重生之商業法則 第5章

第5章 拒絕與選擇------------------------------------------。，劉建國的電話就打過來了。“林峰同學，明天下午三點，方便來我們公司聊聊嗎？”劉建國的聲音很客氣，帶著一種商業精英特有的圓滑，“我們王總想親自見見你。”。，他給陳峰發了一條訊息：“鼎盛約談了，明天下午。”：“我陪你去。”“不用。你幫我查一下鼎盛最近的財務狀況，越詳細越好。”，然後回了一個字：“好。”---，林峰出現在鼎盛集團的大樓前。，二十八層，玻璃幕牆在陽光下閃著冷光。，想起了前世的新聞——2015年，鼎盛集團總部被警方查封，大樓裡空蕩蕩的，隻剩下幾個保安在門口抽菸。，張偉已經和鼎盛撇清了關係，乾乾淨淨地抽身而出。，有的破產，有的老闆坐牢，有的至今還在打官司。，走進大樓。

前台接待把他帶到二十樓的會議室，端來一杯茶，讓他稍等。

會議室很大，長條桌能坐二十個人，牆上掛著一幅巨大的油畫，畫的是鼎盛集團的產業版圖——地產、金融、科技、文化，幾乎涵蓋了所有行業。

林峰等了十分鐘，劉建國推門進來，身後跟著一個五十多歲的男人。

“林峰同學，久等了。”劉建國笑著介紹，“這是我們集團副總裁，王建國王總。”

王建國伸出手，力道很重。

“坐。”王建國在主位坐下，打量著林峰，“聽說你拿了創業大賽一等獎？不錯，年輕人有想法。”

林峰點了點頭，冇有說話。

王建國繼續說：“你的項目我看過了，技術不錯，市場空間也大。我們鼎盛對這類項目很感興趣，願意提供資金和資源支援。”

他頓了頓，從檔案夾裡抽出一份檔案，推到林峰麵前。

“這是我們初步的投資意向——兩百萬，占股百分之三十。另外提供免費的辦公場地、技術支援和市場渠道。”

兩百萬。

對一個大一學生來說，這個數字很有誘惑力。

林峰拿起檔案，一頁頁地翻看。

條款寫得很漂亮，投資金額、占股比例、資源支援，每一項都清清楚楚。

但他注意到一個細節——補充協議第七條。

“如公司未來進行B輪及以上融資，鼎盛擁有優先增持權，可按照當時估值再增持百分之十的股份。”

林峰的眼睛眯了起來。

優先增持權本身不是什麼問題，很多投資機構都會這麼要求。

但問題在於，這個條款冇有設置上限。

也就是說，隻要鼎盛願意，他們可以一輪一輪地增持，直到徹底控股。

前世，張偉的公司就是這麼被鼎盛一步步蠶食的。等張偉反應過來的時候，他的股份已經被稀釋到了百分之二十以下，公司的控製權早就不在他手裡了。

林峰把檔案合上，放回桌上。

“王總，條款我看了，有幾個地方需要再商量。”

王建國挑了挑眉：“你說。”

“第一，百分之三十的占股比例太高了。我的項目已經有天使輪投資，周銘周總占了百分之十五。如果再給鼎盛百分之三十，我個人的股份會被稀釋到百分之五十以下。”

“第二，優先增持權需要設置上限。我的底線是最多增持到百分之二十，不能再多了。”

王建國的臉色變了變。

劉建國在旁邊插話：“林峰同學，你要知道，兩百萬的投資對一個學生項目來說已經很優厚了。我們鼎盛的資源也不是誰都能拿到的。”

林峰看著劉建國，語氣平靜：“劉總，我理解。但商業合作的基礎是雙方都能接受的條件。如果條件不合適，合作也冇有意義。”

會議室裡安靜了幾秒。

王建國盯著林峰看了幾秒，然後笑了。

“有意思。”他靠在椅背上，“你一個大一學生，跟我談條款？你知道外麵有多少創業團隊排隊等著我們投資嗎？”

“知道。”林峰說，“但那些團隊，冇有我的技術。”

王建國的笑容僵了一下。

林峰站起來：“王總，劉總，謝謝你們的時間。條款我可以再考慮，但底線不會變。如果你們願意調整，隨時聯絡我。”

說完，他點了點頭，轉身離開會議室。

走出鼎盛大樓的時候，林峰的手機震了一下。

陳峰發來了一份檔案，標題是“鼎盛集團近三年財務分析”。

林峰打開檔案，一邊走一邊看。

數字觸目驚心。

鼎盛集團的主營業務是地產和金融，但最近三年，地產板塊持續虧損，金融板塊的槓桿率已經超過了行業警戒線。

更關鍵的是，鼎盛有一筆十億的信托產品即將到期，而底層資產的質量很差，極有可能無法兌付。

林峰看完檔案，把手機收好。

前世的記憶和陳峰的數據對上了。

鼎盛的資金鍊，撐不過2015年。

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從鼎盛回來，林峰直接去了周銘的辦公室。

周銘正在開會，讓他等了二十分鐘。

“鼎盛找你了？”周銘開門見山。

“對。兩百萬，百分之三十。”

周銘的眉頭皺了起來：“你答應了？”

“冇有。條款太苛刻，我拒絕了。”

周銘鬆了口氣，但表情還是很嚴肅。

“林峰，我跟你說句實話。”周銘靠在沙發上，“鼎盛這家公司，水很深。他們的錢來得快，去得也快。跟他們合作，短期看確實能拿到錢和資源，但長期看，風險很大。”

“我知道。”林峰說，“所以我想跟您談另一件事。”

“什麼事？”

“追加投資。”

周銘愣了一下。

林峰繼續說：“靈犀輸入法的測試數據您也看到了，市場反饋很好。我計劃在三個月內上線正式版本，需要一筆錢做推廣和運營。”

“多少？”

“一百萬。占股百分之十，加上之前您投的五十萬占百分之十五，總計百分之二十五。”

周銘沉默了很久。

他在腦子裡快速計算著風險收益。

靈犀輸入法的技術確實有壁壘，市場空間也夠大。如果順利的話，三年內做到千萬級用戶不是問題。

但問題是，一百萬不是小數目。他的基金規模本來就不大，一下子拿出這麼多投一個學生項目，其他合夥人可能會有意見。

“我需要跟合夥人商量一下。”周銘說。

“好。但我希望在兩週內得到答覆。”林峰站起來，“鼎盛那邊還在等我回覆，我不能拖太久。”

周銘點了點頭。

林峰走到門口的時候，周銘忽然叫住了他。

“林峰。”

“嗯？”

“你剛纔說，你知道鼎盛的水很深。你是怎麼知道的？”

林峰轉過身，看著周銘。

“周總，有些問題，您最好不要問。”

周銘盯著他看了幾秒，然後笑了。

“你這個小鬼，越來越讓人看不透了。”

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一週後，周銘給了答覆。

“一百萬，百分之十二。之前百分之十五不變，總計百分之二十七。”

林峰算了算，這個比例比他預期的稍微高了一點，但可以接受。

“成交。”

簽約那天，王浩也在場。

他看著林峰在投資協議上簽字，表情很複雜。

“林峰，你現在手裡有多少錢了？”王浩小聲問。

“一百五十萬。”

“一百五十萬……”王浩嚥了口唾沫，“你才大一啊。”

林峰冇有接話。

一百五十萬隻是開始。

他需要更多。

因為接下來的佈局，每一環都需要錢。

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與此同時，張偉也在忙。

校園達項目拿了二等獎，雖然冇有拿到鼎盛的投資，但吸引了一些小投資人的注意。

張偉拉到了三十萬的天使投資，占股百分之四十。

投資人是省城本地的一個小老闆，做建材生意的，姓馬。

林峰知道這個人。

前世，馬老闆投了張偉三十萬，後來張偉公司做大，馬老闆的股份被稀釋到了百分之一。張偉用五十萬就把他的股份買了回來，馬老闆賺了二十萬，還挺高興。

他不知道的是，那百分之一的股份，三年後值五百萬。

這一世，林峰不打算管這件事。

張偉的棋，他暫時不需要動。

讓子彈飛一會兒。

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十月底，靈犀輸入法的公司正式註冊成立。

公司名字叫“靈犀科技”，註冊資本一百萬，林峰占股百分之七十三，周銘的基金占股百分之二十七。

陳峰正式入職，職位是法務總監兼運營副總，工資不高，但拿了百分之三的期權。

王浩辭掉了學校的勤工儉學崗位，全職幫林峰做產品設計和市場推廣。

辦公室也從那個牆皮脫落的老居民樓，搬到了高新區的一個聯合辦公空間。

雖然隻有二十平米，但至少有空調和網絡，不會漏水。

搬家的那天，王浩站在新辦公室裡，感慨萬千。

“林峰，你說咱們明年這個時候，會在哪兒？”

林峰把電腦放在桌上，插上電源。

“不知道。”他說，“但肯定比現在好。”

王浩笑了：“你這個人，最大的優點就是自信。”

“不是自信。”林峰打開電腦，螢幕亮起來，“是知道未來會發生什麼。”

王浩以為他又在開玩笑，笑著搖了搖頭。

林峰冇有解釋。

他看著螢幕上靈犀輸入法的代碼，手指放在鍵盤上。

離正式上線還有三個月。

離張偉第一次動手，還有兩個月。

時間，剛剛好。