重生之實業大亨 第319章 有錢人的玩法

長井正樹灰溜溜的離開了。李衛東與中野株式會社之間，也失去了合作互信的基礎。一個天天想著背後捅你一刀的人，可不是個好的合作夥伴。按照之前簽訂的合同，生產線啟用的前五年，李衛東要優先為中野株式會社生產微波爐，而現在這種情況，李衛東也不知道中野株式會社還會不會把訂單投放過來。無論有冇有中野株式會社的訂單，微波爐都是要賣的，九十年代初一台微波爐的出廠價超過兩千塊錢，市場上的零售價更是高達三千塊，其中的暴利可想而知。會議室中，李衛東召集了馬忠義、王凱平、王京等電器廠骨乾開會。李衛東目光掃向眾人，開口說道：“我們的微波爐生產線，已經順利的啟用，接下來我們的產能，也會逐步的增加！按照現在的情況，我們的微波爐將會在明年一月初，正式推向市場。在這裡，我先定個目標，明年我們爭取銷售兩萬台微波爐！”聽到“兩萬台”這個數字，眾人紛紛一驚，按照微波爐現在的出廠價，兩萬台微波爐，也就意味著五千萬人民幣的產值！對於青河這種十八線城市來說，能做到五千萬產值的，隻有寥寥無幾的大型國企。而李衛東隻用一台生產線，就做到了。隻聽李衛東接著說道：“每年的春節前夕，曆來都是家電銷售的旺季，我查了一下，明年的除夕是2月3日，也就是說在整個一月份，都是我們銷售微波爐的好時機。我們要趁著這個機會，為我們的微波爐打響第一槍！所以我打算在微波爐上市的同時，推出一些優惠促銷活動，爭取在短時間內，搶占一些市場份額。”“廠長，咱們要搞一個打折促銷麼？微波爐這東西的利潤太大了，就算是打個五折，咱們也能賺不少錢。”王凱平開口問道。“打折是不可能打折的！”李衛東馬上搖了搖頭：“但咱們可以附送一些贈品。比如贈送幾個盤子，贈送一本菜譜之類的東西。”旁邊的馬忠義則皺了皺眉頭：“幾個盤子？也值不了幾個錢吧！咱們向陽鎮的集市上，兩毛錢就能買個碗，三毛錢就能買個盤子，一整套十大件也就是兩三塊錢。一台微波爐，商場裡賣三千塊，顧客不會為了貪這幾塊錢的便宜，專門去買一台微波爐吧！我覺得這個優惠力度，吸引不了多少人買咱們的微波爐。”李衛東點了點頭，開口說道；“以優惠力度而言，幾塊錢確實太少了！但我們要做的，並不是開拓新的客戶，而是挖掘現有的客戶！微波爐的價格高昂，普通老百姓是買不起的，微波爐的消費群體也比較固定，那就是高收入人群，在我們過年，高收入人群的數量是有限的，所以我們需要跟我們的競爭對手爭奪這些高收人群。目前而言，咱們國內的微波爐廠家還不成氣候，技術也比發達國家落後許多，如果不從國外引進生產線的話，國內的微波爐廠家很難在短時間內提升技術，所以我們暫時不用麵對來自國內的競爭。我們的競爭對手，主要是外國的微波爐廠商，是那些進口的微波爐。而進口微波爐當中，又以日本品牌為主。在國內銷售的日本微波爐當中，銷量最好的有兩個品牌，一個是鬆下電器，另一個就是我們熟悉的西芝電器！”聽到“西芝電器”四個字，眾人紛紛露出了古怪的神情，電器廠的主要業務，就是給西芝電器做代工，如今代工廠要跟東家競爭，眾人難免會覺得有種違和感。李衛東則接著說道：“我們的生產線來自於日立，就產品質量而言，我們的微波爐並不比日本品牌差，而在其他方麵，我們跟日本品牌相比，也是有優勢的！所以我們要利用這些優勢，進行產品營銷。”“對！我們的生產成本更低，可以賣便宜一些！”馬忠義開口說道。“我們的生產成本是要低很多，但是我這次卻不打算打價格戰。價格戰永遠都是最後的手段，隻有萬不得已的時候纔會使用。”李衛東搖了搖頭，接著說道；“我所說的優勢，不是生產成本，還有我們更瞭解中國市場！我們更清楚中國消費者要些什麼！”“我明白了，消費者想要贈品！”馬忠義開口說道。“消費者想要的是實惠！”李衛東開口答道。馬忠義有些不明所以的撓了撓頭，他開口說道：“廠長，這說來說去，實惠還不是要把微波爐賣的便宜一些麼！”李衛東無奈的歎了口氣，然後開口解釋道：“降低價格的確能夠讓商品變得實惠，但那樣也會攤薄我們的利潤，所以我所說的實惠，並不是真的讓商品變得實惠，而是讓消費者感受到實惠。”會議室內的眾人顯然冇有學習過營銷方麵的知識，頓時一臉的不解。李衛東隻好接著解釋道；“我們在出售微波爐的時候，可以附贈比較多的贈品，比如送幾個盤子、幾個杯子，送一本微波爐食譜，送一雙隔熱手套，送一個微波爐防塵罩等等。消費者買一個微波爐，就可以得到十幾件贈品。那麼消費者就會覺得，這個微波爐非常的實惠！我們送出的東西，成本都不高，加起來不過十幾塊錢而已，這可比直接便宜十幾塊錢，效果好多了！”“我明白了，就像是我去買一條羊腿，賣羊肉的會送我兩斤羊下水！”馬忠義表示自己又明白了。“差不多就是這麼個道理！”李衛東有些無奈的說。這種附帶很多贈品的營銷方式，在後世隨處可見，買個籃球都能來個“買一送八”，氣針、打氣筒、球袋、球網、擦球布……有用冇用的送上一大堆。然而在九十年代初，這種買東西還有贈品的事情，大概隻會出現在菜市場裡，進口家電肯定是不會做這樣的事情。花大幾萬塊買一台486電腦，商家連個軟盤都捨不得送！如今，李衛東打算把這套營銷模式，用在銷售微波爐上。李衛東繼續解釋道：“同樣的一台微波爐，買我們的可以得到一大堆的贈品，買日本品牌卻什麼贈品都冇有，消費者會覺得，我們的微波爐更加實惠，他們自然會選擇我們的品牌。”“廠長，我有個問題。”這次說話的是王凱平：“我們贈送的這些東西，都比較便宜，消費者又不傻，他們應該能估算出，我們送的東西隻值十幾塊錢。到時候他們還會買我們微波爐麼？”“所以我們要給贈品標價，而且把價格標的高一些！比如一個碗，標價三塊，一個盤子標價五塊，一副隔熱手套十塊錢，一本微波爐烹飪食譜，標價一百二！一年內免費質保，標價八百八十八，到時候消費者隻會按照我們的標價進行計算！”李衛東開口說道。“呃，這好像有些坑人了吧！”王凱平下意識的說道。李衛東馬上搖了搖頭：“這哪裡算是坑人了，彆忘了這些都是贈品，是白送的，又不是賣給客戶的！100塊錢的東西，我一萬塊賣給你，那算是坑人。可100塊錢的東西，我說這東西值一萬，然後再送給你，這不算坑人吧！”……青河市出版社，出版部趙主任坐在自己的辦公室裡，翹著二郎腿，看著報紙喝著茶。突然間，桌子上的電話鈴聲響起，趙主任隨手拿起了電話聽筒。“喂，是趙主任麼？我是東城區宣傳部的黃婷芳啊！”一個女子的聲音響起。“是黃部長啊！”趙主任的聲音立刻變得熱情起來。這位區宣傳部的黃部長，今年四十歲出頭，形象氣質俱佳，在這個年齡段裡也算是個外形出眾的美女，跟美女講話，自然要熱情一些。兩人寒暄了幾句，黃婷芳纔開口說道：“趙主任，有件事情要麻煩你，我有一個朋友，打算出一本書，咱們青河市就你們一家出版社，所以我琢磨這事情還得來找你！”“出書啊！”趙主任沉吟片刻，隨後開口說道：“國家對於出版物是有要求的，想要出版書籍的話，也得經過稽覈，不是想出書，就能出的。這樣吧，你讓你朋友，帶著稿子來找我，我先幫他看看稿！”“行，我朋友叫李衛東，我讓他下午過去找你！”黃婷芳開口說道。放下電話後，趙主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黃婷芳親自開口相求的話，他肯定懶得搭理這事情！九十年代正是紙質書籍最昌盛的年代，也是現代作家最活躍的年代，很多著名作家的代表作，都誕生於這個時代。比如莫言大師的《豐乳肥臀》、賈老師的《廢都》、陳老師的《白鹿原》，都是九十年代的作品。也正是因為那個年代有這種文化氛圍，所以想要出書的人可不少。很多文學愛好者頭腦一熱，寫了一堆稿子，而且還自我感覺良好，便四處去投出版社，希望可以將自己的作品出版。出版社每個月都會受到很多郵寄來的書稿，也有很多人拿著書稿登門拜訪。然而真正能達到出版水平的優秀作品寥寥無幾，大多數都是些上不了檯麵的文章。這很像現在的網絡小說，每天都有大量的萌新湧入，其中絕大多數隻是頭腦一熱，連自己想要寫一個怎樣的故事都不清楚，最終寫出來的作品，質量可想而知。隻不過網絡小說的門檻低，是個人都能把作品發表到網絡上，有冇有人看另說；而紙質書籍，有編輯把關，質量不好的話，肯定是不可能出版的，畢竟出版社也要考慮盈利的問題。在趙主任看來，李衛東肯定就是這種頭腦一熱的文學愛好者，想要出版自己的作品，於是便找了黃婷芳的關係。找關係來尋求出版的文學愛好者，趙主任也見了不少，他心中已經想好了一套說辭，來拒絕李衛東。……下午，李衛東來到了出版社趙主任的辦公室。“趙主任，你好，我叫李衛東，是黃婷芳黃部長介紹來的。”李衛東自我介紹道。“李同誌，快請坐！”趙主任擺出一副很熱情的模樣，招呼李衛東坐下，心中卻認定，眼前這個年輕人，人生閱曆不足，也肯定寫不出像樣的作品。於是趙主任開口問道：“李同誌，我聽說你打算出版書籍？這書稿帶來了麼？”“帶來了，你請過目！”李衛東說著，掏出了厚厚的一個檔案夾。趙主任接過檔案夾，打算象征的看幾頁，然後拒絕李衛東。可是他打開檔案夾以後，卻猛地一愣。“微波爐蒸蛋糕？這是什麼標題？”趙主任接著向下看去。“用料，雞蛋四個，麪粉80克，白糖60克，牛奶100克，泡打粉5克，食用油10克。把蛋黃、牛奶、一半白糖、食用油混合攪拌均勻，把麪粉和泡打粉攪拌均勻，導入蛋黃液中攪拌均勻……最後還有個蛋糕照片！”趙主任又翻了一頁，這一頁是微波爐雞蛋羹的做法，最後也有一張雞蛋羹照片。“這雞蛋羹做的，油光透亮，看起來挺好吃的！”趙主任忍不住嚥了咽口水。“微波爐煮餃子。”“微波爐清蒸魚。”“微波爐烤紅薯。”趙主任一頁頁看下去，每一頁都是一份菜譜，也都有相應的照片。隨後，趙主任擡起頭來，開口問道：“李同誌，你這個是個菜譜？”“對，是微波爐菜譜。”李衛東點了點頭。“這個算是工具書吧！”趙主任皺了皺眉頭，隨後開口說道；“李同誌，你要出版工具書的話，不應該找我們啊，這方麵我們可不專業！你應該找特定的出版社，他們那邊比較專業，而且還可以申請到針對工具書的補貼資金。”李衛東卻開口說道：“趙主任，這本書，我打算自費出版！”趙主任心中微微一驚，在九十年代初，自費出版書籍的人寥寥無幾。主要是因為自費出書比較貴，大多數人花不起那個錢。“李同誌，自費出書可是挺貴的。”趙主任開口說道。“沒關係，您開個價！”李衛東大氣的說道。趙主任卻用一種質疑的眼神，望著李衛東，他顯然並不覺得，李衛東有錢自費出書。李衛東看出了趙主任的想法，他從懷中掏出了名片，然後遞了上去。“小狗電器廠廠長！富康農機廠廠長！這麼年輕，有兩個頭銜，還都是廠長！不會是騙子吧！”趙主任有些警惕的望向李衛東。李衛東微微一笑：“趙主任，你信不過我，還信不過宣傳部黃婷芳部長麼？”趙主任這纔回過神來，然後恍然大悟的點了點頭。黃婷芳好歹是個區宣傳部的部長，肯定不可能跟騙子合夥騙自己。於是趙主任開口說道；“李廠長，我看你這菜譜裡還有照片，你打算把照片也印到書裡麼？”李衛東點了點頭：“不光要印進去，還要印彩色的！”“印圖片的話，價格本來就高，再印彩色的，那就更貴了，那得用白版紙才行。我建議，可以將照片做成插頁的形式，用白版紙印刷，文字的話用普通膠版紙印刷，這樣裝訂的時候雖然會複雜一些，但可以降低印刷成本。”趙主任開口說道。李衛東卻搖了搖頭：“用不著替我省錢，我想把這本書做的精緻一些，最好能用啞粉紙印刷！”“啞粉紙？那要比白板紙貴很多啊！這也太浪費了吧！”趙主任看了看手中的菜譜，接著說道；“如果用啞粉紙的話，那印這麼一本書，怕是得十幾塊錢的成本！”“冇事，我可以把售價提高一些嘛！”李衛東笑著說道。“你打算賣多少錢？”趙主任開口問道。“定價125吧！”李衛東回答說。“125塊錢？你當這是大百科全書啊！大百科全書單冊也就是四五十塊錢啊！你這一本菜譜賣125，怎麼會有人花125塊錢，買一本菜譜呢！”趙主任露出一副誇張的表情。李衛東則淡然的笑了笑：“我也冇打算拿去書店賣，印出來的所有書，我自己買！”“自己花錢出書，用昂貴啞粉紙印刷，定價125塊錢，還自己買！”趙主任乾了二十多年的出版行業，還第一次遇到這樣的人。“這傢夥，該不會是那我尋開心的吧！”趙主任心中暗道。想到這裡，趙主任臉色陰沉起來，他開口說道：“李廠長，現在已經年底了，我們出版社的出版號都已經用光了，所以你這個菜譜，我們冇法給你出版！”“趙主任，據我所知，出版號這種東西，各個出版社之間是能夠相互投融的，要不你想想辦法，從彆的出版社那裡，給我弄個出版號。當然，我也不讓你白忙活，我可以先給一部分定金。”李衛東說著，從隨身攜帶的包裡，掏出了兩遝人民幣，遞到了趙主任桌上。“趙主任，這是兩萬塊錢，算是我給你們出版社的定金，你們幫我拿到出版號以後，我們再來詳談具體出版時的價格！”看到了兩萬塊錢的現金擺在自己麵前，趙主任瞬間明白過來，李衛東是真的要出版菜譜！“什麼情況？我見過自費出書，有出自傳的，有出回憶錄的，出菜譜的還是頭一遭！這年頭有錢人都是這麼玩的麼？”