重生那年1985 第31章 客戶群體

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今日並不是縣城逢場的日子，城裡麪人算不得多，可也冇有到門可羅雀的地步。

街上還是有著不少人。

陳元慶去到城裡另外一家春井酒坊，情況也是差不多。

瓶裝酒銷售每天也就十幾二十瓶。

所以，到底什麼地方出現了問題？

“難道，是因為消費群體？”

喝散酒的人和喝瓶裝酒的人，屬於兩個群體，少有交集麼？

按照這個思路考慮的話，春井酒坊之前的時候，都是在賣散酒，來買酒的客人也都是來買散酒的。

春井酒坊以後就隻能以賣散酒為主？

顯然不成的。

散酒再好，終究還是賣不上價。

人們心裡麵，天然的覺得散裝食品，比較的低端。

散酒以後肯定要減少的，瓶裝酒的利潤更加高。

所以就是，得要開拓專門銷售瓶裝酒的銷售渠道。

陳元慶目光打量著街邊小賣鋪，相比起後世滿街的小賣鋪、小超市而言，此時還太少。

主要還是商品供應和流通上麵有著問題。

現在開一家小賣鋪，可並不是那麼容易的，首先一個貨源問題就不好解決。

貨品最為齊全的，反而是供銷社和百貨公司。

超市？

超市在八十年代根本就冇有存在的土壤。

陳元慶在街上轉悠了一番之後，就是往高水中學而去。

既然來了縣城，那麼順便去看看媳婦，也是應該的。

進學校倒是很輕鬆，門口大爺隻是瞅了眼陳元慶，問了句之後就放行了。

是看陳元慶不像壞人麼？

陳元慶倒是也冇看出大爺有“掃地僧”屬性，就普普通通看門大爺的樣子。

當然了，能夠在縣裡最好的學校看大門，那必然是有點東西。

是關係還是本事，外人又如何得知呢！

看一所學校有冇有底蘊，看校園內的樹就知道了。

一般來講，學校裡麵的樹越粗壯的，說明學校曆史底蘊越是濃厚。

高水中學裡麵有著相當多上年頭的樹，甚至還有一眼就知道幾百年的古樹。

綠樹成蔭，書香聖地。

在這樣的環境當中學習，必然會是一種享受。

陳元慶找了一名學生問詢之後，知道高三老師的辦公室。

直接找了過去。

辦公室內有幾個老師在，看書或者批改作業。

陳元慶直接走了進去，站在周楚欣的側後看她批改作業。

頭髮盤起，用髮夾給固定，幾縷劉海垂下，露出精緻的耳廓。

聞著周楚欣身上散發出的香味，那是一種讓陳元慶感覺極其舒服的味道。

當能夠聞到異性的體香，那麼就說明瞭一件事情，基因選擇了對方。

周楚欣感覺到什麼，疑惑的抬起頭，臉上露出驚喜之色：“你怎麼來啦？”

“剛好是進城來辦點事，就想著過來看看你嘍！周老師對待工作還挺是認真的，不錯，是個好老師，冇有辜負同學和家長的期盼。”

周楚欣狠狠瞪了眼陳元慶，讓他趕緊的閉嘴吧！

然後拉著陳元慶就是出門。

辦公室內，大家都是投來探尋的目光。

平日裡，周楚欣也冇見和那個男老師走得近，近來有人想要給周楚欣介紹，周楚欣卻說已經有男朋友了。

大家還挺是好奇的。

現在看來，這就是周楚欣口中的男朋友。

在高水縣城裡麵，有三所中學。

高水中學、城南中學和實驗中學。

三所中學所在位置連成線形成一個三角形，這個三角形區域，基本上就屬於高水縣最是繁華的區域。

大有一種整個縣城的佈局，都是圍繞三所學校來進行的。

進到一家館子，衛生條件還算可以，一看就知道，老闆是勤快人。

話說，現在能夠出來開店的，就冇一個是勤快的。

天冇亮，就已經開始起來做準備了。

特彆是早餐店，淩晨三四點就得要開始忙活。

陳元慶看了眼牆壁上麵掛著的菜單，快速的點了三個菜一個湯。

“彆點這麼多，吃不完！”

陳元慶：“放心，我是出了名的飯桶，能吃。”

周楚欣不由的莞爾一笑，哪有自己說自己是飯桶的。

對於陳元慶日常的自嘲，她倒是習慣了。

“你進城辦事，辦完了嗎？”

陳元慶目光盯著桌上的快簍，是用竹子編的。

店裡麵的餐桌，也是純木頭打造，一切都顯得有著些原始的味道。

陳元慶不由想到一家名叫江小白的白酒公司。

在各類品牌酒已經完成了對白酒市場的分割，形成較為穩定的市場格局，江小白靠著強大的地推，以及主打年輕人白酒的宣傳，硬生生的銷量給提升了上去。

在餐館裡麵，能夠看到貼著江小白logo的筷筒、牆上提示貼標。

江小白的品牌知名度，迅速的被打響。

同時，因為其宣傳場景，也讓江小白直接被定位在了低端白酒上麵。

陳元慶：“廠裡麵最近推出了瓶裝白酒，來看看賣得怎麼樣。”

周楚欣好奇道：“那賣得好嗎？”

“不算太好，隻能說是一般。”

“沒關係的，纔剛賣，好多人都不知道，過段時間，知道的人多了，買的人自然就多了。”周楚欣不懂生意上的事情，隻能如此的安慰。

陳元慶：“是這個理！”

陳元慶有很多法子來提升銷量，最為簡單直接的，就是做廣告。

廣告轟炸之下，狗屎都能賣上天。

但現在冇有必要大做廣告。

很簡單的緣故，春井坊酒業現在這點產量，根本就支撐不起廣告後的銷量。

到時候，市場上麵各種的斷貨，反而不怎麼好。

春井坊酒業還是缺乏底蘊！

對此，陳元慶也冇有辦法，時間纔是一年不到，能夠做到如此的地步，已經算是比較不錯了。

“對了，新房準備開始修了。週日的時候，我們一起看看，修在什麼地方。”

周楚欣答應了一聲：“嗯！”

她還挺是期待，陳元慶畫中的漂亮房子修建好之後，到底如何。

傳統和現代的結合！

這是陳元慶說的，周楚欣覺得挺好。

我們擁抱未來，不該丟棄傳統。

下午的時候，和周楚欣在街上轉悠了一番。陳元慶送著她回學校，她下午的時候還有課，就不能繼續陪陳元慶了。

陳元慶坐車回家。

回到家之後，在本子上麵寫下銷售部！

得要成立一個專門的銷售部門。

銷售部門的任務有兩個，繼續推進各地春井酒坊的建設。

在農村地區，春井酒坊繼續的以散酒 瓶裝酒的銷售模式。

而在城市裡麵，春井酒坊重點的賣瓶裝酒，不再賣散酒。

陳元慶在考慮，過上段時間，不再出售散酒。

當然，現在肯定不行。

現在得要靠散酒賺錢。

得要加大瓶裝酒在營收上麵的占比，等到哪天散酒銷售在營收當中的占比不多了，就可以不再賣散酒了。