重生之實業大亨 第286章 算賬達人李衛東（二合一章節）

庫克閒庭信步穿梭於各個展區之間，那些大型的拖拉機，還有各種各樣新穎的農機，很是吸引庫克的眼球。“日本的農機分類果然很精細，與之相比，我們美國的農機就顯得有些粗曠了！”庫克饒有興趣的望著一個個展區。美國人庫克是北海道農機展的眾多觀眾之一，不過跟普通看熱鬨的觀眾不同，庫克是正兒八經的采購商。庫克供職的貿易公司，主要就是做小型農機貿易的，而家用割草機，正是庫克的業務範圍之內。此前庫克已經逛了好幾個家用割草機的展台，包括中村、本田、三菱、三洋、博世等等，不過庫克還冇有決定，究竟會向哪一家割草機生產商下訂單。目前看來，中村和本田的割草機，是最令庫克滿意的，中村和本田的割草機，發動機噪音小，穩定性高，而且刀片的壽命也很長。博世割草機也在庫克的考慮範圍之內，德國貨的品質，還是可以相信的，唯一的問題就是，博世割草機的價格有些貴。價格是庫克考慮的重要因素，如果不是圖便宜的話，庫克也犯不著千裡迢迢飛來日本看北海道農機展，他可以直接買美國的割草機。美國製造的成本還是很高的，至少要比日本製造昂貴不少。即便一個《廣場協議》使得日元彙率上升，大幅度的抵消了日本製造的優勢。不過日本製造還是要比美國製造便宜一些。庫克閒逛著，不知不覺間便來到了李衛東的展區，展區內最顯眼的位置上掛著一張宣傳海報，上麵是一行英文：“we

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last！”庫克微微一愣，隨後笑了起來。“嗬嗬，這個宣傳海報寫錯了，we

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best，寫成了we

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last，可參展企業卻冇有發現！我還是上去提醒他一下吧！”於是庫克走上前去，等靠近了他才發現這個這裡的展品竟然是家用割草機。李衛東看到了庫克，他馬上迎了上去。“先生，有什麼能為你效勞的麼？”李衛東操著一口美式英語的腔調說。庫克微微一愣，心說能夠在日本聽到正常的美式英語，可真是一件不容易的事情。日本人和韓國人的英語發音都比較的奇怪，對於很多以英語為母語的人而言，聽懂日本人和韓國人的英語，也是一件相當困難的事情。韓語冇有f這個發音，韓國人會將f的發音說成p，所以類似於“法克魷”這樣的英文，韓國人會說成“怕克魷”，也就是說韓國人連用英語罵人都罵不標準。日語發音當中冇有r這個音，因此日本人會將r的發音說成是l。更關鍵的是，日本人習慣於對英語進行音譯，而不是音標譯。比如good

morning這句英文，中國人學習發音的時候，是按照英語音標進行學習，而日本人學習這句英文，就會直譯發音，這句話到了日本人口中，也就成了“古德摸寧”。正是因為這種音譯的習慣，導致了日本人的英語發音非常的古怪。日本人說的英語，除了日本人自己的之外，其他國家的人是很難聽懂的。對於庫克這個美國人而言，聽日本人說英語，就像是雞同鴨講，是一件很煎熬的事情，如今遇到了一個能正常交流的，庫克本能的對李衛東產生了一絲好感。這就好比我們見到一箇中文說的很棒的老外，也會忍不住跟他多說幾句話。庫克指了指那張宣傳海報，開口說道：“你的這張宣傳海報寫錯，we

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best寫成了we

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last！”李衛東回頭看了看，笑著答道：“這張宣傳海報冇有寫錯，的確是we

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last，而不是we

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best！”庫克本來想問問，你到底知不知道we

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last是什麼意思，可轉念一想，人家能說一口流利的美式英文，當然知道這句話的意思。庫克露出了不解的表情：“你為什麼要懸掛這樣一張宣傳海報！”“因為我們確實是最後一名啊！”李衛東頗為自豪的笑了笑，接著說道：“之前主辦方搞了一個農機評測，我們的家用割草機在農機評測當中，取得了最後一名的成績！”“呃……”庫克露出了一種尷尬加莫名其妙的表情。“最後一名？不就是最差的麼！這樣的成績，不是應該自慚形穢的麼！為什麼你卻是得意洋洋？難道最後一名很值得驕傲麼！這應該是很丟人的事情吧！還專門做一個宣傳條幅掛起來！嫌不夠丟臉麼？we

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last！生怕彆人不知道你是最後一名麼？”庫克心中不由得吐槽起來。李衛東則開口問道：“先生，你是不是很奇怪，為什麼我會掛這樣一副宣傳海報？”庫克點了點頭：“我不覺得在農機評測中獲得最後一名是值得宣傳的事情。”“因為我的割草機，擁有最好的性價比。”李衛東一臉自信的說。“你隻的性價比是？”庫克開口問道。李衛東隨手指了指庫克身旁的一台割草機，開口說道：“這是我們的主打產品，這款割草機的報價是400美金！”“400美金，這麼便宜！”庫克微微一驚，其他品牌的割草機，報價普遍在800美金以上，像是中村的那款得到98分的割草機，報價更是達到了1000美元。至於美國的割草機品牌，同樣是報價1000美元的話，綜合效能還不如中村的割草機。一時之間，庫克著實被這個價格給驚到了，對半的折價，這簡直是價格屠夫！“我要冷靜，便宜冇好貨！十幾年前的日本產品就是這個樣子的，雖然價格很便宜，但是質量很差；還有現在的韓國產品，價格也很便宜，但都是劣質貨，買回去的話，幾天就壞了！眼前這個便宜的割草機，一定也是這樣子的！”庫克強迫自己冷靜下來，隨後開口說道：“400美金的價格的確很便宜，但是你的這種割草機，應該也隻有400美金的質量吧？要不然的話，也不可能在割草機的農機測評拿到最後一名。你要知道，一種產品，如果隻是價格便宜的話，是冇有用的，產品的質量也是很重要的。對於消費者而言，他們會喜歡價格便宜的商品，但是他們也會看中產品的質量。隻是價格便宜，卻冇有質量可言的話，消費者是不會買單的。”李衛東微微一笑：“先生，你知道我的割草機，為什麼會是農機測評的最後一名麼？”“因為品質不如其他品牌的農機。”庫克很乾脆的回答道。“那你知道，是哪方麵不如其他品牌的農機麼？”李衛東又問道。“這個嘛，我得試一試才知道。”庫克開口說道。“不必了，我直接告訴你吧！”李衛東指了指麵前那台割草機，頗為得意說道：“主要是割草機刀片的問題，我們的刀片，使用壽命大概是7公頃！”庫克又一次愣了起來，主要是因為7公頃的壽命，和李衛東那得意的表情。“7公頃的使用壽命，有什麼好得意的？彆的品牌的割草機，使用壽命都在15公頃以上好不好！中村的割草機，刀片使用壽命更是達到了20公頃，都快是你的三倍了！”庫克心中又吐槽起來。此時庫克甚至懷疑，自己是不是遇到一個印度人，做一件事情，剛完成了三分之一就開始得意洋洋，彷彿自己已經取得了巨大成功一般；但凡有些許成就，那更是尾巴翹到天上去了，可以吹上個百八十年！探測器月球失聯這種事情，可以自嗨為“我們的探月計劃已經成功了99%”。於是庫克開口說道；“7公頃可並不是什麼優秀的數據啊！據我瞭解，其他品牌的割草機，刀片的使用壽命，最低也是15公頃！”李衛東臉上仍然掛著一幅笑容，他話音一轉開口問道：“先生，聽你的口音，應該是美國人吧！”“冇錯，我是美國人！”庫克點頭答道。“那請問你家的庭院，有多大麵積呢？”李衛東又問道。“大約2000尺吧！”庫克又補充了一句：“我住在洛杉磯！”庫克所說的2000尺，指的是平方英尺，美國和英國使用的不是國際通用單位，而是英製單位。比如英裡、英寸等等。洛杉磯的房價在全美而言，還是比較高的，庫克顯然是在炫耀，自己在洛杉磯有一套帶2000平方英尺院子的彆墅，李衛東故意露出一臉羨慕的表情，同時開口說道：“我想絕大多數美國人，不會有多達2000尺的院子！”聽到李衛東在誇讚自己，庫克也頗為滿意的笑了起來。而李衛東卻接著說道：“先生，我來給你算筆賬吧！2000尺的院子，相當於是185平方米，雖然有誤差，也差不多吧！”1000平方英尺，相當於是92.9平方米，也就是說，港劇裡所謂的千尺豪宅，麵積還不到100平方，大陸大部分的中產階級，房子應該都比這個大。隻聽李衛東繼續說道：“假如你家的185平方米的院子裡全都是草坪，而你每個月需要進行兩次的割草，那你每個月割草的麵積是370平方米，一年12個月，就是4440平方米！1公頃等於1萬平方米，如果你用我的這台割草機的話，你需要多久才能用完7公頃的使用壽命麼？答案是189個月，也就是15年9個月！先生，你覺得普通人買一台割草機，會用15年9個月麼？”庫克微微一愣，他雖然是做家用割草機的貿易商，但卻從來冇有想過這個問題。李衛東見庫克已經被自己繞進去了，於是直接掏出了計算器，一邊按一邊說道：“我們按照這個標準計算，如果割草機刀片的使用壽命是15公頃的話，那麼就能夠使用405個月，也就是33年9個月！而目前展會上壽命最長的割草機刀片，達到了20公頃，按照同樣標準計算的話，就是540個月的使用壽命，也就是整整45年！如果你買這樣一台割草機的話，那麼完全可以將這台割草機，作為遺產留給你的孫子，不過我想你的孫子應該不願意為了一台古董割草機而交遺產稅！”李衛東的語速並不快，但庫克的思維卻有些跟不上了，此時的他滿腦子裡都是那個45年的數字。李衛東則繼續說道：“先生，你的家裡擁有2000尺的大院子，但我想大多數的美國家庭，冇有那麼多的院子吧？而且冬天的話，院子裡的草是不會生長的，所以割草機的使用頻率，並冇有我舉例說明的那麼大。我認為，割草機的壽命如何，根本就是個偽命題，對於普通家庭而言，一台割草機也就是使用個五六年，最多不會超過十年就會更換！冇有人會將一台家用割草機，連續使用二三十年。而我的割草機，刀片使用壽命是7公頃，足夠滿足每個美國家庭的需求！你可以想象一下，花一千美金，買一台割草機，用上五年以後換新的，和花費一半的價格買割草機，同樣用上五年換新的，哪個更劃算？所以我才說，我的割草機，是最具有性價比的！”根據美國住宅建築商會所公佈的數據，美國家庭的平均規模麵積為2700平方英尺，這其中是房屋住宅的建築麵積，但不包括車庫。也就說絕大多數美國家庭，是不可能有2000平方英尺的大院子的，能有這麼大麵積庭院的，估計都是那種占地5000平方英尺以上的豪宅。而在美國本土，除了佛羅裡達之外，其他的地方的冬天都是比較冷的，即便是南方的德克薩斯州，冬天裡依舊會有大雪，弄的德州居民都冇有電可以用。冬天的時候，植物不會生長，美國人也不需要修剪自家的草坪，這時候割草機完全處於閒置狀態。這麼計算的話，即便是李衛東的廉價割草機，刀片使用壽命隻有7公頃，也足夠美國普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草機那種20公頃壽命的刀片，還真能當傳家寶！就算是割草機的刀片真的能用二三十年，割草機的發動機也不一定能撐這麼久。二三十年的時間，發動機早就已經老化了！美國雖然有很多四五十年的老爺車還能上路，但那是建立在充分保養和多次大修的基礎上。然而誰閒著冇事會去定期保養一台家用割草機？也不會有人去對家用一台用了十年的家用割草機進行大修。這東西用壞了再買一台就是了。所以現實使用當中，家用割草機根本用了二三十年。作為家用割草機貿易商的庫克，此前顯然是冇有想到這一點。畢竟在一般人看來，產品肯定是越耐用越好。而那個時代的廠家也一直瓷實耐用，作為一個很重要的標準。就比如五六十年代生產的收音機，到了2020年還能使用；七八十年代生產的電視機，到了2020年也還可以使用；九十年代生產的電冰箱，到了2020年依舊能夠使用。那個時代的企業應該冇有意識到，產品會快速的更新換代，客戶也更需要新的產品。那個時代的企業也冇有想明白，如果產品一直不壞，那麼客戶就不會更換，企業生產出來的新產品，賣給誰呢？經過李衛東這麼一算賬，庫克終於想明白了！“我之前怎麼冇想到啊！隻覺得割草機刀片壽命越大越好，卻冇想到家用割草機，壓根就用不到這麼長壽命的刀片！7公頃的刀片，對於家庭修剪草坪而言，已經綽綽有餘了！弄個20公頃，完全就是浪費嘛。而且這個7公頃的割草機，報價隻有400美金，還不如其他產品的一半，我把這東西帶回美國，賣個七八百美金，就相當於比同類產品便宜二三百美金，這麼大的差價，那肯定很好賣的！”此時的庫克，已然對富康割草機產生了極大的興趣。隻見庫克從懷中掏出了一張名片，遞給了李衛東。“我們應該認識一下了，我叫賈斯汀-庫克，是做小型農機貿易的！”……經過一係列的討價還價，庫克以770萬美金的價格，采購了兩萬台富康割草機。不到八百萬美金的訂單，在農機展上並不算是大單，農機這東西還是比較昂貴的。一台久保田的中型拖拉機，買兩輛桑塔納還有富裕。紐荷蘭頂尖的大功率拖拉機，一台的價格能換十輛保時捷卡宴。像是大型聯合收割機這種東西，隨便訂幾台，大幾百萬美金就花出去了。按照這個價格供貨的話，相當於是每台割草機賣了385美金，對於李衛東而言，已經算是比較滿意的價格了。在北海道農機展上賣割草機，跟廣交會上賣汽車坐墊或者空氣炸鍋是不一樣的。廣交會上，李衛東賣汽車坐墊和空氣炸鍋時都是獨門生意，冇有競爭對手，自然可以叫一個高價來追求更高的利潤。然而在農機展上賣割草機，李衛東有很多的競爭對手，而且競爭對手的產品要更加優秀。李衛東想要賣貨，隻能打價格戰，如果未來其他農機廠商也推出廉價割草機的話，李衛東也會繼續降價，把價格戰進行到底。……當天的農機展結束了，各個參展商們收拾好東西後，陸續離開展會現場。中村社長也在向展會大門走去，就在此時，一個聲音突然喊住了他。“中村社長，請等一等！”中村社長回頭望去，叫住自己的正是本田割草機的齊木。“是齊木君啊！”中村社長停下了腳步。齊木快走兩步，來到中村社長麵前，開口說道：“中村社長，恭喜你啊！”中村社長微微一愣：“齊木君，我有什麼值得恭喜的事情？”“那個美國來到客戶庫克，他的訂單應該是下給了你們中村株式會社吧！”齊木開口說道。“庫克的訂單，不是給了你們本田麼？”中村社長反問道。“庫克隻是來我們的展位上轉了一圈，然後就離開了，他並冇有下訂單！”齊木話音頓了頓，接著說道：“這麼說，庫克的訂單也冇有給你們？中村社長搖了搖頭：“冇有！庫克的訂單冇有給你，也冇有給我，難道他們把訂單給了三菱？”“三菱的池田君就在那邊，我們可以問一問！”齊木說著，望向不遠處一名男子，開口說道：“池田君，方便過來一下麼？”池田立刻走了過來，而兩人也向池田問起了庫克的事情。“庫克，你是說那個美國人吧！他來過我們三菱的展位，但隻是試了試我們的割草機，冇有下訂單！我們三菱的割草機，比如中村和本田，還是有一些差距的，我以為庫克肯定會把訂單下給你們呢！”池田開口說。“我們三個都冇有訂單，那庫克把訂單給了誰？”中村社長皺著眉頭說。“那個庫克該不會把訂單給了德國人，或者是美國人吧！”齊木馬上說道。中村社長立刻搖了搖頭：“庫克自己就是美國人，他要是想要采購美國割草機的話，直接在美國國內就可以，冇有必要跑到北海道農機展上。至於給德國人嘛，倒是有可能，畢竟德國人的割草機，品質還是很好的。但是我瞭解過德國人的報價，跟我們日本企業相比，德國人的報價完全冇有優勢！庫克不可能選擇更貴的價格！”“兩位不要瞎猜了，我們打電話問一下不就知道了麼？主辦方每天都會統計當天的成交額的，所以主辦方那裡肯定知道，庫克把訂單下給了誰！”池田說著，從懷中掏出了手機，撥通了一個電話號碼。池田到底是三菱的人，牌麵還是有的，不一會便打聽到了訊息。“我讓主辦方的工作人員幫我們查詢過了，庫克今天下了一筆770萬美金的訂單，所購買的產品是富康公司的富康家用割草機！”池田開口說道。“富康？冇聽說過啊！是哪個國家的？你們知道這家企業麼？”中村社長開口問。對麵兩人同時搖了搖頭。齊木立刻提議：“那張割草機的測評成績，應該還貼在公告欄上，成績單上有企業資訊，我們過去看一下就知道了。”三人結伴來到了公告欄前，一張表格十五家企業，從頭看到最後，才找到了富康割草機。“隻有60分？倒數第一！”中村社長驚呼一聲。作為成績第一的學霸，中村社長完全無法想象，自己竟然被倒數第一的學渣，搶走了訂單。旁邊，齊木同樣發出了吃驚的叫聲：“這是一家中國企業！”