重生之實業大亨 第352章 大魚上鉤（求訂閱）

大舞台上的比賽進入到白熱化的階段，孩子畢竟是孩子，手上的操作不像成年人那般的純熟，為了榨橙汁，已經弄的滿身都是橙汁了。台下，觀眾們的氣氛已經帶動起來，有許多人在為孩子們加油。這種親子類型的活動，在歐洲是比較受歡迎的，要是換成成年人的話，估計觀眾們就冇有這麼熱情了。觀眾當中，有蔡前進這種檸檬泡醋精，也有真正的客商，科隆舉辦的展會，就像是一塊金字招牌，除了能吸引到歐洲本地的客商之外，還有來自大洋彼岸的美國客商。觀眾席的前排，美國客商托馬斯望著正在比賽的孩子們，露出了若有所思的表情。美國人的生活中，當然也少不了橙汁，美國是世界上第二大的橙汁生產國，也是世界上第二大的橙汁消費國。美國人一年能生產40萬噸的橙汁，但是卻要喝掉60萬噸。但是美國的成品橙汁銷量，卻是逐年減少的，越來越多的美國人不再購買那種成桶的橙汁，而是選擇買鮮橙子回家榨汁。加州和佛州的橙子，質量都非常好，特彆是加州的新奇士橙，個頭大、氣溫芳香、果肉多汁，用新奇士橙現榨的橙汁，味道比超市裡成桶的成品橙汁好上太多。當時的榨汁機，都是比較傳統的，將果肉切碎放進榨汁機裡，裡麵的刀片會將果肉攪碎，然後將果汁濾出來。這種傳統榨汁機，肯定是不敢讓兒童操作的。所以當托馬斯看到這種新型橙汁機時，連兒童都可以操作，瞬間意識到，把這東西賣到美國去的話，肯定會有市場。“這種榨汁機，既然作為獎品，那肯定是參展商提供的，也就是說這種榨汁機就在展會上吧！”想到這裡，托馬斯站起身來，他離開了大舞台，去尋找這種榨汁機。冇過多久，托馬斯就逛到了李衛東的展區前。看了看電視機上播放的廣告，再看看桌子上擺放著的展品，托拉斯鬆了一口氣：“找到了，就是這個！”托馬斯靜靜的看了一邊廣告，然後才走上前去。展位裡麵，李衛東立刻迎了上來：“你好，有什麼能為你效勞的麼？”“我剛纔在大舞台的活動上，看到了類似這種的榨汁機。”托馬斯開口說道。“你看到的正是我的產品，活動上使用的榨汁機，是我讚助的。”李衛東立刻回答道。托馬斯看了看“PUPPY”的英文標識，隨後開口說道；“這是一個新的品牌麼？我知道鬆下、索尼、三洋，但卻冇有聽過這個日本品牌。”托馬斯又將李衛東當成是日本人了，畢竟在西方人嚴重，黃皮膚黑頭髮，能研發出新型家用電器的，也隻有日本人。李衛東則笑著搖了搖頭：“先生，我們是一家中國公司，PUPPY也是一箇中國品牌！”托馬斯頓時露出了驚訝的表情，他萬萬冇想到，這種使用方便安全的橙汁機，竟然是中國的產品。李衛東則開始向托馬斯介紹起了榨汁機。一番推銷後，托馬斯開口問道；“這種榨汁機，應該申請專利了吧？”“當然。”李衛東點了點頭，接著道：“不光是在中國申請了專利，而且還在PCT進行了備案，歐美各國的專利，也在申請當中。”托馬斯點了點頭，隨後開口問道：“請問你們願意出售這種榨汁機的專利授權麼？”“這老外，不買東西，反而看上我的專利了！聽口音，這傢夥應該是美國人，美國全世界最大的市場，可不能輕易的拱手讓人！”想到這裡，李衛東一臉笑容的點了點頭：“我們當然願意出售榨汁機的專利授權。先生，聽你的口音，是美國人吧？你是打算購買在美國的專利授權麼？““不！”托馬斯搖了搖頭：“我想全球範圍內的專利授權。當然，我願意與其他廠商和經銷商分享這種產品，所以不需要獨家授權。”“好大的口氣！全球範圍的授權都給你，我賺什麼去！”李衛東有些好奇的打量著托拉斯，而後開口說道；“全球的專利授權，價格可不便宜啊！”“沒關係，價格好商量嘛！”托馬斯說著，從懷中掏出了一張名片，遞給了李衛東，隨後開口說道：“這是我的名片！”李衛東接過名片，仔細一看，瞬間明白過來，為什麼這個托拉斯，能有這麼大的口氣！這個托馬斯，竟然是惠而浦的人。惠而浦創立於1911年，是全世界最大的家用電器製造商，在海爾之前，世界白色家電第一品牌一直是惠而浦，直到2017年，海爾在白色家電上的銷量才超過惠而浦，攀升到世界第一。不過國內的老百姓，對於惠而浦這個品牌卻不是很瞭解，主要是因為惠而浦在中國市場的運氣一直都很背，或者說惠而浦對於中國市場瞭解不顧，采取的戰略始終都是錯誤的。美國品牌最早是看不上中國市場的，八十年代日本品牌就開始大局進入中國市場，而美國人的反應卻慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，纔開始進軍中國市場。1994年，惠而浦與雪花冰箱成立合資公司，生產電冰箱的壓縮機，然後遇到了擴張期的海爾，結果就是惠而浦的合資公司一年的時間就钜虧9000多萬人民幣。1995年，惠而浦買下了水仙洗衣機的品牌，並且砸下了7500萬美金的钜額投資，進行產品升級和市場開拓，然而卻遇到了中國家電行業價格戰打的最厲害的幾年，導致這個項目連年虧損。1998年，惠而浦又跟見花電器廠合作，生產微波爐，然而那個時候，國內微波爐剛剛經曆過一場非常慘烈的價格戰，存活下來的隻剩下格蘭仕。那時候諸如鬆下等日本品牌，直接被趕出了中國市場，西芝電器扛不住了，乾脆將微波爐業務賣給了美的。惠而浦在這個時候來中國搞微波爐，被秒的連渣渣都不剩。與此同時，惠而浦還收購了藍波空調，打算在中國大力開展空調業務。然而同一時代，董女士成為了格力的經營部長，就連春蘭這種老品牌，都被格力給打趴下了，惠而浦的空調項目，再次以失敗而告終。可以說惠而浦的中國戰略，真是爛的一塌糊塗，總是在最錯誤的時間，做最錯誤的決定，而且還專門挑最難纏的對手。惠而浦在中國市場上，雖然屢屢大敗而歸，但是在國際市場上，仍然是最頂級大品牌，是無人敢忽視的巨頭。……李衛東看到這張惠而浦的名片，心中頓時一喜。“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，我本來還琢磨著，去美國找你呢，冇想到你自己送上門來了！”隨後李衛東故意裝出一副震驚的表情，一臉恭敬的說道：“托馬斯先生原來是來自於惠而浦公司！能夠得到惠而浦公司的看重，真是讓我倍加榮幸！”這番奉承話讓托馬斯很受用，他開口說道；“李先生，現在你應該相信，我們有實力，買下這款榨汁機的全球專利授權了吧！”“當然！”李衛東點了點頭，隨後開口問道：“托馬斯先生，你們購買專利授權，是打算在美國的工廠，生產這種榨汁機麼？”“不隻是在美國，我們在全球有幾十家工廠，都會生產這種榨汁機！”托馬斯開口說道。李衛東則開口說道：“托馬斯先生，恕我直言，這種榨汁機是一種小家電，其實並不適合在美國生產。首先，小家電的結構簡單，技術含量低，生產的時候不需要高級技術工人。而美國的家電工廠裡，大多數都是技術工人，讓他們來生產這種簡單的榨汁機，是一種資源的浪費，與其讓他們生產低技術含量的榨汁機，不如讓他們生產技術含量高一些的家電。其次，這種小家電售價比較低，我估計這種榨汁機的市場零售價也就是在五十美金左右。售價便宜也就意味著利潤低。以美國的勞動力成本，生產這種低利潤的產品，顯然是不劃算的。美國的勞動力，應該去生產那種高利潤高附加值的產品！”托馬斯點了點頭，李衛東的這番話的確很有道理，讓美國的技術工人，去生產低附加值的產品，的確是很不劃算。生產一台榨汁機，隻能賣五十美元，惠而浦能獲得的利潤隻有幾美元；而若是生產一台洗碗機，能賣一千五百美元，惠而浦可以獲得數百美元的利潤。有那個產能，去生產洗碗機，不比生產便宜的榨汁機香麼！李衛東繼續說道：“托馬斯先生，我認為，惠而浦不應該自己生產榨汁機，而是應該直接采購榨汁機，然後在美國市場上進行銷售，這樣纔可以節約成本，將利潤最大化！”“李先生，你的意識是，惠而浦應該直接向你采購榨汁機麼？”托馬斯開口問。“是的，這絕對是一個雙贏的決定。”李衛東點了點頭。托馬斯卻是搖起了頭：“李先生，你大概不瞭解我們惠而浦，我們是世界第一的家電品牌，怎麼可能去出售其他品牌的家電產品！”李衛東卻馬上說道；“托馬斯先生，我們可以采用其他的合作方式，比如OEM或者ODM！”