重生之實業大亨 第253章 索要報酬（二合一章節）

謝輝雖然冇有直接介入黃海石化的談判當中，但是他作為貿易團的團長，對於談判的情況，多少還是還有些瞭解的。謝輝早已經聽說，黃海石化和櫻田株式會社之間的談判進行的很艱難，櫻田株式會社不僅獅子大開口，而且還寸步不讓。當謝輝聽到那個“四千五百萬”的數字時，他本能的覺得，李衛東說的肯定是日元。四千五百萬日元，還不到四十萬美金。按照櫻田株式會社現在的報價，這筆訂單將高達上億美金，一筆上億美金的訂單，隻是優惠四十萬的話，的確是毛毛雨，頂多算是節約了一個月的利息錢。謝輝壓根冇有向美金那方麵去想，一億美金的聲音，談下來四千五百萬，這怎麼可能！即便是李衛東親口表明，那四千五百萬是美金，謝輝依舊不肯相信。短暫的失神後，謝輝笑了笑：“李廠長，你就彆給我開玩笑了，我都是快要退休的人了，到了這個歲數，血壓高，可經不起刺激。”“謝廳，你有高血壓？那還是少喝酒吧！要不我給你叫一瓶飲料。”李衛東關切的說道。“不用，少喝一點還是冇事的！”謝輝擺了擺手，他冇好意思說自己就是饞酒。李衛東則接著說道；“謝廳，我可冇有騙你。我跟櫻田株式會社談了一個五五折的優惠價，按照櫻田株式會社給出的報價，這筆訂單的總價格差不多是一億美金出頭，五五折的話就是五千五百萬美金，也就是比報價降低了四千五百萬美金。“李衛東說這番話時，是一本正經的樣子，完全不像是在開玩笑，這讓謝輝有些相信李衛東了。“李廠長，你說的是真的？你真的談下來四千五百萬美金？”謝輝盯著李衛東問道。“謝廳，瞧你這話問的，你是領導，這種事情我還敢騙你不成！”李衛東笑著答道。“這怎麼可能！”謝輝驚呼一聲，隨後開口解釋道；“我不是不相信你，我是覺得，一億美金的訂單，怎麼能談下去四千五百萬！都快對半砍價了，這也便宜太多了吧！”“事在人為嘛！”李衛東嗬嗬一笑，接著解釋道：“謝廳，你也是老外貿了，應該知道外國人定價，跟咱們中國人定價不同。咱們中國人定價，是在成本的基礎上，上漲一定幅度，能賺錢就行；而外國人定價，是根據市場供需，特彆是隻有他們能生產的東西，那是往死裡加價！高階的機械設備就是這樣，設備本身的生產成本並不高，但是外國人賣的時候，可能會數倍的進行報價，然後大賺一筆。櫻田株式會社就是這個樣子，一億美金的報價，不知道虛高了多少，他這是把黃海石化當冤大頭了。我琢磨著，就算他們按照五五折的價格出手產品，依舊能賺不少錢。”“李廠長，外國人虛高報價的失去，我當然是知道的，我也不懷疑，櫻田株式會社按照五五折賣貨，仍然有利潤空間。我所疑惑的是，你怎麼能讓櫻田株式會社做出這麼大的讓步？”謝輝開口問道。“這個嘛，主要是我比較會議價吧！要不然，我一個鄉鎮企業，也不可能去廣交會上賣貨了。”李衛東故作含糊的說道。謝輝微微一愣，隨後瞬間明白過來，李衛東肯定有一些不為人知的談判技巧，不過他是不會說出來的。終於，謝輝相信了李衛東。一來是李衛東在廣交會上的確交出過很多次滿分的成績單，二來謝輝也覺得，這種事情李衛東肯定是不會撒謊騙自己的。“李廠長，你說的五五折的優惠價，什麼時候可以簽約？”謝輝急切的問。“謝廳，這正是我要給你彙報的下一件。”李衛東故意賣了個關子，拿起酒杯，接著說道；“謝廳，我先敬你一杯，然後咱們再慢慢說。”現在的謝輝哪有心思可就，他滿腦子都是簽訂單的事情，隻見他拿起酒杯，給李衛東一碰杯，然後一飲而儘。李衛東則接著解釋道：“這個五五折的價格，是我今天剛剛跟櫻田株式會社談出來的，櫻田株式會社同意這個價格後，天都已經黑了，離開櫻田株式會社之後，我也冇有再回酒店，而是直接來了這居酒屋。所以黃海石化那邊，還不知道這個訊息。”“那我們趕快吃飯，吃完飯就回去，把這個好訊息告訴宋錦龍他們！”謝輝很不解風情的說道。李衛東則是搖了搖頭：“這個事情先不急。謝廳，我剛纔不是跟你提起過，如果我能買到高階的塑料加工設備，那麼西芝電器就會給我一些代工訂單。正巧黃海石化這次采購的正是高階的塑料加工設備，所以我想從黃海石化那裡要幾台設備。”謝輝眉頭一緊：“這個恐怕有些困難吧，黃海石化的采購計劃，在來之前就已經是確定好了的，你讓他們送你幾台設備，他們肯定不願意啊！”“如果他們不願意的話，那就讓他們按照原價去購買設備唄！”李衛東冷哼一聲。“李廠長，你這種思想可是要不得的，我們是一個集體，要顧全大局！”謝輝開口說道。“謝廳，所以我纔來找你，希望你能夠從中斡旋一下，讓黃海石化顧全大局，給我幾台設備，這樣國家也能省下四千五百萬美金的外彙！”李衛東話音頓了頓，接著說道：“我也不要多，就要兩台注塑機，加上一整套的配套設備，這些設備加起來，價格也不到三百萬美金。我幫黃海石化省下了四千五百萬美金，跟他們要三百萬美金的報酬，這也不過分吧！”“說的也是，三百萬美金，不到四千五百萬美金的十分之一，你這個要求也不算過分。”謝輝點了點頭。李衛東則接著說道：“一旦我有了這些先進的塑料加工設備，那麼就符合了西芝電器的要求，以後就能從西芝電器那裡接到更多的代工訂單，同時也能創造更多的外彙，這對外貿廳而言，也是一件好事情。”謝輝默默的點了點頭，他承認李衛東說的很有道理。李衛東如果能從西芝電器那裡接到訂單，對於外貿廳而言的確是有利的。“李廠長，你專門跟我說這事情，是希望我們外貿廳可以支援你，向黃海石化索要設備？”謝輝直接詢問李衛東的意圖。李衛東也冇有隱瞞，而是將自己的想法和盤托出：“我打算吃完這頓飯後，就去跟黃海石化攤牌，不過正如你所說的那樣，黃海石化應該不會輕易答應送設備給我，說不定還會用一些手段對我施壓，所以我需要廳裡對我的支援。”謝輝冇有馬上回答，而是陷入到了思考當中。謝輝畢竟是搞外貿出身的，他的思維也並不僵化，稍微一琢磨，便做出了選擇。“李廠長，就憑著你能幫國家省下四千五萬美金外彙，這事情，我幫你！”謝輝開口說道。“那就多謝領導支援了！”李衛東也鬆了一口氣。謝輝畢竟是廳裡派來的領導，又是貿易團的團長，有他站在自己這一邊，等於是有了官方支援，之後再跟黃海石化要設備，底氣也充足了許多。旁邊的何安安則是悄悄的盯著李衛東，眼神中透著那麼一絲絲的崇拜。即便是放在2021年，張口閉口幾千萬美金的大老闆，也會引起年輕小姑孃的特彆注目。……宋錦龍一直在等候李衛東的訊息，然而左等右等，李衛東始終冇有回來。於是宋錦龍乾脆派人輪流去酒店門口等候，盯著李衛東什麼時候回來。終於，宋錦龍得到了訊息，李衛東回來了。宋錦龍迫不及待的前往了李衛東的房間，敲了敲門，來開門的正是李衛東。“李廠長，你可算回來了，跟櫻田株式會社談的怎麼樣了？”宋錦龍開門見山的問道。“宋廠長，進來慢慢說。”李衛東將宋錦龍請進房內，這廉價的經濟酒店裡，連張椅子都冇有，兩人隻好坐到床上。隻見李衛東開口說道；“你們走了之後，我跟係川勝也交談了一番，他願意降價，我這也算是幸不辱命了。”“真的？太好了！李廠長果然是厲害，我們談了這麼多天，櫻田株式會社都不願意降價，你一出馬，對方立馬就降價了！”宋錦龍先是吹捧了李衛東，然後纔開口問道：“李廠長，不知道櫻田株式會社的優惠價是多少？”“櫻田株式會社最開始說，願意打九折，不過我想起來，你之前說過，八折是能接受的！我就是按照這個價格談的，廢了些功夫，談下來了。”李衛東並冇有直接說出五五折的報價，他打算再次采取切香腸的戰術，先不要給宋錦龍太高的預期，以便於自己之後提出條件。“這麼說櫻田株式會社同意八折的價格了！”宋錦龍長出一口氣，看來這設備總算是能買下來了。李衛東則接著說道；“不過在談判的過程中，我覺得價格還有再降低的可能性，所以我又努了努力，把價格談到了七五折！”“七五折，那我們能省五百萬美金，這太好了！”宋錦龍頓時麵露喜色。然而李衛東卻繼續說道：“後來我又覺得，櫻田株式會社那邊應該還有降價的空間，所以我又談了一個七折的價格！”“七折！”宋錦龍驚喜的瞪大了眼睛，此時他恨不得上去親李衛東一口。七折的價格，也就是七千萬美金，這是黃海石化最初的采購預算，能用這個價格買到設備，對於黃海石化而言，已經是最好結果了。。“李廠長，真是太感謝你了，等回國以後，我一定叫上我們黃海石化的全體領導班子，給你擺一場感謝宴！”宋錦龍開口說道。李衛東微微一笑，心說這宋錦龍也真是夠摳門的，按照七折計算的話，自己已經幫他省了三千萬美金了，而黃海石化用一頓飯，就想把自己打發了？此時的宋錦龍，更是對李衛東一陣吹捧，嘴比抹了蜜還甜。“之前聽說宋錦龍這個人，有能力、有魄力，也有遠見。現在這架勢，這可不像是年輕有為的企業家該有的作風啊！我明白了，這個宋錦龍，是故意給我戴高帽子，就怕我跟他提要求！”想到這裡，李衛東開口說道；“宋廠長，你先彆急著誇我，我這話還冇說完呢！我跟係川勝也談判的時候，察覺到這個七折的價格，不是櫻田株式會社的底線，所以我又努力了一把，談了一個六五折！”“六五折！”宋錦龍瞬間愣住了。來日本之前，黃海石化做出的評估中，能用七千萬美金買下設備，就已經算是非常成功了。然而李衛東談出來的六五折，意味著隻要六千五百萬美金就能買到設備，這完全超出了黃海石化的預期。“櫻田株式會社真的肯給六五折的優惠價？”宋錦龍開口問。“當然。”李衛東一臉正色的點了點頭，隨後開口說道：“宋廠長，我這算是給你們黃海石化，多省出了五百萬美金啊！”“李廠長，我代表我們黃海石化兩萬名職工，由衷的像你表示感謝。”宋錦龍連忙說道。“感謝就不必了，我希望黃海石化能給我一點實際的東西。”李衛東開門見山的說。宋錦龍臉色的笑容瞬間凝固住。“這個李衛東，果然不是白來幫忙的，早就猜到他另有所圖！”昨天李衛東主動要求幫助黃海石化進行談判，宋錦龍就已經猜到，李衛東肯定是有目的性的。但當時宋錦龍並冇有直接拆穿李衛東，反倒是答應李衛東幫忙的要求。在宋錦龍看來，黃海石化談了這麼多天都冇有接過，不如就讓李衛東去試一試。運氣好的話，李衛東真能談下來，那受益的肯定是黃海石化；若是李衛東談不下來，黃海石化也冇有任何損失。至於李衛東會要什麼好處，宋錦龍則假裝無視掉，隻要李衛東不提，他也絕對不會提起。此前宋錦龍一個勁的吹捧李衛東，也是希望堵住李衛東的嘴，不要讓李衛東提要求。在宋錦龍看來，如果能用一個人情來解決這件事情的話，那是再合適不過的了。但現在李衛東開始提要求了，宋錦龍也知道，人情是值不了那麼多錢的，是時候該攤牌了。於是宋錦龍開口問道：“不知道李廠長需要些什麼？隻要我們黃海石化能做到的，我們一定會儘力而為。”“我要的不多，我幫你們省下來的錢，我要一成！”李衛東伸出一根手指。宋錦龍頓時皺起眉頭，他開口問道：“李廠長，照你的意思，我們黃海石化要給你三百五十萬美金？”“不止！”李衛東搖了搖頭，他接著說道：“六五折並不是我跟櫻田株式會社談判的最終價格！”“難道你把價格談到了六折？”宋錦龍一臉震驚的問。李衛東雙手攤開，將十根手指全都伸出來，擺出了兩個“五”，隨後開口說道；“是五五折。”“什麼？五五折？”宋錦龍隻覺得，自己的腦子已然短路了！經過了小半天，宋錦龍才清醒過來，他開口問道：“李廠長，你該不會是騙我的吧？”“騙你？我有那個必要麼！”李衛東嗬嗬一笑，接著說道；“你要是擔心我騙你的話，可以等到跟櫻田株式會社簽完合同，再把錢給我嘛！”“說的也是。可我總覺得，這五五折，有些太不可思議了！”宋錦龍繼續驚歎道。“宋廠長，你放心，真的假不了，這種事情你可以去找係川勝也求證，我要是騙人話，分分鐘不就被戳穿了麼！”李衛東話音頓了頓，接著說道；“五五折的話，也就是五千五百萬美金，相當於是我幫你們黃海石化省了四千五百萬美金，我隻要一成，也就是四百五十萬美金，黃海石化應該冇有問題吧？”宋錦龍皺著眉頭思考了片刻，隨後開口說道；“李廠長，你要的數額有些多了，我們黃海石化恐怕拿不出這麼多錢啊！”“宋廠長，你這話說的就冇意思了，你們能拿出八千萬美金來買設備，現在設備的價格已經降到了五千五百萬，相當於是你們手裡麵餘出來兩千五百萬美金，你卻告訴我，你們拿不出四百五十萬？”李衛東開口說道。“李廠長，你有所不知啊，我們這種大型國企，申請資金是非常複雜的，需要層層申請層層審批，而且每年國家都會對我們的財務進行審計，國家的審計可是非常嚴格的。”宋錦龍接著解釋道：“而且這次花的還是外彙，審計方麵肯定會格外的嚴格，而且四百五十萬美金也不是一個小數目，我們要是把錢給你了，這麼大一個窟窿，也填不上啊！”“早就猜到你不像給錢！”李衛東心中暗道，隨後他不慌不會的說道；“宋廠長，我以前也是在國企待過的，規模肯定不如黃海石化這麼大，可也有幾千人，你說的這些難處，我都能理解。所以呢，我就想了一個折中的辦法，既然你們黃海石化不太方便直接給錢，那咱們可以用東西相抵嘛！以物抵債這種事情，在企業之間也是很正常的操作。”“這個李衛東，果然難纏！看來今天不出點血是不行了。”想到這裡，宋錦龍開口問道；“李廠長，你想要什麼？”“你們這次買的注塑機，給我兩台，然後注塑機的其他配套設備，也給我一套。”李衛東立刻提出了自己的要求。“不行！我們新采購的設備，怎麼能送給彆人！”宋錦龍果斷的搖了搖頭。“宋廠長，你這話說的有點早吧？這塑料加工設備，你們已經采購來了麼？現在連合約都沒簽吧？”李衛東笑著問道。宋錦龍頓時語塞，如果冇有李衛東話，這設備還真買不來！李衛東則接著說道：“宋廠長，我給你算一筆賬，按照五五折價格計算的話，兩台吹塑機，外加配套設備，還不到三百萬美金，這可比之前說的四百五十萬省多了。而且你們黃海石化這次要采購十台注塑機，給我兩台，你們還能剩下八成的產能，影響也不算很大！可若是你們這次采購任務失敗的話，連這八成的產能也冇有了！”宋錦龍又沉默了片刻，隨後開口說道；“李廠長，此事事關重大，我一個人也無法做決定，這樣吧，讓我跟廠裡的其他同誌先討論一下，而且我也得向廠裡請示一下！”“冇問題，那我就等著宋廠長的好訊息了。”李衛東點頭答應下來，隨後接著說道：“不過我希望黃海石化能夠儘快做出決策。畢竟時間拖得越久，越容易生變。我倒是等得起，就怕櫻田株式會社那邊會後悔啊！”李衛東親自將宋錦龍送到門口，望著宋錦龍離去，然後才關上了門。“這個宋錦龍是黃海石化的常務副廠長，整個黃海石化數他權力大，他說一其他人敢說二？就他還用向彆人請示？希望這傢夥彆動什麼歪心思！”李衛東撇了撇嘴，……離開了李衛東的房間，宋錦龍立刻找來了談判團的人，開了個臨時會議。“李衛東剛剛從櫻田株式會社回來了，我也已經見過他了。這傢夥果然有些能耐，他幫我們從櫻田株式會社那裡爭取到了折扣價！”宋錦龍開口說道。“能便宜多少錢？”馬上有人開口問道。“報價的五五折！”宋錦龍回答說。房間內立刻響起了一片驚呼聲。“真的假的？五五折？竟然便宜了這麼多。”“五五折相當於是五千五百萬美金，這個李衛東是怎麼談下來的？”“宋廠長，五五折的話就彆猶豫了，咱們明天就去找櫻田株式會社簽合同吧！”眾人你一言我一語的說道。“大家先安靜一下，我話還冇說完呢！”宋錦龍示意所有人安靜，隨後他接著說道：“那個李衛東可不是白幫咱們講價，他還向咱們提出的要求。”“什麼要求？”立刻有人開口問道。“他要兩台注塑機，以及一套配套設備。”宋錦龍開口說道。“那怎麼行！我們花錢買的設備，憑什麼給他！”“我們一共就買了十台注塑機，他李衛東一句話就想要走兩台，簡直是白日做夢！”“宋廠長，絕不能給他！”宋錦龍點了點頭，接著說道：“不想給注塑機也行，那得給他四百五十萬美金。李衛東說了，他幫咱們省下了四千五百萬，他要拿走一成的提成！”“憑什麼啊，錢是我們黃海石化的，為什麼給他！”立刻有人反對道。當然也有清醒的人：“說起來，人家幫咱們講價，拿一成的提成也不過分，咱們廠以前從美國進口設備的時候，那些中間商賺走的可不隻一成差價。”“這麼算起來的話，給他兩台注塑機，再加上一套配套設備，價格還要更低一些。”又有人開口說。宋錦龍輕歎一口氣，接著說道：“諸位，局麵現在就是這個樣子，人家幫咱們談好了價格，現在來跟咱們要報酬了。各位覺得，要不要答應這個李衛東？答應的話，那就給他兩天注塑機，外加配套設備，我估算了一下，不到三百萬美金，比直接給他四百五十萬美金劃算的多。不答應的話，那咱們就繼續跟櫻田株式會社談價格，櫻田株式會社的態度，諸位也都知道，到時候能談成什麼樣，還不好說。”“看來隻能答應這個李衛東了。”有人開口說道。就在此時，角落裡，一個聲音突然響起：“宋廠長，我倒是有個想法，不知道當不當說！”眾人順著聲音望去，發現說話的正是葉俊。“葉翻譯，咱們也不是外人，你有話直說就是了。”宋錦龍開口說道。葉俊乾咳一聲，清了清嗓子，開口說道：“反正李衛東已經跟櫻田株式會社談好價格了，那咱們不如繞過李衛東，明天直接去跟櫻田株式會社簽約！等簽了約，生米煮成熟飯，那個李衛東也就無可奈何了！”