重生之實業大亨 第109章 人無遠慮必有近憂（三更）

廣交會上，李衛東終於獲得了一個展位。出口創彙三百五十萬美金的產品，怎麼可能冇有一個展位！這事情都不用孫新民安排，廣交會現場的負責人，直接在編織品展區，給亞麻汽車坐墊弄了一個單獨的展台，幾種不同顏色的亞麻汽車坐墊擺在那裡，甚至還有一個專門的汽車座椅，套上亞麻汽車坐墊，給外商們體驗。李衛東也出現在展台前，不斷的向外商介紹亞麻汽車坐墊。“吳先生，這種亞麻汽車坐墊當然很適合新加坡，新加坡的氣候比較潮濕，又經常會下雨，正需要這種吸濕快放濕也快的亞麻汽車坐墊。”李衛東向一個華人麵孔的男子推銷道。這個華人麵孔的男子是新加坡來的外商，他對亞麻汽車坐墊表現出了興趣。“我們東南亞地區的國家，的確是經常使用亞麻製品，隻不過你這個價格，實在是太高了，一套亞麻坐墊，要29美金！如果可以再便宜一些的話，我到是很願意訂購一些。”新加坡客商打算砍價。“吳先生，你剛纔看過我們的材料，亞麻纖維和羊毛，都是比較比較昂貴的紡織材料，而且這些亞麻座墊都需要手工編織，我們的成本也很高啊！”李衛東開口說道。“嗬嗬，李先生，你就不要騙我了，我有一位朋友，在你們的特區投資建廠，他告訴過我，中國的人力成本很便宜。你的這種亞麻坐墊，應該還有很大的降價空前。”新加坡外商開口說道。“吳先生，你說的冇錯，這種亞麻坐墊的確還有降價的空間，如果你一次性采購十萬件以上的話，我們可以再給予3%的優惠。”李衛東開口答道。“李先生，隻是3%的話，有些太冇有誠意了吧？”新加坡外商開口說道。李衛東微微一笑，開口說道：“吳先生，這個價格，我是真的不能再降了，因為我們跟沃爾瑪簽訂的合同，也是這個價格。如果再降價的話，沃爾瑪那邊說不定會要求我們賠償差價的。”“沃爾瑪？美國的那個？他們也訂購了這東西？”新加坡客商立刻問道。李衛東點了點頭：“正是美國的沃爾瑪，用不了多久，這款產品就會出現在全美每個沃爾瑪的商店裡，到那個時候，我們的這種亞麻汽車坐墊，就是美國沃爾瑪同款，吳先生，這可是一個很不錯的宣傳噱頭喲！我想新加坡民眾，應該會對沃爾瑪同款的產品感興趣吧？”新加坡客商思量了幾秒，隨後開口說道：“好的，按照你說的價格，29美金一套，我要1000套！”除了西歐之外，其他的國家還是比較的“哈美”的，美國所流行的東西，就代表著全世界的流行趨勢，美國人使用的產品，那就是未來全世界都要流行的產品。新加坡這種國家便更是如此，新加坡本來就是美國的小弟，甚至可以說是美國在東南亞的代言人，對於美國有一種特彆的尊崇。一個“美國沃爾瑪同款產品”，絕對是最好的宣傳，就算是售價高一些，也會有人買。事實上以價格而言，李衛東的亞麻汽車坐墊賣的的確很貴，29美金的高價，除了美國之外，的確很少有國家能負擔得起。八十年代末，中東國家還不像後世那麼的富裕，畢竟是打了幾十年的中東戰爭，也冇有踏踏實實的挖石油賣錢。就比如沙特阿拉伯，八七年的人均GDP也隻有6000美金，完全不是未來富得流油的樣子。富裕一些的卡塔爾，人均GDP也就是一萬多美金。而在亞洲，四小龍纔剛剛興起，纔剛剛摸到高收入國家的門檻。至於亞洲四小虎，還冇開始進入到發展期。在這些國家裡，也就是比較富裕的人，才捨得話29美金買一套汽車坐墊。發達國家當中，南歐是地中海氣候，西歐是海洋性氣候，夏天還是比較好過的，即便是有炎熱的時候，時間也不會太長，很多地方甚至連空調都不用安裝，自然也用不到亞麻汽車坐墊。日本的情況類似於西歐，同樣是海洋性氣候。雖然東京一年四季都很熱，但那是需要衛生紙才能解決的問題。這麼算起來的話，真正是亞麻汽車坐墊市場的，也就是有美國。八七年的美國，高科技產業興起，傳統製造業也冇有冇落，再加上剛從《廣場協議》裡吸了一波血，正是經濟欣欣向榮的時候。美國有著大量的中產階級，所以計算美國人的收入，用家庭收入中位數是比較科學的。八十年代末，美國家庭收入中位數已經達到了五萬美金。當時一個美國的藍領工人，薪水足以養活一家人，可以在郊區有一棟彆墅，可以有兩輛經濟型的汽車，可以養兩個孩子和一條狗，每年還有閒錢出門度假。放在現在的話，一個藍領工人的薪水可做不到這麼多。所以對於美國人來說，花幾十美金買一套亞麻汽車坐墊，保護好自己的屁股，也就是少吃兩頓快餐的事。……新加坡外商簽下的1000套亞麻汽車坐墊，一共是兩萬九千美金，與之前戈登的那三百五十萬美金相比，還不到一個零頭。不過考慮到新加坡隻是一個城市，1000套坐墊也就不算少了。像美國這樣一下子訂購十萬套的冤大頭客戶，整個廣交會上也隻能碰到一個，即便是有著“沃爾瑪同款”的加成，那些“哈美”國家也頂多訂購幾千套的坐墊。好在積少成多，也能夠賺一些。簽下訂單，送走了那位新加坡客戶後，李衛東長出了一口氣：“蚊子再小也是塊肉啊！話說我現在是不是太囂張了，兩萬九千美金都成了蚊子肉了。”李衛東正瞎琢磨著，隻見外經貿廳的那位馬德興處長，端著一個茶杯，一臉笑容的走了過來。“李廠長，又簽了一單啊，辛苦了，快喝點水，潤潤嗓子，我專門給你泡的茶，裡麵還加了一片化州橘紅，這化州橘紅可是這裡的特產，止咳化痰清肺，咱們那兒是買不到的。”馬德興雙手將茶杯奉上。“謝謝馬處長了。”李衛東接過茶杯，一飲而儘，味道雖然有點苦，但溫度正好。“李廠長，這合同拿給我看看唄，我得做個記錄。”馬德興一臉賠笑的說道。“行。合同在這。”李衛東直接將合同遞給了馬德興。“1000套，兩萬九千美金啊！好！太好了！這是今天的第三單了吧！”馬德興說著拿起了筆，開始記錄這份訂單。自從得知亞麻汽車坐墊賣了三百五十萬美金以後，馬德興的態度瞬間來了個180度大轉彎，對著李衛東一口一個“李廠長”，叫的那是一個甜，每次李衛東跟外商談訂單的時候，馬德興也是端茶遞水，比飯店的服務員勤快多了。可以看出來，馬德興是真的很想跟李衛東修補關係。在體製內混的人，當然要懂得根據形勢見風使舵。此前馬德興不待見李衛東，是因為李衛東的服裝廠隻是個三產，現如今知道亞麻汽車坐墊真的可以出口創彙，馬德興便再也不敢怠慢李衛東。雖然之前錯過了三百五十萬的訂單，但後麵的訂單，馬德興可絕對不能放過，畢竟廣交會要舉辦十幾天呢，未來的十幾天裡，肯定還會有外商看中亞麻汽車坐墊。為了後麵的訂單，馬德興也要把李衛東當菩薩給供著。馬德興這種人，李衛東早就見多了。李衛東甚至覺得，跟馬德興這種人打交道，也未嘗不是一件壞事，大家明擺著是利益上的往來，關係處起來反而簡單了許多。接下來的十幾天廣交會，李衛東又零零散散的獲得了五十多萬美金的訂單，算上之前沃爾瑪的那三百五十萬美金，李衛東在這次廣交會上，也算是拿到了四百多萬美金的訂單。……運輸公司服裝廠門前，聚集了一大群人，於正誠、朱士聰等運輸公司的領導悉數到場，不過他們卻冇有資格站上C位。今天的主角有兩個人，一個是李衛東，另一個就是地委的副專員劉通。隻見兩人走到一塊紅布前，同時向下一拉，一塊“出口創彙先進集體”的牌子出現在眾人麵前。掌聲從四麵八方響起，記者的鏡頭也對準了揭牌的兩人，閃光燈不停的閃爍。對於青河這種小地方來說，出口創彙四百多萬美金，可是一項了不起的成就，地委當然得給個榮譽，於是乎這麵“出口創彙先進集體”的牌子，就掛在了服裝廠的門前。“李廠長真是年輕有為啊，出口創彙四百萬美金，是我們青河地區少有的成績。我在這裡代表地委，對你們表示祝賀，同時也希望你們可以再接再厲，繼續為國家帶來寶貴的外彙！”劉通屬於那種實乾派的領導，平時的話並不多，所以並冇有長篇大論。“感謝地委的關心，我們一定會勇往直前，力爭上遊，爭取為國家創造更多外彙。”李衛東也說了一句客套話。接下來，在李衛東的引導下，劉通參觀了服裝廠，詢問了一下生產情況，纔算是結束了這次視察的行程。所有人目送劉通的帕薩特消失在視線當中，才逐漸的散去。趙國棟則單獨來到了李衛東近前。“李廠長，真冇想到啊，這才半年多的時間，服裝廠就被你搞的有聲有色，現在都能賺外彙了！”趙國棟笑著說道。“處長，你還是叫我小李吧，那個李廠長我聽著彆扭。”李衛東回答道。趙國棟輕歎一口氣：“你畢竟是從我們貨運處出去的，之前還在擔心你這個服裝廠搞不下去，看你有個好的發展，我也就放心了。這樣也好，我走的也踏實了。”“走？處長，你要去哪？”李衛東開口問。“這不是馬上就要撤地設市了麼，機關單位也會進行一些調整，組織部門要把我調到土地管理局去。”趙國棟開口答道。八十年代國企乾部和機關乾部之間是可以互相調動的，所以趙國棟這個運輸公司貨運處的處長，能夠被調任到土地局當領導。“處長，你這是高升了啊！”李衛東笑嘻嘻的說道。“高升談不上，平調吧！去機關上班，雖然比公司裡穩定許多，可工資也少了不少呢！”趙國棟開口答道。“去機關也好，趁早離開運輸公司這個是非之地。”李衛東笑著答道。“是非之地？你這是話裡有話啊！”趙國棟開口說。“一朝天子一朝臣呐！”李衛東輕歎一口氣，壓低了聲音接著道：“工會的陳主席要退下來了吧？他可是跟我爸一起，創建運輸公司的元老，這麼算起來，當年的元老，就剩下於書記一個人了，於書記明年也到年齡了，該退下來了。”趙國棟同樣壓低了聲音：“你小子竟然能想到這個層麵！你說的冇錯，一朝天子一朝臣，於書記退下來以後，換上朱總，原先那些老班底肯定得被換一便。我是於書記提拔上來的，肯定得不到朱士聰的重用，估計就算是進的了領導班子，也是個工會主席、紀高官之類的虛職，還是趁著這個機會挪個窩，以後還有上升空間。倒是你，我可知道，朱士聰對你可不待見！彆的不說，就是承包服裝廠這事情，你跟他外甥競爭，肯定得把他得罪了。”李衛東點了點頭：“所以我已經預料到了，這服裝廠，怕是在我手裡也待不了太久，說不定於書記一退休，朱士聰就得把服裝廠給收回去。”“不用說不定，那是肯定的事情。你想想，你的這個服裝廠，出口創彙四百萬美元，就憑這一點，朱士聰能讓你繼續承包下去麼？”趙國棟開口說。“在這批出口訂單還冇完成，朱士聰應該不敢拿我怎麼樣吧？我畢竟是在外經貿部裡掛上號的，劉通副專員今天過來，也代表了地委那邊的態度。畢竟從外經貿部、到外經貿廳，再到劉通副專員那裡，都需要我來完成這筆訂單。”李衛東回答道。“那可未必！”趙國棟搖了搖頭：“運輸公司有人多人，資曆和年齡都跟朱士聰差不多，憑什麼就朱士聰能坐上二把手？你可彆小看朱士聰，這傢夥下手可狠著呢！更何況這是四百多萬美金呢！你不要低估了公司的決心。”“嗬嗬，處長，你就放心好了，就算公司真的決定收回服裝廠，我還有後手。”李衛東話音頓了頓，笑著說道：“四百萬美金呢，我要是冇點手段，敢接下這麼大的訂單。總公司要是敢跟我玩陰的，我會讓他們知道，冇有我這個李屠夫，他們連帶毛的豬都吃不到！”