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第1593章
兩人到的時候，店裡的客人不少，但大多都是看過款式之後很心動，但詢問完價格之後又全都開始撇嘴。
“隔壁家跟你們家款式和質量都差不多的，一件要便宜一塊錢呢。”
店員耐心的講解：“同誌，我們家的衣服款式都是名設計師專門設計的，你在外麵肯定買不到，我保證絕對冇有第二家賣。”
“什麼特彆不特彆的，我就是看樣子還不錯，買衣服就是用來穿的，又不是要選美。實話跟你說吧，我就看上這件了，你要是能跟旁邊那家店一樣的價格，我就買了。”
店員十分為難，但還是堅持道：“同誌，你說的價格太便宜了，我們都是連鎖店，價格都是一樣的，真的不講價。”
“那算了，咱們還是去隔壁那家店吧。”女人將衣服遞還給店員，拉著同伴直接頭也不回的走了。
店員隻好無奈的將衣服掛回到衣架上，一轉頭看見陳麗姝，忙說：“陳總。”
陳麗姝點頭，又問：“一直都是這種情況嗎？”
店員：“也不完全都是，有的看中咱們店裡的款式，會直接付錢，但也有一部分是看完旁邊店的服裝，然後過來講價的。”
“他們有的人說話十分難聽，什麼一樣的東西就咱們家的最貴，是萬惡的資本家。”旁邊另一個店員接話道。
陳麗姝：“他們願意說什麼就說什麼吧，最好彆跟顧客起爭執。”
兩名店員忙點頭：“陳總我們知道了。”
店長也在招呼客人，陳麗姝看著她把客人送走，纔將人叫道身邊。
“今天下班的時候如果方便跟店員說一聲在店裡加一會班，把所有貨架上的貨品按照價格分成兩個區，一個是新品區，一個是折扣區，另外再設置一個展區，特價商品區，價格不會超過十元錢，這兩天我會安排專人過來布貨。”
“一定要記住，不管顧客在哪個區都要一視同仁，隻要進店，我們就要麵帶微笑。”
店長點頭：“我明白了陳總。”
“做好加班記錄，到時候跟工資表一起上報。”
陳麗姝說完之後，同趙興旺一起又去了另外兩家店，情況基本上跟第一家店差不多，陳麗姝都做了一樣的安排。
“這件事情表明欣欣服飾明顯要針對我們，盲目的價格戰最後受益的隻會是消費者，我們將服裝分成高中低三個段位，這樣季末商品和積壓商品可以更容易清倉。既然對方想打價格戰，那就拿我們最低端的產品出來，這樣高階產品的價格依然不變，噱頭也有了，自然能吸引更多的顧客。”
每一款產品的價格不管是款式還是質量或者運費都不儘相同，成本自然有高有低，消費者自然不會去衡量這些，他們隻注重價格，哪裡便宜就往那裡去。
果然，姝色服裝店一推出特價商品區，頓時吸引了一大批顧客前來搶購。
特價商品雖然從中賺不了多少錢，但也絕對不會賠錢，相反，它還能帶動一部分顧客對新產品的購買慾。
因為特價商品將顧客吸引過來，一部分顧客就會順帶看向新品區，這樣新品賣出去的概率就大大增加了。
而欣欣服飾一開始就冇有理解陳麗姝分開價格區的用意，隻盯著折扣區和特價區，以為他們在不惜一切代價的降價。-
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