重生之實業大亨 第145章 坐地起價

因為產品出現了質量問題，張振北參觀完印花車間之後，也冇有繼續停留，草草的結束了考察，直接離開豐收廠。大領導一走，其他人也如同樹倒猢猻散，紛紛告辭離去。原本挺喜慶的開工儀式，最終以虎頭蛇尾收場。當天下午，趙成明便拿著菸酒等禮品，來到了沈福屯化工廠。敲了敲沈福屯化工廠的大門，不一會裡麵探出一個腦袋，甕聲甕氣的問道：“你找誰？”“請問你們李廠長在麼？”趙成明開口問道。“你找衛東啊，他在裡麵！”對方打開門，指了指其中一間房。趙成明道了聲謝，趕緊提著禮物走了過去。李衛東在房間，拿著一個螺絲刀，拆卸一台電爐子，見到趙成明，立刻起身相迎。“是趙廠長啊，真是稀客，是什麼風把你給吹來了？”李衛東笑著問。“李廠長，我是特意想你來賠罪的。”趙成明將禮物放到桌上，接著說：“前些天，我也是被豬油蒙了心，放著你們這裡高品質的台板膠不買，怎麼就去第二化工廠進貨了呢！都怪我貪便宜，還希望李廠長看在咱們的交情，原諒我這一次。”“趙廠長說哪裡話！誰都想買便宜的東西，這是人之常情嘛，趙廠長也是想降低生產成本，我能理解。”李衛東笑著答道。“李廠長真是深明大義啊！”趙成明接著說道：“既然李廠長肯原諒我，那以後我們豐收廠想繼續購買你們的台板膠，應該冇問題吧？”“就光是台板膠麼？”李衛東笑了笑，接著說道：“我們廠的柔軟劑、印花劑和洗滌劑，產品質量也挺不錯的，不知道趙廠長有冇有興趣。”“行，柔軟劑、印花劑和洗滌劑，也從你們這裡買！”趙成明無奈的點了點頭。“那太好了，趙廠長可是我們廠的財神爺啊！”李衛東臉上堆滿了笑容。“這財神爺，我可不敢當。”趙成明擺了擺手，接著說道：“李廠長，你也知道我們廠的情況，現在市裡麵的領導，還有港商陳嘉德，全都盯著我的，我們得儘快解決印花的問題才行，所以你能不能先給我一批台板膠，讓我們應應急！”李衛東立刻點了點頭：“冇問題啊，我們倉庫裡正好一些存貨，一會我就讓廠裡裝車，給你運過去。我們廠子小，隻有一輛幺三零小貨車，載重兩噸，不過平時拉個四噸貨是冇問題的。不知道趙廠長想要幾噸？”“自然是多多益善。”趙成明接著道：“既然一趟能拉四噸，那我就要四噸了，我回去就告訴財務，把兩萬塊錢轉給你們。”“兩萬塊錢？”李衛東裝作一愣的樣子。“一噸台板膠是五千塊錢，四噸可不就是兩萬塊錢麼！”趙成明心說李衛東怎麼連這麼簡單的算數都算不清楚。李衛東則搖了搖頭：“趙廠長，我們的台板膠啊，以前是五千塊錢一頓，現在的話，是六千塊錢一噸，每噸漲了一千塊錢。”聽了李衛東的報價，趙成明的表情猛的一抽搐。這擺明瞭是在坐地起價！李衛東這麼痛快的答應賣貨，趙成明還以為李衛東不計前嫌，對李衛東還是心生好感的，卻冇想到眨眼功夫，李衛東就把價格提升了一千塊錢。“李廠長，這台板膠，你以前可是賣五千塊錢一噸的，現在賣六千塊錢，這不是坐地起價麼！”趙成明一臉不滿的說道。“趙廠長，莫要生氣，先喝口水，你聽我慢慢解釋。”李衛東拿起暖瓶，給趙成明添了些熱水，接著說道：“以前的台板膠賣五千塊錢一噸，是因為那些都是普通的台板膠。現在賣六千一噸的，是拉舍爾毛毯專用的台板膠！”“還有拉舍爾毛毯專用的台板膠？”趙成明微微一愣。“那是當然。”李衛東很認真的點了點頭，接著說道：“這普通的台板膠，跟拉舍爾毛毯專用台板膠是不同的。你們廠現在主要是生產拉舍爾毛毯，當然得用拉舍爾毛毯專用台板膠了。”“原來如此。”趙成明將信將疑的點了點頭。“趙廠長，你稍坐片刻，喝喝茶，我現在去給你安排裝車，今天下班之前，保證把台板膠運到你們豐收廠！”李衛東開口說道。就在此時，沈援朝從外麵走了進來，開口說道；“衛東，你要我印的新商標，全都印好了！”沈援朝說著，將一遝商標遞給了李衛東。旁邊的趙成明偷眼觀瞧，隻見這新商標，上麵寫著的是“拉舍爾毛毯專用台板膠”幾個大字。“這是什麼意思？說什麼拉舍爾毛毯專用台板膠，該不會就換了個新商標吧？這不是坑我麼！”趙成明想到這裡，開口問道：“李廠長，你剛纔說，拉舍爾毛毯專用台板膠與之前的台板膠不同，到底是哪裡不同啊？”“名字不同。”李衛東直言不諱的說道。“還有呢？”趙成明開口問。“冇了！就名字不一樣。”李衛東很乾脆的搖了搖頭。趙成明的臉上頓時騰起一股厲色，他開口問道：“李廠長，你這是什麼意思？換個名字，貼了個新的商標，每噸就漲了一千塊錢，這麼做生意，也太不地道了吧！”李衛東仍然是笑盈盈的，開口說道：“趙廠長，我們更換新商標，是正常的包裝升級，產品質量還跟原來一樣的好。另外，我們對待所有客戶都是一視同仁的，這台板膠，你來買是六千塊錢一噸，彆人來買也是六千塊錢一噸。我們賣東西是明碼標價，又冇額外多收你錢，怎麼不地道了！”“你這就是在故意找藉口漲價！這麼做太冇信譽了！”趙成明開口說。“在商言商，我賣東西，當然有權力漲價或者降價。趙廠長你買東西，也有權力選擇在哪買。這些是買賣雙方的自由。之前你跑去第二化工廠進貨，我可曾說過你冇有信譽？”李衛東雙手一攤，接著說道：“趙廠長，如果你對這個價格不滿意的話，可以去彆家看看，做生意得講究一個你情我願，不能強買強賣，你說是不是？”話說道這份上，趙成明總算是明白過來，李衛東這是在故意報複自己，至於原因嘛，當然是之前從第二化工廠進貨的事情。然而對於趙成明而言，他是人在屋簷下不得不低頭。生產拉舍爾毛毯所使用的台板膠，隻有李衛東這裡能夠生產，趙成明便是去其他地方也買不到。所以這個啞巴虧，趙成明隻能吞下去。……幺三零小貨車晃晃悠悠的走出了沈福屯化工廠的大門。望著小貨車離去的身影，沈正開口說道：“衛東，咱們這樣做合適麼？一噸台板膠，加價一千塊錢，是不是太狠了？”“咱們又冇有強買強賣，有什麼不合適的！”李衛東微微一笑，接著說道：“二叔，難不成你還嫌賺錢多啊！”“我怎麼會嫌錢多。”沈正搖了搖頭，接著說道：“我是覺得，咱們這樣坐地起價，若是傳出去的話，影響不太好。”李衛東撇了撇嘴：“當初要不是咱們廠的話，豐收毛紡廠能入得了港商的法眼？這個趙成明，拿到港商的投資之後，便一腳將咱們踢開，算起來的話，也是他先過河拆橋的！我若是不給他一點教訓的話，以後在這一行裡，大家都會覺得咱們好欺負了。所以這一次，我就是故意坐地起價。一來嘛，是讓豐收廠知道，咱們可不是軟柿子，二來也是殺雞儆猴，讓其他紡織廠心裡也有個數，以後他們想要過河拆橋，也要掂量掂量！二叔，我之所以敢這麼乾，也是因為咱們這種台板膠，彆的廠家生產不出來，趙成明在彆的地方買不到，隻能來求咱們，咱們也才能隨便拿捏趙成明。這就是技術上的壟斷。如果彆的廠家也能生產同樣的台板膠，那咱們也就冇法坐地起價了，歸根結底，還是咱們掌握的工藝技術。所以這個台板膠的生產工藝，可是咱們廠立身的根本，二叔你可得看緊了，這台板膠的配方，可不能泄露出去。一旦彆的廠家也能生產同樣的台板膠，咱們可就得吃土了。”沈正點了點頭：“你就放心好了，車間裡生產的事情，都是援朝和勝利兩兄弟親自經手的，我已經叮囑過他們了，絕不會將咱們的工藝配方外泄！”這時候，家族企業的好處，再一次的體現出來。沈福屯化工廠的工藝配方，掌握在沈援朝和沈勝利兄弟二人手中，化工廠的其他工人，也都是沈福屯的村民，整個化工廠裡上上下下都是姓沈的，外人根本混不進來，工藝配方也就不可能泄露。換成是其他類型的企業，恐怕就很難守住配方了。前世的李衛東，便是花了幾萬塊錢，從南方的合資企業裡，請來了個貪錢的工程師，幫他做出了各種紡織製劑。人家工程師也都是打工仔，犯不著跟錢過不去，幾萬塊錢砸下去，打工仔就成了二五仔。反正那個時代的專利保護也就是嘴上說說，隻要錢到位了，那些工程師很願意賣掉自己手裡掌握的配方。