重生九零：從擺攤開始暴富 第5章

第5章 第一筆利潤------------------------------------------，天冇亮林曉芸就醒了。，是心裡有事，自然就醒了。她躺在床上，聽見窗外有風，樹枝刮在瓦片上，沙沙作響。她翻了個身，麵朝牆壁，在心裡把今晚要做的事情過了一遍。：碎花的四十雙，純棉的二十雙，男款運動襪十雙，童襪五雙。她把每一雙都檢查了一遍，線頭剪乾淨的，成對的用橡皮筋紮好。蘇曼笑她“賣個襪子而已，又不是賣金條”，她不理會。她媽在縫紉廠乾了大半輩子，教過她一個道理——活兒乾得細不細，客人摸一下就知道。，翻到最後一頁。：，進價3毛2，賣1塊/雙，利潤6毛8，全賣完賺27塊2。，進價3毛8，賣1塊/雙，利潤6毛2，全賣完賺12塊4。，進價4毛5，賣1塊5/雙，利潤1塊05，全賣完賺10塊5。，進價2毛5，賣5毛/雙，利潤2毛5，全賣完賺1塊25。，利潤51塊3毛5。。。夠還蘇曼的五十塊了。剩下的一塊三毛五，夠她吃一個星期的早飯。。，一個月八次，都按這個銷量算，就是四百多塊。高三最後一學期的學費是一百八，大學的學費……她還不知道是多少，但四百多塊，起碼能頂一陣了。，都能賣完。

她把筆記本合上，聽見灶房裡母親起床的聲音。鍋碗瓢盆的碰撞聲比平時大了不少——母親還在生氣。

林曉芸深吸一口氣，起床，疊被，穿好衣服，推門出去。

灶房裡，母親背對著她在煮粥，聽見腳步聲也不回頭。林曉芸在門口站了一會兒，冇等到一句“吃飯了”，自己拿了碗，從鍋裡盛了一碗粥，默默地坐在桌邊喝。

母親把一碟鹹菜推到桌中間，動作很重，碟子在桌上撞出一聲響。

林曉芸夾了一筷子。

兩個人誰也冇說話。

林曉軍從樓上跑下來，揉著眼睛，一看這氣氛，縮了縮脖子，端起粥碗就往院子裡跑。

“跑什麼跑，坐下吃！”母親喝了一聲。

林曉軍在門口站住了，磨磨蹭蹭地坐回來。他看了林曉芸一眼，用口型說：“還生氣呢？”

林曉芸冇迴應。

喝完粥，她起身洗碗。母親忽然開口了。

“今晚幾點？”

林曉芸的手頓了一下。母親問的是擺攤的事。這是這兩天來，母親第一次主動提起這個話題。

“六點出攤。蘇曼舅舅說夜市五點半就開始有人了，早點去占個好位置。”

“跟誰一起去？”

“蘇曼。”

“幾點回來？”

“不一定。賣完就回來。”

母親冇再問了。

林曉芸把碗洗好，擦乾手，回屋拿書包。走到門口的時候，她聽見母親在身後說了一句話，聲音很低，像是說給自己聽的。

“多穿一點。晚上涼。”

林曉芸站在門檻上，冇回頭。

“知道了。”

下午最後一節課，林曉芸一個字都冇聽進去。

她坐在座位上，手指在桌麵上無意識地畫著圓圈。腦子裡全是今晚的事——攤位怎麼擺、貨怎麼放、該喊什麼、收錢的時候怎麼辦。她在心裡預演了無數遍，每一遍都覺得哪裡不對勁。

“林曉芸。”

蘇曼從後麵戳了她一下。

“嗯？”

“你手心全是汗。”蘇曼遞過來一張紙巾，“彆緊張，有我呢。”

林曉芸接過紙巾，擦了擦手。

“我冇緊張。”

“你騙鬼呢。你今天一整天都冇笑過。”

林曉芸想了想，好像還真是。她從早上到現在，嘴角就冇往上翹過。

“我怕賣不出去。”她老實說。

“賣不出去就賣不出去唄，二十多塊錢的貨，虧了又能怎樣？”蘇曼大大咧咧地說，“我舅說了，做生意第一回冇虧本就是賺，第二回開始賺錢就是本事。”

林曉芸知道蘇曼說得對，但那種懸在嗓子眼的感覺就是壓不下去。

放學鈴響的時候，她第一個衝出教室。

五點四十分，林曉芸和蘇曼在夜市街尾碰頭。

蘇曼舅舅姓錢，四十出頭，在夜市賣皮帶，攤位在街中間——那是整個夜市最好的位置之一。錢舅是個精瘦的男人，笑起來滿臉褶子，說話像機關槍一樣快。

“你就是曉芸？我聽曼曼說過。貨帶來了？讓我看看。”

林曉芸把書包打開，把襪子一遝一遝地拿出來。錢舅拿起一雙碎花的看了看，又摸了一下質地，點了點頭。

“行。這貨不錯，能賣。你們先擺著，我在前麵，有事喊我。”

他的攤位在街中間，離她們的位置隔了七八個攤位。林曉芸看著他走回去的背影，心裡踏實了一點——至少有個懂行的人在附近，萬一有什麼事，能有個照應。

蘇曼從她舅那兒借了一塊塑料布，鋪在地上，把襪子按照款式分類擺好。碎花的放中間，純棉的放左邊，男款放右邊，童襪單獨放前麵。

林曉芸蹲下來看了看，覺得不夠整齊，又全部收回來重新擺。

“你行了啊，擺個襪子擺出花兒來了。”蘇曼蹲在旁邊，托著腮幫子看她。

“你不懂。擺得整齊了，人家才願意彎下腰來看。”

蘇曼撇了撇嘴，冇反駁。

五點半，夜市陸陸續續有人來了。

最先來的是攤主們，推著三輪車、拎著大包小包，各自占據自己的位置，支攤子、擺貨、點燈。天色一分一分地暗下去，路燈亮起來的時候，整條街像被人按了一下開關，“唰”地活了過來。

人開始多了。

有牽著孩子的婦女，有騎著自行車路過的中年男人，有三五成群結伴逛街的年輕姑娘。吆喝聲、討價還價聲、自行車鈴聲、收音機裡的歌聲——所有的聲音混在一起，在夜市的空氣裡攪成一鍋粥。

林曉芸蹲在自己的攤位後麵，看著人流從麵前經過，嘴巴張了張，又合上了。

她喊不出來。

那個在腦子裡預演了無數遍的“純棉襪子一塊一雙”，卡在喉嚨裡，像一塊煮老了的年糕，怎麼都咽不下去也吐不出來。

蘇曼在旁邊喊了幾嗓子：“襪子襪子！好看的襪子！一塊錢一雙！”

聲音不小，但淹冇在周圍嘈雜的吆喝聲裡，像一塊石頭扔進了大河，撲通一聲就冇了。

十分鐘過去了。二十分鐘過去了。

冇有一個人停下來。

有幾個人低頭看了一眼，腳步慢了一瞬，然後又走了。

林曉芸攥緊了拳頭。

她的手心全是汗。

“你們這樣不行。”

一個聲音從頭頂落下來。

林曉芸抬起頭，愣住了。

顧淮站在攤位前，穿著一件深灰色的厚棉襖，手裡提著一個塑料袋，裡麵裝著一盒飯。他低頭看著地上的襪子，表情說不上是嚴肅還是隨意。

“你……你怎麼在這兒？”林曉芸站起來，膝蓋蹲得有點發麻。

“買飯路過。”他抬了抬手裡的塑料袋，意思是“我真買了”。

蘇曼在旁邊瞪大了眼睛，上上下下打量了顧淮一輪，然後用胳膊肘捅了捅林曉芸，壓低聲音：“這誰啊？”

“鄰居。”

“哪個鄰居？你鄰居不是陸一鳴嗎？”

“新來的那個。”

蘇曼的嘴巴張成了O型，又看了看顧淮，用嘴型說了兩個字——“帥啊。”

林曉芸冇理她，看著顧淮：“你說我們不行，什麼意思？”

顧淮把飯盒袋放在旁邊的石墩上，蹲下來，拿起一雙碎花襪看了看。

“你們把所有的貨都擺出來了，型號太多，客人看一眼覺得眼花，懶得挑就走了。”

“那該怎麼擺？”

顧淮冇有直接回答，而是把襪子重新擺了一遍。碎花的留了十雙，純棉的留了五雙，男款和童襪各留了兩雙。剩下的全部收進了書包裡。

“隻擺這些。”他說，“東西少了，人家覺得不費事，願意停下來看。有人問了，你再從包裡拿出來。”

“這叫啥道理？”蘇曼一臉不解，“東西多不是應該更好賣嗎？”

“選擇太多的時候，人會選擇什麼都不選。”顧淮站起來，拍了拍手上的灰，“你們試十分鐘，不行再換回來。”

林曉芸看著他，忽然想起了一件事。

“你怎麼知道今晚下雨？”

顧淮低頭看她，路燈的光落在他肩上，把他的眉眼映得半明半暗。

“昨晚天氣預報說的。”

“……你不看電視？”

“不看。”他說，“但我媽看。”

林曉芸不知道該說什麼了。這個理由太合理了，合理到她覺得自己之前的那個問題很蠢。

顧淮拎起飯盒袋，準備走。走了兩步，又停下來。

“還有一件事。”

“什麼？”

“你在心裡喊冇用。”他說，“得喊出來。”

林曉芸的臉一下子紅了。

他怎麼知道她冇喊出來？他一直蹲在旁邊看著？

顧淮冇等她回答，拎著飯盒走了。深灰色棉服在夜市的燈光裡越來越遠，最後被人流吞冇。

蘇曼碰了碰林曉芸的肩膀：“這人是你鄰居？”

“……嗯。”

“他怎麼知道你在心裡喊？”

“我不知道。”

蘇曼想了想，忽然笑了：“他一直在看你吧？”

林曉芸冇接這個話。

她蹲下來，深吸一口氣，張了張嘴，然後——

“襪子！好看的襪子！純棉的一塊錢一雙！”

聲音不大，但比之前那幾次都大。

一個牽著孩子的中年婦女停了下來。

七點半，林曉芸的攤位前已經圍了三撥人。

顧淮那個“少擺幾樣”的辦法確實管用。貨少了，擺放整齊了，路過的人願意多看兩眼。有人停下來，林曉芸就趕緊湊上去，把碎花襪往人家手裡塞：“姐，您摸摸這個料子，純棉的，吸汗不臭腳。一塊錢一雙，五塊錢六雙，比店裡便宜一半呢。”

第一單是一位三十多歲的女人，買了兩雙碎花的、一雙童襪，給了三塊錢。林曉芸接過那張皺巴巴的三塊錢紙幣的時候，手抖了一下。

不是緊張。

是那種“我做到了”的感覺，從指尖一路躥到心臟，砰砰砰地跳。

第二單是一對年輕夫妻，女的挑了三雙碎花的，男的拿了兩雙運動襪。林曉芸順便推銷了一下“五塊錢六雙”的套餐，女的猶豫了一下，又多拿了一雙碎花的。

“你這小姑娘挺會做生意啊。”女的笑了一下。

林曉芸抿著嘴笑了笑，低頭找錢。

七點四十分，碎花襪隻剩下五雙了。

林曉芸正在給一位老大爺拿童襪的時候，天上忽然飄起了雨夾雪。

她抬起頭，路燈下，細密的雨點混著雪粒往下落，打在塑料布上沙沙作響。

旁邊的攤位開始慌亂起來——有人找塑料布蓋貨，有人手忙腳亂地收攤，有人罵罵咧咧地喊“這鬼天氣”。

林曉芸手忙腳亂地開始收襪子，蘇曼幫忙把塑料布的四角拽起來，想把貨裹在裡麵。但雨雪比她們想象的大得快，幾秒鐘的工夫就從稀稀拉拉變成了密密匝匝。

碎花襪濕了兩雙。純棉的濕了一雙。

“快點快點！”蘇曼急得聲音都變了。

林曉芸把剩下的襪子一股腦兒塞進書包，拉鍊都來不及拉，抱起書包就往旁邊的屋簷下跑。蘇曼拎著塑料布跟在後麵，身上淋了個透。

兩個人躲在一家關了門的小店屋簷下，渾身濕透了，喘著粗氣。

蘇曼把塑料布展開，裹在身上，看著林曉芸懷裡那個半濕的書包，臉皺成了一團。

“濕了幾雙？”

林曉芸把襪子從書包裡掏出來，一雙一雙地擺在地上，藉著屋簷下的燈光檢查。

碎花襪，濕了兩雙。純棉襪，濕了一雙。男款運動襪和童襪因為放在書包最底下，倖免於難。

“三雙。”林曉芸說。

“損失多少錢？”

“進價一塊一左右。賣價三塊。”

蘇曼長長地歎了口氣。

“還行，冇虧多少。要是再多下十分鐘，咱們這批貨就全完了。”

林曉芸冇說話。

她把濕掉的襪子捏在手裡，水從指縫間擠出來，滴在地上。

她在想顧淮說的那句話。

“記得帶傘。”

她帶了。

但她隻帶了一把傘，而且放在書包外側的網兜裡，雨落下來的時候她滿腦子都是收襪子，根本冇想起來拿出來撐。

她閉上眼，深吸了一口氣。

虧了三塊錢。不多。

但心疼。

不是因為三塊錢。是因為那三雙襪子，是她親手挑的、親手紮的、親手擺上去的。她看著它們被雨淋濕的時候，那種感覺不像是損失了錢，更像是自己做的什麼事出了差錯。

“彆想了。”蘇曼拍了拍她的肩膀，“又不是你的錯。天要下雨，娘要嫁人，你能咋辦？”

林曉芸笑了一下。苦笑。

雨下了將近二十分鐘才小下來。

等她們回到攤位上，發現旁邊幾個攤子已經收完了，整條街空了一大半。路燈下的地麵亮晶晶的，全是水。

林曉芸蹲在自己那個已經濕透的塑料布旁邊，把從屋簷下搶救回來的襪子重新數了一遍。

碎花襪，剩三雙乾的。

純棉襪，剩四雙乾的。

男款運動襪，十雙全乾。

童襪，五雙全乾。

加上賣出去的——

賬算清楚了：碎花襪賣了三十四雙，純棉襪賣了十五雙，運動襪一雙冇賣出去，童襪賣了零雙。總收入：碎花襪34塊，純棉襪15塊，加在一起是49塊。

去掉成本——

碎花襪進價三毛二，34雙成本10塊8毛8；純棉襪進價三毛八，15雙成本5塊7。總成本16塊5毛8。

利潤：32塊4毛2。

蘇曼算完這筆賬的時候，愣了一下，又算了一遍。

“冇錯吧？我冇算錯吧？”她把紙遞給林曉芸。

林曉芸接過來看了一遍。

32塊4毛2。

她盯著這個數字看了好幾秒。

第一筆利潤。

不是幻想中的五十一塊，不是賠本，是實打實的三十二塊錢。夠還蘇曼一半多的借款了。

本來應該高興的。但她想起了那兩雙被雨淋濕的碎花襪，心裡那根弦還是繃著的。

“下次下雨怎麼辦？”蘇曼問。

“下次，”林曉芸把濕襪子塞進書包，“我背一個塑料袋，專門用來裝貨。”

她頓了頓。

“還有，以後出攤之前，先看天氣預報。”

兩個人收拾好東西，關了手電筒，推著蘇曼從她舅那兒借來的小推車，往街口走。

已經八點多了，夜市的人散得差不多了，剩下的攤主都在悶頭收拾東西。空氣裡有一股濕冷的味道，混著雨雪過後的清冽。

走到街口的時候，林曉芸忽然停住了腳步。

街口的電線杆旁邊，站著一個人。

深灰色的棉襖，深色長褲，冇打傘，站在路燈下，頭頂的頭髮被夜風吹得微微顫動。

顧淮。

他看見她們走過來，邁步迎了上去。

“賣完了？”他問。

林曉芸點了點頭。

“被雨淋了？”

“嗯，濕了三雙。”她不知道為什麼要如實告訴他。

顧淮看了一眼她懷裡鼓鼓囊囊的書包，沉默了兩秒。

“回吧，雨雪還要下一陣。”他說。

“你怎麼在這兒？”蘇曼搶先問出了林曉芸想問的問題。

顧淮看了蘇曼一眼，然後看向林曉芸。

“出來走走。”

林曉芸看了他一眼。這種天氣出來走走？她冇問出口。

三個人並肩走過濕漉漉的街道。蘇曼推著小推車走在中間，顧淮走在外側，把人行道和馬路隔開了。林曉芸走在最裡麵，懷裡的書包被雨布裹著，沉甸甸的。

她在心裡把今晚的事重新翻了一遍。

第一次出攤，賺了三十二塊錢，濕了三雙襪子，認識了一個新客人——那個買了兩雙碎花襪的大姐說下週三還來。

不算好，也不算差。

但顧淮出現在街口這件事，讓她心裡起了一層說不清道不明的漣漪。不是心動——她還冇有心思去想那種事。是一種被注視的感覺。

好像有一雙眼睛，一直在她看不見的地方，安安靜靜地看著。

不是監視。

是……關注。

她說不清楚。

到家的時候，已經快九點了。

院門虛掩著，灶房的燈還亮著。林曉芸推開門，看見母親坐在灶房裡，麵前放著一碗涼了的粥，筷子擱在碗沿上，一口冇動。

聽見腳步聲，母親抬起頭。

兩個人對視了一眼。

“吃飯了嗎？”母親問。

“吃了。”林曉芸說。

其實冇吃。從下午到現在，她隻在放學的時候啃了一個饅頭。但她說“吃了”的時候，語氣很自然，像是真的吃了一頓飽飯。

母親看了她一眼，冇拆穿。

“賣得怎麼樣？”

“還行。”

“還行是怎麼樣？”

林曉芸從口袋裡掏出一把錢——毛票、硬幣、一張五塊的、三張一塊的。她把錢放在桌上，分成兩摞：一摞是蘇曼的五十塊欠款的一部分，一摞是自己的。

“賣了四十九塊錢。”她說，“本錢十六塊五毛八，掙了三十二塊四毛二。”

母親拿起那摞毛票，一張一張地數了一遍。

她把錢放回去，冇說話。

林曉芸以為她會說什麼。說“下次彆去了”，或者說“掙這麼點錢有什麼用”，或者說“我就說你不行”。

但母親什麼都冇說。

她端起了那碗涼了的粥，慢慢地喝了一口。

林曉芸站在那裡，忽然不知道該說什麼了。

“你身上濕了。”母親放下碗，站起來，從櫃子裡翻出一條乾毛巾，遞給她。

“去換身乾衣服，彆著涼。”

林曉芸接過毛巾，攥在手裡。

“媽。”

“嗯。”

“下週三我還去。”

母親的手頓了一下。

“去就去。”她說，“把晾衣繩上的塑料布帶上，能擋雨。”

林曉芸鼻子一酸。

不是因為委屈。

是因為她忽然發現，母親那句“去就去”，比她想象中的支援，來得更輕，也更重。

她抱著書包回了房間。

把濕掉的襪子拿出來晾在窗台上，用毛巾把自己從頭到腳擦了一遍，換上乾衣服，躺在床上。

雨又開始下了。

這一次比之前更大，雨點砸在瓦片上，劈裡啪啦像放鞭炮。

她從枕頭底下摸出筆記本，翻到最後一頁，在“第一筆利潤：32.42元”下麵畫了兩條橫線。

然後她在旁邊寫了一行小字：

“下次出攤：週三。目標：賣完所有貨。”

她合上筆記本，關了燈。

窗外的雨越下越大，遠處有雷聲滾過。

隔壁院子裡，顧淮房間的燈還亮著。

他坐在書桌前，麵前攤著一份檔案，卻一個字都冇看進去。

他想起今晚在夜市街口看到的那個畫麵——一個瘦瘦小小的女孩子蹲在屋簷下，懷裡抱著一書包濕襪子，頭髮貼在額頭上，水珠順著臉頰往下淌。

她冇有哭。

她甚至冇有皺眉。

她隻是把濕襪子一雙一雙拿出來，數了一遍，又裝回去。

然後站起來，對自己說了一句話。

隔得太遠，他冇聽清她說了什麼。

但他看清了她的嘴型。

她說的是：“下次會更好。”

顧淮把檔案合上，關燈，躺在床上。

黑暗中，他忽然想起了一件事。

他來這個小鎮，原本是為了躲清靜。老家的親戚催婚催得緊，母親安排了好幾場相親，他不想去，藉口“回來看看姨媽”，躲到了這個鎮上。

他以為這個月會無聊透頂。

但現在看來，不一定。

隔壁那個女孩子的眼睛，跟他見過的所有人都不一樣。

不是漂亮。

是很亮。

像一團火，被壓在一個很小的燈罩裡，怎麼都撲不滅。

他翻了個身，閉上眼。

雨聲漸漸遠了。