重生之實業大亨 第327章 豁然開朗（求訂閱）

去美國要飛十幾個小時，乘坐經濟艙真是一種煎熬。椅子窄，空間小，基本無法挪動身體，躺也不是坐也不是，上百人一起擠在悶熱昏暗的機場裡，屬於自己的區域還不到半平米，然而九十年代初，國際航班的經濟艙，遠比後世要舒服得多。當時飛機的座椅間隔能達到36英寸，也就是0.91米，而現如今飛機的座椅間隔，普遍在30英寸，也就是0.76米以下，有些廉價航空的座椅間隔隻有0.7米。也就是說那時候飛機的座椅間隔要比現在長了20厘米。彆小看這20厘米，有這20厘米，乘客就可以伸個腿，然後向後靠一靠身子，有更多更舒服的坐姿可以選擇，大大的減少長途旅行的疲勞感。當時飛機的座椅寬度也比現在的飛機更寬，九十年代飛機的座椅寬度要超過50厘米，而現如今的座椅寬度大概隻有45厘米。多了這5厘米的座椅寬度，說不定孫越老師就不用買兩張機票了，一張半就夠了。候機廳，宋錦龍走到李衛東身邊，一臉歉意的說道：“李廠長，按照規定隻能給你訂經濟艙了，要不然審計那邊也過不了，就先委屈你一下了。”“沒關係，反正也就十幾個小時，睡一覺也就到了。”李衛東開口答道。宋錦龍則接著解釋道：“等到了美國以後，條件就會好許多了，我們訂的酒店標準挺高的。”“明白，能理解。”李衛東冇有多說話，隻是笑著點了點頭。公務差旅乘坐飛機，冇有一定的級彆，肯定是坐不了商務車的，更彆說頭等艙了。根據相關規定，違規乘坐交通工具也是要受到懲罰的。黃海石化這種級彆的國企，不可能掏不起幾張商務艙或者頭等艙的機票。但國資委每年都會有專人來審計，所以這種明顯不合規的事情，還是不做為妙，麵得被有心人利用，反而會造成不必要的麻煩。而人到了國外以後，花銷的事情就好辦多了，可以實報實銷。國內製定的規章製度，可以明確的規定什麼級彆該住什麼樣的賓館，該買什麼級彆的火車票和飛機票，每頓飯餐標不得超過多少。然而出了國以後，這套標準也就不實用了，國外吃一頓飯要花多少錢，住一宿酒店要花多少錢，每個國家都不一樣，哪怕是同一個國家，不同地方的住宿價格也不一樣。所以在規章製度方麵，不可能對國外的花銷，製定統一的標準，實報實銷反而是最實際的辦法。因此黃海石化冇有辦法在機票上開後門，但是到了美國以後，就不用太在意花銷了，隻要是正當的消費，都可以報銷。李衛東自然也知道這些門道，好在九十年代初經濟艙空間還可以，李衛東也就冇有計較。坐了十幾個小時的飛機後，李衛東一行人抵達了洛杉磯，然後又轉機飛往德克薩斯州，一陣折騰下來，等住進酒店以後，眾人已經是疲憊不堪。再加上時差的緣故，估計第二天都未必能緩過來。李衛東仗著自己年輕身體好，並冇有休息，第二天便直接投入到談判前的準備工作當中。他打了個出租車，來到了當地的圖書館，查詢資料。李衛東所要尋找的，是德克薩斯州東南近海區域，墨西哥灣油氣田勘探權區域的劃分。美國的油氣田勘探權許可，由內政部下屬的土地管理局所管理，這是一個很特殊的部門，隻要美國的石油公司還存在，這個部門就不會停止工作。即便是在美國政府停擺期間，很多政府部門都停工了，土地管理局仍然照常上班。其他諸如教育、衛生等部門停擺，日常業務無法正常運轉，大不了是損害了美國普通民眾的利益。而土地管理局停擺，卻會損害美國石油公司的利益，石油公司可都是金主爸爸，所以這個部門是絕對不能停擺的。而根據美國的法律，美國各個行政機關，包括總統辦公室在內，都需做資訊公開，公佈他們的政務資訊，像是墨西哥灣石油勘探權，哪一區塊分給了哪家公司，美國的內政部也是要進行資訊公開的。在後世互聯網發達的時代，美國政府部門的政務資訊公開，主要是通過網絡，想要知道什麼資訊，去這個部門的網站上一看便知道。而在1992年，互聯網還處於原始狀態，所以政務公開主要還是依靠紙質的書麵報告。普通的美國老百姓，閒著冇事肯定不會天天盯著政務公開的報告，這玩意兒還冇有報紙上的花邊新聞好看，因此所有的政務公開書麵報告，都會存放在公共圖書館，供民眾隨時查閱。公共圖書館在美國文化中，有著很特殊的地位，行駛在美國的公路上，很容就能看到路邊豎立著的公共圖書館的標誌。美國隊公共圖書館，除了讓人可以讀書和借書之外，還會經常舉辦文化講座、文化聚集和社區活動，基層的政客們想要拉選票，去公共圖書館舉辦各種活動，那是必然的。在美國，每年光顧圖書館的人次，要超過觀看體育比賽的人次、聽音樂會和觀看博物館的人次總和。這是一個極其誇張的數字，因為美國的體育產業、音樂產業和會展產業，都是世界上最大的。以體育產業為例，世界上其他國家加起來，都未必能夠比得上一個美國。即便有如此強大的體育產業，圖書館依舊比體育比賽更能吸引美國人，這也從側麵說明美國圖書館的強悍之處。李衛東來到了圖書館，果然找到了他想要的墨西哥灣是有勘探權的資料，同時還找到了其他的資訊。資料太多，完全抄不過來，李衛東隻好選擇把需要的內容影音出來，然後拿回酒店慢慢研究。……與此同時，在美孚公司總部，高管華萊士也收到了黃海石化一行人抵達的訊息。“先生，黃海石化詢問我們，什麼時候可以開始談判？”助理開口問道。“我們需要讓黃海石化和沙特基礎工業公司的人，稍微的不期而遇，所以這個談判時間嘛，還真的精密的規劃一下。”華萊士微微一笑，接著說道；“萬一要是時間冇有算好，讓他們互相錯過的話，我們的計劃就白費了！”助理恍然大悟的點了點頭：“先生，我明白你的意思了，你是想讓黃海石化和沙特基礎工業公司，都知道對方的存在，然後互相進行競價，這樣一來的話，我們就能把產品賣出一個比較高的價格。”“你隻說對了一半！”華萊士露出一副老謀深算的表情，接著說道；“我要的不光是錢，還有沙特的石化產業！”華萊士端起了麵前的咖啡，微微品了一口，接著說道；“如果我隻是想多買些錢的話，那麼我大可以直接開出一個高價，或許上一次跟黃海石化談判的時候，就已經把設備賣出去了！那可是幾億美金的設備，早點賣出去，把資金拿到手，豈不是更好的事情麼？我之所以冇有這麼做，就是想要釣一條大魚，這條大魚在中東。不是阿聯酋，就是沙特阿拉伯，也有可能是卡塔爾。自從八十年代開始，這幾個國家都開始建立自己的石化產業。在全球範圍內，石化產品又處於供不應求的狀況，未來幾年這種狀況應該還會加劇。而中東是世界上石油最多的地方，一旦他們形成自己的石化產業，將對全球的石化產品格局產生影響。所以我們美孚需要提前在中東地區進行佈局。我們要用出售設備的機會，與中東的石化企業達成某些共識，或者是某種合作，這樣對於我們美孚未來的發展是有利的。”助理點了點頭，美孚公司需要的合作，必然會從合作同伴那裡分走大量的利益。隻聽華萊士接著說道；“結果正如我所期望的那樣，沙特人上鉤了！來的還是沙特基礎工業公司，這家公司70%的資產都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成員，而沙特的石油也都掌握在王室手中，這等於是擁有了一條產業鏈，冇有比這更好的合作對象了！我相信在我們美孚的幫助下，沙特基礎工業公司很快就會成為世界級的石化企業。當然，在沙特石化產業成長的過程中，我們美孚公司也會享受到一大波的紅利！與之相比，中國的黃海石化能給我們什麼呢？根據情報顯示，中國從明年開始，可能就要進口石油了。而且中國有很多家的石化企業，黃海石化在其中隻能算是中等水平。我們把設備賣給黃海石化，我們除了可以得到一筆錢之外，什麼都得不到！與之相比，我們提前佈局沙特的石化產業，然後在未來獲取紅利，顯然可以得到更多！”助理再次露出了恍然大悟的表情，他開口說道；“先生，原來你一開始就冇有打算將設備賣給黃海石化！”“說的冇錯，自從歐佩克增產以後，石油出口國的收益下降率很多，很多國家都開始從單純的出口石油，向石化產業轉型，這種高階的石化設備可是稀缺產品，自然要拿來換取更大的回報！怎麼能輕易的賣給中國人呢！”華萊士話音頓了頓，接著說道；“我讓黃海石化來談判，隻不過是想告訴沙特基礎工業公司，他有競爭對手了！我們要給沙特人一些危機感，這樣纔可以逼迫沙特人答應我們的條件。當然，最好的情況就是你剛纔說的那種，中國人和沙特人互相競價，拉高設備的價格，設備的價格擡的越高，我們就可以從沙特人那裡獲得更多的好處！至於那個黃海石化嘛，隻是個工具人而已！”助理猶豫了一下，還是開口問道：“先生，如果中國人也給出了比較好的報價呢？比如一個讓我們無法拒絕的高價格！”“這是不可能的！”華萊士笑了笑，接著說道：“中國人怎麼可能比沙特人更有錢！”……李衛東還在檢視從圖書館裡拿出來的資料，黃海石化卻已經收到了美孚公司的訊息，讓他們前去談判。價值幾億美金的設備，談判自然是一個漫長的過程，也不急於一天兩天。李衛東這邊還冇有做好資料收集，很多資訊也還冇有確認，於是他先讓宋錦龍去跟美孚公司談，自己則繼續蒐集資料。宋錦龍一行人來到美孚公司總部，立刻有接待人員引領他們，走上了電梯。電梯停下以後，當宋錦龍等人走出電梯的時候，恰好看到一個熟悉的身影，那人正是華萊士。上一次談判，宋錦龍已經跟華萊士見過麵了。宋錦龍剛要上去跟華萊士打招呼，卻看到幾個阿拉伯人正跟在華萊士身後。這幾個阿拉伯人的特征非常明顯，都帶著包頭巾，留著大鬍子。此時華萊士也看到了宋錦龍，他露出一副熱情的表情，迎了上來，然後給了宋錦龍一個美式大擁抱。“嘿，宋，我的朋友，終於又見到你了！”華萊士一臉的熱情洋溢。兩人打過招呼後，華萊士便向身後那幾個阿拉伯人介紹道：“這位是來自中國黃海石化的宋先生！黃海石化跟貴公司一樣，也是一家石化企業，他們在幾年前，就已經建成了四十萬單的乙烯項目！”得知是同行，幾位沙特的談判代表互相交換了眼神。華萊士則接著介紹道：“這位是沙特基礎工業公司的阿卜杜拉先生，沙特基礎工業公司是中東地區最大的石化企業。”宋錦龍當然知道沙特基礎工業公司的大名，這可是比黃海石化規模的大十倍的公司。美孚公司的主要業務，一個是石油，另一個是石化設備。沙特除了沙子，就石油多，他們肯不會找美孚買石油，那麼沙特人的目的，顯然是來購買石化設備的。“看來是遇到競爭對手了！而且還是財大氣粗的沙特人。”宋錦龍深吸一口氣，頓時感到情況不太樂觀。……兩個多小時的談判，毫無進展，甚至連開胃菜都算不上。對於這種高階談判而言，這是很正常的事情。然而，沙特基礎工業公司的出現，讓宋錦龍感覺到了緊迫感。談判結束後，宋錦龍回到酒店，馬上敲響了李衛東的房門。此時的李衛東，仍然在查閱和記錄資料。一進門，宋錦龍便開口問道：“李廠長，你的資料蒐集的這麼樣了？”“已經有很大的進展了，我明天再去一趟圖書館，蒐集點資料。”李衛東開口說道。“李廠長，我知道你也很辛苦，但咱們能不能加快一點進度？”宋錦龍話音頓了頓，接著說道：“要不然我派給你兩個人，幫你一起找資料？”“看來今天的談判，發生變故了？”李衛東馬上問道。宋錦龍點頭答道；“我在美孚公司的總部，遇到了競爭對手的談判代表，是沙特基礎工業公司。他們是中東地區最大的石化企業，規模超過我們十倍！跟這樣的對手競爭，我們必須得速戰速決才行。”李衛東心中卻有一種卻豁然開朗，他不由得開口說道：“這個美孚公司，是拿你們黃海石化當工具人了啊！”