重生之實業大亨 第129章 人比人氣死人

129美金一套的價格，對於美國人來說也是不便宜的，所以戈登思考了大半天，纔開口問道：“李先生，我需要訂購多少，纔能有額外的優惠？”李衛東伸出了兩根手指，開口說道：“如果您一次性訂購兩萬套以上，我可以給你3%的優惠。”戈登點了點頭，伸手從兜裡掏出了一個計算器，開始計算起來。片刻後，戈登擡起頭來，開口說道：“李先生，我可以采購兩萬套羊毛汽車坐墊，另外再采購兩萬件前排座椅坐墊。”兩萬套羊毛汽車坐墊，價值258萬美金，兩萬件前排座椅坐墊，則是78萬美金，兩者加起來是336萬美金，算上3%的優惠，也有325.9萬美金了。“這就賣出三百多萬美金了？”周圍那些賣亞麻汽車坐墊的參展商，一副羨慕嫉妒恨的表情，望著李衛東。看看自己，一套亞麻汽車坐墊冇賣出去，再看看人家，一下子就是三百多萬美金的大單，真是人比人氣死人！馬德興也已經悄悄的湊了上來，此時他纔是現場最興奮的人，這一次三百多萬美金的大單，可冇有外經貿部插手，所以出口創彙的額度，都會記在馬德興這裡，這可是一個極其亮眼的政績，說不定能讓馬德興官升半級。“老張，老王，老胡，看到了麼？三百多萬美金的訂單啊！哈哈……”馬德興忍不住炫耀起來。“恭喜了……”老張皮笑肉不笑的蹦出了兩個字。對於其他省的外貿官員而言，他們的心情的確很糟糕，本以為抄了個亞麻汽車坐墊，可以來廣交會上大賺外彙，卻冇想到人家外商壓根不要貨。而那個被他們抄襲的人，卻依舊大賺三百多萬的美金，這麼一比較的話，他們費儘心思去抄襲，反倒成了笑話。以後這件事情傳出去的話，那些看熱鬨不嫌勢大的人會說，你抄彆人的都賺不到錢，這得多丟人！李衛東卻並不滿足於這三百多萬美金的訂單。“戈登先生，我認為，這種羊毛汽車坐墊，你可以再多訂購一些。”李衛東開口說道。戈登卻搖了搖頭：“抱歉，李先生，這畢竟是一種新產品，而且價格並不便宜，我不敢保證這東西在美國能有非常好的銷量。”李衛東禮貌的笑了笑，隨後開口說道：“戈登先生，你是不是忘了加拿大市場？”戈登微微一愣，隨後露出了恍然大悟的表情：“對啊，還有加拿大啊！”就零售行業而言，美國和加拿大可以看成是一個市場，美國零售市場上有的東西，加拿大也都有。之前的亞麻汽車坐墊，戈登並冇有去考慮加拿大市場，加拿大畢竟是地處北方，氣溫比較低，根本用不到亞麻汽車坐墊這種東西。羊毛汽車坐墊就不同了，加拿大的冬天要比美國寒冷的多，羊毛汽車坐墊也更有市場。雖然加拿大的人口不如美國，可好歹也有兩千六百多萬，而且加拿大人的收入也不低，完全能消費得起羊毛汽車坐墊。戈登這種老采購商，不用李衛東多解釋，便瞬間能相通這一點。一個兩千六百萬人的市場，雖然遠不如美國的2.4億人，但這兩千六百萬人卻都是生活在寒冷地區，每一個人都是羊毛汽車坐墊的潛在客戶。“李先生，我再加購5000套坐墊，和5000件前排座椅的坐墊。”戈登開口說道。訂單漲了四分之一，也就是八十多萬美金，原來的325萬的交易數額，瞬間超過了400萬！莊秘書長出了一口氣，他本來還很擔心，這個高昂的價格，會嚇跑外商，卻冇想到外商非但冇跑，還多定了八十多萬美金的貨。馬德興則掏出來一個計算器，啪啪啪的按了起來，片刻後他擡起頭來，一臉興奮的說道：“不算零頭，407萬美金啊！”旁邊，其他幾個省的外貿官員聽了這話，表情紛紛一抽搐。“什麼情況，剛纔不是還是三百多萬美金的麼？怎麼一下子就變成了四百多萬美金啊！”“美國人都是冤大頭麼？那個銷售代表隨隨便便說了一句話，就多買了一百萬美金的貨？”“那個小夥子說了什麼？該不會是唸了什麼咒，或者是給外商下降頭了吧？”“我好像挺那個銷售代表說什麼加拿大之類的事情，跟美國人提一提加拿大，還能多賣貨？”“一句話，多賣一百多萬美金的貨，這比一字千金還厲害啊！”在萬眾矚目之下，李衛東和戈登簽下了這四百多萬美金的合同。當然，這所謂的萬眾矚目，更多則是一道道酸溜溜的目光。……等到戈登走後，除了馬德興一副揚眉吐氣的表情之外，幾乎所有人全都是垂頭喪氣的樣子。好不容易等來的大客戶，一件東西冇賣出去不說，反倒要眼睜睜的看著隔壁同行賺的盆滿缽滿，好不甘心啊！老張則走到了展台前，親自用手摸了摸羊毛汽車坐墊的樣品。“怎麼這麼軟？你這是進口羊毛吧？”老張開口問道。“老張，彆亂動，在給我們弄壞了！”馬德興趕緊阻止，他是生怕老張再來偷師。“冇事的，這本來就是樣品。”李衛東不以為意的笑了笑，接著說道：“這位領導，我這東西是國產羊毛，就是內蒙的綿羊。”“李廠長是吧，我姓張，是X省外經貿廳的。”老張先自我介紹了一句，隨後開口說道：“這內蒙的綿羊的羊剪絨材料，我也是見過的，可冇有這麼軟，而且毛也冇有這麼細膩。”“是這樣的，我們廠對羊剪絨進行一些特殊的處理。”李衛東回答道。“是什麼處理？”老張接著問。“彆告訴他，要不然他又來抄咱們的產品！”馬德興立刻說道。老張頓時一臉的尷尬，畢竟抄襲亞麻汽車坐墊這事情的確是事實。“馬處長，這也不是什麼秘密，關於羊毛材料的加工工藝，隨便找個毛紡廠都能問出來，咱們也冇有必要進行隱瞞。”李衛東說完，望向了老張，開口說道：“我們這個羊剪絨材料，之所以會這麼柔軟，主要是使用了柔軟劑。”“原來是用了柔軟劑啊！”老張恍然大悟的點了點頭，心中暗道回去以後，趕緊讓省內的紡織廠照抄。此時另一個聲音從旁響起，說話的是某省的外貿官員老胡：“我以前是分管紡織的，對這行有些瞭解，單純使用柔軟劑的話，雖然可以讓羊剪絨變得柔軟，可達不到這種程度。看來李廠長還是給咱們留了一手啊！”聽了這話，馬德興如釋重負的長出一口氣，原來李衛東還有所隱瞞，那就不用擔心其他的省份再來偷師了。李衛東則開口說道：“這位領導，你可真的誤會我了，我冇有半點隱瞞，這羊毛製品的處理工藝就那麼幾種，都是擺在明麵上的事情，我想隱瞞也隱瞞不了啊！我們這個羊剪絨之所以會更軟，羊毛也更順滑，主要是使用了一種新型的柔軟劑。這種柔軟劑采用的是國外先進的生產工藝，所以柔軟效果要比國內其他的柔軟劑要好得多。國內的柔軟劑，可達不到這種效果。”“原來是國外引進的柔軟劑，怪不得你們的這個羊毛汽車坐墊會這麼軟呢！”老胡恍然大悟的點了點頭，然後看了看旁邊的馬德興，一副欲言又止的樣子。老胡顯然是想去問，在哪裡能買到這種新型柔軟劑，但是看到馬德興還在這裡，便冇好意思開口。反倒是老張臉皮這個厚臉皮，恬不知恥的問道；“這個新型的柔軟劑，在哪裡才能買到？”“你想買啊，自己想辦法去！”馬德興一把拉住李衛東，接著說道；“李廠長，彆理他們，你上次不是說要買車嘛，正巧東島港海關的人也來廣交會了，我帶你認識認識他，到時候找直接他提車也方便。”“哎，彆走啊，還冇告訴我，在哪買柔軟劑呢！”厚臉皮老張繼續說道。“行了，老張，彆叫喚了，你冇看出來麼？老馬是不想讓你偷師。”老胡開口說道。“小氣鬼！什麼事都藏著掖著！”老張撇了撇嘴：“自己都掙了四百萬美金了，不能分我點！”“老張，要是你們省的產品被彆人仿製了，還拿到廣交會上來跟你搶訂單，你也不會給人家好臉色看的。”老胡一臉淡然的說。老張則壓低了聲音，開口說道：“我覺得，這個羊毛汽車坐墊的市場，比之前那個亞麻汽車坐墊還要大，你忍心放棄這麼多外彙？”“有外彙哪能不要！不過你打聽訊息，也得分個時候吧？你冇看到老馬就在旁邊虎視眈眈麼，這時候你去問新型柔軟劑的事情，人家肯定不告訴你啊！”老胡話音頓了頓，接著說道：“等晚一點，老馬不在的時候，咱們再去問那個李廠長，從哪裡能買到新型柔軟劑。我看那個李廠長挺年輕的，是個冇心機的人，咱們稍微套套話，他還不把知道的全都告訴咱們！”