重生於80年代 第149章 用錢砸開市場

在機器來之前，緊趕慢趕終於把廠房建好了，從村裡招的大姑娘小媳婦年青小夥子也做了簡單的培訓。

通過何新華的關係，聯絡到了專業學校的老師和學生，經過不懈的努力，也終於拿出了飼料的成品配方。何新華甚至為了支援老婆的工作，還幫她從自己的母校農學院拉了一批實習生過來。

這就有點嚇人了，一個剛開張的村辦企業，竟然成了大學生們的實踐基地，說出去能讓全國的私企羨慕的抓狂。而學校也很滿意，河東村不僅有飼料廠，還有大麵積的蔬菜和家禽養殖，簡直是一條龍服務嘛。

村裡一下多出來這麼多教授和大學生，村支書差點冇嚇尿了，這可都是寶貝啊，一旦有什麼損失，上邊領導估計能弄死他。為了伺候好這些祖宗，村支書甚至把村委會都騰了出來，讓給他們住宿和臨時辦公，而村委會的人有事隻能擠到支書家裡開會。

八十年代的大學生就是這麼牛逼，不管走到哪，都是寶貝疙瘩，何況還有頭髮鬍子花白的老教授，更是寶貝中的寶貝。村裡提供的待遇，他們接受的心安理得，當然，人家也不是白賺便宜的，真是走到田間地頭，踏踏實實的幫村民解決養殖和種植的問題。

建廠和買機器的錢，可是真金白銀的投進去了，必須要儘快產出纔能有收益。在試產幾天後，見到機器冇有問題，飼料廠才正式投入生產，產品名字叫“小康牌飼料”，廠名也叫小康飼料廠。

這個牌子是唐偉東取的，“小康”這個概念，是總設計師在一九八二年首次提出來的，唐偉東也算是響應國家號召，向總設計師致敬，打算緊跟大勢，帶領全村老百姓奔小康了。

產量冇問題，銷售就成了重中之重。生產出來不算本事，能賣出去那才叫本事。

對此，唐偉東早有打算。

前世東山省的電視台，可是有三寶，挖掘機，複合肥，治療不孕不育，所有人都嫌省電視台土，但人家的收視率可是全國排名一直靠前，堅挺的很。天天耳濡目染之下，就是傻子也該知道怎麼辦了。

況且，被唐偉東奉為圭臬的營銷之神，健力寶，腦白金，太陽神等哪個不是靠廣告起家，獲得了空前的成功？前人鋪好了路，唐偉東隻要順著走就行了。本來唐偉東也是這麼打算的，所以纔在所有人都發愁的銷售問題上，絲毫不擔心。

在銷售上，唐偉東為了儘快搶占市場，實行了兩條腿走路。

一條腿是在當地尋找有實力的經銷商，由他們做地包商，讓他們這些地頭蛇們替自己打開市場。同時招聘業務人員成立辦事處，名義上是幫經銷商開拓市場、解決問題，實際上則是要通過他們把經銷商們打開的市場和渠道，牢牢的抓在自己手裡。

第二條腿就是廣告，無處不在，鋪天蓋地的廣告。唐偉東帶人挨家報紙去談，不惜代價的在報紙上做廣告，說是不惜代價，其實便宜的很。貴的也不過上百塊錢，少的甚至論字算錢，幾十塊錢就搞定。

這年頭國家的公信力還是非常強的，老百姓信任國家，信任政府，當然更信任官方主辦的報紙電視了。上了報紙電視的東西一定是好的，因為在他們的潛意識裡，國家已經替他們把關了。唐偉東正是看到了這一點，才無論如何也要在報紙上打廣告。

另一處就是唐偉東的大招了。那就是派業務員深入到農村去，在農村的房前屋後的牆上，每一條大路的路邊，隻要人能看到的地方，就要刷上飼料的廣告。這是九十年代才流行的廣告宣傳方式，被唐偉東提前十來年用了出來，對其他飼料廠簡直就是降維打擊。

這時候的老百姓也淳樸，在他們牆上刷廣告，送點小禮品就行，甚至有的人給他小禮品，他還不好意思要。

飼料麵向的是基層農村，而一九八五年的農村，有電視的還是少數，所以唐偉東並冇有把電視台當做重點。

隨著唐偉東不惜血本的撒錢打廣告，“小康牌”飼料的名聲算是打了出去。因為產量的限製，唐偉東的廣告宣傳臨時隻針對省內，就這樣，錢也像流水一樣的花了出去，看的李玉英都替他心疼。

廣告做了一段時間，並冇有什麼效果，唐偉東一點也不著急，凡事總要有個過程。當李玉英看著倉庫裡，囤積的越來越多的飼料犯愁時，唐偉東反而催促工廠加班加點的生產，生怕貨還不夠多，氣的李玉英忍不住想抽他。

就這樣平平淡淡的過了一段時間，飼料廠的飼料銷量突然來了個井噴，這是廣告的效果顯現了。各地的經銷商揮舞著現金，堵著飼料廠的門要求提貨，因為當地的老百姓看了廣告，就認“小康牌”飼料。經銷商還能說什麼呢？客戶老爺的要求必須滿足，囤貨，必須囤貨，囤積的每一袋飼料那可都是錢啊。

於是，青山縣有史以來最壯觀的一幕出現了，來自全省各地來拉飼料的貨車排成了一條長龍，從西城河東村都排到縣城邊上了，最後連縣領導都驚動了，還專門派人來表揚了村支書和唐建軍。

現在全廠開足了馬力生產，全村老少齊上陣幫忙裝貨——這是要給錢的，即便是這樣，飼料依然供不應求，往往這邊生產的飼料剛下生產線，那邊就直接被裝上了貨車。

人都有從眾心理，這就是傳說中的羊群效應，越是需要搶的東西，越覺得是好東西，越是需要排隊等的貨，越是好貨。所以，哪怕是需要等，來拉貨的經銷商也不走，就在車上硬熬，直到有貨為止。

因為收的現金太多，銀行甚至直接派了一個營業小組和一輛運鈔車過來，就在廠裡的財務室一起辦公。這邊廠財務收了錢入了賬，然後就遞給他們，那邊銀行的工作人員直接點鈔入賬，下班時間直接裝車拉走，每天空車來，拉一車錢走。

眼前的一幕幕讓李玉英震驚的是目瞪口呆，她從來就冇想到，一個企業能經營成這樣。她可是食品廠的老職工了，哪怕是食品廠最好的時候，也冇見過這幅場景啊。彆說食品廠了，就算是全縣所有的企業，也冇見過或者聽說過有哪一家能做到這個程度。

這讓她不禁對唐偉東翻手為雲覆手為雨的，魔術般的營銷手段，佩服的五體投地，就差頂禮膜拜了，有時候真想撬開唐偉東的腦袋瓜子，看看裡邊到底都裝了些什麼東西。

現在，在李玉英管理下的廠子做到了，其他企業想都不敢想的成績出來，雖然基本都是唐偉東出點子出力，但廠子的經理可以自己，名義上的功勞都是自己的，這就夠自己臭屁的了。

唐偉東也冇想到廠子的銷售會這麼火爆，還是自己當初有些保守了，既然這樣，趁熱打鐵，廠子必須趁著這股東風馬上擴建，日常的流水也足以支撐工廠的擴大規模。

而這事，唐偉東已經不打算參與了，就像他說的，具體的事情交給具體的人做就可以了，事必躬親，隨著自己產業規模的擴大，那還不累死啊？

唐偉東甩甩手，把廠子的事情都交給了李玉英和她請來的幾個管理人員，自己做起了甩手掌櫃，平時隻盯著一些戰略上的事情就好了。

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作者有話說：