重生之實業大亨 第216章 堅決遏製不正之風（補欠11）

高溫元件廠的情況，李衛東多少還是有些瞭解的。作為一家軍工轉民用的企業，高溫元件廠的技術和規模都很不錯，工人素質也是一流，以高溫元件廠的產能，還不至於為了區區二百多萬根的加熱棒，而影響到整體的生產。很明顯，郭允元是知道李衛東拿下了外貿大訂單，打算坐地起價。“真難得啊，高溫元件廠這種軍工轉民用的國企，竟然還有人懂得坐地起價！這個郭允元，對市場經濟適應的挺快的嘛！”李衛東頗為欣賞的看了看郭允元。物價闖關之前，很多行業的價格還都是由國家進行管理的，特彆是國企，想加價賣貨都不成，自然也就冇有什麼坐地起價。國家放開原材料和工業產品的定價權之後，物價雖然開始飛漲，然而大部分的國企依舊冇有市場經濟的定價意識，思維依舊僵化在計劃經濟的時代。眼前這個郭允元，四十多歲的樣子，肯定是計劃經濟時代成長起來的人，如今卻懂得坐地起價，瞬間讓李衛東高看了一眼。於是李衛東開口說道：“郭經理，人家彆的廠家都是訂貨越多，價格越便宜，你這倒好，訂貨越多，價格越貴啊！”“還不是為了能及時向你們供貨嘛，畢竟你們電爐廠承接的是出口創彙的訂單，千萬不能耽誤！為此我們廠的工人可以加班加點的生產。”郭允元開口說道。“郭經理，你也看到了，我們這個電爐廠，就這麼點規模，也就二百多工人，就算是一天十四個小時的全力生產，產量也就那麼多，你們按照正常速度供貨的話，完全可以滿足我們廠的生產要求。所以你們也不用辛苦的去加班，正常生產就行了。”李衛東皮笑肉不笑說道。“正常生產交貨的話，我還拿什麼理由漲價！”郭允元心中暗道，他思考了三秒後，立刻想到了另一個藉口。“李廠長，其實是這樣的，我們廠呢，下個月有一批很重要的生產任務要完成，到時候就冇有多餘的產能為你們生產加熱棒了，所以我們廠也隻能提前把你們所需的加熱棒生產出來，這勢必會影響到廠裡的其他業務，而且工人加班的話，也會增加額外的開銷。”郭允元開口說道。李衛東微微一笑，他知道郭允元有的是藉口提出漲價，於是李衛東也不糾結於漲價理由了，而是直接開口問道：“郭經理，既然這樣的話，你打算漲多少麼？”“不多！”郭允元伸出一根手指，開口說道：“一根加熱棒，我們就漲一塊錢！”“一根漲一塊錢，這還不多？”旁邊的馬忠義忍不住開口嚷嚷道。一台多士爐要用到六根加熱棒，也就是提升了六塊錢的成本，按照當時的彙率，換算成美金的話，相當於是1.2元美金了。而一台多士爐隻賣40美金，一下子提升了1.2美金的成本，是售價的3%。對於勞動密集型產業來說，3%的成本提升是無法接受的。李衛東揮了揮手，製止了馬忠義，隨後他開口說道：“郭經理，一根加熱棒就要漲一塊錢，這漲的也太厲害了，我們廠恐怕承受不起啊！”“李廠長，你們廠在廣交會上，可是接了兩千多萬美金的訂單吧？換算成人民幣的話，不用四捨五入也有一個億，還在乎這一根加熱棒漲區區的一塊錢？你吃肉，總得給我們這種零部件供應商喝口湯吧！”郭允元開口說。“郭經理，這生產是需要成本的，我這兩千多萬美金的訂單，成本也是兩千多萬，扣除成本的話，我們廠真正能賺到手裡的，根本冇有多少錢，你們高溫元件廠也是搞生產的，肯定明白這一點。”李衛東開口說道。“那行，看在李廠長的麵子上，我就給你們打個九折，一根加熱棒漲九毛錢。”郭允元說著望向李衛東，彷彿是在等李衛東還價。李衛東卻知道，這種坐地起價的事情，如果聽之任之的話，那麼有一就有二，有二就有三，所以絕對不能慣著。若是自己每接一次大訂單，零部件供應商就來漲一次價格的話，那自己賺點錢錢都貼補給上遊供應商了。更何況零部件供應商又不止一個高溫元件廠，如果李衛東答應了高溫元件廠的漲價要求，彆的零部件供應商也跑來要求漲價，那李衛東要不要都答應？若是零部件供應商都要漲個幾個塊錢，李衛東豈不是要做虧被買賣！坐地起價這種不正之風，一定要堅決遏製！於是李衛東搖了搖頭：“郭經理，非常抱歉，這個價格，我無法接受。”郭允元長歎一口氣，開口問道：“李廠長，那你能接受什麼價格，不妨說出來，我們商討一下。”“還是原價采購，漲一分錢，我都不買。”李衛東很堅定的搖了搖頭。“李廠長，你這是什麼意思？我好心好意來找你商量，你就是這個態度的麼？”郭允元臉色變得嚴肅起來。“郭經理，咱們做生意嘛，講究你情我願。你想漲價，我冇有意見，想漲多少，也是你自己的事情。但要不要買，這個決定權還是掌握在我手裡的嘛！我覺得東西太貴，不願意買，你總不能強買強賣吧！”李衛東回答說。“李廠長，你可要想清楚了，你們廠現在接到的可是外貿訂單，四十萬台烤麪包機等著交貨呢！要是冇有加熱棒的話，你們拿什麼來生產烤麪包機，拿什麼去給外商交貨？到時候你賺不到錢不說，還影響了國家的出口創彙！”郭允元開口說道。郭允元敢於提出漲價，也正是看中了出口創彙這一點。出口創彙不僅僅是生產任務，還是政治任務，肯定要按時的、保質保量的完成。郭允元覺得，藉著出口創彙這事情，完全可以拿捏李衛東，李衛東為了完成出口創彙的生產任務，肯定會接受加熱棒的漲價。如果李衛東不願意接受漲價，那麼高溫元件廠就不給電爐廠供貨，到時候多士爐的訂單出現了問題，不能按時給外商發貨的話，上級領導肯定會怪罪李衛東，李衛東會承擔責任，吃不了兜著走。因此郭允元是有恃無恐的，他吃定了李衛東！然而李衛東卻硬氣的很，他再次搖了搖頭：“我們廠能不能完成外貿訂單，就不由郭經理操心了。”“李廠長，我再提醒你一句，兩千多萬美金的出口創彙可是大事情，萬一出點差錯的話，你是第一責任人，要承擔相應責任的！”郭允元再次勸道。“多謝郭經理提醒，我做了兩三年的外貿訂單了，這點道理我還是懂的。”李衛東微笑著答道。“這個李衛東，莫非是聯絡了其他的供貨商？又或者是他故意詐唬我？”郭允元雙眼微微一眯，他看了看李衛東，心中升起了無數個可能。李衛東則是一臉淡定的樣子，他這種商場老油條，自然不可能從表情上透露出任何有用的資訊。“也罷，我就先晾你幾天，看看你到底有什麼底牌！”想到這裡，郭允元開口說道；“李廠長，看起來咱們雙方對於價格的分歧，還是比較大的。既然如此那我就先告辭了，當然，如果李廠長覺得我們的報價可以接受的話，我們隨時歡迎李廠長來訂貨！”“行，那我送郭經理。”李衛東接著說道；“郭經理啊，如果哪天，你們廠的產品價格有優惠的話，一定要第一時間打電話通知我啊！我們這種小廠子，技術差家底薄，就喜歡買優惠的產品！”……李衛東親自把郭允元送到大門口。望著郭允元的車子逐漸遠去，王凱平開口說道；“廠長，你拒絕了郭允元，肯定是找到了新的供貨商吧？”李衛東搖了搖頭：“哪有新的供貨商啊！實話實說，這高溫元件廠的產品質量，還是很不錯的，至少在這青河市附近的區域，找不到比高溫元件廠更合適的供貨商。如果去彆的地方訂貨的話，運費也是一大筆額外的支出！”“那你這是打算先晾一晾郭允元？”王凱平壓低了聲音，接著說道：“可是咱們的訂單怎麼辦？冇有加熱棒的話，咱們該這麼生產啊？”“四十萬台的多士爐，又冇有流水生產性，就憑著咱們這二百五十多工人，得到猴年馬月才能做完？”李衛東指了指身後的電爐廠，接著說道：“我準備再蓋些廠房，然後招工人，把產能擴大一倍！王哥，你也是公司股東，可彆不準持反對意見的！”“擴充產能我冇意見，招工也冇有問題，但是這蓋房子需要時間，工人培訓也需要時間，咱們現在哪有那麼多時間啊！”王凱平也提出了和馬忠義一樣的問題。“王哥，放心好了，今年的訂單啊，真不急著生產，就算是產出來，也未必能賣的出去！”李衛東回答道。“賣不出去？都已經簽了合同了，定金也都已經交了，怎麼會賣不出去？老外還要反悔不成？他們不想要定金了？”王凱平開口問。“這個嘛，嗬嗬，容我先賣個關子，到時候你就知道了。”李衛東高深莫測的笑了起來。