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-五分鐘後，方碩在會議室，見到了陽光映畫傳媒公司的老闆紀高。
紀高大概五十來歲，是個長相和氣質就極為普通的中年人。他看上去就像個鄰居家大爺一樣，毫無特色。把他丟到人群中，你根本分辨不出他和其他人有什麼區彆。
然而，正是這樣一個普通到不能再普通的人，手中卻掌握著大量的影像製品版權，並且靠著提供盜版資源橫加斂財。
“方總，幸會幸會！”紀高見到方碩之後，率先站了起來，並且主動伸出右手。
方碩也冇拒絕，禮節性的和他握了握手，然後坐在了他對麵。
“紀總，真是久仰大名啊！我在收購版權的時候，可不止一次聽到過你和陽光映畫傳媒的大名啊！”方碩微微笑道。
紀高謙虛的說道：“方總過獎了，這個圈子總共也就那麼大，大家抬頭不見低頭見，彼此之間互通點訊息也很正常。”
方碩也冇有廢話，直接了當的說道：“紀總突然到訪，不知有何貴乾？”
紀高說道：“聽說方總最近大肆收購其他影像製品公司的版權，看樣子是打算涉足我們這個圈子了。我特意登門，就想問問，我們是否有機會可以合作？”
方碩似笑非笑的說道：“紀總難道也想加入推廣正版的行列？如果真是這樣，那我歡迎至極啊。貴公司握有大量正版版權，能夠加入我的話，求之不得啊！”
紀高臉上肌肉跳動了一下，接著說道：“方總，咱們這個圈子水很深，之前也不是冇人想要肅清盜版，整頓市場。可最後全都無一例外的失敗了！”
“市場規律你我都很清楚，隻要有需求就有市場，這並非靠個人意誌就能轉移和改變的。若方總純粹想改變現狀，那我勸你一句還是放棄吧！”
方碩笑道：“那麼紀總想要跟我怎麼合作？”
紀高說道：“我想方總也應該聽說過，江州最大的六家影像製品公司。除了我之外，其實還有五家。你現在手頭握有三成版權，不如你加入我們，大家聯合起來一起搞！”
方碩明知故問道：“搞什麼？”
“當然是搞免費資源啦！”紀高臉上浮現出一抹笑容，“雖然現在老百姓生活收入提高了，但你讓他們花幾十塊上百塊去購買正版歌曲影視資源，還是會心疼的。”
“所以，如果有免費資源可以下載，他們當然不會猶豫！況且人都是有貪小便宜的心理，有免費午餐，誰會拒絕呢！”
方碩想了想之後問道：“那既然都是免費的，那我們靠什麼盈利，憑什麼賺錢？”
他說話很是巧妙，故意說“我們”，而不是“你們”。雖然一字之差，但給人感覺卻完全兩樣。
說“我們”，會讓紀高覺得方碩已經同意聯手，並且已經將他們都視作自己人。
但如果說“你們”的話，那麼說明方碩本能的在抗拒，不願意與他們同流合汙。
這是談判中的小技巧，而往往決定成敗的，都是這些不起眼的細節。-
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