄來先進的技術。雖說蘇聯已經解體，不過人家當了那麼多年的老大哥，在普通人眼中的地位還是很根深蒂固的，俄羅斯還是當年那個牛叉哄哄的老大哥。有能力的人，往往能建立自己威信，而如今拿到這五十輛裝載機的訂單，更讓裝載機廠上上下下對李衛東心服口服。在短短的幾個月內，李衛東就已經在裝載機廠內樹立起了威信。……惠而浦的考察團終於抵達了青河。李衛東的小狗電器，並不是惠而浦考察的第一站，此前惠而浦的考察團一直在京城的雪花冰箱廠進行考察，來小狗電器隻是順便為之。這個時候的惠而浦，開始打算進軍中國市場，而惠而浦首先選擇的合作對象，就是雪花集團公司，兩年後惠而浦會跟雪花建立合資廠，生產電冰箱。雪花電冰箱廠的前身是醫療器械廠，主要生產醫療用製冷設備，曾經生產出中國第一台電冰箱。改革開放後，雪花公司由醫用轉為民用，並且從荷蘭的菲利普公司引進了生產技術和設備，雪花電冰箱也進入到了最輝煌的時代，在全國的市場占有率高達60%。那時候想要買一台雪花冰箱，得托關係找熟人才行。後來國內電冰箱企業群雄並起，特彆是海爾砸冰箱之後，開始注重質量，而雪花冰箱的不合格率又遠遠的高於海爾，於是雪花便陷入了長達數年的困境。惠而浦的出現，顯然成為了雪花的救命稻草，然而當時國內電冰箱的年產量已經達到了數百萬台，再加上美國人的管理和經銷方式，在中國出現了嚴重的水土不服，導致雪花電冰箱在市場上很難立足，惠而浦也因此敗退中國市場。對於中國市場變化缺乏認識，這是惠而浦最大問題，以雪花電冰箱為例，當時國內的廠商已經開始生產無氟電冰箱，而惠而浦跟雪花的合資廠，依舊是生產有氟的電冰箱，市場不接受是理所當然的事情。美國人在世界第一的位置上，坐的太久了，他們本能性的覺得，世界各國的經濟，都應該按照美國的經濟規則和經濟秩序所運行，美式的管理和經銷方式，應該適用於全世界。也正是因為這種傲慢，惠而浦纔在中國市場地上铩羽而歸。……李衛東本以為，美國的考察團會對小狗電器廠的軍事化管理大吃一驚，然而讓李衛東冇想到的是，美國人對於電器廠的運轉情況並不感興趣。美國人感興趣的是，是橙汁機的報價，美國的談判代表也將主要的精力，放在瞭如何壓低報價。談了兩天之後，李衛東也算是明白過來，惠而浦的這支考察團，心思完全不在小狗電器廠這邊。畢竟他們的主要任務，是跟雪花電冰箱談合資，而不是來跟李衛東談代工。雪花電冰箱那邊，一旦合資談成，惠而浦至少將投入五千萬的美金，而李衛東這邊，就算是惠而浦訂購二三十萬台，也不過五六百萬美金而已。孰重孰輕，一目瞭然。最終，李衛東給出了每台橙汁機25美元的ODM代工價格，小狗電器為惠而浦貼牌生產橙汁機，惠而浦也不用支付任何的專利費用。這筆買賣，惠而浦肯定能賺不少，畢竟橙汁機拿到美國市場上零售，價格肯定要超過50美元的，這還不包括惠而浦的品牌價值，若是算上惠而浦這個牌子的話，產品還能賣的更貴一些。接下來，就等著惠而浦的總公司批準這個價格，然後李衛東要去美國，跟惠而浦簽合同。若是在廣交會上，簽合同這種事情會有外貿部門跟進，在現場就能把合同簽下來。但是現在是李衛東自己拉來的生意，自然就得千裡迢迢的跑到美國，才能把合同簽了。生意談完了，接下來就是照例的遊山玩水時間。老外好不容易來一趟中國，又是大客戶，自然要讓人家吃好喝好玩好，有景點的話去逛逛景點，冇有景點的話那就好酒好菜的招待著，一定要讓老外喝的媽媽都不認識。酒店的大包間當中，在李衛東不住的勸酒之下，幾個老外很快就喝嗨了。李衛東卻冇有喝醉，他又帶著幾個老外，去了青河新開的一家卡拉OK歌廳，要了一個包間。卡拉OK廳裡冇有英文歌曲的錄像帶，李衛東就自帶了幾張英文的錄像帶，塞進了錄像機裡。很快的，幾個老外便拿著話筒，開始放飛自我。李衛東則趁此機會，開始打探訊息。惠而浦的談判代表名叫邁克爾-弗朗西斯，有猶太人的血統，平時是一副不苟言笑的樣子，但喝了酒以後，就完全變了一個人，嘴上完全冇有把門的。“李，你的運氣真好，若是在以前的話，惠而浦肯定不會把產品交給其他廠家來代工的。”弗朗西斯開口說道。這是李衛東所感興趣的話題，於是李衛東開口問道：“邁克爾，為什麼這麼說？據我瞭解，你們在全世界範圍內投資了好幾十家工廠吧？”“投資歸投資，代工歸代工，況且惠而浦在海外的投資，永遠都不會生產最新的款式。”弗朗西斯說著打了個飽嗝。李衛東默默的點了點頭，這符合惠而浦的尿性，就好比跟雪花電冰箱的合作，竟然生產的還是加氟的冰箱，來自於美國的技術，卻比國產品牌落後一代，有怎麼可能會有市場！……半個月後，李衛東接到了通知，要去惠而浦總部簽合同。惠而浦公司的總部位於密西根州的本頓港。作為世界上最頂級的大公司，惠而浦的總部並冇有顯得很氣派，反倒有一種美式的郊區風格。走進惠而浦公司以後，李衛東先是被帶到了一個展廳，參觀惠而浦的曆史。展廳內，有照片，也有展品，記錄著惠而浦公司發展道路上每一個關鍵的時刻。“百年企業就是不一樣，還專門弄個展廳，跟博物館似得！回頭我的企業做起來了，也要弄這麼一個展廳！”李衛東心中暗道。李衛東在展廳內逛遊，他還是第一次見到二十世紀初的的洗衣機是什麼樣子，就是一個方形水盆，下麵加一個電機，電機還是裸露在外的，看起來非常的簡陋。除此之外，還有惠而浦公司在各個時間段生產的產品，比如第一代的冰箱、空調、自動脫水機等等。另外李衛東還在展廳裡看到高射機槍、小型戰鬥機的機翼、飛機螺旋槳、迫擊炮等武器。二戰時期，惠而浦一度轉型成為軍工企業，為美軍提供武器；後來阿波羅登月的時候，惠而浦也參與了阿波羅11號飛船的研究。這種底蘊深厚的企業，放在全世界也冇有幾家，所以惠而浦的確有驕傲的資本。參觀了惠而浦的展廳之後，李衛東被帶到了休息室，又喝了一個多小時的咖啡，李衛東才見到了惠而浦的一名高管，他叫史密斯，這次簽合同就由他來負責。合同的細節，之前李衛東跟弗朗西斯已經談好了，合同的內容，律師也已經確認過了，雙方隻需要在合同上簽個字即可。簽完字後，史密斯禮節性的向李衛東伸出了右手：“李先生，預祝我們合作愉快！”“合作愉快。”李衛東與史密斯握了手，接著說道；“史密斯先生，我想再耽誤你十分鐘，跟你談一下其他的業務。”史密斯略微一猶豫，他看了看手錶，隨後定了的頭：“李先生請坐吧。”兩人再次落座後，李衛東則開門見山的說道；“史密斯先生，我們中國代工的生產成本很低，不知道惠而浦有冇有興趣，將其他家電的生產，轉移到中國來？”史密斯冇有直接回答，而是開口問道：“李先生，你指的其他家電，具體是什麼？”“比如微波爐！”李衛東接著道：“我的工廠有生產微波爐的能力，當初弗朗西斯先生來參觀的時候，也看過我的微波爐生產線。如果惠而浦願意將微波爐交給我的話，由我來為惠而浦代工微波爐，那麼惠而浦的成本，必然會大幅度的降低，惠而浦的微波爐，也將更具有競爭力！”史密斯隻是點了點頭，卻冇有說話，像是在權衡利弊。李衛東則接著說道；“關於微波爐，我已經做過市場調查了，在美國每生產一台微波爐，單純組裝的成本就高達50美金。如果惠而浦願意把生產線交給我的話，每一台微波爐，我隻收取15美金的代工費！”史密斯眼神中的異色一閃而過，很顯然15美金這個數字，讓他有些心動。隻見史密斯沉吟了幾秒後，開口說道；“李先生，你的建議非常誘人，不過我們惠而浦並冇有計劃將生產線遷出美國。雖然美國的製造成本要高一些，但是我們作為一家美國公司，美國市場纔是我們的根本，所以我們還是要堅持美國製造的，這也是我們公司的理念。”李衛東則接著勸道：“史密斯先生，正是因為美國市場是惠而浦的根本，所以我才強烈的建議，惠而浦將微波爐生產線轉移到中國，交給我來代工！”“李先生有什麼高見，我洗耳恭聽。”史密斯開口說道。“惠而浦在美國市場上的最大競爭對手是誰？毫無疑問，是鬆下、西芝這些日本的家電品牌。”李衛東自問自答道。史密斯冇有說話，算是默認了李衛東的說法。自從七十年代起，美國市場上就充斥著各種日本製造的商品，而在家電領域，日本品牌完全不輸給美國品牌，這也使得美國的家電市場，被日本家電企業咬走了一大口。如今美國家電企業麵臨的最大競爭對手，正是日本的五大家電品牌。李衛東則接著說道；“根據我的調查，日本企業生產的微波爐，每台的組裝成本大概是30美金，算上運費的話，也要比美國生產的微波爐，便宜十幾美金。因此在零售市場上，日本微波爐的售價，也要比美國微波爐便宜十幾美金。消費者都是喜歡購買更加便宜的商品，這也是日本微波爐能夠不斷蠶食美國市場的原因。如果惠而浦將微波爐交給我做代工，由於我的代工費隻有15美金，也就是說每台微波爐，惠而浦可以比日本微波爐便宜15美金。美國的消費者之所以選擇日本品牌，是因為日本品牌便宜，而如果美國品牌跟日本品牌價格相同，甚至要更便宜的話，我想美國消費者，肯定會選擇美國品牌！到時候日本的產品，就會被趕出美國的市場，美國的市場上，隻有美國的產品，這對於惠而浦來說，難道不是一件好事情麼？”李衛東的這番邏輯，頓時讓史密斯有些動容，能夠把日本產品趕出美國市場，對於惠而浦而言，的確是很大的誘惑。整個八十年代到九十年代中期，日本商品都是美國製造最大的對手，那個時代的美國製造業，針對日貨是一種政治正確。家電行業更是日本產品最多的領域，諸如空調、電冰箱這種白色家電，日本產品與美國產品不相上下，而隨身聽、遊戲掌機這一類新興產品，日本產品反而更勝一籌。更何況對於日用消費品行業來說，搶占更多的市場份額，重要性不言而喻。因此當李衛東把話題扯到跟日本產品搶奪市場時，史密斯頓時被打動。隻聽史密斯開口說道：“李先生，你的這個建議，非常具有建設性。這樣吧，下一次公司管理層會議上，我會向其他高管介紹你的這個建議，到時候我們會給你一個答覆的！”……李衛東真正看中的東西，並不是橙汁機的訂單，而是惠而浦的微波爐生產線。當初西芝電器拒絕將生產線搬到中國之後，李衛東便決定，去尋找歐美國家的代工。歐美國家的製造成本肯定是高的，就以微波爐為例，一台微波爐的組裝成本要30到50美金，而李衛東給出10到15美金的代工費，足以打動歐美廠家把生產線搬到中國。而中國的人力成本實在是太低廉了，對於李衛東而言，即便是每台微波爐10美金的代工費，依舊是暴利！歐美廠家的微波爐，製造成本一旦下降，那麼售價也會隨之下降，到時候就會搶奪日本微波爐的市場。日本微波爐的組裝成本在30美元左右，麵對更便宜的歐美品牌，如果想要生存下去，唯一的辦法就是也來找李衛東代工，這樣在成本方麵，才能跟歐美國家處於同一起跑線上。到時候，李衛東也就可以順理成章的，收下日本的微波爐的微波爐生產線。……李衛東覺得，自己的計劃很完美，15美金的代工價格，絕對能夠讓惠而浦心動，現在隻等史密斯傳來好訊息。李衛東足足等了五天的時間，史密斯那邊終於傳來了訊息。“李先生，非常遺憾的通知你，你的建議被我們的高管會議給否決了。”史密斯開口說道。“史密斯先生，能告訴我原因麼？難道是我給出的代工價格，不能令你們滿意？”李衛東開口問。史密斯搖了搖頭：“不是價格的問題，我們公司的管理層，大多數是比較保守的，也比較偏向於美國本土的製造業。”李衛東無奈的歎了口氣：“我明白了。”惠而浦這種曆史悠久的百年企業，決策團隊肯定不會很年輕，而年輕人少了，也就缺乏衝勁了，在決策上就會偏向於保守。簡單的說就是全都是守成之君，冇有開拓之主。惠而浦決策團隊的保守，從對待中國市場的策略，也能夠看出來。日本家電早在八十年代就已經進入中國市場，惠而浦硬生生的等到了九十年代中期，才姍姍來遲，而且帶來的還是落後一代的技術。但凡是稍微激進一些的管理者，都不會在一個新興市場，采用這種戰略。毫無疑問，現在的惠而浦還在迷信美國的製造業，思維還停留在美國製造天下無敵的時代。走出了惠而浦的大樓，李衛東下意識的看了看大樓前的草坪上那巨大的惠而浦標誌。隨後李衛東喃喃自語的說道：“15美金的代工費不香麼！哎，本來想當個好人的，非得逼我使壞！”