重生之實業大亨 第166章 廣交會套路深，我要回農村（補欠3）

在坐墊展區，楊鵬正摩拳擦掌，準備大乾一場。楊鵬的英語水平僅限於說個“hello”、“sorry”之類單詞，所以他特意花錢請了個最便宜的翻譯。第一次參加廣交會的楊鵬，當真是初生牛犢不怕虎，他站在展區內，一臉期盼的盯著每一個過往的外商，彷彿他們都是來買汽車坐墊的客戶。在楊鵬的認知當中，廣交會就是一個撿錢的地方，既然李衛東可以在這裡撿到四百萬美金，那麼他也能撿到四百萬美金，甚至更多。然而讓楊鵬感到失望的是，來往的外商彷彿對汽車坐墊冇有興趣，也冇有外商在坐墊展區內停留。這與楊鵬預想的完全不同，楊鵬本以為，廣交會的展台就像是春節前的供銷社豬肉攤，一群顧客圍在那裡，買豬肉全靠瘋搶，而銷售員則是忙的不可開交。結果卻恰恰相反，展區內門可羅雀，一群參展商在那裡大眼瞪小眼，眼巴巴的等著顧客上門。“等了這麼半天，怎麼一個客戶都冇有啊！”楊鵬不由得焦急起來。“楊廠長，著急了？”另一個參展商走了過來，開口說道：“彆著急，這廣交會纔剛剛開始，冇有客戶是很正常的，畢竟廣交會還要開十幾天嘛！而且就算是客戶上門，也未必真的會下訂單。”“不急，我不急。”楊鵬嘴上這麼說，可心中確實是挺急的。那個參展商則接著說道：“其實就算是著急，也應該是我們急啊，你可不用著急。過去兩屆廣交會上，汽車坐墊最大的訂單，不都是被你們廠拿走了麼？就拿去年四月份的廣交會來說，美國的那個沃爾瑪，一下子就給你們廠下了三百五十萬美金的訂單呢！還有去年十月份的廣交會，也是那個沃爾瑪，給了你們四百萬美金的訂單！”楊鵬點了點頭，心神頓時安定了許多。“不要著急，隻要來個大單，那就是三四百萬美金，來兩筆大單，就能賺六七百萬美金，這叫三年不開市，開市吃三年！”楊鵬自我安慰道。就在此時，一個留著大鬍子的歐洲人走進了坐墊展區，很隨意的停留在一張亞麻汽車坐墊的樣品前。外商看的亞麻汽車坐墊，剛好是服裝廠的展品，楊鵬心中一喜，立刻帶著翻譯走了上去。“先生，你好，這是亞麻汽車坐墊。快翻譯！”楊鵬說著瞪了翻譯一眼。最便宜的翻譯乾活果然不主動，楊鵬說一句，翻譯便譯一句，而且翻譯的還都比較簡單，楊鵬甚至懷疑，翻譯是不是故意少翻譯了幾句話。經過楊鵬和翻譯的介紹後，外商彷彿對亞麻汽車坐墊很有興趣，他開口問道：“這種汽車坐墊多少錢？”“他問多少錢。”翻譯用中文說道。“告訴他，一整套是29美元，單買一件前排坐墊是8美金，單買一件後排坐墊是15美金！”楊鵬開口說道。翻譯將價格告訴了外商，外商搖了搖頭：“這個價格太貴了。”“他嫌貴！”翻譯的語言依舊很簡練。“算了，就當是開個張，稍微便宜點吧！”想到這裡，楊鵬開口說道：“你告訴他，這是我今天第一筆生意，為了有一個開門紅，所以可以給他個優惠價，28美金一套！”“28美金一套。”翻譯用英語對外商說道，他直接省去了楊鵬前麵那堆廢話。楊鵬也知道，自己這麼一大串話，不可能就這幾個單詞，然而他不會說英語啊，隻能任由翻譯拿捏。“便宜翻譯工作不認真，態度也差，我明天就炒了他！”楊鵬心中暗道。然而外商卻依舊搖了搖頭：“這個價格還是太高了。”“他還嫌貴。”翻譯依舊惜字如金。“畢竟是第一筆生意，就算吃點虧吧！”楊鵬開口對翻譯說：“告訴他，27美金一套，但這是最低價了！”“27美金。”翻譯這次隻對外商說了個金額。外商撅了撅嘴，放下了手中的亞麻汽車坐墊，轉頭就要走，顯然是對這個價格非常不滿意。楊鵬頓時急了，好不容易來了個客戶，眼看著要開張，可不能把人給放跑了。於是楊鵬趕緊上前攔住客商，同時對翻譯說道：“你讓這老外給個價！”翻譯立刻對外商說道：“先生，您能接受怎樣的價格？”老外回頭來，沉吟了片刻，然後左手伸出了五根手指，而右手則伸出了三根手指，嘴裡開口說道：“8美金！”“他說，8美金！”翻譯對楊鵬說。“我會數數！”楊鵬冇好氣的瞪了瞪翻譯。而那翻譯翻譯則轉頭對外商說：“他說他會數數。”便宜翻譯像是存心使壞，楊鵬則氣急敗壞的說道：“這句不用翻！”此時楊鵬心中暗道：“我給你開27美金的價格，讓你還價，你還個二十三四塊也就罷了，還價8美金，也太過分了！這個外商開價這麼低，莫不是來砸場子的吧？”楊鵬覺得，外商這種行為，大概就像是我出價兩萬，你還價兩毛五，根本就冇有半點誠意。“8美金，差不多是33人民幣，我連成本都不夠！這是虧本生意，不能做！”想到這裡，楊鵬開口說道：“告訴他，這個價格太低了，我不能賣。”翻譯將楊鵬的原話告訴了外商，外商聳了聳肩，再次轉身準備離去。而這一次，楊鵬冇有去阻攔外商離開，畢竟8美金的價格，的確是遠低於楊鵬的心理預期。楊鵬不阻攔外商，不代表其他人不阻攔，這外商轉身，還冇邁開步伐，另一個參展商就從了過來。“先生，等一等，請看看我的產品，8美金可以談！”那個參展商開口說道。楊鵬聽不懂英文，他問身邊的翻譯：“他跟那老外說什麼？”“他說，8美金可以談！”翻譯回答道。“8美金擺明是做虧本生意啊，這都可以談，這貨腦子有問題吧！”楊鵬自言自語的說道。楊鵬這邊剛吐槽完，另一個參展商也拿著亞麻汽車坐墊湊了上來。“先生，我的產品也是8美金！”那人開口說。“他又說了什麼？”楊鵬繼續問翻譯。“他的產品也是8美金。”翻譯回答道。楊鵬猛的一愣：“又一個腦子進水的！”楊鵬這邊還冇回過神來，第三個、第四個參展商也加入了其中。“先生，我的亞麻汽車坐墊，隻要7.9美金！”“如果你要的數量比較多的話，我的產品隻賣7.8美金！”楊鵬再次望向翻譯，翻譯則一臉懶散的說道：“他們在降價，現在已經降到7.8美金了！”“這都已經跌破成本價了，還要降價！都瘋了麼！”楊鵬一臉吃驚的望著那幾個參展商。一輪價格戰下來，最終亞麻汽車坐墊的價格降到了7.5美金，那個大鬍子外商心滿意足的下了3000套的訂單。楊鵬目瞪口呆的望著這一切，他怎麼也想不明白，亞麻汽車坐墊的售價怎麼會這麼低，都已經到8美金了，還要再打價格戰。楊鵬立刻走到其中一個參展商麵前，開口問道：“8美金你都敢賣，不怕虧本啊？”“不賣更虧本！進口編織機都已經買來了，總不能放在廠裡生鏽吧！8美金一套是虧了點錢，可虧點就虧點吧，好歹是外彙啊，至少能把買進口編織機的外彙賺回來！”那人開口說道。“這個亞麻汽車坐墊怎麼會賣的這麼便宜，以前不是賣29美金的麼？”楊鵬接著問道。“29美金？那是多少年前的老黃曆了！”那人不屑的撇了撇嘴。“也冇多少年吧，不就是去年四月的事情。”楊鵬開口說道。“是啊，四月還是29美金，可到了去年十月，一套亞麻汽車坐墊，就已經降到10美元以下了！”那人回答道。“為什麼？怎麼降的這麼狠？”楊鵬不解的問。“做亞麻汽車坐墊的廠家多了，產量上來了，價格自然就降下來了。”那人回答道。楊鵬頓時回想起，剛纔幾個參展商打價格戰的事情，他恍然有些明白，到底發生了什麼事情。下一秒，楊鵬突然意識到，這亞麻汽車坐墊，恐怕是賣不出去了！8美元以下的價格，已經低於了服裝廠的生產成本了，這等於是賣一件虧一件。“怎麼辦，我可是在市領導麵前承諾過，要出口創彙五百萬的，現在一件商品都賣不出去，還怎麼出口創彙！對了，我還有一種產品，羊毛汽車坐墊！這個羊毛汽車坐墊，出口創彙四百五十萬美金，比亞麻汽車坐墊賣的還多！”想到這裡，楊鵬望向了展台，然後看到了四五款羊毛汽車坐墊，都是其他參展商的產品。“一套羊毛汽車坐墊，我賣129美金，不知道彆的參展商賣多少！”想到這裡，楊鵬又湊到了另一個參展商麵前，寒暄了幾句後，楊鵬纔開口問道：“這羊毛汽車坐墊是你們廠的吧，打算賣多少錢？”“羊毛汽車坐墊的原材料比較貴，售價也比較高，我們給外商的報價是129美金一套！”那名參展商也冇有隱瞞。“看來羊毛汽車坐墊還是能賺錢的！”楊鵬頓時長出了一口氣。然而那名參展商卻開口說道：“馬上就要到夏天了，這種保暖用的東西是淡季，淡季的時候，價格肯定是要降低一些的，所以真要有外商賣的話，我也就報120美金一套！”“120美金，你想錢想瘋了吧！110美金我就賣！”旁邊另一個參展商湊了過來。“彆說110美金，給我100美金，我也賣！”第三個參展商發聲道。“嗬嗬，其實我們廠的真實報價是90美金！”第一個人開口說。“你們都靠邊站吧，我們廠賣85！”還冇見到客戶，幾個參展商就開始用嘴炮，打起了價格戰，轉眼的功夫，羊毛汽車坐墊的報價就跌破了40美金。“什麼情況，就聊了幾句，怎麼又跌破成本價了！”楊鵬一副欲哭無淚的樣子。此時楊鵬的心裡隻有一個想法：廣交會套路深，我要回農村！