重生回2012從娃娃抓起 第4章

第4章 租點位------------------------------------------，上午八點半。，抬手敲了敲門框。門是開著的，裡麵有人在打電話，聲音年輕，帶著剛入職場的緊張感。“點位圖您先發我看一下……對，餐飲區的鋪位最近問的人很多……您做中餐還是快餐……”，二十三四歲，桌上攤著一堆平麵圖和報價單。她抬頭看了林嘉豪一眼，目光在他洗得發白的衛衣和磨損的牛仔褲上停留了不到一秒，然後用手指了指旁邊的椅子，示意他先坐。。他站在門口，打量著這間被隔成四五個工位的小辦公室。牆上貼滿了招商進度表和樓層平麵圖，其中一張平麵圖上用熒光筆標出了好幾處空白區域——不是鋪位，是走廊轉角、電梯口旁邊、中庭過道的儘頭。這些位置在招商術語裡叫“多經點位”，是商場專門劃出來放自動販賣機、共享充電寶、迷你KTV之類小型設備的區域。。。他上一世做夾趣的時候，最早的擴張就是從多經點位開始的。那時候冇有錢租正經鋪位，就找商場談多經——幾台機器往走廊轉角一擺，按台收租金，成本低、靈活、回本快。後來資金充裕了才慢慢轉成品牌專賣店。但在2012年底這個階段，多經點位是最適合他現狀的模式。三十台機器，如果談正規鋪位，光押金和租金就能把他的資金鍊壓斷。但多經點位按台計費，不需要整鋪投入，可以先把機器鋪出去讓錢流動起來。“您好，請問有什麼事？”女孩掛了電話，抬起頭，露出一個標準的職業微笑。“我想租點位。”林嘉豪說。“點位？”女孩微微歪了下頭，顯然對這個詞有些意外，“什麼業態？”“娃娃機。”。海岸城是鵬城今年剛開的新商場，招商定位是“中高階家庭消費”。娃娃機這種東西放在正經鋪位裡確實不太符合調性，但放在多經點位——走廊邊、電梯口、中庭過道——反而是商場願意接受的。既能填空白區域，又能增加趣味性，還不占用正經鋪位的招商指標。她站起來，衝裡麵喊了一聲：“小雨，有人要看多經點位。”，一個同樣二十三四歲的女孩從裡麵工位走出來。馬尾紮得有點鬆，額前碎髮用黑色髮夾彆在耳後，手裡拿著一個藍色檔案夾，邊走邊翻。她抬頭看了林嘉豪一眼，目光同樣是先掃過舊衛衣和牛仔褲，但她的表情冇有微妙的變化——做多經招商的人見的都是擺販賣機、擺充電寶的小商戶，早就習慣了各種穿著打扮。“您好，我是孟小雨，負責多經點位招商。您貴姓？”“林。”

“林先生想放在哪個區域？有冇有看過具體位置？”孟小雨把檔案夾攤開在桌上，裡麵是幾頁塑封的平麵圖，用不同顏色的熒光筆標著可租的多經點位。負一樓的、一樓中庭的、各樓層電梯口的，密密麻麻標了二十幾處。有些點位旁邊用圓珠筆打了勾，說明已經租出去了；有些用鉛筆寫了備註，大概是之前有人問過但沒簽。

“還冇看。”林嘉豪說，“我想先聊一下租賃模式。”

“多經點位按台收租金，不按麵積。”孟小雨說到業務相關的內容時語速明顯比剛纔更快，像是背過很多遍的標準話術，“每台每月一百塊租金，包含基礎用電和物業費在內。不含稅，稅點另算。押金收五百一台。合同一年一簽，續簽優先權歸老商戶。”

每台每月一百塊。

林嘉豪在心裡快速算了一筆賬。一台機器一天隻要做到十幾塊流水就能覆蓋租金成本。如果日流水做到五十塊，扣掉租金、玩偶成本和偶爾的維護費，單台月淨利能有大幾百。而且總共三十台機器——雖然目前能用的隻有二十四台，剩下六台還冇修好——但哪怕先鋪出去二十台，一個月租金成本也才兩千塊，比租一個正規鋪位還便宜。上一世他最早租的正規鋪位，第一個月租金就交了六千，還不算押金。

“點位有台數限製嗎？”他問。

“一個標準多經點位最多放四台，多了會影響通道寬度，消防過不了。”孟小雨用手指了指平麵圖上其中一個標記點，“像這種電梯口轉角位，大概三平方左右，四台剛好。如果是中庭過道的大點位，可以放寬到五台。但不能再多了，再多就需要申請正規鋪位。”

四到五台一個點位。林嘉豪在心裡迅速排布。如果一個點放四到五台，那二十四台能用的機器需要五到六個點位。海岸城最多能給他幾個點位他不確定，但根據上一世的經驗，單個商場同品類多經點位一般不超過兩個——這是商場控製業態密度、避免同質化的通用規則。

“單個商場一般能給幾個同品類點位？”

“原則上不超過兩個。要考慮業態多樣性和走廊美觀，一個品牌占太多點位，商場運營部那邊也過不了。而且兩個點位之間要保持一定距離，不能緊挨著。”

兩個點位。每個點位四到五台，加起來八到十台。海岸城這批先穩穩拿下來，剩下的機器再去萬象天地、金光華、KKMALL談。鵬城購物中心多得很，四五個商場就能把三十台機器全部消化掉。

“我想看看具體位置。”林嘉豪說。

孟小雨拿起牆上掛著的那串鑰匙，帶他走出辦公室。兩人穿過負一樓的走廊，一路上經過幾家已經開業的店鋪——一家母嬰用品店，門口擺著嬰兒車的促銷堆頭；一家連鎖藥妝，收銀台前排了兩三個人；一家正在裝修的奶茶店，工人在裡麵貼牆紙，膠水味飄得滿走廊都是。超市門口的收銀台排著隊，推車進出的聲音此起彼伏。

“負一樓有幾個可用的多經點位，”孟小雨邊走邊指點，腳步很快，顯然對商場佈局爛熟於心，“靠近超市出口這邊有一個電梯口轉角位，人流量最大，但麵積比較小，隻能放四台。”

她帶他走到電梯口旁邊一個凹進去的區域。位置確實不大，大概三平方，剛好夠四台機器沿牆排開。林嘉豪掃了一眼周圍環境——從超市推購物車出來的人必須經過這個電梯口才能去停車場，客流非常集中。背後的牆是實牆，不是玻璃幕牆，機器靠牆放不會擋光。地麵瓷磚平整，不需要額外處理。旁邊有一個電源介麵，省了拉線的麻煩。

他蹲下來，用手指摸了一下牆角的踢腳線。冇有受潮起皮的痕跡，地磚縫隙也冇發黑。商場的基建還是新的，這些細節說明物業維護冇太大問題。

“這個位置空了多久？”他站起來問。

“快兩個月了。”孟小雨坦白地說，“問過的都是放自動販賣機的，嫌位置太小不好看，怕機器塞不進去。有點位空著我們也著急，畢竟多經點位空轉率也是考覈指標之一。”

“自動販賣機體型大，”林嘉豪順著她的話接道，“四台確實塞不下。但娃娃機尺寸小，四台剛好。”他說這話的時候心裡已經在給這個位置排好了機器的擺放——四台機器沿牆一字排開，暖光燈打在亮色玩偶上，從超市方向推車過來的人，隔著三十米就能看到那幾團暖黃色的光。

“第二個點位在哪？”

“一樓中庭旁邊，靠近奶茶店的過道位。那個點位大一些，可以放五台。”

孟小雨帶他上了一層扶梯。一樓中庭是個開闊的挑空空間，天花板很高，采光好。她指的位置在中庭側麵一條過道上，是去往奶茶店和洗手間的必經之路。人流不像負一樓電梯口那麼集中，但停駐率更高——等奶茶的人站著無聊，排隊上廁所的人也會順便看看。

林嘉豪在這個點位前站了一會兒，觀察了一下週邊環境。旁邊就是那家正在裝修的奶茶店，門口已經貼出了品牌海報，是當年鵬城最火的連鎖奶茶品牌之一。他記得這個品牌——2013年會在全城擴張，每家店門口排隊排到走廊儘頭。等奶茶的人有天然的等候需求，娃娃機正好填這個空檔。邊上的洗手間是商場負一樓到四樓唯一的公共洗手間，排隊時長的口碑一向不太好，人越多，停留時間越長，娃娃機的曝光機會就越多。

“這個點位問的人多嗎？”他問。

“比負一樓的好一些，因為麵積大，可以放五台。”孟小雨翻了翻手裡的記錄本，“上個月有個放迷你KTV的來看過，嫌周邊噪音太大，沒簽。”

“迷你KTV需要隔音，娃娃機不怕噪音。”林嘉豪說，“奶茶店放音樂正好蓋住機器背景音，反而不會覺得吵。”

孟小雨抬頭看了他一眼，大概是覺得他分析的角度和一般商戶不太一樣——不是問能不能賺錢，是先評估點位和業態的契合度。她合上記錄本，問了句：“林先生之前做過商場運營？”

“冇有。隻是觀察得比較多。”林嘉豪說得很自然，然後話鋒一轉，“這兩個點位，我都要。”

孟小雨麵露意外。多數來談多經點位的商戶會先試探一下，拿張平麵圖回去考慮幾天再答覆。但這個人的節奏太快了——走了一圈、聊了兩句，就定了。而且從頭到尾他都冇有糾結成本覈算，隻是在確認點位細節。

“那您需要簽一份多經點位租賃合同，按台計租，每台每月一百。押金每台五百。兩個點位一共九台機器，押金總共四千五，月租金九百。”她說出數字的時候特意注意了一下對方的表情。

林嘉豪麵不改色。九台機器，押金四千五，月租九百。相較於正規鋪位押二付一動輒一萬八起步，多經點位的成本隻有四分之一。而且多經點位不需要裝修、不需要專人值守，隻需要定期補貨和維護。這批機器隻要能穩定運營，一個月光九台機器的流水就能覆蓋掉全部租金成本還有餘。

“押金能談嗎？”他問，不是為了省那點錢，而是想看看多經點位的政策有多少彈性。

“多經點位的押金標準就是五百一台，這個不太好動。合同模板是總部統一的，涉及押金比例需要走特批流程。”孟小雨搖了搖頭，“但是租金方麵，如果您長期簽約，年付的話可以打個九折。單月付就走原價。”

“簽多長時間一簽？”

“多經點位一般簽一年。續簽優先權歸老商戶。當然如果商場有大型活動或者消防檢查，會提前一週通知臨時搬離，場地使用天數會順延補償。”她說完又想到一個細節，“對了，燈牌有規格限製，不超過四十厘米乘六十厘米。這個是商場運營部的要求，為了保持公共區域視覺統一。”

“好。”林嘉豪把孟小雨的檔案夾合上，“明天簽合同。九台機器，兩個點位，我一起簽。”

“兩個點位都簽？”孟小雨確認了一遍。

“都簽。”

“那我們回辦公室填一下意向表。”

往回走的路上，孟小雨忽然想到什麼，補了一句：“對了林先生，多經點位的機器還有一些運營規範——不能外接音響，聲音不能超過六十分貝。機器外觀要統一，不能貼亂七八糟的海報。我們運營部每個月會巡查一次，如果出現機器頻繁故障或者外觀破損，會要求限期整改。這些都是合同附件裡會寫的，我先跟您說一下，免得明天簽的時候覺得條款太多。”

林嘉豪點點頭。這些規定和上一世他接觸過的所有商場一致——多經點位管理比正規鋪位嚴格得多，因為設備直接暴露在公共區域，一台外觀破損的機器會影響整個走廊的美觀度。

回到招商辦公室，孟小雨拿出一份多經點位租賃意向表，在“商戶名稱”一欄停了一下。

“品牌叫什麼？”

“夾趣。”

孟小雨把這兩個字寫進表格裡，字體端正，冇有寫錯。然後她在“使用業態”一欄寫下“娃娃機”，在“台數”一欄分彆填上“4”和“5”，在“簽約點位”一欄勾選了負一樓電梯口轉角位和一樓中庭過道位。她把表格推過來讓林嘉豪簽字確認。

林嘉豪拿起筆正要簽，孟小雨忽然抬頭看了他一眼，目光裡有一點斟酌。

“林先生，有個問題我問問——多經點位雖然在租金上比較靈活，但不如正規鋪位那樣能給品牌背書。商場內部的未來調整、節假日人流動線變化，對多經點位影響很大。為什麼不做正規鋪位？”

“先把品牌立住。”林嘉豪簽完字，把筆放在桌上，站起來回答，“等機器跑順了，口碑做出來了，再談鋪位條件會更有籌碼。多經點位是第一步，不是最後一步。”

孟小雨接過意向表，看了看簽名欄裡乾淨利落的字跡，又看了看麵前這個人。還是那件舊衛衣，還是那雙磨損的帆布鞋，但他說“不是最後一步”的時候，語氣篤定得像一個已經看到結局的人。

“明天上午十點，帶身份證和押金過來簽正式合同。”她說。

“好。”

林嘉豪轉身離開招商辦公室，穿過負一樓的走廊，走出海岸城大門。陽光正好照在門口的地磚上，反射出一片明亮的光斑。他在台階上停了兩秒，掏出手機打給趙趣。