重生茶商複仇記 第3章

第3章 賬本上的秘密------------------------------------------，天還冇亮透，李炯就出了門。。晨霧從西湖上升起來，薄薄的一層，像紗一樣籠罩著整個城市。清河坊的店鋪還冇開門，街上隻有幾個挑著菜擔子的小販和倒馬桶的老媽子，空氣裡瀰漫著露水、青石板和隔夜垃圾混在一起的味道，不好聞，但很真實。，腳步不快不慢。他一邊走一邊打量著這條他走了二十多年的街道——清河坊，杭州城裡最繁華的商業街，從鼓樓到西湖，蜿蜒三裡，兩旁店鋪林立，綢緞莊、藥材鋪、瓷器店、酒樓茶館，應有儘有。他的李記茶莊就在這條街的中段，夾在一家麪館和一家當鋪中間，門麵不大，位置也不算好，但勝在租金便宜。，他在這間鋪子裡熬了將近二十年，才攢夠錢換到更好的地段。這輩子，他一天都不想多等。，天剛矇矇亮。夥計們還冇來，鋪子的門板還上著。李炯掏出鑰匙開了鎖，一塊一塊地把門板卸下來，碼在牆邊。這門板是鬆木的，用了好幾年了，邊角都磨圓了，拿在手裡沉甸甸的，帶著一股陳舊的木頭味。，隻有從門口透進來的微光照亮了一小塊地方。李炯摸到櫃檯後麵的火摺子，吹了兩下，點亮了桌上的油燈。昏黃的燈光慢慢擴散開來，照亮了鋪子裡的陳設——幾口大錫罐靠牆擺著，裡頭裝著今年的龍井、旗槍和少量的武夷岩茶；牆上掛著一塊烏木招牌，“李記茶莊”四個字是鎏金的，年頭久了，金粉掉了不少，看起來灰撲撲的；櫃檯是榆木的，檯麵上磨出了好幾道深深的痕跡，那是這麼多年稱茶、包茶磨出來的。，翻出賬本。，厚厚的，邊角都捲起來了。他翻開第一頁，密密麻麻的蠅頭小楷映入眼簾，記錄著最近三個月的每一筆生意——幾月幾日，賣了什麼茶，賣了多少，收了多少錢，一一在冊。，很仔細。，賬本很少翻，覺得那是掌櫃的事。但死過一次之後，他看問題的方式變了。他知道，一個人要想在生意場上站住腳，光靠勤快是不夠的，還得有腦子。而賬本，就是一個人做生意最真實的腦子。，越看眉頭皺得越緊。，準確地說，是很不好。，扣除茶葉成本、房租、人工和各種雜費，淨利潤隻有七十三兩。也就是說，他辛辛苦苦乾了三個月，每個月平均下來隻能掙二十多兩銀子。，聽起來不少，在杭州城裡足夠一個小康之家舒舒服服過一個月。但他是開鋪子的，不是過日子。鋪子要進貨，要週轉，要應付各種突發情況，這二十多兩銀子根本不夠看。上一世他之所以能做大，不是因為他的零售生意做得好，而是因為他後來搭上了幾個大客戶的線，開始做批發生意。批發和零售，利潤差了一個數量級。，他現在還冇有那些大客戶。

他把賬本合上，靠在椅背上閉了閉眼。

上一世的他用了五年時間才從零售轉到批發，這輩子他不想等那麼久。但他也不能急，急就容易出錯。他現在手裡的資源太少了——四百多兩現銀，二十畝茶園，一間小鋪麵，幾個不溫不火的夥計。這點家底，在杭州茶市裡連個水花都砸不出來。

他需要一筆錢，一筆大錢。

怎麼弄到這筆錢？他腦子裡已經有了一個計劃，但這個計劃需要時間，需要耐心，需要他一步一步地把棋子擺好。

他睜開眼睛，拿起桌上的毛筆，在一張草紙上寫下幾個字。

獅峰龍井。

今年是光緒二十二年，按照上一世的記憶，再過兩個月，北京的裕隆太後要辦六十大壽。太後大壽，各地官員都要進貢賀禮，江南這邊的官員們最講究排場，送金銀太俗，送字畫太雅，送茶葉最合適。而龍井茶裡，又以獅峰山的頂級龍井最為名貴。

上一世，杭州幾家大茶莊提前得到了訊息，把市麵上的獅峰龍井一掃而空，等到官員們來采購的時候，價格翻了五倍。那一年，做獅峰龍井生意的茶商個個賺得盆滿缽滿，而李炯因為資訊不靈通，錯過了這波行情，悔得腸子都青了。

這輩子，他要搶在他們前麵。

但光有資訊還不夠，他需要一個門路，一個能把茶葉送到那些官員麵前的渠道。杭州城裡有這個能力的人不多，李炯腦子裡第一個浮現出來的，是一個人的名字。

恒壽。

杭州織造。

他把毛筆放下，看著紙上那四個字，嘴角微微上揚。

恒壽這個人，他太瞭解了。上一世他跟恒壽打了十幾年的交道，從最初的磕磕絆絆到後來的稱兄道弟，他花了很多年才摸透這個人的脾氣秉性。恒壽是滿人，官居杭州織造，表麵上是個管絲綢茶葉的芝麻官，實際上手眼通天，在江南一帶權勢極大。這個人最大的特點就是貪——貪財，貪名，貪好茶。但貪歸貪，恒壽做事還是有底線的，至少收了錢會辦事，這一點比很多官員強多了。

想搭上恒壽的線，光送禮是不夠的。恒壽見過的好東西太多了，普通的禮物根本入不了他的眼。李炯需要的，是一個能讓恒壽眼前一亮、非收不可的東西。

他想了想，在紙上又寫了一個字。

貢。

貢茶。

如果他能讓李記茶莊的茶葉成為杭州織造進貢給朝廷的貢茶，那他在杭州茶市的地位就徹底不一樣了。到時候，不光是那些官員會來找他買茶，各地的茶商也會蜂擁而至，因為他有“貢茶”這塊金字招牌，那就是最好的廣告。

但要讓恒壽把他的茶葉列為貢茶，談何容易。杭州織造府每年進貢的茶葉都是有定數的，茶葉的品種、產地、數量都是定好的，輕易不會更改。恒壽就算再貪，也不敢在這件事上隨便做手腳。

除非，李炯能給他一個更好的選擇。

一個比現有貢茶更好的選擇。

他想起了一個地方。

獅峰山腳下，胡公廟前，有十八棵茶樹。

那十八棵茶樹，是整個杭州城裡最頂級的龍井茶樹，冇有之一。傳說那是乾隆皇帝下江南的時候親手栽種的，雖然這個說法不太靠譜，但那十八棵茶樹產的茶葉，品質確實冠絕群倫。上一世，這十八棵茶樹產的茶葉一直是杭州織造府的貢茶，每年不過幾斤，珍貴得不得了。

問題是，那十八棵茶樹不屬於任何一家茶莊，它們屬於胡公廟的和尚。每年的茶葉采摘權都是公開招標的，價高者得。上一世，這個采摘權常年被杭州城裡幾家最大的茶莊把持著，小茶商根本連邊都摸不到。

但李炯記得一個細節——在光緒二十二年的這次招標中，有一家茶莊因為資金週轉不開，臨時退出了競標，導致那年的采摘權被一個名不見經傳的小茶商以很低的價格拿到了。那個小茶商靠這筆生意一舉翻身，後來成了杭州茶市的一方諸侯。

上一世，那個小茶商不是李炯。

這一世，可以是。

他把這張紙摺好，收進袖子裡，站起身來。

天色已經大亮了，清河坊上開始熱鬨起來。賣早點的攤子支起來了，油條的香氣混著豆漿的熱氣在空氣中飄蕩。隔壁麪館的老闆正在卸門板，看見李炯站在門口，打了個招呼：“李老闆，今兒個起得真早啊。”

李炯笑著點了點頭。

他看了看天，七月的太陽已經升起來了，金燦燦的光灑在清河坊的青石板路上，把整條街照得亮堂堂的。遠處的保俶塔在晨光中閃閃發亮，像一根金色的針插在西湖邊上。

好天氣。

他深吸一口氣，轉身走進了鋪子。

今天還有很多事要做。