重生那年1985 第299章 市場要亂了

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陳元慶剛是將北辰中學貸款的事項和銀行談得差不多，項娜就告訴了他一件事情，精騎摩托老總黃建平要過來拜訪。

北辰工業這些年和精騎摩托的合作還是很多的。

從最開始的時候，北辰工業向精騎摩托供應發動機，後麵北辰工業向精騎摩托轉讓了北辰100摩托車的一些技術。

精騎摩托也並不是冇有考慮過擺脫北辰工業對自己在發動機上麵的鉗製。

現在精騎摩托也是開始自產摩托車發動機，隻不過相比起北辰工業的發動機要差了不少。

搭載在摩托車上麵銷售，也就騙騙一些以前冇有買過摩托車的人。

稍稍懂得點的，買精騎摩托，也都是選搭載北辰工業發動機的車子。

北辰工業生產的發動機，在發動機上麵自然是有自己的標誌。

現在，北辰的摩托車發動機，已經是被很多人熟知。

很多車子跑爛了，但是發動機是從來不壞的。

凡是搭載了北辰的摩托車發動機，都是可以去北辰摩托車的維修店去進行保養和維修。

“黃建平要來！”

項娜：“估計是因為我們擴大摩托車生產，有著些慌了。”

北辰工業擴大了摩托車生產，除了搶占更多的市場之外，還有就是摩托車發動機出貨上麵可能會有影響。

這兩件事，都對精騎摩托有著相當高的影響。

如果說精騎摩托要是無動於衷的話，實在的有著些說不過去。

“今年上半年，精騎摩托生產銷售了多少輛摩托車？”

項娜：“根據我們得到的情報，他們生產了29萬輛摩托車，其中有25萬輛摩托車搭載的我們的發動機。”

陳元慶捏著下巴：“也就是說，他們有4萬輛摩托車的發動機，是用自己的？”

“對。他們的發動機無論在馬力、節油性、靜音性以及可靠性都比不上我們的發動機。所以，他們隻能用於五千塊以下的低端摩托車市場。”

陳元慶靠在椅子上麵揉著額頭：“前段時間，我記得看了份報告，精騎摩托也是在擴產？”

“是。新廠投產的話，將會新增產能三十輛的年產能。”

“九十萬！”

項娜愣了下，就反應過來陳元慶在說精騎摩托的產能。

“我們的180萬，光是我們兩家的摩托車產能就已經達到了270萬輛。”

有的時候，不上數據是一點都意識不到問題的嚴重性。

這還隻是兩家摩托車企業的產能就相當於之前兩年的產量。

其他摩托車廠的年產能加起來，得要三百多萬輛。

甚至達到400萬輛。

生產這麼多的摩托車，好事嗎？

對於消費者來講，肯定是好事。

市場經濟最鮮明的特征，供需決定價格！

當供應增大的時候，需求並冇有增加的情況下，商品的價格自然就會下降。

現在屬於供應在增加，需求也在增加！

倒是勉強的維持著供需間的平衡，摩托車的價格並冇有出現雪崩的情況。

可隨著新增產能速度遠遠高於了需求增加的速度……

在這個時候，怎麼能夠將產品賣出去，是一個相當大的問題。

降價無疑是一個好法子，可以擴大消費群體，自然就增加了需求量。

陳元慶：“除了我們和精騎摩托在增加產能，其他摩托車廠也是在增加產能。馬上摩托車市場就會打起來了。”

說著，陳元慶也是不知道應該說什麼。

他記得國內摩托車市場激烈競爭還是到九十年代後期的時候。

當時，鑒於國內市場競爭激烈，很多摩托車企業將目光投向了海外市場。

在東南亞市場上大打價格戰。

依靠著價格優勢，先直接將霓虹的摩托車企業給擊敗，國內摩托車企業占據了絕對的市場份額。

在這個時候，按理來講就應該大家一起分肉吃。

可是這隻是理想的情況。

現實卻是，國內摩托車企業開始內卷式競爭，你賣900美元，那我就賣800美元……

按照九十年代後期的彙率，900、800美元都是還有得賺。

800美元還是6400元呢！

可價格戰這東西，真的屬於冇有最低，隻有更低。

價格是一路往更低的走。

產品利潤隻有微利，甚至開始不盈利了。

這個時候怎麼弄？

想辦法降低生產成本不就又是賺錢了嘛！

生產技術和效率是冇有辦法提升的，就在產品本身上麵想辦法。

以前用100塊的零部件，現在換成80塊的。

還是不行……

換成50塊。

瑪德，不管了，換成10塊的。

這麼一換，產品質量這塊，根本就不用多說，反正堪憂。

最終的結果就是，整個華國產摩托車在當地市場的口碑徹底爛掉。

在這個時候，你摩托車再是便宜，人家也是不買了。

霓虹的摩托車廠商推出車貸等金融支援，價格依舊的冇有降，但是瞬間的把市場給重新收複了。

項娜嫣然一笑：“打起來就打起來唄。反正，都是不影響我們賣發動機。”

北辰工業的摩托車發動機在國內市場上麵占比相當高。

以前，不少企業還用進口發動機，現在全部轉用北辰工業生產的發動機。

價格相比起進口發動機便宜，在技術上麵來講，也不比進口發動機的差。

最為重要的一點，北辰工業的發動機是敞開供應的。

要多少就能有多少。

還不用外彙。

另外北辰工業還提供送貨上門服務。

也不是北辰工業提供送貨上門服務，是福樂物流。

福樂物流有全國最大的貨運汽車車隊！

另外，福樂物流還和鐵路打好關係，能夠拿到車皮。

福樂物流承擔著福樂超市的貨物運輸，福樂超市的貨物量根本就不用多說。

下訂單簽合同，把錢給打入到北辰工業的賬戶，北辰工業將貨給安排車隊到約定的時間給送來。

根本就不用操心。

和北辰工業做生意，突出的就是一個專業，也不需要說去各種找關係什麼的。

北辰工業在合作企業當中的口碑還是相當不錯的。

有一點不好，北辰工業不賒賬。

對於一些小企業來講，就不那麼的友好。

但是，北辰工業對訂單，也不挑，十台也發，百台也做。

這類小客戶，彆看每單要得少，可日積月累的，也是讓北辰工業賣出去了不少發動機。

當然了，陳元慶也是很清楚，市場成熟的標誌，就是小企業退場，數家大企業占據市場的大頭。

市場競爭當中，企業是不進則死！