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-安馨笑道：“大叔叫我來的！”
安寧大惑不解的看向方碩：“方總，安馨就是你說的專家？”
方碩笑而不語，對安馨點了點頭。
安馨清了清嗓子，朗聲說道：“關於會員定價和會員期限，根據我的計算得出，可以分為幾個檔次。”
“首先是按月收費，其次是按季度收費，最後是按年收費。包月9塊9，包季28塊9，包年99塊9。我的說明完畢！”
安馨說完，會議室裡頓時安靜了下來。紀高等人麵麵相覷，一臉的迷茫。他們不知道安馨為什麼要這樣定價，這未免也太奇怪了吧？
紀高第一個提出疑問：“我有一點不明白，9塊9和10塊有什麼區彆？我們定價為什麼不是10塊，30塊，100塊，而是非要弄這些小數點？讓人看著很彆扭啊！”
安馨聳了聳肩說道：“說太複雜，怕你們聽不懂。簡單舉個例子！阿伯你去菜市場賣菜，有2塊錢一斤的，和一塊多一斤的，你選哪樣？”
紀高答道：“品質一樣的情況下，當然選便宜的！”
安馨說道：“這就是區彆啊！我說的一塊多一斤，其實就是1.99元，而2元和1.99元的區彆就在於，一個是2塊錢，一個是一塊多。我這樣說，你能明白嗎？”
所有人露出恍然的表情！
原來如此！
這其實說白了，是一種心理暗示。9塊9，給人的感覺就是不到10塊錢。雖然就差一毛，但從購買者心理來說，差彆就很大。
其實也不怪紀高他們不懂，因為他們做的是影像製品，這都有統一指導價的，定價從來不是他們的強項，所以不是很瞭解。
趙陽想了想之後問道：“我也有一個問題，這個定價有什麼依據嗎？總不見得是拍腦袋想出來的吧？”
安馨白眼一翻：“阿伯你說什麼呢！我是那種拍腦袋做事的人嗎？這當然是經過我精心計算後，得出的結果！”
“上過學的人都知道，單價和總銷量呈反比，單價越低，總銷量越高。反之總銷量越低。總銷售額，是單價與總銷量的乘積，隻有當單價達到某一個數值時，總銷售額纔是最大值。”
“我計算了一下江州市民平均收入，以及日常消費習慣，加上他們的平均消費金額，於是得出了這個定價。如果你們覺得有什麼問題，儘可以找專家去驗證！”
安馨說完話，朝方碩拋了個媚眼，丟下一句：“我去打遊戲了，有事再叫我！”然後便離開了會議室。
紀高等人交頭接耳，悉悉索索的交談了一會之後，都有點不太敢相信安馨的話。因為這小姑娘看上去年齡太小了，很難有說服力。
方碩卻笑道：“各位請不用懷疑，安馨是我見過最聰明的人，她是個天才，在某些方麵的確高人一等。我可以向你們保證，她計算出來的數字，絕對不會有錯！”
紀高和趙陽交換了一下眼神後，當即表態道：“方總，這些都是小事，你說冇問題，那就肯定冇問題了。咱們就按照這個定價走吧！”-
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