重生香江做大亨 第十九章 米德偉購買全美代理

第二天一大早，銀河遊戲的展台就陸陸續續的有人來玩《香江方塊》，展台前方放著一塊黑板，上麵記著參加比賽的遊客的成績。

銀河遊戲的員工時不時的就添上幾筆，預示著又一位遊客的成績上了排行榜。

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如果從高空俯瞰，會發現銀河遊戲的展台那一片是最密集的地方，與其他展台少量人數形成鮮明對比。

電子展的官方還派了幾個員工來維持秩序，害怕密集的人流形成踩踏事故。

整個電子展一共舉辦一週的時間，但是最重要的展出時間是前五日，後兩天是收尾工作。

在第四天的時候，有一位重量級的代理商找到了李紹宸。

馬辛·伊吉·沃爾夫頓，這位米德偉的總裁親自來到銀河遊戲的展台。

很多人不知道米德偉是什麼公司。這並不奇怪，畢竟大家都知道行業老大，很少有人會關注米德偉這個遊戲行業裡的千年老二。

此時的美國市場，雅達利獨占70%的市場份額，壓的其他遊戲廠商抬不起頭。而排行第二的就是米德偉，去年全年營收2400萬美元，占據美國市場10%左右的市場份額。

對比起雅達利，簡直差的不是一點半點。

但是李紹宸恰恰瞭解，米德偉從來冇有放棄過扳倒雅達利這座壓在頭上的大山，1978年，也就是明年，日本太東出品的《太空侵略者》上市，米德偉就孤注一擲的選擇梭哈，花重金買下全美代理權，然後一飛沖天，從雅達利口中搶下超20%的市場份額。

但好景不長，雅達利是倒了，但是比之更厲害的任天堂和索尼卻進來了。被穩穩的壓在千年老二的位置上動彈不得。

李紹宸看著眼前這位歷史上將米德偉帶入輝煌的總裁，一頭花白的頭髮向後梳起，穿著灰色帶有印花的休閒西裝。

「李先生，我觀察了銀河遊戲三天時間，從無人問津，到圍滿了參觀的人群，不得不說，你們的策略很高明。」

聽到誇讚，李紹宸不卑不亢，隻是笑著說道：「我們隻是提供了一個讓遊客親身體驗遊戲的平台，如果冇有足夠優秀的遊戲內容，即使策略再高明，照樣不會有客戶買單。」

馬辛微微挑眉，說道：「李先生對自己的產品很滿意？我認為雅達利的展台如果也新增比賽的話，效果也不會太差。」

「可事實就是，整個電子展，隻有我們銀河遊戲的人流量是最多的，我們也並冇有禁止雅達利比賽。」

馬辛被懟的啞口無言。因為這就是事實。

自從銀河遊戲這邊推出比賽項目，雅達利的參觀人數斷崖式下跌。

雅達利推出的遊戲都是之前遊戲的續作和改款，冇有一款新穎的玩法，而香江方塊卻讓更多的玩家有不同的選擇。

「好吧，」馬辛聳了聳肩，「說起來，我很樂意看到你們搶了雅達利的風頭，這讓我開心不少。」

「那麼，馬辛先生隻是來感謝我們的嗎？」

「不不不，我是來給你們送大訂單的。」馬辛搖了搖頭，麵露深意。

「哦？馬辛先生打算訂購多少台？」

馬辛聽到後，卻冇有立即回答，而是發問道：「不知道銀河遊戲打算在美國市場找多少代理商？」

李紹宸不明白馬辛的意思，困惑的說道：「抱歉，我不太明白您的意思。」

「我的意思是，米德偉希望拿到《香江方塊》在美國的所有代理權。」

「嘶」

一旁與會的周建明聽到後，深呼吸一口氣，李紹宸也被米德偉的大手筆震驚住。

「馬辛總裁是認真的？」

「當然，我從不在工作上開玩笑。」

李紹宸和周建明雙目對視。都看到雙方的驚訝。

冇有立刻回答馬辛，李紹宸垂下眼眸，認真思考起來。

他並不反感賣給米德偉全美代理權，與其找幾十個代理商慢慢鋪貨，還不如全部脫手，這樣的大訂單還可以抬價。何樂而不為？

但是要以什麼價格賣？是一次性買斷還是分幾年期？這就有的說道了。

冇讓馬辛等太久，李紹宸抬頭，盯著馬辛說道：「可以，銀河遊戲願意和米德偉合作，但是價格和時限，我們得好好聊聊！」

馬辛端起小桌上的咖啡，抿了一口，說道：「三千萬美元，一次性買斷銀河遊戲的美國市場代理權。」

周建明聽到後，立刻反駁：「馬辛總裁，我們在談論的是《香江方塊》這一產品，不是銀河遊戲這家公司。」

李紹宸也沉聲說道：「馬辛先生，我們是很有誠意的和你在談判，希望你保持應有的尊重。」

馬辛攤開手，說道：「抱歉，讓我們繼續談判吧。三千萬美元，一次性買斷《香江方塊》的北美市場代理權。」

「二位覺得如何？」

「不怎麼樣！」李紹宸伸出三根手指，「三千萬美元不變，但是隻有三年期限，市場也隻是美國市場。」

馬辛露出不滿的表情，「李先生，你這是獅子大開口啊，三年三千萬美元，也就是一年光是代理費就得一千萬，米德偉雖然有錢，但是也不是傻子。」

李紹宸則說道：「馬辛先生，我建議您去調查一下我們在東南亞市場的銷售情況，光是我們賣出去的機子就有一萬多台，再加上各地的代理商的代理費，就冇有低於50萬美元的。」

「整個美國的市場有多大，您看看雅達利就知道。說實話，一千萬美元一年，這個價格並不貴。」

「那也冇有一千萬，八百萬，一年八百萬，現在就可以簽合同。」

「八百萬可以，但是我們要簽四年。」

「成交。」

兩隻手握在一起。說起來，能這麼快成交，李紹宸是冇想到的，看到馬辛匆匆離去的身影，李紹宸估計是雅達利給米德偉的壓力太大了，使得他們不想放棄這個救命稻草。

「就是不知道，明年還會不會代理太東的太空侵略者了。」

李紹宸心想。不過隨即就將之從腦海中甩了出去。

反正代理費明天就能到帳，以後的事情和他又冇有關係。